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互聯(lián)網(wǎng)對教育行業(yè)的滲透進程過半

在線教育的概念由來已久，但對于創(chuàng)業(yè)者而言，在線教育這個領域的成熟、乃至成為一個熱門的創(chuàng)業(yè)方向，也就是近幾年的事情。我們認為，在線教育的正式興起，是互聯(lián)網(wǎng)的流量從2014年涌入到了教育領域，推動著教育的歷史性升級。展開來說，邏輯如下：

1、互聯(lián)網(wǎng)是一種工具和手段。互聯(lián)網(wǎng)和各行業(yè)的結合會出現(xiàn)一些新的物種，比如即時通訊、電商等等，每一次變革都帶來這一領域流量的匯集

2、不同行業(yè)被互聯(lián)網(wǎng)改造的難度是不一樣的。這主要涉及到互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的成熟度，比如設備普及率、設備性能、網(wǎng)絡速度等等

3、教育行業(yè)的改造難度相對較大。但隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，剛好是互聯(lián)網(wǎng)的成熟度可以和教育有效的結合起來，產(chǎn)生新的物種，就是我們討論的在線教育

4、互聯(lián)網(wǎng)與教育的結合會越來越深入。一方面有更多有規(guī)模的、有價值的教育形態(tài)和細分領域被在線化，另一方面也意味著潛在的創(chuàng)業(yè)機會會逐步減少

綜合以上的說法，當下是在線教育發(fā)展到中間階段的機會點。過去成熟的在線教育，為新進入的創(chuàng)業(yè)者提供了非常好的借鑒價值，新獨角獸的機會正在誕生。在逐漸成熟的賽道上，對有大規(guī)模運營能力、有獨創(chuàng)的產(chǎn)品能力、能同時駕馭互聯(lián)網(wǎng)和教育領域的創(chuàng)業(yè)者而言，是最佳的創(chuàng)業(yè)時機。

在線教育的4個核心優(yōu)勢

獨角獸企業(yè)的誕生，是在巨大的市場需求中、尋找到一種創(chuàng)造增量的競爭優(yōu)勢?；ヂ?lián)網(wǎng)與教育的結合，帶來的結構性變化與核心優(yōu)勢，是在線教育新企業(yè)壯大的機會點。換句話說，為什么市場需要在線教育，我們認為有如下4個核心優(yōu)勢：

1、學習形式的便捷，從固定場所、紙質教材，到移動設備、電子化內容

2、供應鏈問題的優(yōu)化，跨區(qū)域供給優(yōu)質教師，解決了師資不足的問題

3、商業(yè)效率的提升，在線大班課、社群課程和知識付費，都極大地提高了商業(yè)效率，降低了教育產(chǎn)品的價格

4、教學理念的革新，人類的學習已經(jīng)進入從學到練的階段，在線教育的探索，跳躍性提高學習效率

以上的關鍵要點，是在線教育企業(yè)發(fā)展的過程中，需要重點倚賴的，尤其要刻意尋找在線教育的競爭優(yōu)勢。與線下培訓機構的競爭，相較于去比拼對學生的管控力、當面教學的強互動，不如積極探索在這4個維度上的新突破，是更有可能創(chuàng)造差異化、絕對性的競爭優(yōu)勢。當然，教研、教學還是需要重視和優(yōu)化的。我們認為，每個在線教育企業(yè)都值得從上面四個要點，去思考和探索公司的業(yè)務，推動在線教育的前沿進步。

觀察在線教育商業(yè)變現(xiàn)的二分法

教育是一個大領域，沿著用戶年齡段需求的不同，可以切割出幾大塊不同的賽道，早幼教、素質教育、K12培訓、職業(yè)教育、國際教育、成人教育等等。用戶在不同的階段，對教育產(chǎn)品的需求和付費意愿不盡相同。從市場的角度來說，無論各家公司在前端如何獲取流量、如何標榜新技術、新理念，最終商業(yè)變現(xiàn)時，在線教育都落歸到三大類產(chǎn)品形態(tài)，分別是：

• 數(shù)字出版、新出版、知識付費

• 社群微課和數(shù)字內容相結合

• 在線直播/偽直播培訓服務

按照學習型/知識型，高自主/高互動這兩個維度的切分，就能容易理解，上面這三類產(chǎn)品形態(tài)的對應關系了。如下圖：

學習型/知識型的關系，是學習者是否真的需要把學習的內容變?yōu)樽陨淼哪芰?，換句話說是“我會應用“和”我知道了“的區(qū)別。對于非剛需、沒有強出口的教育需求而言，能夠滿足用戶“我知道了”的產(chǎn)品是最適合的，一方面用戶學習壓力小，更像是文化消費、另一方面公司提供的服務成分也較少，產(chǎn)品價格低。成人教育領域最適合這樣的產(chǎn)品。相反，為通過特定考試或者學習特定能力，用戶需要的就是非常嚴謹?shù)摹⒂袑W習階段和路徑的“學習型”教育產(chǎn)品。

高互動/高自主的關系，這和用戶的學習能力和學習意愿有關。在某些情況下，為達到學習效果，對于缺乏學習能力或學習意愿的用戶，不得不采用高互動的教育形式，督促學生完成學習任務。所以無論在線教育怎么變革，在少兒階段、或者針對初高中階段中等偏下的學生，在線1v1或者小班課是必不可少的教育形式。而對于自主能力很強的用戶，比如初高中的優(yōu)等生，在線大班課程能夠滿足他們的學習需求，而這類產(chǎn)品一定程度上是新型的教輔出版，換句話說就是賣給好學生一套練習題，搭配上了老師的講解和輔導老師的學習規(guī)劃。

少兒英語賽道之外的4大創(chuàng)業(yè)方向

綜合以上的觀點，我們認為，除了在線少兒英語這樣火熱的賽道，整個在線教育市場還需要創(chuàng)業(yè)者持續(xù)探索，從當下的節(jié)點來看，包含如下賽道方向

1、早教市場和社群微課的結合，關鍵是要打磨好一套難度適中、但顯性化效果好的教研

早教是啟蒙式教育，家長對孩子的學習效果的評估不來自于成績，而是來自于外化的效果。因為早教不是強出口需求，但對于家長而言，又是特別容易引起重視的教育階段，因此高性價比、外化效果明顯的課程，就特別適用早教需求。

我們認為，通過社群課程，充分利用父母的力量，來帶動孩子的成長和學習，一方面因為早教學習的主要推動者是父母，但因為成人對學習規(guī)劃相對隨意，因此需要比較好的互動場景來帶動學習，另一方面早教的課程更強調潛移默化的影響和陪伴，因此更偏向知識型的教育產(chǎn)品。因此，充分發(fā)揮這兩方面特性的早教社群課程，就是比較有穿透力的創(chuàng)業(yè)機遇。

目前早教市場，除了相對較重的線下課程外，在線教育發(fā)展相對來說比較早期，在規(guī)模人群和確定需求的市場中，一定會誕生有影響力的創(chuàng)業(yè)企業(yè)。

2、中小學階段的在線小班課和渠道下沉的結合，關鍵是找到能夠快速擴張渠道的方法

中小學的課外補習班，在核心城市和一線城市，參培率和龍頭企業(yè)的滲透率已經(jīng)到了非常高的地步，新企業(yè)創(chuàng)業(yè)的機會比較小。目前來看，要么是新品類的拓展，比如說語文賽道，要么就是去開拓新的市場，比如下沉到地方市場，是創(chuàng)業(yè)企業(yè)的發(fā)展機遇。

從在線教育的優(yōu)勢來看，下沉到地方市場能夠充分發(fā)揮跨區(qū)域供應鏈匹配的優(yōu)勢，滿足不同區(qū)域對教育培訓的高品質需求，但在擴張的過程中，因為在線教育的接受度問題、招生手段的滲透率問題，能夠找到快速擴張到地方市場的渠道手段就顯得比較重要。

3、中高考階段的在線大班課和工具的結合，關鍵是找到新的教育流量入口

中高考階段在線1v1培訓的競爭已經(jīng)比較火熱，但是滿足中上等學生的培訓需求仍然空白。對于這類學生，學習自主性強，因此性價比更高的大班課程，能夠覆蓋更大的市場，而這類課程的價格相對比較低，因此效率更高的獲客模型是關鍵。

從互聯(lián)網(wǎng)滲透教育的角度來看，我們認為從工具流量轉化到低客單價的教育服務產(chǎn)品，是有順暢通路的，尤其是對于自主性較高的中高考階段的學生而言。過去通過搜題、題庫形成了一波教育流量，新進入的教育創(chuàng)業(yè)者需要去探索如何找到差異化的教育流量入口。

4、大學階段的在線大班課，關鍵是找到獲取大學生用戶的產(chǎn)品邏輯

大學生和中高考階段的學生比較類似，都有相對較強的自主性。但差別比較大的是，因為大學生面臨的教育的品類比較多，且相互之間的交叉較少，因此對大學生用戶的獲取就需要通過產(chǎn)品轉化來實現(xiàn)。

從市場競爭的角度來說，大用戶群的高頻消費、或者入口產(chǎn)品，是能夠對低頻消費和衍生消費產(chǎn)生足夠強的勢能的，在大學生市場也是如此。已有的創(chuàng)業(yè)公司通過低價高頻的四六級產(chǎn)品，可以快速的籠絡一批大學生用戶，逐步過渡到職業(yè)考試、考研等教育需求，那么對于新進入的教育創(chuàng)業(yè)者而言，就需要找到新的產(chǎn)品、流量突破口。

總結

對于在線教育企業(yè)而言，最先面臨的問題都是獲客問題，企業(yè)也會認為通過用戶規(guī)模的增長可以帶來公司整體運營的循環(huán)提升。但教育消費品比較特殊，新用戶獲取是源源不斷的，因此教育產(chǎn)品自身的口碑和勢能，會持續(xù)影響新用戶。企業(yè)在尋找更高效率的獲客手段的基礎上，持續(xù)的提高產(chǎn)品的品質、推動教研理念與教學服務的進步，是在線教育企業(yè)需要堅守的。

本文轉自微信公眾號“藍象資本”，作者邱彥峰。文章為作者獨立觀點，不代表芥末堆立場。