圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

36氪獲悉，兒童英語啟蒙學(xué)習(xí)產(chǎn)品「彩虹堂英語」近日完成近千萬元天使輪融資，投資方為微影資本。本輪融資將主要用于產(chǎn)品體驗(yàn)升級，包括引進(jìn)優(yōu)質(zhì)繪本、教研開發(fā)、趣味游戲化交互升級及學(xué)習(xí)效果優(yōu)化。

關(guān)于投資邏輯，微影資本創(chuàng)始合伙人唐肖明表示，彩虹堂定位啟蒙英語品類，以繪本的形式切入，價(jià)格定位合理并深度觸及下沉用戶，有著很高的付費(fèi)轉(zhuǎn)化率，并且創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)對產(chǎn)品與運(yùn)營有深刻的理解和高運(yùn)營效率。 

當(dāng)一二線城市的流量被 VIPKID、噠噠等 K12 少兒英語頭部公司收割一波后，少兒英語市場向低齡化、三四線城市下沉的趨勢明顯，啟蒙英語教育市場開始爆發(fā)。

在此進(jìn)程中，寶寶玩英語最先搶占這一市場，并迅速獲得成功。緊接著，VIPKID推出自由星球，噠噠英語發(fā)布 Dadababy 兒童啟蒙英語，嘰里呱啦、粉筆kids等初創(chuàng)品牌也相繼涌現(xiàn)。

盡管低幼少兒英語的賽道升溫迅速，但目前市場中的品牌數(shù)量不多且入局不久，新玩家仍有機(jī)會“彎道超車”。

彩虹堂英語是一款針對 3-10 歲幼少兒的英語啟蒙學(xué)習(xí)產(chǎn)品，可以理解為兒童版的“英語流利說+薄荷閱讀”，主打三四線用戶，客單價(jià)為 199 元。學(xué)習(xí)效果目標(biāo)設(shè)立為：每天學(xué)習(xí) 10 分鐘，100 天讀透 50 本英文繪本，讓孩子開口講英文故事，目前已經(jīng)完成6個(gè)等級的內(nèi)容開發(fā)。

和 APP 類英語啟蒙產(chǎn)品相比，彩虹堂英語將其學(xué)習(xí)場景定位于微信生態(tài)，通過“小程序/服務(wù)號學(xué)習(xí)-微信社群溝通-朋友圈打卡”完成學(xué)習(xí)的閉環(huán)。 

彩虹堂英語的微信朋友圈打卡截圖

作為啟蒙英語市場中的新入局者，彩虹堂英語的核心競爭壁壘有三：

• 用戶池：早期微信社群資源積累

創(chuàng)始人耿雯雯此前為華爾街英語華東區(qū)總監(jiān)，擁有 14 年教育管理經(jīng)驗(yàn)，此前所創(chuàng)立的少兒英語品牌累積了精準(zhǔn)的微信社群資源，為早期彩虹堂的用戶傳播提供了一定的基礎(chǔ)。這使得彩虹堂自今年三月份正式上線以來，初期實(shí)現(xiàn)了低成本的傳播。

• 獲客：微信團(tuán)購裂變+推廣人體系+母嬰KOL

啟蒙英語市場中，撬動(dòng)寶媽圈層、實(shí)現(xiàn)低成本持續(xù)獲客是關(guān)鍵。彩虹堂創(chuàng)始人及團(tuán)隊(duì)構(gòu)成主要為“英語+互聯(lián)網(wǎng)營銷”背景，熟悉微信裂變+團(tuán)購裂變+推廣人體系等營銷打法，除這類產(chǎn)品常用的拼團(tuán)等玩法之外，彩虹堂還搭建起一整套推廣人體系和微信母嬰 KOL 的戰(zhàn)略合作，在持續(xù)的用戶獲取上有著較高的運(yùn)營效率。據(jù)團(tuán)隊(duì)提供的數(shù)據(jù)，截止目前付費(fèi)用戶超過 1 萬人，完課率在 80% 以上，復(fù)購率達(dá) 60% 。

• 產(chǎn)品：沉浸式繪本閱讀、游戲化玩中學(xué)

和英語聽說訓(xùn)練為主的產(chǎn)品相比，彩虹堂主打兒童繪本閱讀，繪本內(nèi)容結(jié)合音效、朗讀營造故事情境，配合繪本單詞卡片、消消樂游戲鞏固情節(jié)內(nèi)容，用類似“一千零一夜”的故事來牽引孩子的學(xué)習(xí)動(dòng)力，不斷激發(fā)學(xué)習(xí)興趣。

談及下一步規(guī)劃，耿雯雯表示，將會重點(diǎn)升級產(chǎn)品內(nèi)容和優(yōu)化學(xué)習(xí)效果，進(jìn)一步規(guī)?；@客體系。

本文轉(zhuǎn)自36氪，作者施安。文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表芥末堆立場。