近年來早教市場備受資本青睞。其中以課時制為主，主打親子早教的早教中心，迅速領跑整個市場。然而在僅僅依靠加盟擴大市場份額，單憑收取課時費和加盟費的盈利模式下，不少機構的業(yè)績增長漸趨疲軟，再難有新的突破。如今新出現(xiàn)了“托育+早教”模式，這會是市場破局的新利器么？

市場環(huán)境如何

美國心理學家布魯姆認為，如果在17歲時達到的智力水平算作100%，那么孩子4歲時智力水平就能達到50%。因此，學前教育時期是孩子智力水平、性格特征、心理健康水平等成型的關鍵時期。

基于這樣的邏輯，隨著消費升級、二胎政策的出臺，早教市場需求旺盛，一度引發(fā)投資熱。

早教多指為0-6歲兒童提供的學前教育服務，其主體主要包括了托育機構、幼兒園、早教中心和興趣培訓班、兒童啟蒙產(chǎn)品等。但我國的實際情況則是，3-6歲的幼兒教育工作多放置在幼兒園進行。而0-3歲的早期教育則由早教中心、興趣培訓班、托育機構來承擔。

相比于托育機構，早教中心以課時制為主，主打親子早教模式，輕資產(chǎn)運營，無需審批申請，備受資本和市場的青睞。

最初早教中心多為舶來品，例如美吉姆、金寶貝、新愛嬰、悅寶園等最先登陸中國搶占市場份額，隨后本土品牌紅黃藍、東方愛嬰、愛樂祺相繼崛起。而2018年最大的教育收購案三壘股份收購美杰姆，更是將早教機構資本證卷化推向高潮。

早教中心一般分年齡段提供早教課程，由家長與孩子一同參與。課堂容量在8-14人不等，每周2-3堂課，課程時間多為45-60分鐘。家長可以自主選擇工作或雙休日時間上課，但由于早教中心主打親子課程，且0-3歲的幼兒無法獨立完成課程，故而上課時間多集中于周六日。就細分領域來說，在一線城市中，家長對于幼兒的英語啟蒙更為重視，因而雙語早教中心滲透率更高。

就發(fā)展模式來說，早教中心同幼教機構相似，分為加盟和直營兩種。加盟模式，即總部向加盟店輸出品牌、培訓、課程資源和管理體系，甚至包括在選址、裝修、市場推廣、人才培訓、客戶關懷等方面的支持，在收費上，總部會收取加盟費以及后續(xù)權益金提成。加盟模式的優(yōu)勢在于，標準化的管理體系和品牌形象有利于快速擴張、實現(xiàn)規(guī)?；５瑫r也會造成管理不善，教學質量良莠不齊的現(xiàn)象。而為了在激勵的競爭中取勝，不少機構降低加盟商的門檻，甚至部分機構免收加盟費，這又進一步影響品牌的信譽和口碑。

而直營則需要在前期進行大量投入，包括場地、專修、師資等等，但更易于管理，有利于加強品牌影響力，然而在沒有加盟商加入攤薄成本的情況下，往往入不敷出。因而，為了優(yōu)勢互補提高營業(yè)利潤，國內(nèi)的早教機構大多采取即直營+加盟的捆綁發(fā)展方式，通常以加盟為主，直營為輔。

  “早教+托育”，會是破局利器么

由于處于教育鏈條最前端，早教中心如今魚龍混雜，行業(yè)準入門檻較低，競爭格局較為分散。盡管同業(yè)競爭激烈，但缺乏核心競爭力，市場上商業(yè)模式雷同。而目前的早教課程安排多為一周兩三節(jié)培訓，幼兒的智力、性格、心理健康等難以如此短的時間內(nèi)獲得發(fā)展，教學效果難以評估，極為影響家長的支付意愿。

除此之外，早教中心的特殊行業(yè)性質，也讓不少機構入不敷出。早教中心面向的多是一二線城市白領，這些家長往往選擇周六日集中上課。這就導致工作日早教中心的空間、時間和人力皆被大量閑置浪費。而中心僅憑每周六日的課時收費難以覆蓋前期房租、裝修、人工成本，坪效比（指的是每坪的面積可以產(chǎn)出多少營業(yè)額）低。

早教中心亟需一場新的變革。

另一方面，我國托育機構面臨巨大的缺口。2017年底，國務院婦女兒童工作委員會發(fā)布的《3歲以下嬰幼兒托育服務需求調查》顯示，36%的0-3歲嬰幼兒家長存在托育需求。但是如今托育機構良莠不齊，缺乏行業(yè)標準和監(jiān)管制度，目前僅有上海出臺了托育服務體系相關政策。供需端極不平衡。

在這樣背景下，“早教+托育”以一種新的行業(yè)生態(tài)出現(xiàn)在公眾面前。所謂“早教+托育”就是在提供早教課程的基礎上提供托育服務。例如愛樂祺采用“親子+全托+高端幼兒教育”模式，利用平日的閑置時間提供托育服務，極大地提升了坪效。多個早教機構也開始紛紛布局托育業(yè)務。

這種模式對于早教機構來說，在門店數(shù)目不變的情況下，成倍數(shù)提高了坪比。對于雙職工家庭來說，則順利解決了幼兒無人托育的難題。

然而，增加托育業(yè)務不是簡單增加一門課程。以今年上海市新公布的幼托標準為例。文件中指出，托育機構收托幼兒數(shù)應與從業(yè)人員之間保持合理比例，每班應配備育嬰員和保育員（以下簡稱“保育人員”），且育嬰員不得少于1 名。2-3 歲 幼兒與保育人員的比例應不高于7∶1，18-24 個月幼兒與保育人員的比例應不高于 5：1，18個月以下幼兒與保育人員的比例應不高于 3∶1。收托 50 人以下的托育機構，應至少配備 1 名兼職衛(wèi)生保健人員；收 托 50-100 人的，應至少配備1名專職衛(wèi)生保健人員；收托101-140人的，應至少配備1名專職和1 名兼職衛(wèi)生保健人員。

這樣的人員設置配比，遠超一個早教中心的人員配比。除此之外，新增的托育服務對場地、教學設計等都有更高的要求。

就目前來看，“早教+托育”確實另辟蹊徑，為廣大從業(yè)者提供了一個新的思路，但是在實踐中，早教中心如何在新增托育服務中，保證教學質量和盈利水平，依舊需要實踐摸索和研討。

本文轉自藍鯨教育，作者周繼鳳。文章為作者獨立觀點，不代表芥末堆立場。