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線下教育才是教育行業(yè)的大市場(chǎng)

商業(yè)企業(yè)的崛起，是對(duì)消費(fèi)者剛需品類的挖掘。

在教育領(lǐng)域，除了全日制學(xué)校，學(xué)生對(duì)其他教育品類的選擇，真實(shí)的反映了教育培訓(xùn)市場(chǎng)的分布。小時(shí)候上早教班，讀書的時(shí)候上補(bǔ)習(xí)班、興趣班，中高考的時(shí)候上沖刺班，大學(xué)的時(shí)候讀英語(yǔ)，畢業(yè)之后考證、學(xué)技能等等，這些真實(shí)的需求形成了教育行業(yè)各個(gè)垂直領(lǐng)域，也誕生了一系列教育企業(yè)，好未來(lái)、新東方、中公、華圖、達(dá)內(nèi)等。

盡管在線教育發(fā)展迅猛，但從教育企業(yè)規(guī)模、從學(xué)生的習(xí)慣和需求，校外教育市場(chǎng)大部分都以線下的形式存在。因此，線下教育培訓(xùn)才是當(dāng)下最重要、最主流和最有影響力的市場(chǎng)。

從需求和解決方案變化的角度尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)

過度成熟穩(wěn)定的市場(chǎng)，即使市場(chǎng)規(guī)模再大，對(duì)于新進(jìn)入者而言，都意味著缺乏機(jī)會(huì)。也就是說，用已有的解決方案去挑戰(zhàn)穩(wěn)定、有規(guī)模的現(xiàn)有企業(yè)是不現(xiàn)實(shí)的。

新興企業(yè)的成長(zhǎng)需要突破口。一個(gè)角度是需求的存量和需求的增長(zhǎng)，另一個(gè)角度是企業(yè)解決方案是否有變化（一般是技術(shù)的變革）。需求和變化的交叉點(diǎn)，是巨大創(chuàng)業(yè)機(jī)遇的誕生地：

從上圖出發(fā)，綜合對(duì)比，我們對(duì)線下教育如下的看法：

1、線下K12培訓(xùn)班市場(chǎng)：規(guī)模巨大但機(jī)會(huì)缺乏

K12培訓(xùn)班（尤其是理科），是教育市場(chǎng)中人群最大、需求最剛性的市場(chǎng)，也是新東方和好未來(lái)主要的營(yíng)收來(lái)源。盡管在各類教育報(bào)告中，這兩家企業(yè)的總營(yíng)收占教育培訓(xùn)市場(chǎng)的份額不到5%。但在北京，兩家企業(yè)合并幾乎占據(jù)50%以上的市場(chǎng)份額，而且比例還在逐漸擴(kuò)大。同時(shí)，各個(gè)省份也都存在營(yíng)收規(guī)模過億的K12培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，因此在K12培訓(xùn)的線下教育市場(chǎng)，正面競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)點(diǎn)缺少。類似的，還有線下少兒英語(yǔ)，市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)也相對(duì)飽和。

2、素質(zhì)教育：規(guī)模較大但解決方案不足

除了K12培訓(xùn)班，線下教育培訓(xùn)市場(chǎng)中大量存在各類素質(zhì)教育，綜合來(lái)看主要是音樂、美術(shù)、體育三大類。各類素質(zhì)教育的總規(guī)模和K12培訓(xùn)班市場(chǎng)相當(dāng)，但是在這個(gè)市場(chǎng)中，始終沒有誕生大規(guī)模營(yíng)收的企業(yè)，市場(chǎng)處于分散競(jìng)爭(zhēng)的狀態(tài)。這意味著，未來(lái)會(huì)出現(xiàn)有整合能力的品牌，可能是通過提高教學(xué)品質(zhì)和連鎖能力，也有可能是出現(xiàn)新的線下教育解決方案。與之類似的，還有托管、托育市場(chǎng)，同樣是需求強(qiáng)烈但市場(chǎng)分散落后的狀態(tài)。

3、少兒編程等新需求：正在成長(zhǎng)且解決方案成熟

隨著社會(huì)和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，教育培訓(xùn)的理念也在發(fā)生變化，一方面是更加注重教育的本質(zhì)、追求內(nèi)在自我的成長(zhǎng)，另一方面培訓(xùn)學(xué)習(xí)的品類有了新的需求。需求的變化，反映了市場(chǎng)機(jī)會(huì)的遷移，催生了新的教育品類和創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。正如被資本市場(chǎng)追捧的少兒編程，一定程度上預(yù)測(cè)了未來(lái)教育市場(chǎng)的變化方向，而在這樣新增的市場(chǎng)中，利用成熟的線下連鎖解決方案，新企業(yè)有成長(zhǎng)壯大的機(jī)遇。與之類似的，還有大語(yǔ)文培訓(xùn)、少兒體能培訓(xùn)，這也是市場(chǎng)正在逐步成長(zhǎng)的領(lǐng)域。

4、區(qū)域新市場(chǎng)：正在成長(zhǎng)但教育形態(tài)仍需探索

現(xiàn)有的線下教育，主要覆蓋的是核心城市和一線城市，對(duì)于規(guī)模較大但相對(duì)分散的地方市場(chǎng)，無(wú)論是K12培訓(xùn)還是素質(zhì)教育，覆蓋都不夠完善。地方市場(chǎng)中，直營(yíng)連鎖還未滲透、傳統(tǒng)加盟品質(zhì)差異較大，因此存在新的連鎖形式滿足教育需求。同時(shí)，我們看到以研學(xué)和營(yíng)地為代表的戶外教育市場(chǎng)正在逐步成熟，但與傳統(tǒng)的固定場(chǎng)所培訓(xùn)不同，這類全新的需求尚未形成最優(yōu)解決方案，新興企業(yè)的創(chuàng)新充滿市場(chǎng)潛力。

5、小眾素質(zhì)教育需求：需要找到協(xié)同關(guān)系

以上的討論中，相對(duì)小眾的教育需求被忽視了。因?yàn)樽非髣?chuàng)建營(yíng)收規(guī)模和影響力較大的教育企業(yè)，需要突破小眾需求下市場(chǎng)分散的問題。找到這些需求的協(xié)同關(guān)系或者全新的解決方案，就變得異常重要，目前來(lái)看綜合體是一個(gè)值得探索的方向。

另外，對(duì)于職業(yè)教育、成人興趣教育等，從以上的視角去分析和探索，我們認(rèn)為都存在相應(yīng)的機(jī)會(huì)，希望可以和領(lǐng)域內(nèi)成熟的創(chuàng)業(yè)者交流探討。

線下教育的5大核心創(chuàng)業(yè)方向

線下教育有眾多穩(wěn)健成長(zhǎng)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。從當(dāng)下的時(shí)間來(lái)看，我們尤其看好以下5大賽道方向：

1、少兒體育賽道，場(chǎng)地的市場(chǎng)化程度和坪效是關(guān)鍵

相對(duì)于音樂和美術(shù)，少兒體育是一個(gè)沒有被充分發(fā)掘的分支。一方面隨著社會(huì)對(duì)個(gè)體價(jià)值的重視，身體的強(qiáng)健成為綜合能力的指標(biāo)，體育需求旺盛，另一方面少兒體育出現(xiàn)了新的需求熱點(diǎn)。在少兒體育中，少兒體適能、跆拳道、舞蹈/街舞等都是具有潛力的探索方向，我們認(rèn)為，這類體育教育的核心優(yōu)勢(shì)是解決了行業(yè)中場(chǎng)地獲取難度大、坪效低的問題。藍(lán)象期待能夠找到高潛力的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，品質(zhì)化連鎖去滿足少兒體育的需求。

2、營(yíng)地賽道，核心是找到平衡年內(nèi)消費(fèi)分布和跨區(qū)域連鎖的方法

“很多消費(fèi)品最終競(jìng)爭(zhēng)的都是時(shí)間”，教育行業(yè)也不例外。

學(xué)生大段空白的寒暑假意味著存在巨大的教育消費(fèi)的市場(chǎng)，這樣堰塞湖式的需求催生出了營(yíng)地教育，獨(dú)立于學(xué)校、家庭、補(bǔ)習(xí)班的新型教育形式和理念。當(dāng)前營(yíng)地教育發(fā)展還比較初期，一方面市場(chǎng)活躍集中在寒暑假，導(dǎo)致從業(yè)人員數(shù)量波動(dòng)較大，缺乏積累人才的基礎(chǔ)，另一方面營(yíng)地建設(shè)、營(yíng)地運(yùn)營(yíng)、營(yíng)地連鎖等行業(yè)結(jié)構(gòu)還沒有清晰，缺乏頭部企業(yè)推動(dòng)發(fā)展。但總體來(lái)看，逐漸顯現(xiàn)的市場(chǎng)需求、尚未成熟的解決方案，意味著營(yíng)地教育有巨大的創(chuàng)業(yè)機(jī)遇，我們期待創(chuàng)業(yè)者去打造優(yōu)秀的營(yíng)地教育企業(yè)。

3、托管托育賽道，良好的經(jīng)濟(jì)模型和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化是競(jìng)爭(zhēng)壁壘

社會(huì)的發(fā)展是城市化、小家庭結(jié)構(gòu)增多，代表著社會(huì)化供給越來(lái)越完善。對(duì)于兒童的養(yǎng)育和教育，三周歲之后選擇全日制幼兒園和義務(wù)教育，但三周歲前、以及幼兒園無(wú)法滿足的嬰幼兒群體，存在著巨大的教育消費(fèi)需求。這里面混雜著托育、托管、早教等多樣化的商業(yè)形態(tài)，但嬰幼教育市場(chǎng)，服務(wù)時(shí)間比較長(zhǎng)、服務(wù)的難度和復(fù)雜度高，因此需要與之匹配的業(yè)模型和服務(wù)供給，并且形成對(duì)應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品。我們認(rèn)為，在這樣大的需求下，一旦解決了服務(wù)供給的效率和品質(zhì)問題，就能誕生規(guī)模連鎖的企業(yè)。

4、綜合體賽道，尋找超越“二房東”的底層服務(wù)模式

用流量的思維看線下教育，K12培訓(xùn)班占據(jù)品牌流量，并逐步滲透到素質(zhì)教育品類。但在素質(zhì)教育領(lǐng)域，沒有形成統(tǒng)一的用戶聚集或品牌認(rèn)識(shí)。我們認(rèn)為，素質(zhì)教育的剛需性依賴不大，因此基于地理位置優(yōu)勢(shì)的綜合體，存在多品類機(jī)構(gòu)協(xié)同與流量匯聚的可能性。作為運(yùn)營(yíng)的平臺(tái)方，綜合體需要找到不同品類的搭配、信息化系統(tǒng)、用戶的運(yùn)營(yíng)等超越“二房東”的商業(yè)價(jià)值，并且探索教育和其他商業(yè)結(jié)合的機(jī)會(huì)點(diǎn)。

5、新型加盟連鎖，雙師、信息化學(xué)習(xí)系統(tǒng)、多媒體內(nèi)容是重要方式

從城市到地方，教育的差距在學(xué)校和培訓(xùn)市場(chǎng)均有存在。向地方城市下沉，會(huì)發(fā)現(xiàn)在市縣鄉(xiāng)這三級(jí)的新興市場(chǎng)，找不到有規(guī)模、品質(zhì)穩(wěn)定的教育培訓(xùn)企業(yè)，正如拼多多的滿足了“五環(huán)外”的電商消費(fèi)，地方市場(chǎng)的教育需求也需要找到有效的形式去觸達(dá)和滿足。從目前的探索來(lái)看，雙師、信息化學(xué)習(xí)系統(tǒng)（比如AI）、教研品牌加盟等等，都是試圖在地方人才供給不足的情況下，消除教育品質(zhì)的差別。我們認(rèn)為，這是一種新型的加盟連鎖，而高水準(zhǔn)整合方案的企業(yè)，搭配連鎖運(yùn)營(yíng)的能力，會(huì)在新興市場(chǎng)的機(jī)會(huì)中脫穎而出。

本文轉(zhuǎn)自微信公眾號(hào)“藍(lán)象資本”，作者邱彥峰。文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表芥末堆立場(chǎng)。