芥末堆  小筱  9月27日

美國(guó)東部時(shí)間9月27日上午9點(diǎn)30分，流利說(shuō)在紐交所掛牌上市（NYSE：LAIX），發(fā)行價(jià)為12.5美元，總股本4795.22萬(wàn)股，市值達(dá)5.99億美元。此次將發(fā)行575萬(wàn)ADS，合計(jì)募集資金7190萬(wàn)美元。

至此，流利說(shuō)成為今年繼尚德機(jī)構(gòu)、精銳教育、樸新教育、安博教育后的第5家美股教育上市公司。

借“AI”講教育故事,快速搶灘

有人說(shuō)，流利說(shuō)可能是中國(guó)在線教育公司里，最像Google的一個(gè)。這與流利說(shuō)創(chuàng)始人王翌的經(jīng)歷息息相關(guān)。

王翌的履歷非常漂亮，清華大學(xué)電子系本碩連讀，美國(guó)普林斯頓大學(xué)計(jì)算機(jī)博士，谷歌產(chǎn)品經(jīng)理，易傳媒產(chǎn)品總監(jiān)?？梢哉f(shuō)，他的骨子里早已融入了“互聯(lián)網(wǎng)”和“技術(shù)”的因子。

在谷歌工作是王翌成長(zhǎng)最快的兩年，谷歌的商業(yè)模式給了他巨大的啟發(fā)。但做一個(gè)“形似”Google的公司還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。王翌要講的是一個(gè)教育科技的故事，故事的主題是“AI”。

流利說(shuō)最大的優(yōu)勢(shì)是選擇在人工智能技術(shù)和教育行業(yè)的交叉點(diǎn)上運(yùn)作，而這兩個(gè)行業(yè)都在快速發(fā)展。

中國(guó)的人工智能產(chǎn)業(yè)在過(guò)去幾年中經(jīng)歷了快速增長(zhǎng)。根據(jù)艾瑞咨詢報(bào)告，從2013年到2017年，市場(chǎng)規(guī)模從62億元增加到365億元，復(fù)合年增長(zhǎng)率為55.7％，并預(yù)計(jì)將進(jìn)一步增長(zhǎng)至814億元。2018年至2022年復(fù)合年增長(zhǎng)率將達(dá)到86.2％。

按照收入衡量，中國(guó)人工智能在線教育市場(chǎng)的規(guī)模在2017年約達(dá)到人民幣37億元。預(yù)計(jì)2022年市場(chǎng)規(guī)模將繼續(xù)增長(zhǎng)至1724億元；從2018年到2022年，復(fù)合年增長(zhǎng)率為118.3％。

目前，流利說(shuō)的產(chǎn)品包括英語(yǔ)流利說(shuō)、雅思流利說(shuō)、懂你英語(yǔ)，以及面向企業(yè)用戶的產(chǎn)品。去年7月，流利說(shuō)與好未來(lái)達(dá)成戰(zhàn)略合作，好未來(lái)旗下學(xué)而思英語(yǔ)、勵(lì)步英語(yǔ)相繼采用了流利說(shuō)提供的英語(yǔ)語(yǔ)音評(píng)測(cè)技術(shù)，更是擦亮了AI的旗幟。

AI之于流利說(shuō)不僅僅是一個(gè)看起來(lái)很“拉風(fēng)”的標(biāo)簽，而是幫助流利說(shuō)緩解了眾多在線教育企業(yè)最為“頭痛”的獲客難題。

在線英語(yǔ)機(jī)構(gòu)之間貼身肉搏，血海廝殺，說(shuō)到底拼的是誰(shuí)能先快速且低成本的獲客。為了搶占市場(chǎng)份額，廣告戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)輪番上陣。機(jī)構(gòu)迅速做大的同時(shí)，成本也滾雪球式的上升。而借力AI技術(shù)實(shí)現(xiàn)快速搶灘是流利說(shuō)能夠在激烈的在線英語(yǔ)賽道站住腳跟的關(guān)鍵因素。

免費(fèi)增值使流利說(shuō)前期積累了巨大的用戶池。緊接著，基于定制化AI交互課程99元每月的親民價(jià)格，收獲了大量付費(fèi)用戶的嘗試。招股書顯示，流利說(shuō)平均每月活躍用戶數(shù)量從2016年的200萬(wàn)增加到2017年的440萬(wàn)，并在2018年上半年增加到720萬(wàn)。截至2018年6月30日，流利說(shuō)累計(jì)注冊(cè)用戶為8380萬(wàn)。

隨著活躍用戶的增長(zhǎng)，流利說(shuō)的有效付費(fèi)用戶也實(shí)現(xiàn)逐年上升。2016年有約7.05萬(wàn)名用戶購(gòu)買課程和服務(wù)，2017年增加至約81.57萬(wàn)。截至2018年6月30日止的六個(gè)月，約101.61萬(wàn)名付費(fèi)用戶。

營(yíng)銷支出仍高昂，王翌：發(fā)射火箭需要一個(gè)初速度

和大多數(shù)以工具切入的玩家一樣，流利說(shuō)的商業(yè)邏輯并不復(fù)雜。以免費(fèi)內(nèi)容和優(yōu)質(zhì)功能為切入口，快速獲取線上用戶及流量后，推出在線智能人機(jī)一對(duì)一課程懂你英語(yǔ)和雅思流利說(shuō)，加速商業(yè)化變現(xiàn)。

基于流利說(shuō) App 的定制化 AI 交互課程“懂你英語(yǔ)”是流利說(shuō)的主要變現(xiàn)產(chǎn)品。目前主要提供兩種類型的課程套餐，即預(yù)付標(biāo)準(zhǔn)課程和多課程套餐。

懂你英語(yǔ)標(biāo)準(zhǔn)課程構(gòu)成預(yù)付費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)課程，允許用戶購(gòu)買在一段時(shí)間內(nèi)消費(fèi)的課程。高級(jí)服務(wù)則以預(yù)付費(fèi)多門課程包的形式提供，包括預(yù)付標(biāo)準(zhǔn)課程和課程學(xué)分，允許用戶在某個(gè)到期日之前購(gòu)買多個(gè)課程。

營(yíng)收數(shù)據(jù)方面，招股書顯示，流利說(shuō)在2016年、2017年?duì)I收為1233.2萬(wàn)元、1.66億元，增幅為1343%；2018年前6個(gè)月營(yíng)收為2.32億元，較去年同期上漲480%。

營(yíng)收爆發(fā)式增長(zhǎng)的同時(shí)，在線教育公司前期終究難逃虧損的宿命，流利說(shuō)也不例外。2016年、2017年凈虧損分別為8916.9萬(wàn)元、2.43億元；2018年前6個(gè)月凈虧損達(dá)到1.82億元。

遠(yuǎn)超收入的品牌和營(yíng)銷費(fèi)用是在線教育公司成長(zhǎng)初期繞不開的虧損難題。從今年遞交招股書的三家在線教育企業(yè)（滬江、新東方在線、流利說(shuō)）來(lái)看，滬江營(yíng)收最高，但依舊難以抵消巨額開支，仍處于虧損狀態(tài)。目前僅新東方在線實(shí)現(xiàn)了正向營(yíng)收，與其母公司新東方的光環(huán)必是密不可分的。

流利說(shuō)盈利的最大掣肘也是高昂的銷售和營(yíng)銷費(fèi)用。銷售和營(yíng)銷費(fèi)用占流利說(shuō)總營(yíng)業(yè)費(fèi)用的絕大部分，遠(yuǎn)高于營(yíng)業(yè)收入。2016年為2853.4萬(wàn)元，2017年2.83億元，2018年前6個(gè)月就高達(dá)2.6億元。

目前流利說(shuō)的業(yè)務(wù)線較為單一，因此將非付費(fèi)用戶轉(zhuǎn)換為付費(fèi)用戶，以及增加付費(fèi)用戶在流利說(shuō)課程和服務(wù)上的支出的能力對(duì)其業(yè)務(wù)的成功和發(fā)展至關(guān)重要。從付費(fèi)轉(zhuǎn)化率來(lái)看，2016年僅為3.5%，2017年升至18% ，今年上半年為14%，有逐漸上升趨勢(shì)，但這部分收益遠(yuǎn)不足以抹平虧損。

繼續(xù)開發(fā)一個(gè)龐大且快速增長(zhǎng)的用戶群，繼續(xù)建立品牌和聲譽(yù)，繼續(xù)推廣和精準(zhǔn)定位產(chǎn)品來(lái)吸引用戶和潛在用戶，流利說(shuō)似乎并沒有因此而改變策略。招股書中明確提到，在可預(yù)見的未來(lái)，預(yù)計(jì)銷售和營(yíng)銷費(fèi)用將以絕對(duì)數(shù)量增加，短期內(nèi)很難降低。

圈定成人市場(chǎng)，如何盈利是關(guān)鍵

流利說(shuō)圈定的市場(chǎng)范圍是成人，而這塊市場(chǎng)早已不似當(dāng)年那么火熱。

最具代表性的是原本在成人語(yǔ)培市場(chǎng)做的風(fēng)生水起的51Talk決然轉(zhuǎn)型青少兒英語(yǔ)。從創(chuàng)立之初，51Talk最強(qiáng)烈的一大印記便是“成人”，為了推廣這一形象，51Talk曾花費(fèi)重金請(qǐng)來(lái)網(wǎng)球明星李娜代言，以國(guó)際化的中國(guó)體育明星吸引成人學(xué)習(xí)者。從2016年開始，51Talk力推青少兒業(yè)務(wù)，強(qiáng)調(diào)代言人李娜的媽媽身份，并在2017年將代言人換成了明星爸爸賈乃亮。今年，51Talk更換了logo，All in少兒在線一對(duì)一，徹底揮別了“成人”的色彩。

如今，語(yǔ)培行業(yè)里做成人教育的玩家多數(shù)轉(zhuǎn)向少兒英語(yǔ)，原因很簡(jiǎn)單，大勢(shì)所趨。公開數(shù)據(jù)顯示，2014年到2016年成人外語(yǔ)的投資額從10.5億元直線下降至3億元。相反，少兒英語(yǔ)的投資總額從1.2億增加到14.5億，VIPKID、DaDa等頭部玩家更是接二連三的宣布大額融資入囊，流量頭號(hào)玩家今日頭條也推出在線少兒英語(yǔ)品牌“gogokid”。

少兒英語(yǔ)的快速爆發(fā)恰恰襯托出成人市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及少兒。一來(lái)成人學(xué)習(xí)英語(yǔ)目的性強(qiáng)，需求較為多樣化，呈現(xiàn)“健身房模式”的學(xué)習(xí)形式；二來(lái)，成人學(xué)習(xí)時(shí)間碎片化，且沒有以高考為目標(biāo)的青少年需求那么強(qiáng)烈，機(jī)構(gòu)續(xù)費(fèi)率難以保證。

此情此景下，流利選擇成人教育無(wú)疑是冒險(xiǎn)的。不過(guò)，王翌自然有他的道理和方法，否則也很難在成人市場(chǎng)遇冷的情況下拿到一億元C輪融資，并在C輪之后就將公司帶上市。

現(xiàn)在看來(lái)，流利說(shuō)想要抓住的是成人的焦慮心理，利用成年人的自我驅(qū)動(dòng)力鼓勵(lì)用戶“打卡”。這樣一來(lái)，無(wú)論在獲取流量還是提高用戶粘性方面都很有效。

不過(guò)，業(yè)務(wù)線單一，盈利困難是不爭(zhēng)的事實(shí)。上市后流利說(shuō)該如何破局呢？業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，流利說(shuō)可能會(huì)選擇拓展或者轉(zhuǎn)型在線青少兒英語(yǔ)業(yè)務(wù)。目前王翌的態(tài)度是，流利說(shuō)未來(lái)還會(huì)繼續(xù)專注大學(xué)生和職場(chǎng)人士市場(chǎng)，會(huì)在合適的時(shí)候進(jìn)入到其它的學(xué)習(xí)領(lǐng)域，。

無(wú)論如何，流利說(shuō)還年輕。正如王翌曾說(shuō)的“時(shí)間點(diǎn)很關(guān)鍵，太早或太晚，都會(huì)失去機(jī)會(huì)”。創(chuàng)業(yè)如此，上市亦如此。AI風(fēng)口下，流利說(shuō)的市場(chǎng)的前景依然十分向好。如何扭虧為盈，將人工智能和教育的故事講得更精彩，值得期待。

上市前夕，芥末堆現(xiàn)場(chǎng)參與了流利說(shuō)召開的記者會(huì)。以下為記者會(huì)問(wèn)答內(nèi)容（經(jīng)整理）

問(wèn)題：流利說(shuō)為什么選擇在美國(guó)上市？

王翌：越來(lái)越多的公司在紐交所上市，體現(xiàn)我們國(guó)家的發(fā)展，我們也成為一員。我們創(chuàng)業(yè)之初就預(yù)想打造一個(gè)全球化的企業(yè)，立足于中國(guó)服務(wù)于全球。流利說(shuō)希望能夠幫助大家更加高效公平地接受教育，能夠更好地學(xué)習(xí)。我們不到兩年的時(shí)間之內(nèi)就獲得了超過(guò)一百萬(wàn)的付費(fèi)用戶，這體現(xiàn)了市場(chǎng)對(duì)我們的認(rèn)可和用戶對(duì)我們的喜愛。

問(wèn)題：IPO之后有什么戰(zhàn)略規(guī)劃，上市之后對(duì)公司的發(fā)展有什么積極作用，對(duì)于用戶來(lái)講積極的體現(xiàn)是什么？

王翌：上市是一個(gè)公司歷程當(dāng)中很重要的里程碑，上市之后流利說(shuō)整體的規(guī)劃沒有什么改變，我們一直以來(lái)希望用人工智能，讓學(xué)習(xí)和教育更加個(gè)性化，更加高效更加公平，我們會(huì)一直朝這個(gè)方向努力。作為一個(gè)上市公司我們的角色改變了，公眾和用戶對(duì)我們關(guān)注改變了，資本可以給我們支持，可以幫助我們達(dá)到以上的目的。比如說(shuō)我們?cè)谏鲜兄髸?huì)更加大力地在我們技術(shù)產(chǎn)品用戶體驗(yàn)上做投入，爭(zhēng)取打造出一款又一款讓用戶喜愛的產(chǎn)品。和潛在巨大的學(xué)習(xí)市場(chǎng)相比，我們今天才剛剛開始，所以我們會(huì)更加積極的，更加大力地投入在用戶增長(zhǎng)和產(chǎn)品研發(fā)當(dāng)中，我們也希望通過(guò)上市的契機(jī)，打開國(guó)際化的大門，這也是我在紐交所上市的主要原因。

問(wèn)題：在線教育整個(gè)市場(chǎng)的潛力非常大，而整個(gè)在線教育領(lǐng)域的企業(yè)沒有擺脫虧損的現(xiàn)狀，今天流利說(shuō)搶先上市給公司帶來(lái)什么機(jī)會(huì)？從招股書披露的數(shù)據(jù)來(lái)看，流利說(shuō)的營(yíng)銷費(fèi)用比較高，在之后的營(yíng)銷和投放策略上有什么考慮？

王翌：首先我覺得任何一個(gè)偉大的公司，在他發(fā)展的初期都會(huì)有一段時(shí)間，是需要很大的投入，沒有什么偉大的帶來(lái)變革的產(chǎn)品是唾手可得，不帶來(lái)改變的。我們要著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，我們?cè)撟龅膽?zhàn)略投入一定要做。我對(duì)流利說(shuō)所有投資的小伙伴跟他們講，流利說(shuō)是最好的，因?yàn)槲覀儧]有老師的成本，我們不需要給老師付工資。流利說(shuō)的毛利在76%左右，并且會(huì)一直上升，這跟行業(yè)普遍毛利不高的現(xiàn)狀形成了巨大的差別。我們覺得，在單位經(jīng)濟(jì)模型上，流利說(shuō)想盈利，其實(shí)分分鐘可以開始。2017年就可以，今年也可以，但這不是正確的選擇，要發(fā)射火箭需要一個(gè)初速度，我們現(xiàn)在就是在達(dá)到初速度的過(guò)程當(dāng)中。我們覺得中國(guó)有4.5億的消費(fèi)者有英語(yǔ)學(xué)習(xí)的需求，2.1億K12的學(xué)生，還有很多成人。今天開始接觸人工智能的方式學(xué)習(xí)，這只是在熱身，我們希望越來(lái)越多的消費(fèi)者意識(shí)到，這是一種非常有效而且平易近人的學(xué)習(xí)方式。 

問(wèn)題：人工智能在語(yǔ)言上的發(fā)展突飛猛進(jìn)，我們卻依賴人工智能學(xué)英語(yǔ)，這背后邏輯有矛盾嗎？

王翌：這不矛盾，這是人類智慧的光芒在閃耀，這是以人為本精神的最好的體現(xiàn)。語(yǔ)言是人類區(qū)別于其它生物的優(yōu)勢(shì)和能力。一方面人工智能可以包括一些翻譯技術(shù)，可以讓不同母語(yǔ)的人們更好的交流，這是非常美好的方式，這是以人為本的體現(xiàn)。當(dāng)然很多場(chǎng)景下機(jī)器翻譯不能達(dá)到自如交流的目的，很多的同學(xué)，今天用戶里面很多人，他們學(xué)英語(yǔ)不是為的升職加薪出國(guó)留學(xué)，他們就覺得自己說(shuō)英語(yǔ)是很酷的，他們希望出國(guó)旅游不跟團(tuán)，想去哪里去哪里。他們希望自己看美劇英劇。我們可以極大降低他們學(xué)好英語(yǔ)的門檻，最終人工智能是人類智慧的閃耀，它是一個(gè)技術(shù)，它的主要目的是幫我們高效的做好很多事情，比如學(xué)習(xí)，這是流利說(shuō)堅(jiān)持用人工智能的方式，個(gè)性化高效的學(xué)習(xí)英語(yǔ)的初衷。

問(wèn)題：流利說(shuō)主要的客群是成人，未來(lái)有沒有拓展其它產(chǎn)品線的計(jì)劃，比如K12，比如其它語(yǔ)種的計(jì)劃。

王翌：流利說(shuō)創(chuàng)立之初給我們定下了一個(gè)使命，Empower everyone to achieve their full potential and become a global citizen.賦能每一個(gè)人實(shí)現(xiàn)最大潛力，成為世界公民。我們從一開始就沒有想把英語(yǔ)教育作為我們唯一的業(yè)務(wù)，英語(yǔ)學(xué)習(xí)之于流利說(shuō)就像在線書店之于亞馬遜，只是我們的第一個(gè)應(yīng)用場(chǎng)景，我們會(huì)在合適的時(shí)候進(jìn)入到其它的學(xué)習(xí)領(lǐng)域，但是今天我們覺得首要的任務(wù)還是把英語(yǔ)的業(yè)務(wù)做好，真正讓我們AI英語(yǔ)老師高效個(gè)性化的幫助所有的學(xué)習(xí)者說(shuō)一口流利的英文。

問(wèn)題：資本市場(chǎng)對(duì)于流利說(shuō)最關(guān)注是什么，市場(chǎng)最近不是很好，怎么判斷接下來(lái)的市場(chǎng)走勢(shì)？

王翌：中國(guó)有句話盡人事知天命，有些事情不是一個(gè)公司一個(gè)創(chuàng)業(yè)者可以控制的，但是有些事情可以控制，比如說(shuō)我們可以控制自己想去哪里，比如說(shuō)我們可以控制用什么方式到達(dá)目標(biāo)。這是流利說(shuō)第五次融資，前幾次是在一級(jí)市場(chǎng)跟VC、PC融資；這次是在公開市場(chǎng)，跟廣大的基金投資者融資。我覺得本質(zhì)上沒有差別，我們歷史上沒有一次融資是掐著手指算，哪天股價(jià)最高市場(chǎng)最好融資。我們A輪融資融完以后市場(chǎng)大熱，人家說(shuō)融早了，B輪是一下子掉了很多，股災(zāi)，人家說(shuō)我們算的很好，我們只是覺得那時(shí)候可以融一筆資，我們可以專注的著眼我們的業(yè)務(wù)，把我們的產(chǎn)品技術(shù)業(yè)務(wù)做的更加好，每次我們的融資都非常高效。這次我們的公司團(tuán)隊(duì)都在這里，我們整個(gè)上市團(tuán)隊(duì)只有七個(gè)人，在很多的上市的過(guò)程當(dāng)中，其實(shí)只有三四個(gè)人投入比較多的時(shí)間工作，這是我們流利說(shuō)一貫的風(fēng)格，著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，我們覺得資本市場(chǎng)，無(wú)論短期有什么波動(dòng)，本身我們沒有辦法控制，但是長(zhǎng)期我們非常相信具有高流通性的公開市場(chǎng)，特別是美股市場(chǎng)，這些投資人足夠有經(jīng)驗(yàn)，他們會(huì)知道如何為一個(gè)優(yōu)秀的公司定價(jià)，我們相信最終流利說(shuō)的股價(jià)會(huì)反映的市場(chǎng)價(jià)值。

問(wèn)題：流利說(shuō)，“AI+教育”是顯著的標(biāo)簽，我們也提出“教育3.0”，意味著流利說(shuō)要在“人工智能”和“教育”兩個(gè)方向挑戰(zhàn)。

王翌：人類社會(huì)很有意思，很多創(chuàng)新是在傳統(tǒng)市場(chǎng)邊緣出現(xiàn)了，很多創(chuàng)新是把已有的技術(shù)結(jié)合起來(lái)產(chǎn)生新的東西，比如說(shuō)蘋果產(chǎn)品。2012年，我們看到了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)人工智能，我們看準(zhǔn)了這個(gè)時(shí)機(jī)，當(dāng)然還有大數(shù)據(jù)，云計(jì)算，我們看到這三股浪潮。今天我們看到流利說(shuō)在紐交所上市，第一家“教育3.0”公司，第一家“AI+教育”的上市公司。再往前走，我覺得技術(shù)對(duì)于教育的變革真的剛剛開始，我們有太多的東西未知，太多的東西需要收集，太多的個(gè)性化的AI老師通過(guò)大腦來(lái)打造，我們還有很多的機(jī)會(huì)，站在全世界的舞臺(tái)上，跟投資人，跟未來(lái)的潛在伙伴，特別跟廣大的全球的用戶介紹我們，讓更多的人們知道這一個(gè)新的學(xué)習(xí)的方式已經(jīng)到來(lái)了。

問(wèn)題：今天公布了新的股票代碼LAIX，這也是我們集團(tuán)化的新名字，在我們看來(lái)LAIX的含義是什么？

王翌：LAIX它的英文（empowered by AI to reach (X) infinite possibilities），就是說(shuō)用人工智能賦能AI去實(shí)現(xiàn)無(wú)限的潛能，無(wú)限的可能性。它本身就已經(jīng)包含了我們對(duì)于流利說(shuō)這個(gè)公司它想做的事情的一個(gè)寄托。我們覺得人工智能作為第四次工業(yè)革命當(dāng)中最主要的技術(shù)推動(dòng)力，在這里面可以發(fā)揮巨大的推動(dòng)力，特別是結(jié)合個(gè)人的親身經(jīng)歷。我們覺得教育對(duì)一個(gè)人的成長(zhǎng)，對(duì)一個(gè)人一生的價(jià)值體現(xiàn)和夢(mèng)想的體現(xiàn)太重要了，我們希望通過(guò)人工智能幫助每個(gè)人有個(gè)性化的老師，降低他所有想學(xué)東西的門檻，這樣我們整個(gè)世界才會(huì)變得更加的美好。流利說(shuō)沒有等到上市才開始做，我們2016年6月份已經(jīng)在青海的福利學(xué)校開始實(shí)施這個(gè)項(xiàng)目，在今天我們已經(jīng)幫助了那邊的鄉(xiāng)村兒童和1500名的鄉(xiāng)村教師，系統(tǒng)提高了他們的英文水平，我們肩負(fù)著更重的社會(huì)責(zé)任，我們一定會(huì)在加大這方面的技術(shù)投入，我們也歡迎有更多的合作伙伴，加入我們，一起為推動(dòng)教育公平性貢獻(xiàn)力量。

問(wèn)題：IPO募集的資金有什么用途？海外有沒有拓展的計(jì)劃？

王翌：這次資金用于以下幾個(gè)方面的用途：首先我們會(huì)加大在技術(shù)、產(chǎn)品、內(nèi)容等全方位的投入，因?yàn)槲覀冇X得這是我們公司發(fā)展的一個(gè)原動(dòng)力；第二我們肯定會(huì)繼續(xù)加大在市場(chǎng)宣傳和用戶獲取方面的投入。因?yàn)槲覀冇X得對(duì)于所有的新鮮事物，用戶的了解都是有一個(gè)過(guò)程，它有一個(gè)所謂的接受曲線。我們今天借助資本市場(chǎng)的力量，就是要盡可能加速這個(gè)曲線的上揚(yáng)，在很多不同行業(yè)里的領(lǐng)先企業(yè)，在他們發(fā)展的中早期都是用的這個(gè)方法。我們相信，我們也不會(huì)例外。

最后，當(dāng)然我們來(lái)到美國(guó)上市，其中很重要的原因就是我們想要打造一個(gè)國(guó)際化的公司，我們有很明確的海外擴(kuò)展的計(jì)劃，現(xiàn)在已經(jīng)開始了，有更多的細(xì)節(jié)希望未來(lái)有機(jī)會(huì)跟大家溝通。