圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

“教育內(nèi)容必然走向影視化和游戲化?！?nbsp;

在皮影客的辦公室里，胥克謙向i黑馬&火柴盒談及他對教育內(nèi)容的判斷。在他身后，柜臺上羅列了很多書籍中，其中有本格外顯眼——《貝多芬鋼琴奏鳴曲》。

未來三年Flash將會絕跡于教育市場

雖然影視和游戲是教育內(nèi)容的最佳呈現(xiàn)形式，但是很多教育培訓(xùn)機構(gòu)都“做不了”、“做不起”。胥克謙表示，“游戲隨便一個都得上百萬，動畫每集也得幾萬塊，對于需要成百上千的課時量的教育來說，如此高額的費用是其承受不住的?！贝送?，耗時間，費人力，都是難以逾越的問題。 

正是基于這個需求和痛點，胥克謙創(chuàng)辦了互聯(lián)網(wǎng)動畫云引擎技術(shù)提供商“皮影客”。

 △皮影客制作頁面

2013年，皮影客獲得了藍象資本（未來工場）的天使輪投資。未來工場的投資人向i黑馬&火柴盒表示，“各行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)對動畫的需求量會增加，尤其在少兒、教育領(lǐng)域，需要一個能夠顯著提升效率的工具”。到了2016年，正保遠程教育集團又對皮影客進行了1700萬元的A輪投資。  

胥克謙對自己的創(chuàng)業(yè)滿懷信心?！皣鴥?nèi)的人力成本太貴了，設(shè)計師的工資都打著滾、翻著番的往上漲。所以在動畫領(lǐng)域或者教育課件領(lǐng)域，F(xiàn)lash會因為人力成本的上漲，在未來三年里快速淡出?！?/p>

胥克謙進一步闡述了自己的判斷，他認為動畫制作會加速分層。影視級動畫市場將不再需要Flash，因為影視級動畫需要更高的品質(zhì)。應(yīng)用型動畫市場也將不需Flash，相同品質(zhì)前提下，皮影客的生產(chǎn)效率能達到Flash的幾十倍到上百倍，同時對人才的需求降低到它的10%至5%，整體成本才是Flash的10%，完全可以顛覆Flash。通過這種技術(shù)能力，皮影客自己的設(shè)計服務(wù)團隊在幫助教育培訓(xùn)機構(gòu)批量制作課件時已經(jīng)能實現(xiàn)每個客戶每月50-200集的夸張產(chǎn)能。 

△動畫制作流程

目前，皮影客專注在教育領(lǐng)域的動畫制作。之所以選擇重度垂直細分賽道，是因為胥克謙有自己的判斷。

首先，課件升級為動畫已成為教育行業(yè)的剛需，存量市場很大。

胥克謙表示，教育產(chǎn)業(yè)對動畫的需求遠遠大于動漫產(chǎn)業(yè)對動畫的需求。“1.教育的課時量擺在那，每家機構(gòu)的單門課都要300-500課時，如果只考慮需求不考慮成本，僅新東方一家的潛在需求量就有可能接近動畫行業(yè)的年生產(chǎn)量總和。2.教育的內(nèi)容每三年左右都要完成一次更新迭代，這使得業(yè)務(wù)合作可持續(xù)。這么大的需求量，如果都用flash來制作，時間和人力成本都受不了，花費了巨資，還沒等做完這一批課，市場就已經(jīng)更新迭代了，所以這一部分市場需要有皮影客這樣一個高效率、低成本的制作工具來填補。3.教育產(chǎn)業(yè)的營收比動漫產(chǎn)業(yè)好，教育是預(yù)收費，現(xiàn)金流很好”        

其次，教育的在線化的趨勢、正在推動教研的全面數(shù)字化，凡是幼兒到小學(xué)階段的教育培訓(xùn)機構(gòu)都在推進用動畫來重新制作課件，增量市場可以期待。

 △皮影客制作頁面 

使用皮影客除了能夠提供喜羊羊與灰太狼、小豬佩奇同等質(zhì)量的動畫課件，還能將其升級為交互游戲動畫課件，讓孩子們在玩游戲的過程中，有效完成知識內(nèi)化。通過皮影客云平臺，孩子們的游戲數(shù)據(jù)將實時同步，老師們可以直觀地看到每個孩子的學(xué)習(xí)情況。這些跟網(wǎng)游類似的互動能力都是不需要編程開發(fā)的，制作難度僅相當(dāng)于制作PPT，所以啟動期過后也可以做到50-200課時的月產(chǎn)能。 

胥克謙認為教育市場正處于重大變革的轉(zhuǎn)折點： 

• 第一，在線班課爆發(fā)。從早幼教到職業(yè)教育，從語數(shù)外到素質(zhì)STEAM科目，都在向線上班課發(fā)展，而線上班課的互動性不夠，需要更加富有互動性的動畫課件來更好的模擬線下班課的學(xué)習(xí)場景，使課堂變得生動有趣的同時完成知識內(nèi)化。  

• 第二，線下機構(gòu)線上化。線下機構(gòu)面對在線教育的沖擊和競爭，由各賽道頭部領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，逐漸開展線上教學(xué)業(yè)務(wù)或線上線下聯(lián)動教學(xué)模式。線下教育機構(gòu)的教學(xué)內(nèi)容因此需要數(shù)字化，并達到線上教育內(nèi)容的同等質(zhì)量。

• 第三，學(xué)科教育素質(zhì)化。四部委整頓培訓(xùn)市場帶來市場質(zhì)變。學(xué)科教育素質(zhì)化意味著更加生動豐富的知識點帶入，以及更加層次多元的教學(xué)流程閉環(huán)，更加注重教學(xué)體驗。 

“除了提供正常的動畫內(nèi)容制作，皮影客生產(chǎn)的動畫也可以‘降維’和‘升維’。”胥克謙表示。“降維”指動畫減少時間維度，就可以變成圖片，在專業(yè)版皮影客里動畫可以導(dǎo)出印刷質(zhì)量高清圖片，快速到制作教材和書本的印刷稿；“升維”則指增加互動的維度，讓動畫具備交互性，即通過H5的形式實現(xiàn)教學(xué)過程游戲化交互，通過云平臺沉淀下學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)。 

根據(jù)教育企業(yè)會拿出收入的2%至5%做內(nèi)容生產(chǎn)這一現(xiàn)狀，胥克謙估算出目前教育動畫市場的盤子，“今年市場應(yīng)該在4億元左右，五年內(nèi)將達到75億元”。他繼續(xù)補充道，“當(dāng)然這并不是全部市場的容量，是我們自己可以觸達的市場。”  

胥克謙的底層邏輯 

1994年，從濰坊學(xué)院音樂系畢業(yè)后，胥克謙在校留教。但一眼望到頭的人生不是他的追求，于是，胥克謙開始在濰坊本土創(chuàng)業(yè)，辦起了線下培訓(xùn)機構(gòu)。之后，他又做了互聯(lián)網(wǎng)軟件。到了2007年，胥克謙開始從山東來到北京，在一家電子設(shè)備公司做運營總監(jiān)。 

2014年，在中國新媒體創(chuàng)業(yè)大賽中，皮影客奪下那屆大賽的全國總冠軍，胥克謙也開始出現(xiàn)在主流創(chuàng)投圈中。 

但人們難免產(chǎn)生疑問，2014年前胥克謙的幾段工作經(jīng)歷相差都很大，甚至可以說毫無聯(lián)系。為什么變革教育和動畫產(chǎn)業(yè)會落在胥克謙頭上？ 

在收集中，i黑馬&火柴盒發(fā)現(xiàn)，雖然是學(xué)音樂出身，但胥克謙有很強的邏輯思維能力，并且在他看來，“一切都是邏輯”。

胥克謙表示，“我學(xué)的是彈鋼琴，傳統(tǒng)概念里這是無比感性的東西，但我認為彈鋼琴也是有邏輯的。什么時候讓你激動？什么時候讓你感到悲壯？什么時候讓你興奮？都是有標準的邏輯和方法的。比如為什么《命運交響樂》感覺是悲壯的？悲就是下行，興奮就是上升，悲壯就是剛上去又下來了，《命運》幾乎每個小結(jié)構(gòu)內(nèi)部都是上行，但對稱關(guān)系的小結(jié)構(gòu)之間都是下行的。所以表面是無比感性的音樂，背后是極為理性的邏輯在支撐，都是用高度標準化的模塊并用高度標準化的結(jié)構(gòu)來實現(xiàn)的?！?nbsp;

因此，“找到邏輯就能輸出標準，然后將標準模塊化就可以大幅度提高效率，降低難度，降低生產(chǎn)成本的同時保證品質(zhì)”。 

這構(gòu)成了胥克謙的底層思維方式，也支撐了皮影客的創(chuàng)新和發(fā)展邏輯。

這一底層思維的產(chǎn)生可以一直追溯到2000年到2006年。離開高校后，胥克謙先是做了三年教育培訓(xùn)，接著又做了三年互聯(lián)網(wǎng)軟件。 

“對我熟悉的人都知道，我對技術(shù)沒有任何恐懼感。” 胥克謙接著說道，“互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)無非就數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)、存儲、算法和消息的各種組合。大多技術(shù)問題背后都是抽象的邏輯，邏輯對了，技術(shù)自然就可以實現(xiàn)了” 

比如高性能電腦運行Flash都會經(jīng)?？ㄋ溃绾卧诘托阅苁謾C也能做動畫？

“CPU主頻已經(jīng)多年沒有提高空間了，因為性能再提高，必然帶來能耗問題。此外，大家都在玩游戲，游戲產(chǎn)業(yè)一定會爆發(fā)，必然推動顯卡處理能力的持續(xù)提升。”于是，透過表面認識，胥克謙借鑒游戲行業(yè)的底層解決方案，“CPU處理不了那么大的數(shù)據(jù)量，可以把矢量轉(zhuǎn)成圖片，用顯卡處理就解決了?！?/p>

反觀到教育行業(yè)，從2010年10月到2011年10月，胥克謙明顯察覺到移動化聯(lián)網(wǎng)的臨近。也是從那會，他開始琢磨教育在移動互聯(lián)網(wǎng)上將如何發(fā)展。最后他得出判斷，影視化和游戲化是不可避免的趨勢，而動畫是唯一可以同時支撐影視化與游戲化內(nèi)容的形式。

起初，胥克謙是想自己做一家toC的在線教育企業(yè)。但當(dāng)他構(gòu)思商業(yè)模式，做沙盤推演時，卻發(fā)現(xiàn)在當(dāng)時走不通。

“首先，要有教研和教學(xué)人才，教育內(nèi)容團隊需要建立起來。其次，需要動畫制作人才，導(dǎo)演、編劇、制片、美術(shù)等人才也配備。最后，還需要交互、需要數(shù)據(jù)，必須有游戲開發(fā)的人才?！卑呀逃尽赢嫻?、游戲公司和互聯(lián)網(wǎng)公司的幾套人馬聚在一起幾乎是不可能的，一是成本重，二是管理難，于是胥克謙陷入思考的痛苦中。

“最后突然被人點醒了”，胥克謙告訴i黑馬&火柴盒，“有天我和一個做教育公司的朋友交流，他直接回復(fù)‘你要是能做出來，我們也會去用?！?nbsp;

胥克謙想通了。“我沒想通的問題，就是大家共同面臨的問題，做一個toB的提供商服務(wù)他們，肯定有市場?！?nbsp;

toB與toC 

△皮影客發(fā)展歷程 

2011年10月，胥克謙遇到華勝天成的高級工程師馬志宏，兩人一拍即合，馬上啟動項目并開始研發(fā)。

“從來沒人做到過的事情都是超級難題！”，他們考察了國內(nèi)外都沒有滿足這種要求的動畫引擎存在，“我們決定自己先研發(fā)引擎，研發(fā)了兩年，到了2013年底才做出來?！币嫜邪l(fā)后，又花了一年時間做專業(yè)版的工具。

至于為什么要先做專業(yè)版？ “只有先做專業(yè)版，讓設(shè)計師們使用，才能為工具平臺累積下大量的素材，進而滿足普通大眾的需求?！?nbsp;

“那么，為什么現(xiàn)在皮影客仍然堅持做toB的教育內(nèi)容提供商，而不是直接做C端用戶的培訓(xùn)生意？”i黑馬&火柴盒問道。 

胥克謙回答：“第一，如果我們做C端，就會跟大家是競爭關(guān)系，就會影響整個行業(yè)使用這套工具。我們希望整個行業(yè)發(fā)生改變，這樣我們的市場規(guī)模就會無限放大。我們賦能給全行業(yè)，意味著全行業(yè)都會有我們，比起競爭，為整個行業(yè)賦能是一件更加偉大的事情。

第二，除了可以做動畫視頻，我們已經(jīng)進一步實現(xiàn)教育機構(gòu)們夢寐以求的實時互動內(nèi)容的快速制作能力。通過交互，就會產(chǎn)生數(shù)據(jù)，這是學(xué)習(xí)過程性評測數(shù)據(jù)，是實現(xiàn)個性化教學(xué)的基礎(chǔ)。教育企業(yè)可以利用我們的云服務(wù)實時拿到每個學(xué)生的學(xué)習(xí)過程數(shù)據(jù)，是過去一直拿不到的。

第三，對于C端用戶來說，并不是意味著我們放棄做toC的生意。我們接下來會對大眾版本做大幅升級，在原來可以在手機端做動畫基礎(chǔ)上，提升作品品質(zhì)到專業(yè)級別，同時也能將作品發(fā)布成實時交互的H5版本，實現(xiàn)一些過去難以想象的情景?！?/p>

目前階段，皮影客主要有兩個變現(xiàn)模式：一個是SaaS模式（互動教學(xué)SaaS系統(tǒng)），一個是服務(wù)模式（動畫與游戲化內(nèi)容制作服務(wù)）。皮影客內(nèi)部也專門設(shè)立了兩個事業(yè)部來分別跟進。

胥克謙判斷，長期看SaaS模式潛力更大，短期看服務(wù)模式增長更好?！癝aaS是未來， SaaS又能給C端使用，又能支撐B端的日常工作，又能累積數(shù)據(jù)，有更加廣闊的未來。目前制作服務(wù)的部分，專注在教育行業(yè)里，有很好的市場和直接營收。”

本文轉(zhuǎn)自微信公眾號“火柴盒觀察”，作者張乘輔。文章為作者獨立觀點，不代表芥末堆立場。