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國(guó)內(nèi)兒童音頻教育的發(fā)展呈現(xiàn)低齡起步的特征，80%的家長(zhǎng)在孩子3歲前就開(kāi)始培養(yǎng)其聽(tīng)讀習(xí)慣，6-10歲兒童家庭更是成為音頻故事的付費(fèi)主力。相較于文字和視頻，音頻內(nèi)容在使用場(chǎng)景、內(nèi)容感受上都會(huì)更適合兒童體驗(yàn)。

然而，目前中國(guó)兒童在線音頻市場(chǎng)卻存在著同質(zhì)化嚴(yán)重、內(nèi)容豐富度不足的現(xiàn)象。各大音頻平臺(tái)及內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者們都在積極尋求差異化、創(chuàng)新化、適齡化、寓教于樂(lè)化的發(fā)展和變革。

伴隨未來(lái)播放平臺(tái)的多樣化及科技創(chuàng)新的發(fā)展，兒童音頻內(nèi)容市場(chǎng)還存在哪些創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)？?jī)和纛l內(nèi)容項(xiàng)目又該如何建立壁壘，贏得受眾青睞及資本加持？

近日，兒童產(chǎn)業(yè)新銳科技媒體極客爸爸在上海舉辦了兒童音頻教育行業(yè)沙龍。青桐資本投資總監(jiān)潘墨含受邀出席并做主題演講，分享了《兒童內(nèi)容教育的市場(chǎng)機(jī)遇》。以下為潘墨含現(xiàn)場(chǎng)分享內(nèi)容：

兒童音頻市場(chǎng)背景回顧

近年來(lái)，幼教行業(yè)的市場(chǎng)潛力巨大，從2013年的1000億左右人民幣開(kāi)始迅速增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)到2020年市場(chǎng)規(guī)模將接近3000億元，前景十分可觀。其中STEAM教育今年持續(xù)火熱，AI賦能教育也是未來(lái)也是一個(gè)中長(zhǎng)期的發(fā)展方向。

對(duì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的投資通?？梢詭?lái)長(zhǎng)久性的財(cái)務(wù)回報(bào)。青桐資本認(rèn)為，幼教內(nèi)容發(fā)展的瓶頸在于，很多公司不能持續(xù)地、產(chǎn)品化地輸出高質(zhì)量的內(nèi)容。眾多內(nèi)容生產(chǎn)提供商正面臨著同質(zhì)化嚴(yán)重等尷尬的局面，只有真正具有高品質(zhì)內(nèi)容的幼教IP，才能脫穎而出。

回顧一下2017年早幼教領(lǐng)域的投資事件：2017年整個(gè)教育行業(yè)一共發(fā)生了500個(gè)投資案例，其中早幼教領(lǐng)域的投資案例為63個(gè)，占比約為13%，并且較多集中在天使輪與A輪，占比超過(guò)60%。B輪及之后的項(xiàng)目尚未大量出現(xiàn)。

早期融資的增多意味著投資人對(duì)早幼教市場(chǎng)的潛力青睞有加，但B輪及以后的融資偏少意味著這個(gè)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者尚未將商業(yè)模式完全跑通。想要持續(xù)獲得資本的加持，未來(lái)仍然需要在規(guī)?；线M(jìn)行更多探索。

在早幼教領(lǐng)域的63個(gè)融資事件中，約有30%為主打兒童內(nèi)容類產(chǎn)品的公司，形式多為音頻、視頻、數(shù)字圖書(shū)等。在智能硬件領(lǐng)域，2016年曾伴隨著AR/VR概念火爆的時(shí)候有過(guò)一些投資案例，但到今年，單純賣硬件產(chǎn)品如智能手表、故事機(jī)同質(zhì)化的現(xiàn)象非常嚴(yán)重，如果沒(méi)有足夠的市場(chǎng)份額，較難得到市場(chǎng)的青睞。

兒童音頻項(xiàng)目的投資邏輯

2017年，新東方、好未來(lái)分別投資了凱叔講故事和咔噠故事，我們可以從中看出巨頭的布局。這兩個(gè)案例也一定程度上代表了資本市場(chǎng)的兩個(gè)最主流投資邏輯。

1.新東方-凱叔講故事。我們可以了解下凱叔的數(shù)據(jù)：

2016年?duì)I收大概6-7千萬(wàn)；2017年?duì)I收2億。

累計(jì)用戶1400萬(wàn)＋。其中原創(chuàng)內(nèi)容《凱叔西游記》《凱叔365夜》《凱叔講歷史》等多個(gè)產(chǎn)品成為爆款。

2017年凱叔為孩子講了4000+個(gè)故事和內(nèi)容，累計(jì)播放19億次，總播放時(shí)長(zhǎng)超過(guò)1.55億小時(shí)。

以內(nèi)容為導(dǎo)向的產(chǎn)品盈利模式主要為：廣告變現(xiàn)、電子商務(wù)、延伸商業(yè)模式打造自有IP。在這三種變現(xiàn)渠道上，凱叔都進(jìn)行了很好的探索。

資本看好親子教育在未來(lái)的發(fā)展?jié)摿?，以及未?lái)有機(jī)會(huì)成為流量入口級(jí)的公司。凱叔講故事通過(guò)規(guī)?；念^部?jī)?nèi)容生產(chǎn)能力和前置的營(yíng)銷能力，累積起粘性高的優(yōu)質(zhì)用戶，引導(dǎo)其進(jìn)行消費(fèi)轉(zhuǎn)化，并且拓展了兒童非課堂教育、父母教育、電商等多條業(yè)務(wù)線?？梢哉f(shuō)，凱叔講故事圍繞2-12歲兒童的全生態(tài)商業(yè)閉環(huán)已逐步建立，其在親子教育領(lǐng)域的頭部地位越來(lái)越穩(wěn)固。

2.好未來(lái)-咔噠故事。看咔噠之前我們先了解一下他的美國(guó)對(duì)標(biāo)公司Epic。

Epic成立于2014年，為12歲以下的兒童提供書(shū)籍、視頻等內(nèi)容，相當(dāng)于兒童版的Kindle。

2017年5月底，Epic宣布完成800萬(wàn)美元的C輪融資。至此，Epic共完成1300萬(wàn)美元融資。

Epic美國(guó)兒童電子書(shū)的年銷售額以每年3倍速度快速增長(zhǎng)。

咔噠故事App在2015年正式上線，和Epic一樣，都是為12歲以下兒童提供閱讀學(xué)習(xí)服務(wù)。Epic約有2.5萬(wàn)個(gè)內(nèi)容，咔噠故事到去年公布數(shù)據(jù)有1萬(wàn)本繪本、2000多個(gè)聽(tīng)書(shū)，1000多視頻，500位主播，總內(nèi)容數(shù)量也超過(guò)2萬(wàn)。

在盈利模式上，得益于美國(guó)知識(shí)付費(fèi)意識(shí)比較成熟，每月5美元的固定訂閱費(fèi)是Epic主要收入來(lái)源；而國(guó)內(nèi)知識(shí)付費(fèi)尚處于培養(yǎng)階段，咔噠故事則進(jìn)行了多元化的變現(xiàn)探索。一方面是采用國(guó)內(nèi)內(nèi)容領(lǐng)域常見(jiàn)的“部分免費(fèi)+部分收費(fèi)”的方式試水，另一方面則嘗試了一站式服務(wù)電商、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容整體打包向移動(dòng)終端收l(shuí)icense費(fèi)、原創(chuàng)IP及用戶行為輸出等形式。

兒童音頻內(nèi)容產(chǎn)品的壁壘打造

線上教育的經(jīng)典公式就是GMV=流量*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)*（1+復(fù)購(gòu)率）。

目前，多數(shù)早幼教線上應(yīng)用的盈利模式以內(nèi)容收費(fèi)、廣告、電商變現(xiàn)為主。越來(lái)越多的早幼教品牌開(kāi)始打造自己的兒童IP，進(jìn)而依靠IP鏈中的衍生產(chǎn)品獲得更多盈利來(lái)源。作為內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者，只有把上述每個(gè)環(huán)節(jié)拆分得很細(xì)時(shí)，成本結(jié)構(gòu)才合理，毛利空間和凈化利潤(rùn)才會(huì)更高。

早幼教音頻內(nèi)容項(xiàng)目如何打造產(chǎn)品和服務(wù)壁壘？青桐資本分析如下：

1.首先在內(nèi)容方面，市面上的兒童繪本良莠不齊，現(xiàn)有的兒童內(nèi)容以睡前故事、繪本故事為主，更具專業(yè)性和系統(tǒng)性的學(xué)科知識(shí)尚處于不足的狀態(tài)。

做內(nèi)容產(chǎn)品和硬件產(chǎn)品并沒(méi)有特別大的區(qū)別，核心在于把控供應(yīng)鏈的能力。當(dāng)把產(chǎn)品拆解足夠細(xì)，把每個(gè)點(diǎn)上打造到極致，又能保證不同元素組合可以匯合在一起，成本結(jié)構(gòu)才會(huì)合理。

另外，平臺(tái)效應(yīng)會(huì)越來(lái)越明顯，像凱叔講故事、少年得到頭部會(huì)占據(jù)大部分的流量，其它內(nèi)容都是長(zhǎng)尾效應(yīng)。

2.其次在服務(wù)方面，家長(zhǎng)需要解決陪伴和解讀的問(wèn)題，以及專業(yè)的指導(dǎo)。如何去用視覺(jué)、語(yǔ)言去刺激孩子的交互；如何利用數(shù)據(jù)去定時(shí)推送個(gè)性化的閱讀和有針對(duì)性的反饋，都是值得運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)去拆解的部分。

3.最后在營(yíng)銷方面，現(xiàn)在大的IP打造都有營(yíng)銷前置的概念。在產(chǎn)品未成型的時(shí)候，就需要把營(yíng)銷計(jì)劃定制好，圍繞營(yíng)銷計(jì)劃打造產(chǎn)品。在產(chǎn)品處于研發(fā)階段的時(shí)候，就要有所取舍，圍繞營(yíng)銷的關(guān)鍵點(diǎn)去圈定產(chǎn)品的邊界。

兒童音頻內(nèi)容未來(lái)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)

青桐資本認(rèn)為，在兒童音頻內(nèi)容領(lǐng)域，依然存在較大的探索空間。

1.系統(tǒng)化的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容輸出仍是稀缺資源。挖掘內(nèi)容的交互性、增加內(nèi)容的趣味性可以成為了眾多兒童內(nèi)容公司的發(fā)力之處。

2.無(wú)論是打磨內(nèi)容還是流量變現(xiàn)，都需要持續(xù)的投入。即便是已經(jīng)入場(chǎng)的創(chuàng)業(yè)者們，想要保住先發(fā)優(yōu)勢(shì)依然不易。利用大數(shù)據(jù)、AI等技術(shù)挖掘數(shù)據(jù)的潛力，進(jìn)一步提高個(gè)性化的服務(wù)與產(chǎn)品營(yíng)銷的精度將是一個(gè)發(fā)展方向。

3. 在今年資本寒冬的市場(chǎng)形勢(shì)下，只有擁有健康的成本結(jié)構(gòu)，才能夠持續(xù)的獲得增長(zhǎng)空間。

本文轉(zhuǎn)自微信公眾號(hào)“青桐資本”。文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表芥末堆立場(chǎng)。