芥末堆 小筱  10月15日

在新東方活動(dòng)上，一般排隊(duì)簽名合照的隊(duì)伍只有兩列，一列當(dāng)然是老俞，一列，就是周思成。

即將收集周思成的下午，我有些許激動(dòng)，大概因?yàn)樗潜姸鄬W(xué)生的“偶像”，包括芥末堆主編在內(nèi)的幾位同事，也都曾是周思成的學(xué)生，并以此為“談資”。

對周思成的記憶停留在早年的一集快樂大本營上。略顯夸張的單詞發(fā)音，自帶幽默的肢體語言，以及完全不亞于主持人的表達(dá)能力讓我至今對他印象深刻。

那時(shí)候鎂光燈下的他是新東方名師，后來好長一段時(shí)間依舊是。如今見到他，已經(jīng)是新的身份了——今年6月5日，周思成發(fā)布微博長文《我曾以為，我永遠(yuǎn)不會離開新東方》正式宣布從新東方離職，成為眾多創(chuàng)業(yè)大軍中的一員。

因?yàn)樗靼祝?dāng)名師的光芒和新東方的發(fā)展邏輯沖突時(shí)，再牛的名師，也無法扭轉(zhuǎn)和阻礙大船的航向。

“沒皮沒臉”的思思大王

從畢業(yè)到現(xiàn)在，周思成的履歷不能再簡單：新東方老師。

新東方是周思成職業(yè)生涯中不可抹去且濃墨重彩的一筆，二者的前世今生要從2004年前說起。那時(shí)候他還是一名本科在讀的青澀男孩，每個(gè)月領(lǐng)著家里打來的500元生活費(fèi)，從未殫精竭慮的想過做名師，“只想賺點(diǎn)生活費(fèi)而已”。

來新東方之前，他在長沙當(dāng)?shù)氐囊患彝庹Z培訓(xùn)機(jī)構(gòu)做老師，成績算的上優(yōu)秀，招生人數(shù)從三五人發(fā)展到三五十人，也是在這個(gè)過程中他愛上了當(dāng)老師的成就感。

人生不會一馬平川，意料之外的事情往往更難讓人忘懷。機(jī)構(gòu)承諾周思成評他做優(yōu)秀教師。頒獎(jiǎng)禮上，他穿著現(xiàn)在看來并不帥氣的西裝，把頭發(fā)梳成大人模樣。事先排練好了名字被念到時(shí)的每一個(gè)表情、動(dòng)作和感想。以為一切都在掌握之中時(shí)，卻始終沒有聽到自己的名字被念及，這樣的狼狽是他萬萬沒有預(yù)料到的。

恰巧新東方進(jìn)駐長沙，周思成果斷離職。4萬字簡歷、30分鐘試講后，原本惴惴不安的周思成很快收到回復(fù)——“趕緊來吧”，正式成為長沙新東方最早的五名員工之一?！拔疫@人給點(diǎn)陽光就燦爛，他們愛我，我就拼命干”。大三以后，周思成幾乎天天“泡”在新東方。

周思成在演講

一待就是14年。

14年能在一個(gè)人身上刻畫太多的痕跡，“風(fēng)趣、幽默、勵(lì)志、學(xué)術(shù)”，對老師，新東方有自己的規(guī)則和要求，周思成的一言一行也深深的打上了“幽默”的烙印。

周思成戲稱自己的講課風(fēng)格屬于“沒皮沒臉”型，卻十分受學(xué)生歡迎。那時(shí)候，新東方對老師的考核還不是以銷課、續(xù)費(fèi)為主要指標(biāo)，老師的好壞與否全依賴于學(xué)生的打分。周思成“老師界最會跳舞”的名聲遠(yuǎn)揚(yáng)，每每一到下課，走廊上，窗戶上都是前來捧場的學(xué)生。憑借超高的人氣，幾乎次次打分，周思成都是第一名。也正因如此，周思成多次登上快本，從此“名聲大噪”。

在此之前，周思成是個(gè)“冷臉王”。像他說的，甚至有些孤僻。學(xué)舞蹈出身的周思成被保送上了大學(xué)，和同班男生相處的并不十分融洽，他常常一個(gè)人，多數(shù)時(shí)候他靠“背單詞”來打發(fā)時(shí)間?！耙蛔褪鞘鄠€(gè)小時(shí)，學(xué)著學(xué)著就上了癮”，周思成說。上癮是陪伴著成就感的，接近滿分的四六級成績、全國大學(xué)生英語競賽特等獎(jiǎng)讓周思成越發(fā)有了動(dòng)力和自信。

自我輸入和當(dāng)老師后輸出自然是不同的。正值暑期電視劇《還珠格格》熱播之際，周思成在微博中發(fā)了一段授課視頻，將劇中的人物名字、身份和單詞對應(yīng)，方便學(xué)生記憶，比如福爾泰—fertile，愛福倫—affluent，福爾康—fecund，五阿哥—vulgar等等，類似這樣的方法，在周思成的課堂上已是常態(tài)。

周思成生活照

年薪八位數(shù)，2000平的房子，豪車名包，一月一次出國旅行，之后，周思成過上了“揮汗如雨后揮金如土”的生活。

現(xiàn)在想來，周思成反倒覺得有些慶幸。“如果我被選為優(yōu)秀老師，就不會辭職去新東方了，那現(xiàn)在的我也許會是另一番模樣”。如我們所知道的，他成了學(xué)生的贊美和鎂光燈包圍下的“思思大王”，稚嫩的男孩蛻變成了“新東方名師”。

當(dāng)然，這是四個(gè)月前的事了，現(xiàn)在他有了新title：思橙教育CEO。

告別“不會偏倚的航母”

當(dāng)所有人，包括周思成自己也以為，新東方是他最好的歸宿時(shí)，他選擇了離開。

今年6月5日，周思成發(fā)布微博長文《我曾以為，我永遠(yuǎn)不會離開新東方》，正式宣布從新東方離職，開啟創(chuàng)業(yè)征程。一同離開的還有孔瑋、宋智鳴、陸寓豐，都曾是新東方名師，也是周思成搭檔多年的好友。

從左到右：宋智鳴、孔瑋、周思成、陸寓豐

文中，周思成透露了自己離職的原因——我想要一直往前沖，但是新東方巨大的航空母艦已經(jīng)不會為了某個(gè)人而有所偏倚。

教育行業(yè)的步調(diào)不是一成不變的。周思成出走的背后，是新東方戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的思考，也是新業(yè)務(wù)拓展與利潤平衡之間的考慮。根據(jù)新東方公布的2018財(cái)年財(cái)務(wù)業(yè)績，K12業(yè)務(wù)全年收入增長約46%，貢獻(xiàn)總收入約59%。全年凈收入同比增長約36%，學(xué)生報(bào)名人數(shù)同比增長約30.3%。俞敏洪明確表示，K12業(yè)務(wù)保持增勢是新東方收入增長的主要推動(dòng)力。

要知道周思成剛?cè)バ聳|方時(shí)，托福雅思一個(gè)班可以招500人，而四六級、考研的流水更是可以讓少兒中學(xué)部“自卑死”?？扇缃裾麄€(gè)教育市場已經(jīng)是K12的天下。好未來憑借K12業(yè)務(wù)優(yōu)勢發(fā)展成為與新東方勢均力敵的競爭對手，學(xué)大、精銳、卓越悉數(shù)完成證券化；線上，掌門一對一、海風(fēng)教育、三好網(wǎng)等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)市場份額日漸加大，此情此景下，即使是新東方這樣的巨頭也不得不去適應(yīng)市場。

行業(yè)大勢所趨，營收高歌猛進(jìn)，對新東方來說，在K12板塊下重注早已經(jīng)是箭在弦上的事。

去年年底，新東方開始對在線業(yè)務(wù)進(jìn)行調(diào)整，新東方在線和酷學(xué)網(wǎng)開始以應(yīng)試和非應(yīng)試區(qū)分，新東方在線涵蓋線上所有應(yīng)試類內(nèi)容，酷學(xué)涵蓋素質(zhì)興趣類內(nèi)容。這意味著周思成將從酷學(xué)轉(zhuǎn)向新東方在線。

周思成沒有隱瞞自己的“私心”?！霸诳釋W(xué)網(wǎng)我是中心，但回到新東方在線我或許會成為大池塘的一條魚，不太希望自己不受關(guān)注”。

行業(yè)在經(jīng)歷從大班到一對一，再到小班課模式的變化過程中，對于老師的重視度也相應(yīng)發(fā)生了改變。新東方靠大班課“發(fā)家致富”，結(jié)合當(dāng)時(shí)的背景，在那個(gè)出國留學(xué)領(lǐng)域還鮮有名師的時(shí)候，名師光環(huán)對于大班招生十分有效，機(jī)構(gòu)在招攬和包裝名師，打造教師口碑上也是不遺余力。而如今，教師供給上升，課程內(nèi)容和體驗(yàn)愈發(fā)受到重視，名師的光環(huán)被漸漸弱化，因此機(jī)構(gòu)投入在名師身上的資源相應(yīng)減少。這一點(diǎn)周思成深有體會。

周思成明白當(dāng)名師的光芒和企業(yè)的發(fā)展邏輯沖突時(shí)，他不能因?yàn)閭€(gè)人而扭轉(zhuǎn)和阻礙大船的航向。不過，周思成沒有任何責(zé)怪，只有理解?！昂螞r，我這14年得到的一切都是新東方給我的，我只會一輩子感激”。

新title：思橙教育CEO

新東方名師出走已不是頭一遭了，羅永浩、馬薇薇、朱偉等人身上都有著“前新東方名師”的標(biāo)簽。在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)大潮之下，無論轉(zhuǎn)型在線教育，還是跨行其他領(lǐng)域，目前看來都算順風(fēng)順?biāo)ｋx開航母于本身就資源和光環(huán)相傍的他們而言，或許是個(gè)“明智之選”。

下一步邁得很快。就在辭職的第二天，周思成在微博上發(fā)布了創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目——在線英語暑假班課程，團(tuán)隊(duì)落戶滬江CCtalk平臺。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，截止到8月19日結(jié)業(yè)典禮當(dāng)天，暑假班報(bào)名突破4萬人次，總營收過千萬。

同時(shí)，周思成還在微博透露，其最新的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目“在沒有執(zhí)照和賬戶的情況下”，徐小平與真格基金、俞敏洪都口頭offer投資了。

思橙教育

9月10日，思橙教育在長沙正式開業(yè)，周思成的朋友圈異常熱鬧。高檔的辦公室，嶄新的logo，成排的花籃，所有的祝福和禮物他都一一截圖發(fā)布，只言片語中不難看出周思成的興奮。

“我的熱情還遠(yuǎn)沒有衰減，我有更多擁抱時(shí)代的想法還想實(shí)現(xiàn)”。對于大學(xué)市場，周思成仍然充滿期待。他認(rèn)為，隨著K12的火熱，越來越多的企業(yè)往K12市場擠，反而為大學(xué)市場留出更多空間。“大學(xué)市場流轉(zhuǎn)更快，需求很剛，前景是十分廣闊的”。

與K12一個(gè)入口可以“吃”十多年不同的是，大學(xué)市場是以半年為周期的，需要不斷拉新拓展，挑戰(zhàn)性相對更強(qiáng)。

“思橙教育春秋季靠四六級，寒暑假靠英語學(xué)習(xí)課程，考研貫穿全年”。周思成想的很清楚，四六級是規(guī)模來源，考研是現(xiàn)金和利潤的重要來源。而他的規(guī)劃遠(yuǎn)不止于此，他想打造一個(gè)完整的在線教育平臺?！拔磥恚蛄魧W(xué)考培和K12培訓(xùn)延伸的可能性都不排除”。此外，周思成透露，怎么樣把入口的硬性課向軟性轉(zhuǎn)化是當(dāng)下思考的重點(diǎn)。

思橙教育團(tuán)隊(duì)共四十余人，北京分公司負(fù)責(zé)技術(shù)與運(yùn)營，長沙分公司負(fù)責(zé)教研和教學(xué)。截至目前，團(tuán)隊(duì)已經(jīng)累計(jì)服務(wù)學(xué)生8萬人，累計(jì)營收1679萬元，是去年同期酷學(xué)網(wǎng)營收的近三倍。

沒有新東方做避風(fēng)港，是時(shí)候該自己“挑起大梁”。完成了從0到1到積累，周思成明白挑戰(zhàn)才剛剛開始。

金黃色利落短發(fā)，灰白條紋商務(wù)襯衫，卡其色休閑褲下锃亮的黑色皮鞋搭配寶藍(lán)色長襪……見到周思成，依舊是印象中的那位時(shí)髦教師。印象之外的，也許是創(chuàng)業(yè)者眼神中的那一眸篤定與熱情。