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少兒編程的核心理念是培養(yǎng)孩子思維模式，解決問題邏輯等綜合能力，與傳統(tǒng)意義上的編程有很大區(qū)別。前者培養(yǎng)能力，后者專注技術(shù)。國外少兒編程較國內(nèi)更早開始發(fā)展，主要代表有開源平臺Scratch以及擁有成熟體系的Tynker。Scratch語言與編程貓的Kitten語言目前是國內(nèi)少兒編程行業(yè)的通用語言。

中國少兒編程將會以政策為導(dǎo)向，經(jīng)濟為依托，社會為基礎(chǔ)，技術(shù)為核心迎來整個行業(yè)的快速且高質(zhì)量發(fā)展。目前為止少兒編程行業(yè)市場規(guī)模約為30-40億元，用戶規(guī)模約1550萬。未來隨著宏觀利好政策的不斷出現(xiàn)，行業(yè)規(guī)模將在5年內(nèi)達到300億。

少兒編程行業(yè)未來發(fā)展方向主要集中在如何解決行業(yè)內(nèi)共性問題：師資力量不足，部分課程內(nèi)容同質(zhì)化嚴重，平臺不完善以及服務(wù)體系缺失上。

中國少兒編程行業(yè)發(fā)展背景

編程與少兒編程：研究定義區(qū)分

編程：編程是編寫程序的中文簡稱，就是讓計算機代為解決某個問題，對某個計算體系規(guī)定一定的運算方式，是計算體系按照該計算方式運行，并最終得到相應(yīng)結(jié)果的過程。為了使計算機能夠理解人的意圖，人類就必須將需解決的問題的思路、方法和手段通過計算機能夠理解的形式告訴計算機，使得計算機能夠根據(jù)人的指令一步一步去工作，完成某種特定的任務(wù)。

少兒編程：少兒編程教育并非高等教育那樣學(xué)習(xí)如何寫代碼、編制應(yīng)用程序，而是通過編程游戲啟蒙、可視化圖形編程等課程，培養(yǎng)學(xué)生的計算思維和創(chuàng)新解難能力。例如學(xué)生在制作一個小動畫的過程中，自己拆分任務(wù)、拖拽模塊、控制進度，從而理解“并行”、“事件處理”、“目標實現(xiàn)”的概念。

少兒編程行業(yè)關(guān)鍵詞

• STEAM：全方位培養(yǎng)孩子綜合能力
  

STEAM教育是集Science（科學(xué)）、Technology（科技）、Engineering（工程）、Arts（藝術(shù)）、Mathematics（數(shù)學(xué)）多學(xué)科的綜合教育理念。少兒編程教育即提高少兒對多學(xué)科學(xué)習(xí)能力的教育方式之一。

少兒編程是STEAM教育公認的一環(huán)，也是目前國內(nèi)的教育市場的“藍?！保?strong>隨著STEAM理念在國內(nèi)的深入，越來越多的投資機構(gòu)將目光聚焦于少兒編程。

少兒編程行業(yè)發(fā)展歷程

• 資本青睞促使行業(yè)迎來爆發(fā)期

產(chǎn)業(yè)鏈

• B端C端協(xié)調(diào)發(fā)展持續(xù)為行業(yè)供能

國外少兒編程行業(yè)發(fā)展背景

政策成為指引行業(yè)發(fā)展的風(fēng)向標

國外少兒編程起步早于國內(nèi)，目前發(fā)展的已經(jīng)較為成熟。同時國外政府對于少兒編程額政策與資金支持成為該行業(yè)迅速發(fā)展的主要驅(qū)動因素。

Scratch：圖形化讓編程更貼近低齡兒童

Scratch是由麻省理工媒體實驗室終生幼稚園組在2006年發(fā)布的一套計算機程序開發(fā)平臺，旨在讓編程初學(xué)者在不需要學(xué)習(xí)編程語法的基礎(chǔ)上設(shè)計產(chǎn)品。開發(fā)者期待通過該平臺啟發(fā)用戶在愉快的環(huán)境下學(xué)習(xí)程序設(shè)計和數(shù)學(xué)，同時獲得創(chuàng)造性的思考以便利用與STEAM學(xué)習(xí)當(dāng)中。目前國內(nèi)企業(yè)已經(jīng)研發(fā)出其他可用于少兒編程的語言，同時已有完善的分享流程，這也是尚未公開發(fā)布的Scratch3.0中做出的改進之一。

Tynker：付費模式支撐少兒編程體系式學(xué)習(xí)

Tynker與Scratch的區(qū)別主要在于戰(zhàn)略方向：Scratch是通過Scratch語言將孩子的興趣引入編程，為孩子將來學(xué)習(xí)編程打下基礎(chǔ)；而Tynker是通過目前教育培訓(xùn)行業(yè)所常見的付費模式，為孩子建立一整套合理的編程學(xué)習(xí)體系，從初學(xué)者一直到高級程序員。

中國少兒編程行業(yè)宏觀環(huán)境分析

政策（Policy）：政策向好，行業(yè)發(fā)展迎來機遇

經(jīng)濟（Economy）：教育重要性促使支出提升

2013年起人均消費支出一直處于良好的增長態(tài)勢，增速維持在7.5%左右。同時教育文化娛樂部分的支出占比維持在11.5%左右。從目前國家政策來看，未來教育將成為拉動國家內(nèi)需的因素之一。

隨著教育理念持續(xù)的深入年輕一代家長的心中，教育投資占比將持續(xù)升高。早教、素質(zhì)教育將會迎來“井噴式”發(fā)展。

少兒教育行業(yè)企業(yè)也在2017年迎來爆發(fā)式融資，融資筆數(shù)與融資額均屢攀新高。2018年5月編程貓獲得招銀國際領(lǐng)投的3億元戰(zhàn)略融資，該筆融資創(chuàng)下了少兒編程行業(yè)目前為止的單筆融資數(shù)額記錄。

社會（Society）：適齡人口數(shù)量的增長促使家長著眼未來

2016年元旦正式實施的“全面二孩”政策促使2016年人口出生率為12.95‰，是自2002年以來的最高值。根據(jù)衛(wèi)計委的公布數(shù)據(jù)顯示，2017年新生兒數(shù)量較2016年略有下降，但二孩比例卻在上升。

南開大學(xué)人口與發(fā)展研究所教授原新預(yù)測，“十三五”期間（2016年-2020年），中國每年出生人口的規(guī)模會在1700萬-1900萬人之間波動。自2018年起，我國3-16歲人口數(shù)量將持續(xù)增長，增長率保持在0.6%-0.9%之間。

隨著家長對于教育重視程度的日趨提高，以及家長對于國家人工智能相關(guān)政策的理解，同時伴隨著適齡人口數(shù)量的增長；越來越多的家長將孩子的培養(yǎng)目標集中在提高孩子未來競爭力身上。作為孩子綜合能力培養(yǎng)的學(xué)科的少兒編程發(fā)展也迎來契機。

技術(shù)（Technology）：助力行業(yè)高壁壘形成

少兒編程行業(yè)的發(fā)展方向離不開國家政策的培育，同時行業(yè)發(fā)展的好與壞則直接與技術(shù)相關(guān)。目前在線編程教育仍存在一系列待解決的問題，網(wǎng)絡(luò)速度，帶寬直接影響直播教學(xué)的質(zhì)量；數(shù)據(jù)收集及分析與教學(xué)效果有著很密切的關(guān)系。倘若可以進行一定的技術(shù)升級，行業(yè)必將進入快速穩(wěn)定的發(fā)展。

中國少兒編程行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

K12在線教育市場規(guī)模

• 高增速K12在線教育市場拉動少兒編程發(fā)展
  

線下教育的模式相對固定，整個培訓(xùn)流程可復(fù)制性高，但從技術(shù)而言，很難做出創(chuàng)新性改變。隨著K12在線教育規(guī)模的逐年攀升已經(jīng)預(yù)示著未來行業(yè)的發(fā)展會往線上傾斜，同時技術(shù)的創(chuàng)新發(fā)展及政策向好，預(yù)計2022年K12在線教育市場規(guī)模將達到1500億。

K12在線教育的高增速意味著線上培訓(xùn)模式已經(jīng)被越來越多學(xué)生及家長所認可。被用戶認作離不開電腦和網(wǎng)絡(luò)的“編程”也會使用戶更傾向在線學(xué)習(xí)，增長快速的K12在線教育勢必會為少兒編程發(fā)展提供良機。

少兒編程行業(yè)規(guī)模

• 未來隨著宏觀利好政策的不斷出現(xiàn)，行業(yè)規(guī)模將在5年內(nèi)達到300億
  

用戶規(guī)模：目前少兒編程行業(yè)的活躍用戶數(shù)在1550萬左右，其中包含流量用戶及客單用戶，流量用戶數(shù)量遠高于客單用戶。流量用戶絕大部分集中在線上學(xué)習(xí)（包括付費和免費用戶），而客單用戶包含了線上及線下所有付費用戶。目前編程貓總用戶量約為300萬人。

市場規(guī)模：目前少兒編程行業(yè)的市場規(guī)模在30-40億之間。尚不足以對標青少兒英語培訓(xùn)行業(yè)的600億規(guī)模。在全國范圍內(nèi)，少兒編程行業(yè)的滲透率也僅為1.5%左右。

未來隨著宏觀利好政策的不斷出現(xiàn)，行業(yè)規(guī)模將在5年內(nèi)達到300億。

少兒編程行業(yè)優(yōu)勢與不足

• 彌補不足必將行業(yè)優(yōu)勢轉(zhuǎn)為勝勢
  

少兒編程行業(yè)理念足夠先進，源于對孩子邏輯思維模式，解決復(fù)雜問題的能力提升，為孩子將來的發(fā)展起到?jīng)Q定性作用，同時也為國家培育復(fù)合型人才提供了機遇。但是新興行業(yè)仍有許多棘手的問題需要解決。

少兒編程企業(yè)梳理

• 根據(jù)工具語言開發(fā)情況及業(yè)務(wù)重心對企業(yè)進行梳理
  

艾瑞咨詢認為，少兒編程行業(yè)內(nèi)企業(yè)所選擇的授課模式，教學(xué)內(nèi)容（圖形化編程）均大同小異，但在編程工具開發(fā)，企業(yè)戰(zhàn)略方向上卻有這很明顯的區(qū)別。全新編程語言Kitten的研發(fā)及應(yīng)用，移動端NEMO的推出以及在B端對接全國4300所中小學(xué)，AI硬件廠商，動漫廠商，與高校聯(lián)合培養(yǎng)少兒編程教師方面來看，編程貓在目前國內(nèi)少兒編程行業(yè)內(nèi)有著獨具特色的發(fā)展理念及關(guān)乎行業(yè)未來的思考方式。

少兒編程行業(yè)特色語言

• 國內(nèi)首款少兒編程語言——Kitten語言

中國少兒編程企業(yè)案例分析

編程貓：好的產(chǎn)品在行業(yè)中形成高壁壘

編程貓CEO李天馳在致全體員工的內(nèi)部郵件中說到“好的產(chǎn)品會擊穿一切”。對于編程貓來說，產(chǎn)品是編程貓在少兒編程行業(yè)中獨樹一幟的因素。

編程貓的產(chǎn)品中主要分為三部分：工具（語言）、平臺和內(nèi)容。

工具（語言）：目前國內(nèi)大多數(shù)編程企業(yè)采用MIT的Scratch語言作為內(nèi)容平臺基礎(chǔ)。產(chǎn)品的同質(zhì)化較為嚴重。編程貓卻采用自己獨有的2DKitten語言制作出多個內(nèi)容的產(chǎn)品，Kitten語言制作的積木模式可以一鍵轉(zhuǎn)換為Python語言，同時3D“代碼島”也開啟編程服務(wù)。編程貓研發(fā)出獨家的Python語言編輯器Wood。Wood編輯器將少兒與時下最火熱的Python語言橋接在一起，為少兒接觸Python語言提供了更為適宜，方便的銜接方式。

平臺：2018年6月15日Nemo已經(jīng)在IOS平臺開放下載。這是國內(nèi)企業(yè)自主研發(fā)的首款移動端少兒編程APP。移動端Nemo的研發(fā)成功，使得編程貓更好的兌現(xiàn)了“孩子隨時隨地編程”的愿望。同時隨著手機的普及以及手機擁有者的年輕化，編程學(xué)習(xí)從PC端轉(zhuǎn)移至移動端只是時間問題。

內(nèi)容：目前編程貓已有上千數(shù)量的課程積累，同時整個平臺的的作品數(shù)已超過300萬。除了已有的內(nèi)容外，緊跟國家新課綱推出的海龜編輯器中的內(nèi)容也將成為又一亮點。

編程貓：B端合作資源處于領(lǐng)先地位

授課模式：線上授課模式采取在線1對1真人直播教學(xué)及1對1AI輔助教學(xué)

產(chǎn)品主線：Kitten（源碼編輯器）——3D代碼島——Python（海龜編輯器）

發(fā)展方向：積極尋求B端合作，從B端切入可以將行業(yè)理念及企業(yè)文化等核心元素更多元化的推廣，同時注重線上面向C端的業(yè)務(wù)線，保持均衡發(fā)展。

總結(jié)：從編程貓與眾不同的大力發(fā)展B端合作開始就注定其會是行業(yè)內(nèi)具有代表性的企業(yè)。行業(yè)目前所面臨的問題編程貓都在一一嘗試從根本上解決。（1）師資力量薄弱：通過與陜西師范大學(xué)聯(lián)合培養(yǎng)的合作模式，未來可能會與其他師范類高校繼續(xù)推進合作來解決（2）用戶基數(shù)?。和ㄟ^與4300所全國中小學(xué)校合作，將編程貓課程加入學(xué)校教學(xué)計劃中，從用戶集中度高的學(xué)校進行拓展（3）內(nèi)容同質(zhì)化嚴重：已經(jīng)開發(fā)2DKitten語言以及3D代碼島等一些列優(yōu)質(zhì)獨家內(nèi)容產(chǎn)品。

傲夢:發(fā)力線上1對1課程，專注教育質(zhì)量提升

授課模式：線上授課模式采取 在線1對1真人直播教學(xué)；線下授課模式采取6人小班教學(xué)。

產(chǎn)品主線：Scratch——Python/C++——NOIP

發(fā)展方向：保留線下授課模式，但將線下資源逐步轉(zhuǎn)移至線上，發(fā)力1對1精品輔導(dǎo)課程。

總結(jié)：從傲夢產(chǎn)品主線即可知道從編程認知到技能學(xué)習(xí)的體系式培養(yǎng)模式依然是企業(yè)戰(zhàn)略的核心。傲夢將線下課程逐步轉(zhuǎn)移向線上課程主要有以下幾點原因：（1）線下課程盈利結(jié)構(gòu)較為復(fù)雜，學(xué)生學(xué)習(xí)時間固定在周末情況較多，對于一家只從事少兒編程輔導(dǎo)的企業(yè)來說，教室利用率，坪效等一些列指標較低，從而直接影響企業(yè)利潤率。（2）少兒編程的發(fā)展離不開互聯(lián)網(wǎng)以及硬件設(shè)施的支持，同時互聯(lián)網(wǎng)在全國范圍內(nèi)的普及使得各個家庭得以滿足孩子學(xué)習(xí)編程的硬件條件?？s減企業(yè)成本支出的同時提高盈利狀況。（3）由于行業(yè)發(fā)展階段及行業(yè)普及的問題，線下旗艦店的獲客成本較高。

編玩邊學(xué)：布局線上小班教學(xué)，提升教學(xué)效率

授課模式：線上授課模式為小班教學(xué)（6人班）的直播課以及錄播課

產(chǎn)品主線：Scratch——代碼課——Python（算法課）——C++

發(fā)展方向：利用自己研發(fā)的多人在線平臺進行線上小班教學(xué)（6人班），隨時匹配小班進行教學(xué)。

總結(jié)：編玩邊學(xué)與大部分少兒編程企業(yè)相似，從線下教學(xué)模式開始培育，逐步轉(zhuǎn)型線上教學(xué)模式。但不同于傲夢專注線上1對1教學(xué)，編玩邊學(xué)選取小班教學(xué)（6人班）作為戰(zhàn)略方向，原因主要在于：（1）小班教學(xué)具有相較于1對1教學(xué)更好的氛圍，互相溝通存在的問題并及時解決可以更快提升孩子學(xué)習(xí)編程的信心；（2）線下受累于師資的招聘成本、培訓(xùn)成本等導(dǎo)致線下培訓(xùn)的模式利潤率過低。同時編玩邊學(xué)在積極建立師信度標準，從企業(yè)內(nèi)部挖掘更優(yōu)秀的師資力量作為教學(xué)補充并且按照CSTA標準對課程體系進行設(shè)置。

小碼王:復(fù)制完善的傳統(tǒng)線下授課模式

授課模式：線下小班授課（8-10人）

產(chǎn)品主線：機器人課（引起興趣）——Scratch——AppInventor——Python——C++——NOI/NOIP

發(fā)展方向：線上新平臺輔助線下直營，加盟兩種形式進行穩(wěn)步擴張

總結(jié)：小碼王是一家專注線下面授的少兒編程企業(yè)，目前在全國8省11市開設(shè)19家線下店。小碼王與B端學(xué)校有合作，但合作模式與編程貓的純B端稍有區(qū)別。小碼王主要在偏C端層面上以校內(nèi)宣傳及在學(xué)校內(nèi)開設(shè)社團課的方式與中小學(xué)校合作為線下店引流，這是最主要的一個獲客渠道，其他渠道還包括傳統(tǒng)的地推等形式。該模式可以使得品牌在其所覆蓋的區(qū)域內(nèi)達到一個較高的滲透率，其后通過教育培訓(xùn)領(lǐng)域中最有效的口碑傳播達到提升品牌影響力，吸引客流的目的。同時開發(fā)線上平臺也是對線上用戶高轉(zhuǎn)化率的理解從而做出的戰(zhàn)略調(diào)整。

中國少兒編程行業(yè)發(fā)展趨勢

行業(yè)發(fā)展趨勢：深耕行業(yè)，精耕用戶

艾瑞咨詢認為，近年來國家各部委相繼高頻率推出人工智能+教育相關(guān)政策，是少兒編程行業(yè)發(fā)展的一大助推器，同時投資機構(gòu)的競相追逐也為行業(yè)帶來燃料。K12教育行業(yè)的本質(zhì)就是教育本身，隨著資本的不斷涌入，行業(yè)內(nèi)企業(yè)仍需沿著正確的方向發(fā)展。

行業(yè)目前仍處于爆發(fā)前夜，雖然從融資額及融資筆數(shù)上來說已經(jīng)達到爆發(fā)期，但是行業(yè)最核心的問題仍然存在。未來行業(yè)的發(fā)展將會集中于內(nèi)容研發(fā)，加強師資力量，獨有教學(xué)工具研發(fā)以及完善服務(wù)體系這四個方面。

行業(yè)用戶趨勢：標準化行業(yè)服務(wù)體系

艾瑞咨詢認為，目前國內(nèi)約1550萬的少兒編程用戶仍處于很小的規(guī)模。滲透率在全國范圍內(nèi)僅為1.5%，根據(jù)地域不同，滲透率稍有偏高及偏低。在孩子參與少兒編程學(xué)習(xí)的家長之中，多數(shù)家長與孩子均為興趣+效果復(fù)合導(dǎo)向，即孩子對少兒編程感興趣會進行投資但也需要看到投資的效果，同時孩子獲得學(xué)習(xí)效果轉(zhuǎn)而促進孩子繼續(xù)學(xué)習(xí)。這種興趣+效果復(fù)合導(dǎo)向的投資目前還沒有完善的評價系統(tǒng)去對家長的投資做出回應(yīng)，從而導(dǎo)致用戶粘性及忠誠度不高。

未來行業(yè)發(fā)展需要通過國家政策方向指引的同時完善售后服務(wù)體系等一系列措施提高用戶忠誠度及粘性。

本文轉(zhuǎn)自微信公眾號“艾瑞咨詢”，作者艾瑞。文章為作者獨立觀點，不代表芥末堆立場。