GogoTalk課程內(nèi)容

芥末堆10月15日文，近日，在線青少外教英語(yǔ)品牌GogoTalk宣布完成數(shù)千萬(wàn)人民幣B輪融資，本輪融資由清流資本投資，青桐資本擔(dān)任獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問(wèn)。此前，GogoTalk還分別獲得過(guò)好未來(lái)天使輪、大河資本Pre-A輪、國(guó)泰創(chuàng)投和松禾資本的A輪投資，共計(jì)達(dá)到億元級(jí)別融資。

GogoTalk主打高性價(jià)比的在線青少兒外教課程，用戶年齡覆蓋4-15歲青少兒。課程內(nèi)容是在CEFR教學(xué)體系的基礎(chǔ)上，結(jié)合小學(xué)課標(biāo)，并采用游戲化教學(xué)方法自主研發(fā)的，目前以1對(duì)6小班課為主，1對(duì)1為補(bǔ)充形式。據(jù)悉，1對(duì)1課程單節(jié)收費(fèi)50元，平均客單價(jià)10000元；1對(duì)6單節(jié)課程收費(fèi)15至20元，平均客單價(jià)1700元。 

創(chuàng)始人、CEO肖一輝表示，英語(yǔ)學(xué)習(xí)作為一個(gè)從金錢和時(shí)間上都需要長(zhǎng)期投入的消費(fèi)行為，再加上消費(fèi)降級(jí)的大環(huán)境，GogoTalk的優(yōu)質(zhì)低價(jià)，無(wú)疑在眾多動(dòng)輒上萬(wàn)元學(xué)費(fèi)的英語(yǔ)外教產(chǎn)品中，是最能夠滿足廣大用戶的實(shí)際需求的，也更具備了市場(chǎng)下沉的競(jìng)爭(zhēng)力。

目前，GogoTalk的主要用戶集中在二三線城市，占比達(dá)66.7%，一線城市為14.2%，四五線城市為19.1%。

之所以具有較高的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，肖一輝告訴芥末堆，主要原因在于“教師”和“獲客成本”兩方面。

教師方面，GogoTalk采用的是菲律賓全職外教，教師由日韓等外教基地合作提供，教師成本較低；另一方面，1對(duì)6的小班課班容量也進(jìn)一步攤薄了教師成本。

獲客成本方面，肖一輝認(rèn)為由于1700元的客單價(jià)是低于用戶的心理門檻的，獲客從“重決策”變成了“輕決策”，因此對(duì)GogoTalk而言，獲客方式就不再是一個(gè)流量問(wèn)題。

基于這樣的考慮，在拿到A輪融資后，GogoTalk將數(shù)百名電銷人員全部撤走。肖一輝想顛覆“流量+電銷”的商業(yè)模式，完全實(shí)現(xiàn)由“口碑+社群”的自增長(zhǎng)。他認(rèn)為，教育行業(yè)是一個(gè)“全要素生產(chǎn)”的行業(yè)。除了技術(shù)外，教學(xué)、教研、銷售、運(yùn)營(yíng)，每一個(gè)要素都不能怠慢，且成本都是線性的。在這個(gè)過(guò)程中，如果不能保證穩(wěn)定的口碑增長(zhǎng)，就只能通過(guò)購(gòu)買流量。

縱觀在線教育，多數(shù)企業(yè)處在結(jié)構(gòu)性虧損的狀態(tài)。創(chuàng)始人肖一輝和王冬都曾任職于新東方，并在線教育行業(yè)里具有20年教學(xué)教研背景。基于以往的經(jīng)驗(yàn)，肖一輝認(rèn)為，企業(yè)如果一開(kāi)始沒(méi)有盈利，以后更難掙到錢。因此一開(kāi)始可以選擇少掙錢，甚至平進(jìn)平出，但燒錢一定不是獲得市場(chǎng)規(guī)模的可取方式。

教學(xué)體系上，GogoTalk的特色在于采用了自主研發(fā)的FDE教學(xué)體系，利用人類共同的底層心理機(jī)制“目標(biāo)反饋系統(tǒng)”，將即時(shí)反饋、榮譽(yù)、獎(jiǎng)懲、積分、排名、同輩競(jìng)爭(zhēng)等能夠解決孩子學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)的機(jī)制運(yùn)用到實(shí)際教學(xué)中，再加上自主研發(fā)游戲化交互式課件，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和學(xué)習(xí)效果。

截至目前，GogoTalk已累積注冊(cè)用戶80多萬(wàn)，培訓(xùn)學(xué)員超過(guò)20多萬(wàn)，續(xù)費(fèi)率達(dá)80%以上，年復(fù)合業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)超過(guò)300%。

本輪投資方清流資本創(chuàng)始合伙人王夢(mèng)秋表示：“GogoTalk的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)有數(shù)十年深厚的英語(yǔ)教學(xué)教研背景，公司在教研和產(chǎn)品上投入了大量的精力進(jìn)行研發(fā)迭代，良好的產(chǎn)品體驗(yàn)已經(jīng)在用戶中形成了較好的口碑傳播，加之GogoTalk在性價(jià)比上的突出優(yōu)勢(shì)，能夠滿足更廣泛人群的教育需求，我們非?？春盟麄兾磥?lái)在地域下沉的大眾用戶群體中的發(fā)展?！?/p>

肖一輝告訴芥末堆，本輪融資完成后，將在產(chǎn)品迭代，團(tuán)隊(duì)打造和渠道下沉三方面進(jìn)行投入。