（Makeblock最新產(chǎn)品線）

芥末堆深圳10月18日文  今天，剛剛完成C輪3億元人民幣融資的Makeblock發(fā)布了三款新品與新的中文品牌名稱“童心制物”。雖然在現(xiàn)場(chǎng)，Makeblock創(chuàng)始人王建軍一再?gòu)?qiáng)調(diào)Makeblock不會(huì)嚴(yán)格區(qū)分B端市場(chǎng)與大眾消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)，但從今天發(fā)布的三款在課堂上可能更有表現(xiàn)力的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，Makeblock在未來(lái)一年內(nèi)依舊會(huì)主力推動(dòng)B端市場(chǎng)前進(jìn)的動(dòng)作已經(jīng)十分明朗了。

三款更適合課堂的新品與教育解決方案

在發(fā)布會(huì)上，Makeblock發(fā)布了用畫筆來(lái)定義雕刻和切割的智能激光切割機(jī)——“激光寶盒”（LaserBox）、可編程多形態(tài)運(yùn)動(dòng)機(jī)器人——“靈躍模組機(jī)器人”（MotionBlock）、可無(wú)線聯(lián)網(wǎng)單板計(jì)算機(jī)——“光環(huán)版”（HaloBoard）以及為滿足學(xué)校開(kāi)展創(chuàng)客教育需求而推出的全方位“STEAM創(chuàng)造實(shí)驗(yàn)室”解決方案。

（光環(huán)板是一塊可無(wú)線聯(lián)網(wǎng)的單板計(jì)算機(jī)）

據(jù)介紹，光環(huán)板是一塊可無(wú)線聯(lián)網(wǎng)的單板計(jì)算機(jī)，45mm直徑的機(jī)身卻擁有多種傳感器，專為編程教育而設(shè)計(jì)。光環(huán)板讓少兒編程聚焦于創(chuàng)造，搭配Makeblock本身的編程軟件慧編程，可以讓編程實(shí)現(xiàn)軟硬件結(jié)合。目前光環(huán)版支持簡(jiǎn)易Scratch圖形化編程，以及Python使用的專業(yè)代碼編輯器進(jìn)行編程。

(多塊光環(huán)板編程感應(yīng)應(yīng)用)

目前，該款產(chǎn)品的定價(jià)是99元。據(jù)了解，目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上使用頻次較多的單板計(jì)算機(jī)為micro:bit，這款開(kāi)源硬件在全球范圍內(nèi)都有著知名度。而在國(guó)內(nèi)，巧合的是在上個(gè)月，國(guó)內(nèi)組織創(chuàng)客教育專家委員會(huì)也推出了一款同類產(chǎn)品掌控版，眾籌價(jià)格也為99元，但目前還沒(méi)有開(kāi)始眾籌。

(靈躍模組機(jī)器人——可編程多形態(tài)運(yùn)動(dòng)機(jī)器人的10種形態(tài))

靈躍模組機(jī)器人（MotionBlock）是一款可編程多形態(tài)運(yùn)動(dòng)機(jī)器人，具有10多種以智能舵機(jī)為驅(qū)動(dòng)核心的模組，利用統(tǒng)一的燕尾槽設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)快速搭建，可以迅速創(chuàng)造出幾十種功能各異的機(jī)器人。目前，該款機(jī)器人套件的最低價(jià)格為2499，套件包括所有機(jī)械臂、顯示屏等等所有模組，另有一款將定價(jià)2999的套件，則包括Makeblock的新硬件模擬器。

（圖中右邊發(fā)藍(lán)光的結(jié)構(gòu)器則是模擬器）

據(jù)介紹，該款模擬器可從結(jié)構(gòu)上模擬出拼裝裝置的所有動(dòng)作形態(tài)，模擬器彎動(dòng)時(shí)，機(jī)器人也會(huì)隨著彎動(dòng)。

（桌面型激光切割機(jī)：激光寶盒）

本場(chǎng)發(fā)布會(huì)的高潮無(wú)疑是激光寶盒的發(fā)布。在發(fā)布現(xiàn)場(chǎng)，王建軍在舞臺(tái)上當(dāng)眾測(cè)試了激光寶盒的所有功能。據(jù)他介紹，這款激光切割機(jī)將普通激光切割機(jī)工作的十七個(gè)步驟縮短到了六個(gè)，基于畫筆與5000萬(wàn)像素的攝像頭畫來(lái)定義切割和雕刻，降低了激光切割操作的復(fù)雜性，通過(guò)單按鍵操作，將專業(yè)級(jí)創(chuàng)造工具做到了消費(fèi)級(jí)，讓老師、學(xué)生和創(chuàng)客愛(ài)好者都能簡(jiǎn)單實(shí)現(xiàn)各種創(chuàng)意和想法。

（激光寶盒軟件界面）

（將寫好字的紙放入激光寶盒，通過(guò)攝像頭拍照，軟件截圖后將字縮小貼在小熊貓肚子上，再按鈕，寫好的字就可以直接被雕刻在小熊貓肚子上）

在產(chǎn)品的安全層面，激光寶盒也自帶了空氣凈化器，免去了激光切割機(jī)要對(duì)窗戶打洞做出煙口的程序，并能保證開(kāi)蓋即停，讓孩子也能自己安全地操作。目前，這款產(chǎn)品的定價(jià)在19999元，現(xiàn)在的預(yù)購(gòu)價(jià)格則是17999。并宣布即將于11月發(fā)布教育版激光寶盒。

（激光寶盒教育版）

在發(fā)布會(huì)最后，Makeblock也發(fā)布了專門針對(duì)教育市場(chǎng)的解決方案，包括全套九個(gè)品類的產(chǎn)品線以及產(chǎn)品的教育版套件包和學(xué)校創(chuàng)客實(shí)驗(yàn)室的全套解決方案。

“我們將更貼近終端用戶”

創(chuàng)立數(shù)年，Makeblock一直持續(xù)研發(fā)發(fā)布新產(chǎn)品，這凸顯出其技術(shù)基因優(yōu)勢(shì)，但在此前的運(yùn)營(yíng)中也難免露出了其在銷售與市場(chǎng)上的短板。

在B端市場(chǎng)方面，據(jù)了解，Makeblock至今依舊與渠道商、代理商保持著弱連接，未發(fā)布獨(dú)家代理也并未深耕渠道、政府關(guān)系，在產(chǎn)品發(fā)售時(shí)也往往to b與to c類產(chǎn)品并行發(fā)售，導(dǎo)致價(jià)格透明，代理商盈利空間小，甚至出現(xiàn)過(guò)渠道商定價(jià)混亂等問(wèn)題。加之Makeblock此前產(chǎn)品定位受眾不夠清晰，場(chǎng)景化設(shè)置不夠明確以及缺少課程內(nèi)容支撐，一度讓其產(chǎn)品在推進(jìn)市場(chǎng)時(shí)遇到阻礙。

在此次發(fā)布會(huì)的群訪環(huán)節(jié)，王建軍也坦言此前Makeblock在銷售上交過(guò)不少學(xué)費(fèi)，但從此次發(fā)布會(huì)發(fā)布新品的邏輯來(lái)看，Makeblock已經(jīng)逐漸補(bǔ)上了短板。

首先，在此次發(fā)布會(huì)上，所有產(chǎn)品在對(duì)于B端時(shí)都會(huì)提出將有針對(duì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)與公立校市場(chǎng)的套件包，在激光寶盒的部分則提出將有教育版。而在群訪中，王建軍也解釋對(duì)于推出中文品牌名也有這一方面的考量：“原來(lái)我們很多產(chǎn)品很好，老師和代理商很喜歡，但是他們可能都不能正確喊出我們的品牌，也可能會(huì)拼錯(cuò)，其實(shí)對(duì)市場(chǎng)不大友好。”

在發(fā)布會(huì)上，Makeblock也宣布了與全球教育收納解決方案提供商Gratnells的獨(dú)家合作，將著手解決教師收納硬件這一痛點(diǎn)。

此外，王建軍也在群訪中重提之后即將發(fā)布的計(jì)劃：將發(fā)布更高效的3D打印機(jī)以及即將推出師資培訓(xùn)的認(rèn)證體系?！斑@些方面的布局加上我們一直在舉辦的全球性大賽MakeX，我相信都會(huì)讓我們的渠道商伙伴們得到更多幫助。”王建軍表示。

在大眾消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)方面，Makeblock將會(huì)和更多的品牌合作， 推出適合大眾消費(fèi)市場(chǎng)的產(chǎn)品組合。今年9月起，Makeblock宣布旗下神經(jīng)元探索者套件在全球蘋果零售店獨(dú)家發(fā)售并登陸蘋果swift playgrounds編程軟件。此外，王建軍也宣布了與VIPCODE的合作，將共同為在線編程教育提供硬件和軟件支持。

從這些動(dòng)作來(lái)看，Makeblock開(kāi)始有了更清晰的產(chǎn)品定位以及對(duì)雙市場(chǎng)的不同的推進(jìn)方案。這家一直埋頭做產(chǎn)品的科技公司，似乎帶著強(qiáng)大的決心，期望在明年交出一張不俗的答卷了。