因為有了孩子，所以從事早教，這是很多早教人共有的經(jīng)歷，貝瓦網(wǎng)創(chuàng)始人楊威也不例外。近日，芥末堆收集了這位有著“兒童造夢師”之稱的80后青年才俊，請他為我們分享他的早教創(chuàng)業(yè)經(jīng)。

因為有了孩子，所以從事早教

整個生小孩的過程是對教育重新再理解的過程，之前沒有小孩，對教育特別是學(xué)齡前教育幾乎沒有感覺，有了孩子之后，一下子就萌發(fā)了自己的童心，或者叫對學(xué)齡前偉大事業(yè)的熱情，很多人做學(xué)前，可能都是因為自己有了寶寶。

我是因為大女兒，開始關(guān)注并進(jìn)入這個領(lǐng)域，現(xiàn)在有了二女兒，對早教算是又重新審視了一遍。其他行業(yè)的爸爸，經(jīng)常會出現(xiàn)一個矛盾：陪家人還是干事業(yè)，大多數(shù)事業(yè)型的創(chuàng)業(yè)者會對家庭有很強(qiáng)的虧欠感，認(rèn)為陪孩子的時間少。我覺得自己還挺幸運(yùn)的，做了早教這個行業(yè)，更加知道如何利用好跟孩子相處的每一分每一秒，跟孩子相處的過程就是一個做用戶體驗的過程，也是自己做業(yè)務(wù)的一個過程。

早教行業(yè)的兩個痛點

首先，早教不是一個剛需市場。在中國，大多數(shù)家長對幼兒教育是不關(guān)心的，這種不關(guān)心來自于兩種 ，一種是認(rèn)為幼兒教育并不重要，上幼兒園就是玩，上小學(xué)才開始學(xué)東西，這是傳統(tǒng)的一派。另一種是偏歐美西式教育的，他們認(rèn)為在幼兒階段小孩子就不應(yīng)該學(xué)東西。在這兩種觀點影響下，整個學(xué)齡前教育就遇到很多尷尬。

第二，對幼兒教育的“無知”。這個無知其實是加引號的，即大家對幼兒的理解沒有到位，認(rèn)為幼兒教育是從業(yè)者、幼兒園的事情，我把孩子送到幼兒園，你就能解決孩子的教育問題。這是一種很錯誤的理解，從今天的幼兒教育和早教來看，最重要的實際上在于家長，老話說“父母是孩子的第一任老師”。很多研究都表明，孩子大腦的發(fā)育在四五歲時已經(jīng)是成人的80%左右，智力發(fā)展已經(jīng)很完備，到六七歲時，就已經(jīng)固化了自己的行為習(xí)慣和一些最基本的對世界的認(rèn)知和思維方式，所以實際上很多對孩子的教育，后天是需要花大量的精力去矯正的。

學(xué)齡前階段的“輕教育”

我們走的是一條比較中性的道路，既讓孩子學(xué)到東西，又要讓他們快樂地學(xué)到，發(fā)揮他們的天性。我們一直在提倡學(xué)齡前階段的“輕教育”。

對于一件事情，學(xué)齡前兒童對于教育的認(rèn)知，不管是知識還是習(xí)慣，他不像成人可以系統(tǒng)地了解，對他來講都是點狀的思維，所以他需要接觸到的是你給我的東西，有一個點可以刺激到我，讓我了解和知道。你要把它游戲化地融入進(jìn)去，或者用一個輕松的表現(xiàn)形式，這才是孩子能夠去接受的，所以我們在幼兒教育中選擇的就是中間的一個點。我們認(rèn)為孩子不能完全不學(xué)知識，知識的寬度是不一樣的，很多人認(rèn)為知識是語文、數(shù)學(xué)，我們認(rèn)為學(xué)到的東西到不止只有知識，還有技能、生活習(xí)慣、綜合能力的培養(yǎng)。

我們做了很多嘗試，像線上的數(shù)字化內(nèi)容：故事、兒歌、涂鴉、識字卡、圖書、玩具，還有一些益智類、互動類小游戲。拿貝瓦兒歌舉例，它是如何體現(xiàn)“輕教育”的呢？

首先，學(xué)齡前教育上，兒歌是一個非常好的教育展現(xiàn)形式；

第二，兒歌是歡快的、音樂性質(zhì)的，音樂性質(zhì)是學(xué)齡前孩子的一種天性；

第三，我們用了一些比較有趣的動畫的方式，動畫是他能接受的對于世界認(rèn)知的一個形態(tài)，滿足了小孩子天生愛看動畫片的天性。

另外，在動畫里我們還加入了一些小技巧，比如貝瓦的卡通形象，比較歡快明亮的顏色，這樣讓孩子去看，孩子會比較喜歡，同時大色塊也讓孩子對世界能有比較清晰的認(rèn)知。

貝瓦做早教時的兩個切入點

在貝瓦做早教之前，教育類網(wǎng)站以給教師看的資訊為主，是很傳統(tǒng)的給成年人看的網(wǎng)站，沒有給孩子看的。而同時期的美國、韓國、日本都有給兒童專門使用的網(wǎng)站，提供的是比較娛樂化的輕度學(xué)習(xí)內(nèi)容，所以貝瓦當(dāng)時的切入點就是提供真正給孩子看的內(nèi)容。第二個切入點在于我們是要做品質(zhì)和品牌，這不同于一些模仿者，要的就是流量或者廣告投放這樣非常簡單的商業(yè)模式，而我們要做的是要保證整個內(nèi)容的品質(zhì)和體系，這是跟其他早教網(wǎng)站一個比較大的區(qū)別。

貝瓦的業(yè)務(wù)體系和商業(yè)模式

第一是通過做內(nèi)容和品牌，去做相關(guān)的授權(quán)業(yè)務(wù)。對于兒童市場來說，這是一個成熟的模式，做品牌，把內(nèi)容賣出去，通過內(nèi)容不斷去累積，能夠讓品牌有更高的議價，同時讓品牌能夠有更多的延展業(yè)務(wù)，比如授權(quán)給一些玩具、圖書、服裝等，像現(xiàn)在我們和國內(nèi)幾家比較不錯的兒童出版社都有合作，今年應(yīng)該也能出幾十本書，加上我們的淘奇包，基本上每年出一百本左右。另外我們與北京卡酷少兒衛(wèi)視也在合作，貝瓦兒歌在卡酷幼兒園早7點播出。

第二個模式就是平臺業(yè)務(wù)，我們本身是一個網(wǎng)站平臺，同時我們有自己的APP、TV端應(yīng)用，這些加起來就構(gòu)成了兒童內(nèi)容的一個分發(fā)平臺，一方面我們嘗試著幫別人去發(fā)行，另一方面我們自身作為平臺，也可以去做內(nèi)容的收費，現(xiàn)在貝瓦也有一定量級的收費會員，這樣我們作為CP也能收到錢。另外，我們的平臺也會做一些媒體廣告業(yè)務(wù)，這是所有的媒體平臺要做的。

貝瓦兒歌在優(yōu)酷、愛奇藝、騰訊等9大視頻網(wǎng)站和我們自己的貝瓦網(wǎng)的播放次數(shù)已經(jīng)超過100億，同時在線人數(shù)達(dá)到8萬人。其實貝瓦現(xiàn)在的商業(yè)邏輯跟在線教育嘗試的路徑是一樣的，對于大多數(shù)喜歡的、一對多的、最關(guān)鍵的那些內(nèi)容免費，然后把一些個性化的內(nèi)容收費。貝瓦現(xiàn)在就是免費與收費相結(jié)合，差不多60%的內(nèi)容不收費，40%的內(nèi)容是鎖起來，只有付費會員才能看到的。

實體業(yè)務(wù)數(shù)字化，戰(zhàn)略向輕資產(chǎn)轉(zhuǎn)移

我們之前的業(yè)務(wù)模式是線上+實體，線上是貝瓦網(wǎng)，實體是以淘奇包為代表的傳統(tǒng)出版物、玩教具等。今年我們要把實體業(yè)務(wù)數(shù)字化，把內(nèi)容轉(zhuǎn)化為輕資產(chǎn)的移動App或數(shù)字版權(quán)。過去我們用PC的方式就可以滿足用戶的需求，但現(xiàn)在隨著移動互聯(lián)網(wǎng)拐點的到來，大屏手機(jī)和PAD的發(fā)展，越來越多的用戶已經(jīng)習(xí)慣讓孩子使用PAD和手機(jī)去學(xué)習(xí)，所以今年我們會大力發(fā)展移動端。今年是對貝瓦意義重大的一年，有重大變革，有巨大收獲。