近日，隨著《延禧攻略》《如懿傳》的熱播，關(guān)于劇中人物演技、服飾、布景、構(gòu)圖的討論不斷，故宮也再一次成為“網(wǎng)紅打卡”地。與此同時(shí)也帶火了中國(guó)傳統(tǒng)文化及美學(xué)相關(guān)的少兒教育，因而近期在素質(zhì)教育市場(chǎng)上，涌現(xiàn)出不少各類(lèi)主題和形式的教育產(chǎn)品，其中將故宮與美育兩大熱元素相結(jié)合的“紫禁學(xué)堂”成為比較突出的產(chǎn)品。據(jù)睿藝了解，“紫禁學(xué)堂”自推向市場(chǎng)以來(lái)，受到眾多家長(zhǎng)和孩子的關(guān)注，且報(bào)名人數(shù)不斷攀升。

“紫禁學(xué)堂”是博物館美育團(tuán)隊(duì)“涂思美育Tosee Art”與故宮·紫禁書(shū)院共同創(chuàng)立，于2017年推出的中國(guó)文化藝術(shù)美育課程產(chǎn)品，其以視覺(jué)藝術(shù)為出發(fā)點(diǎn)，結(jié)合故宮豐富藏品來(lái)激發(fā)、培育孩子發(fā)現(xiàn)、審美、創(chuàng)造等能力。 

“涂思美育Tosee Art”擁有著怎樣的理念？其博物館美育課程與其他博物館教育課程又有何區(qū)別？

央美創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，發(fā)現(xiàn)家庭觀展需求及市場(chǎng)痛點(diǎn)

涂思美育藝術(shù)夏令營(yíng)

“涂思美育Tosee Art”（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“涂思美育”）由中央美術(shù)學(xué)院青年學(xué)者共同創(chuàng)立于2015年，專(zhuān)注于為大眾，尤其是為家庭和兒童提供與國(guó)際理念相接軌的系統(tǒng)性博物館美育課程。涂思美育CEO陳柯伊告訴睿藝，他們?cè)谛Ｆ陂g就發(fā)現(xiàn)了很多家長(zhǎng)有尋求專(zhuān)業(yè)人員帶孩子觀展的需求及痛點(diǎn)。 

首先，許多家長(zhǎng)希望孩子接受藝術(shù)熏陶，雖然可自行帶孩子去“逛”各大博物館的主題展覽，但對(duì)于觀覽期間孩子提出的問(wèn)題，卻無(wú)法進(jìn)行專(zhuān)業(yè)解答；其次，我國(guó)的博物館雖然近年來(lái)開(kāi)始重視對(duì)展品的講解，但受限于人力、物力，仍無(wú)法滿(mǎn)足廣大家長(zhǎng)及孩子的需求；另外博物館的服務(wù)更針對(duì)于成人，很難引起孩子的興趣。

基于這些C端需求的觀察，畢業(yè)后的陳柯伊及其創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)決定要以此為切口，打造一款優(yōu)秀的藝術(shù)教育產(chǎn)品。隨即他們又開(kāi)始考察B端市場(chǎng)上其他藝術(shù)教育機(jī)構(gòu)的美育產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)當(dāng)時(shí)大部分的美育機(jī)構(gòu)仍然使用陳舊的教育體系，以繪畫(huà)為基礎(chǔ)，強(qiáng)調(diào)技法，而且對(duì)藝術(shù)的理解十分狹隘，限制了孩子的想象力和創(chuàng)造力。

打破美育陳舊教學(xué)模式，選擇以博物館為教學(xué)場(chǎng)景

涂思美育攜手陽(yáng)光未來(lái)藝術(shù)教育基金會(huì)資助學(xué)生觀展

2015年末，陳柯伊及其團(tuán)隊(duì)最終確立了自研產(chǎn)品目標(biāo)，即以綜合及主題博物館為教學(xué)場(chǎng)景，圍繞藝術(shù)素養(yǎng)、藝術(shù)審美、藝術(shù)創(chuàng)造三部分內(nèi)容，構(gòu)建中國(guó)書(shū)畫(huà)、繪畫(huà)藝術(shù)、設(shè)計(jì)藝術(shù)、雕塑藝術(shù)、工藝藝術(shù)、建筑藝術(shù)、人文藝術(shù)八大主題博物館美育課程體系，且課程更注重提升的是孩子對(duì)藝術(shù)的觀察力、審美等能力。 

陳柯伊強(qiáng)調(diào)，“涂思美育之所以把教學(xué)場(chǎng)景選在博物館里，是因?yàn)椴┪镳^中的藏品都是原作，可以提高孩子的視覺(jué)經(jīng)驗(yàn)和感受能力，也能更好的利用公共教學(xué)資源。另外，一件作品就是一個(gè)時(shí)代的切片，博物館是跨學(xué)科學(xué)習(xí)的重要場(chǎng)景，孩子可以透過(guò)一幅畫(huà)了解其背后的經(jīng)濟(jì)、政治、文化，不只是技法學(xué)習(xí)，而是理解藝術(shù)家的藝術(shù)表達(dá)思維。”

目前，涂思美育業(yè)務(wù)主要集中于北京，合作博物館也多位于北京，共有合作博物館30余家，擁有博物館課程500余套。

以博物館課程為基礎(chǔ)，搭建“線(xiàn)下+線(xiàn)上”“to C + to B”產(chǎn)品矩陣

涂思美育博物館工作坊

創(chuàng)立兩年至今，涂思美育除基礎(chǔ)的博物館課程外，還陸續(xù)延伸出了包括傳統(tǒng)文化系列課程、藝術(shù)研學(xué)、成人美育、面向幼兒園和中小學(xué)的“博物館課”，以及線(xiàn)上課程在內(nèi)的五部分業(yè)務(wù)，正試圖形成“線(xiàn)下+線(xiàn)上”“to C + to B”的產(chǎn)品矩陣。 

在涂思美育的線(xiàn)下業(yè)務(wù)中，就包括其與故宮博物院合作開(kāi)展的“紫禁學(xué)堂”，以及和中國(guó)國(guó)家博物館合作開(kāi)展“美的歷程”這兩套傳統(tǒng)文化系列課程。其中“紫禁學(xué)堂”擁有建筑巡禮、筆墨江山、書(shū)法之法，到青銅禮器、瓷器形色、上國(guó)衣冠六大版塊的系列課程。“美的歷程”則采用6天的藝術(shù)營(yíng)模式，課程包括發(fā)現(xiàn)初民之美、發(fā)現(xiàn)自然之美、發(fā)現(xiàn)陶器之美、發(fā)現(xiàn)造型之美、發(fā)現(xiàn)紋飾之美、發(fā)現(xiàn)禮樂(lè)之美六個(gè)版塊，以時(shí)間為主線(xiàn)講遠(yuǎn)古到商周的美學(xué)演變。 

涂思美育還根據(jù)C端用戶(hù)的需求反饋，又延伸了兩個(gè)線(xiàn)下副營(yíng)產(chǎn)品，即藝術(shù)研學(xué)和成人美育。藝術(shù)研學(xué)是通過(guò)發(fā)掘一個(gè)城市中的藝術(shù)場(chǎng)所，如美術(shù)館、博物館、私人莊園等，幫助家長(zhǎng)和孩子發(fā)現(xiàn)城市審美風(fēng)格和歷史發(fā)展。成人美育則分為面向企業(yè)和公益兩部分，其中面向企業(yè)的成人業(yè)務(wù)占比更大，比如和銀行、汽車(chē)等公司合作，為其員工和高凈值客戶(hù)定制藝術(shù)文化服務(wù)；公益部分如今年5月涂思美育曾和摩拜合作推出的“藝術(shù)騎行”活動(dòng)，為其用戶(hù)提供博物館導(dǎo)賞、工作坊等服務(wù)。另外，涂思美育還為中小學(xué)校提供博物館課程和藝術(shù)研學(xué)服務(wù)。

陳柯伊透露，線(xiàn)上產(chǎn)品的研發(fā)將是涂思美育未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)的重點(diǎn)業(yè)務(wù)。目前已在籌備階段的是故宮傳統(tǒng)文化線(xiàn)上課，預(yù)計(jì)將在2019年上線(xiàn)。而其小程序也還在搭建中。

定位中高端人群，獲客以口碑傳播為主

涂思美育帶領(lǐng)愛(ài)迪國(guó)際學(xué)校學(xué)生在國(guó)家博物館

涂思美育的線(xiàn)下課程主要針對(duì)中高端人群，用戶(hù)目前主要集中于一二線(xiàn)城市的高收入家庭，因其教育理念相對(duì)開(kāi)放，且對(duì)藝術(shù)教育相對(duì)比較重視；而線(xiàn)上課程定價(jià)則相對(duì)較低，可以滿(mǎn)足更多人群的需要。 

在獲客渠道方面，目前涂思美育的用戶(hù)主要來(lái)源于微信公眾號(hào)的推廣和口碑傳播，還并未做大量的營(yíng)銷(xiāo)推廣。

課程特性導(dǎo)致業(yè)務(wù)復(fù)制擴(kuò)張較慢，未來(lái)發(fā)展將以直營(yíng)為主

涂思美育與故宮·紫禁書(shū)院聯(lián)合打造紫禁學(xué)堂

目前涂思美育團(tuán)隊(duì)共18個(gè)人，教研人員8個(gè)，其團(tuán)隊(duì)人員均來(lái)自中央美術(shù)學(xué)院、清華美術(shù)學(xué)院、美國(guó)哥倫比亞大學(xué)、芝加哥藝術(shù)學(xué)院等國(guó)內(nèi)外知名高校，學(xué)術(shù)背景涵蓋藝術(shù)管理、教育、建筑、心理等多學(xué)科領(lǐng)域。團(tuán)隊(duì)背景使得涂思美育奠定了高度的教研優(yōu)勢(shì)，但陳柯伊坦言，未來(lái)的發(fā)展仍面臨著一些挑戰(zhàn)。

首先，雖然目前涂思美育的課程研發(fā)已實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化，然而對(duì)師資團(tuán)隊(duì)要求較高，師資培訓(xùn)投入較高；其次，由于博物館課程自身性質(zhì)決定，班額規(guī)模無(wú)法擴(kuò)大，同一博物館的上課頻次有限；另外，現(xiàn)階段涂思美育的數(shù)據(jù)分析運(yùn)營(yíng)體系還有待完善。 

“因此，涂思美育未來(lái)的發(fā)展會(huì)‘求穩(wěn)’，更傾向于直營(yíng)，希望保質(zhì)，而不會(huì)盲目擴(kuò)張。當(dāng)然，必要且有能力的復(fù)制擴(kuò)張也會(huì)做，但所選擇的擴(kuò)張城市一定是教師資源和博物館資源豐富、條件較好、重視藝術(shù)發(fā)展的城市，且該地區(qū)家長(zhǎng)的教育消費(fèi)能力較強(qiáng)。另外涂思美育將繼續(xù)完善數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)，通過(guò)日后對(duì)線(xiàn)下及線(xiàn)上用戶(hù)進(jìn)行數(shù)據(jù)匯集和分析，來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品分層定價(jià)?！标惪乱帘硎?。

本文轉(zhuǎn)自微信公眾號(hào)“睿藝”，作者Sunny，原標(biāo)題《延禧攻略》PK《如懿傳》，沒(méi)想到卻令它“火”了。文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表芥末堆立場(chǎng)。