圖片來(lái)源：天賦通數(shù)學(xué)思維

芥末堆 知風(fēng) 11月7日

有人把今年的資本市場(chǎng)喻為寒冬，但在許多中小企業(yè)遭遇“錢(qián)荒”之際，在線數(shù)學(xué)思維培訓(xùn)賽道卻呈現(xiàn)出一派繁榮的景象。自年初以來(lái)，大額融資頻頻涌現(xiàn)，其中不乏過(guò)億元的融資，許多今年剛成立的在線數(shù)學(xué)思維機(jī)構(gòu)融資額也在千萬(wàn)級(jí)別。

資本的押注反映出市場(chǎng)需求的變化與機(jī)構(gòu)的蓄勢(shì)待發(fā)。百度指數(shù)顯示，“數(shù)學(xué)思維”一詞的熱度從今年5月開(kāi)始攀升，并在暑假來(lái)臨前達(dá)到最高點(diǎn)。在這一賽道，不僅新機(jī)構(gòu)如雨后春筍般成立，傳統(tǒng)的K12巨頭也開(kāi)始了布局。

圖片來(lái)源：百度指數(shù)

“市場(chǎng)較為空白，有望在幾年內(nèi)跑出頭部企業(yè)?！薄ⅰ昂蛶啄昵暗脑诰€少兒英語(yǔ)很像?！倍辔粡臉I(yè)者如是說(shuō)。聲勢(shì)漸起的在線數(shù)學(xué)思維，究竟處于什么樣的發(fā)展階段？火爆背后有哪些推力？又是否能如從業(yè)者所言，成為下一個(gè)在線少兒英語(yǔ)呢？

課程多在1.0階段，打法各異

數(shù)學(xué)思維并不是新詞，而是伴隨著數(shù)學(xué)培訓(xùn)一路走來(lái)。許多傳統(tǒng)的K12教育機(jī)構(gòu)早有線下數(shù)學(xué)思維培訓(xùn)，如好未來(lái)摩比思維館、精銳教育至慧學(xué)堂等，由于成立時(shí)間較早，課程不僅包括數(shù)學(xué)思維及邏輯訓(xùn)練，還有語(yǔ)言思維、STEAM思維等新興品類。

而線上數(shù)學(xué)思維培訓(xùn)機(jī)構(gòu)卻還很“年輕”。2015年成立的成長(zhǎng)保已算是先行玩家，該賽道多數(shù)機(jī)構(gòu)誕生時(shí)間不滿一年，如火花思維、天賦通、麥斯數(shù)學(xué)、一休數(shù)學(xué)思維等，多處于起步期。

區(qū)別于以應(yīng)試刷題為主的傳統(tǒng)數(shù)學(xué)培訓(xùn)，數(shù)學(xué)思維培訓(xùn)在教學(xué)上更注重“思維能力”等泛素質(zhì)類內(nèi)容。舉例來(lái)說(shuō)，火花思維對(duì)標(biāo)美國(guó)CCSS標(biāo)準(zhǔn)，研發(fā)了涵蓋有序思維、對(duì)應(yīng)思維、分類思維等在內(nèi)的培養(yǎng)體系；天賦通從準(zhǔn)確、角度、速度、深度四個(gè)層面訓(xùn)練孩子的思維，倡導(dǎo)“生活即數(shù)學(xué)”；麥斯數(shù)學(xué)則側(cè)重邏輯思維、空間想象、數(shù)據(jù)分析等能力培養(yǎng)。

解決了思維培訓(xùn)教什么之后，剩下的問(wèn)題就是怎么教。

傳統(tǒng)的奧數(shù)班補(bǔ)習(xí)常常從刷題型、背公式等入手，但是技巧灌輸式的解題不僅脫離了思維訓(xùn)練的本質(zhì)，也與國(guó)家整治課后補(bǔ)習(xí)的精神相違。在此背景下，機(jī)構(gòu)均在不斷探索新的教學(xué)方式，如游戲化教學(xué)、互動(dòng)式教學(xué)等。

讓家長(zhǎng)孩子制作的簡(jiǎn)易數(shù)數(shù)玩具。 來(lái)源：天賦通

思維培訓(xùn)目標(biāo)用戶多為幼小低齡學(xué)童，游戲化教學(xué)有助于提高學(xué)員課堂專注度，并使抽象化的概念易于理解。例如天賦通的課堂設(shè)計(jì)了拆裝玩具、推箱子、掃雷等游戲環(huán)節(jié)。天賦通周建新老師表示：“拆裝玩具的過(guò)程實(shí)際上就是一種思維訓(xùn)練，能夠鍛煉可逆思維?！?/p>

互動(dòng)式教學(xué)也是數(shù)學(xué)思維培訓(xùn)的重要方式，包括師生、同伴、家長(zhǎng)之間的互動(dòng)。據(jù)了解，除了搶答、提問(wèn)、討論等常見(jiàn)的課堂參與方式外，許多機(jī)構(gòu)還要求學(xué)生和家長(zhǎng)進(jìn)行課堂及課后的互動(dòng)，比如在小黑板上向家長(zhǎng)講解思考問(wèn)題的過(guò)程。

圖為天賦通萬(wàn)圣節(jié)親子活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，孩子講述每個(gè)數(shù)字的故事。

但在目前，在線數(shù)學(xué)思維機(jī)構(gòu)的課程多為1.0版本，整體處于體系搭建與產(chǎn)品研磨之中。雖然大方向類似，但機(jī)構(gòu)的打法各有所異。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，在線數(shù)學(xué)思維機(jī)構(gòu)的班級(jí)師生配比從1V1到1V30不等。小班課的代表有成長(zhǎng)保、火花思維等，人數(shù)在1-6人之間，客單價(jià)較高，如火花思維的單課時(shí)均價(jià)70元。天賦通、麥斯數(shù)學(xué)、一休數(shù)學(xué)思維等機(jī)構(gòu)采用的12-16人班課是最普遍的模式，單課時(shí)收費(fèi)在30-60元之間。

機(jī)構(gòu)選擇較大班型主要有三點(diǎn)原因：首先，不同于英語(yǔ)需要單獨(dú)給每位學(xué)生口語(yǔ)表達(dá)的時(shí)間，學(xué)生在數(shù)學(xué)思維課堂上可以同時(shí)思考。其次，許多數(shù)學(xué)思維的課程設(shè)計(jì)中融入了同伴互動(dòng)環(huán)節(jié)，需要保證人數(shù)。最后，小班課價(jià)格難免高昂，經(jīng)濟(jì)模型不適用。

企業(yè)不同的模式各有其邏輯。起步稍早且融資規(guī)模較大的玩家，已經(jīng)開(kāi)始通過(guò)各類推廣營(yíng)銷搶占市場(chǎng)高地，而后來(lái)者還未進(jìn)行大規(guī)模招生。

在線數(shù)學(xué)思維這個(gè)賽道，跑得快、跑得慢的選手都有，但誰(shuí)能跑得遠(yuǎn)還不得而知。幾位創(chuàng)始人表示，拼到最后看的還是產(chǎn)品能否獲得用戶肯定。但無(wú)疑的是，在線數(shù)學(xué)思維這塊蛋糕很大，盯上它的人也將越來(lái)越多。

多方合力，順勢(shì)而起

在線數(shù)學(xué)思維選擇在2018這個(gè)時(shí)間點(diǎn)爆發(fā)，不單單靠資本的一方之力，而是多種力量共同參與的結(jié)果。

羅劍作為連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，曾是玩多多創(chuàng)始人及趕集網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人。他在體驗(yàn)?zāi)Ρ人季S館的線下課時(shí)，發(fā)現(xiàn)數(shù)學(xué)思維培訓(xùn)仍以線下為主，線上產(chǎn)品稀缺。為此他在去年底瞄準(zhǔn)這一賽道，創(chuàng)辦了火花思維。

麥斯數(shù)學(xué)創(chuàng)始人舒婷的經(jīng)歷也有類似之處。舒婷此前是51talk聯(lián)合創(chuàng)始人，她認(rèn)為在線少兒英語(yǔ)已經(jīng)獲得了市場(chǎng)的驗(yàn)證，而數(shù)學(xué)思維這個(gè)新興市場(chǎng)，能夠很好地借鑒少兒英語(yǔ)的在線教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。

近年在線化模式的不斷成熟，不僅表現(xiàn)在K12領(lǐng)域，素質(zhì)教育賽道也出現(xiàn)了許多線上玩家。雖然線上化教學(xué)仍有待完善的空間，但至少已經(jīng)能夠進(jìn)行規(guī)模化的商業(yè)嘗試。同時(shí)，政府對(duì)線下機(jī)構(gòu)的摸排整治，也將在政策層面促使機(jī)構(gòu)向在線化發(fā)展。

《2017年中國(guó)教育培訓(xùn)行業(yè)白皮書(shū)》顯示，英語(yǔ)學(xué)科在已有K12用戶中的滲透率達(dá)81.4%，市場(chǎng)趨于飽和；相比之下數(shù)學(xué)學(xué)科的滲透率為46.9%，市場(chǎng)仍有較大增長(zhǎng)空間。

天賦通創(chuàng)始人唐振華曾先后在新東方、新航道、跟誰(shuí)學(xué)等公司擔(dān)任高管，在他眼里，學(xué)齡前兒童的家長(zhǎng)對(duì)語(yǔ)數(shù)外的需求可以總結(jié)為“識(shí)字多、算得快、能開(kāi)口”。唐振華認(rèn)為，數(shù)學(xué)思維培訓(xùn)存在真實(shí)需求的存在，但缺乏優(yōu)質(zhì)的供給。

圖片來(lái)源：天賦通你拍一數(shù)學(xué)思維

政策也在無(wú)形之中幫了數(shù)學(xué)思維一把。今年三月，教育部印發(fā)《關(guān)于做好2018年普通高校招生工作的通知》，全面取消中學(xué)生學(xué)科奧林匹克競(jìng)賽等全國(guó)性高考加分項(xiàng)目。此后教育部再整治“幼兒園小學(xué)化”，叫停幼小銜接班。

雖有禁令，但數(shù)學(xué)培訓(xùn)的需求仍存，數(shù)學(xué)思維培訓(xùn)成了新的出口。數(shù)學(xué)思維訓(xùn)練有助于學(xué)生從小開(kāi)始的各類應(yīng)試，而分?jǐn)?shù)是升學(xué)卡位或顯性或隱性的條件?！盀榱诵∩蹩荚嚒奔词且徊糠旨议L(zhǎng)的剛需。

今年教育政策的兩個(gè)總體趨勢(shì)是提倡素質(zhì)教育以及減輕學(xué)生過(guò)重的課業(yè)負(fù)擔(dān)。在此背景下，在素質(zhì)教育范疇之內(nèi)的數(shù)學(xué)思維培訓(xùn)順勢(shì)而起。

整個(gè)培訓(xùn)市場(chǎng)緊跟著政策的步伐作出業(yè)務(wù)調(diào)整。新東方泡泡少兒推出數(shù)學(xué)思維繪本，好未來(lái)將原有數(shù)學(xué)課程升級(jí)為大數(shù)學(xué)，精銳教育打造在線數(shù)學(xué)思維品牌“佳學(xué)慧”，掌門(mén)一對(duì)一則在培育學(xué)科類思維素質(zhì)品牌“掌門(mén)少兒”...從頭部機(jī)構(gòu)的升級(jí)迭代上看，大方向即是素質(zhì)教育，且深刻影響著中小機(jī)構(gòu)的發(fā)展方向。

圖片來(lái)源：天賦通你拍一數(shù)學(xué)思維

此外，素質(zhì)教育在需求端的市場(chǎng)認(rèn)知度也在提高。一位家長(zhǎng)告訴芥末堆，“參加數(shù)學(xué)思維培訓(xùn)不單是為了升學(xué)，而是真正想要從小培養(yǎng)孩子的數(shù)理思維?！?/p>

下一個(gè)在線少兒英語(yǔ)？

談及在線數(shù)學(xué)思維，許多機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人都將其比作幾年前的在線少兒英語(yǔ)：“英語(yǔ)已是紅海，數(shù)學(xué)則是藍(lán)海?！?、“在線模式的可行性已經(jīng)在英語(yǔ)上得到了驗(yàn)證?！?、“下一個(gè)獨(dú)角獸一定會(huì)出現(xiàn)在數(shù)學(xué)思維賽道?！?/p>

從2013年起，在線少兒英語(yǔ)開(kāi)始爆發(fā)，孕育出了VPIKID、51talk、DaDa、vipJr幾大巨頭。與五年前的在線少兒英語(yǔ)相比，今天的在線數(shù)學(xué)思維也有幾點(diǎn)相似的發(fā)展機(jī)遇。

首先絕對(duì)剛需的地位。這個(gè)剛需不僅表現(xiàn)在語(yǔ)數(shù)外作為主科的先天優(yōu)勢(shì)，還存在于各學(xué)科在新形勢(shì)下萌生的新需求。少兒英語(yǔ)伴著留學(xué)低齡化的趨勢(shì)迅速壯大，而在當(dāng)前，STEAM教育、編程教育的火熱也在刺激著數(shù)理思維培訓(xùn)的增長(zhǎng)。部分家長(zhǎng)對(duì)數(shù)學(xué)思維的認(rèn)知不局限于提分升學(xué)，還有對(duì)未來(lái)創(chuàng)新型人才需求加大的未雨綢繆。

其次是對(duì)政策風(fēng)向的迎合。高考英語(yǔ)改革引導(dǎo)英語(yǔ)學(xué)習(xí)從應(yīng)試型轉(zhuǎn)變?yōu)閼?yīng)用型，與禁止幼兒園小學(xué)化的政策共同促進(jìn)了在線少兒英語(yǔ)的成長(zhǎng)。在數(shù)學(xué)思維賽道，大方向上的政策利好在于素質(zhì)教育的持續(xù)推進(jìn)，此外幼小銜接被禁、奧數(shù)杯賽被停等整頓措施也在促進(jìn)數(shù)學(xué)學(xué)科的轉(zhuǎn)變。

成長(zhǎng)保的游戲化教學(xué)介紹

最后則是資本砸錢(qián)機(jī)構(gòu)擴(kuò)張的盛況。據(jù)I-EDU智庫(kù)統(tǒng)計(jì)，VIPKID在B輪獲得2000萬(wàn)美元融資，保守估計(jì)至今融資已超過(guò)57.9億元人民幣；DaDa英語(yǔ)在B輪獲得了過(guò)億元融資，累計(jì)融資已超9億人民幣。在今年，在線數(shù)學(xué)思維賽道融資規(guī)模最大的兩家企業(yè)為成長(zhǎng)保和火花思維，分別在B輪獲得了3億人民幣及3500萬(wàn)美元的融資。今年成立的其他數(shù)學(xué)思維企業(yè)融資額也多在千萬(wàn)級(jí)別。

資本更看好成長(zhǎng)性強(qiáng)的賽道，今年的多起融資表明，在線數(shù)學(xué)思維已成為資方眼中的洼地。而該領(lǐng)域的機(jī)構(gòu)，也在借助資本之力爭(zhēng)相入場(chǎng)。

相比于在線少兒英語(yǔ)，在線數(shù)學(xué)思維瑕瑜互見(jiàn)。不同于少兒英語(yǔ)所用的外教師資，數(shù)學(xué)思維培訓(xùn)作為“新物種”，優(yōu)質(zhì)師資仍亟待培養(yǎng)；同時(shí)數(shù)學(xué)思維的課程及評(píng)價(jià)體系均缺乏相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)，難以被定義。但從教學(xué)模式上看，在線數(shù)學(xué)思維作為后來(lái)者能夠?qū)W習(xí)在線少兒英語(yǔ)的經(jīng)驗(yàn)，以更快的速度成長(zhǎng)。

“在線數(shù)學(xué)思維天然能夠支撐多人互動(dòng)，有望脫離在線少兒英語(yǔ)規(guī)模不經(jīng)濟(jì)的狀態(tài)，很可能出現(xiàn)真正把商業(yè)閉環(huán)跑通的公司?！碧普袢A說(shuō)。

狂飆之下也有隱憂，如成長(zhǎng)保在今年5月被曝出刷單危機(jī)。在線數(shù)學(xué)思維賽道上的企業(yè)不僅創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)背景不一，打法風(fēng)格也各有所異，既有激進(jìn)派，也有保守者。在該賽道漸成紅海之際，他們的比拼已經(jīng)逐漸白熱化了。