圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

中國的雙創(chuàng)大潮和互聯(lián)網(wǎng)紅利催生出一大批“商學(xué)院”。老牌的長江商學(xué)院、中歐國際商學(xué)院在業(yè)界積淀出影響力，學(xué)院派的北大光華管理學(xué)院以及名牌高校商學(xué)院，成為提升學(xué)歷的熱門選擇。阿里的湖畔大學(xué)、騰訊與清華共建的“青藤”商學(xué)院、黑馬營、混沌大學(xué)等一大批商學(xué)院，也受到企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)者的追捧。

這些商學(xué)院除了提供知識(shí)理論體系外，還成為學(xué)員拓寬人脈、對(duì)接合作的平臺(tái)。但是，越來越多商學(xué)院的出現(xiàn)也帶來了同質(zhì)化：導(dǎo)師請(qǐng)來請(qǐng)去可能就是業(yè)界那幾位、講授的內(nèi)容集中在方法論，“跨界拼盤”型的課程體系也越來越雷同。

“商學(xué)院”迎來了市場(chǎng)紅海，新入局者還能有哪些新玩法？

由資深媒體人吳婷創(chuàng)立的「嘉賓大學(xué)」，想通過開創(chuàng)“訪學(xué)”新品類拉開市場(chǎng)競爭格局，以帶領(lǐng)學(xué)員到標(biāo)桿企業(yè)內(nèi)部“深度訪學(xué)”的模式，建立一所走出課堂的“移動(dòng)商學(xué)院”。

吳婷表示，傳統(tǒng)商學(xué)院可能是學(xué)員坐在室內(nèi)，導(dǎo)師“來”講課。但「嘉賓大學(xué)」想做的是讓學(xué)員“去”上課，深入到企業(yè)中，去觀聽、感知、觸碰商業(yè)的內(nèi)核和心臟。在課程體系設(shè)計(jì)上，導(dǎo)師講授的部分被大大壓縮，但學(xué)員和企業(yè)家就訪學(xué)中的所思所感，直接溝通、提問甚至質(zhì)疑、激辯占據(jù)了最大比重。

主打“訪學(xué)”的「嘉賓大學(xué)」商學(xué)院有三個(gè)核心特點(diǎn)：

1、案例實(shí)戰(zhàn)。拋出案例，解決問題；拋出任務(wù)，沙盤實(shí)踐；拋出合作提議，現(xiàn)場(chǎng)達(dá)成。

2、求新求變。去訪學(xué)最熱的獨(dú)角獸公司，最新成長起來的新銳公司，以及能夠在時(shí)代發(fā)展中歷久彌新的老牌大公司。

基于這一定位，「嘉賓大學(xué)」訪學(xué)的目標(biāo)企業(yè)主要涵蓋三類：熱公司——如科大訊飛、美團(tuán)、小米這些剛剛上市或被熱議的公司；快公司——如VIPKID（成長為獨(dú)角獸用了41個(gè)月），柔宇科技（28個(gè)月），優(yōu)客工場(chǎng)（21個(gè)月），瑞幸咖啡（7個(gè)月）；大公司——美的、海爾等傳統(tǒng)行業(yè)巨頭。

3、強(qiáng)結(jié)果導(dǎo)向。吳婷認(rèn)為，商學(xué)院的課如果上完就上完了，學(xué)員間互加了微信，那產(chǎn)生的效能就會(huì)很弱?！讣钨e大學(xué)」提倡的強(qiáng)結(jié)果導(dǎo)向體現(xiàn)在，學(xué)員訪學(xué)后必須有強(qiáng)觀點(diǎn)類價(jià)值輸出，導(dǎo)師必須給學(xué)員提出針對(duì)性策略，學(xué)員與學(xué)員之間必須形成可行性合作構(gòu)想。這一點(diǎn)，吳婷認(rèn)為是「嘉賓大學(xué)」能夠把訪學(xué)做成“深度”的前提。

就整個(gè)行業(yè)來看，每一個(gè)商學(xué)院必須要擁有自己的“基因”才能立得住。比如，混沌大學(xué)的基因是李善友的哲科思維，所以混沌主要以學(xué)習(xí)理論知識(shí)和底層邏輯為核心。黑馬創(chuàng)業(yè)營因?yàn)閯偤貌戎兄袊p創(chuàng)潮頭，所以定位如何幫助創(chuàng)業(yè)者如何從零開始，吸納了一大批初創(chuàng)企業(yè)作為擁躉。湖畔、青藤分別代表了A（阿里）系和T（騰訊）系，戰(zhàn)略投資成為重要目的之一。

就「嘉賓大學(xué)」來看，吳婷本身是媒體出身，媒體人的快速捕捉力、反應(yīng)力，對(duì)新興事物的敏感度，是創(chuàng)始人的“基因”。所以，將商學(xué)院做成“訪學(xué)”，扣住這三個(gè)核心點(diǎn)，能夠發(fā)揮吳婷本人的優(yōu)勢(shì)。

但是，“訪學(xué)”畢竟是一個(gè)非常重的模式，時(shí)間和運(yùn)營成本都很高。吳婷表示，「嘉賓大學(xué)」的解決方案很簡單，就是專注做科研、打磨產(chǎn)品，因此前期走的很“慢”，招生從 36 人開始，保證體驗(yàn)；參訪用一天只訪學(xué)一家開始試驗(yàn)。直到做到第三期，整個(gè)訪學(xué)的體系和運(yùn)作方法才算初步完善，但這樣重模式的慢工磨出來的回報(bào)是：70%的學(xué)員轉(zhuǎn)化率，這一數(shù)字和長江商學(xué)院持平。

「嘉賓大學(xué)」是嘉賓傳媒旗下的教育項(xiàng)目。去年年底，嘉賓傳媒完成了數(shù)千萬元的 Pre-A 輪融資，36氪曾對(duì)此進(jìn)行過報(bào)道。談及下一步的規(guī)劃，吳婷表示，「嘉賓大學(xué)」未來著重做兩件事情：一是將“深度訪學(xué)”這一定位打透，在這一品類的基礎(chǔ)上做出品牌與品質(zhì)。二是嘗試規(guī)劃教育、大健康、科技等垂直行業(yè)的商學(xué)院，深入到細(xì)分領(lǐng)域中做出品牌影響力。

本文轉(zhuǎn)自36氪，作者施安。文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表芥末堆立場(chǎng)。