圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

我們之前曾經(jīng)對 PTE 考試有過詳細(xì)的介紹。這個(gè)在澳洲火起來的考試，憑借著機(jī)器評分、復(fù)習(xí)周期短，出分快、容易通過大量練習(xí)提分等特點(diǎn)在中國熱度不斷提升。

根據(jù) PTE 官方教學(xué)研討會(huì)公布的數(shù)據(jù)，2015 年中國 PTE 考生數(shù)目僅有 800 余人，到 2018 年底，考生人數(shù)預(yù)計(jì)將會(huì)達(dá)到 4.5 萬人，而到 2020 年，考生數(shù)目預(yù)計(jì)將會(huì)達(dá)到 16 萬左右。如果這個(gè)預(yù)測得到驗(yàn)證，就意味著培訓(xùn)市場約 2.5 億的市場空間。

新東方在線在 2015 年就在官網(wǎng)上線了 PTE 課程，創(chuàng)業(yè)公司玩家如羊駝教育、猩際教育、PTE Prep、Merck PTE 則大多選擇去年下半年入場。

最近，36氪接觸到的「PTE 黑科技」就是一家 PTE 教培創(chuàng)業(yè)公司。黑科技是所有 PTE 教培機(jī)構(gòu)中最早上線小程序的，目前已經(jīng)上線了網(wǎng)站、APP、小程序三端的學(xué)習(xí)平臺。三端用戶人數(shù)約為十幾萬。在學(xué)員分布上，黑科技 70% 的學(xué)員為澳洲考生，在澳洲市場占據(jù)領(lǐng)先地位。

根據(jù) COO 王天宇的介紹，黑科技與其他競爭對手相比主要有三大優(yōu)勢：

豐富的真題題庫。從運(yùn)營初期開始，黑科技就搜集考生考試后的回憶真題，由教研團(tuán)隊(duì)整理后形成真題題庫。雖然“考試機(jī)經(jīng)”是行業(yè)普遍的做法，但生源覆蓋廣泛，時(shí)間跨度長讓黑科技的題庫在題量和豐富度上都占據(jù)領(lǐng)先地位。

自研模擬測評系統(tǒng)。黑科技依據(jù)培生教育集團(tuán)的測評體系研發(fā)了一套模擬測評系統(tǒng)，可以支持幾萬人并發(fā)的全科模擬測評。題目主要由過去出現(xiàn)過的真題組成，打分機(jī)制則根據(jù)最近考試情況不斷調(diào)整。趙斌介紹說，目前黑科技是唯一一家有全科自研模擬測評系統(tǒng)的 PTE 教培機(jī)構(gòu)，系統(tǒng)免費(fèi)向購買課程的學(xué)員開放。

針對澳洲市場，良好口碑和領(lǐng)先的市場份額。趙斌說，澳洲的社交圈相對較小，實(shí)際獲客不需要任何營銷手段，主要靠口碑進(jìn)行宣傳。黑科技的老師都在澳洲生活過較長的時(shí)間，英語口語較好，在運(yùn)營初期建立了良好的正面形象。

PTE 黑科技自研模擬測評軟件

PTE 黑科技的班型主要包括 1對1，小班課以及大班打卡團(tuán)。1對1 每月大概招生 500-600人，小班課大概每月 300 人，按照學(xué)員程度分為初級技巧班，79 分高階班和全項(xiàng)保過班等等。大班打卡團(tuán)主要用于擴(kuò)大影響力及引流，每月期數(shù)不等，每期會(huì)有 400-500 人參加。在今年參加考試的 1.5 萬考生中，大概有 5000 名接受了黑科技的培訓(xùn)。

在師資方面，黑科技的老師包括全職和兼職。標(biāo)準(zhǔn)均為 PTE 分?jǐn)?shù)滿分或接近滿分，澳洲碩士畢業(yè)，在澳洲生活過較長的時(shí)間。針對小班課，還會(huì)配備課程顧問和督導(dǎo)老師。

2018 年黑科技的課程銷售額大概為 2000 萬，由于獲客成本極低，毛利可以達(dá)到 70% 左右，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)盈利。團(tuán)隊(duì)目前有 20 多人，包括運(yùn)營，技術(shù)和助教。全職和兼職老師也有 20 多人。

談及未來的發(fā)展，王天宇說，一方面，黑科技會(huì)積極地尋求在中國市場的拓展，主要的方式包括：（1）和 B 端合作，比如已經(jīng)和 ACG 達(dá)成合作，和威久留學(xué)，金吉列等機(jī)構(gòu)正在接觸中；（2）通過社群運(yùn)營，拼團(tuán)，砍價(jià)等方式進(jìn)行引流。

另一方面，針對澳洲市場，黑科技想從 PTE 開始，衍生培訓(xùn)品類。比如衍生到在考生碩士入學(xué)之后通常會(huì)參加的 CCL 考試（澳大利亞社區(qū)語言認(rèn)證考試）培訓(xùn)，從而撬動(dòng)更大的市場。

CEO 趙斌是迪肯大學(xué)碩士，曾在多家教育公司從事英語教育管理工作，曾策劃澳洲TOP院校語言教學(xué)的大師班、國際英語教育沙龍等活動(dòng)；COO 王天宇是迪肯大學(xué)碩士，曾經(jīng)發(fā)起并策劃數(shù)十個(gè)國際 PTE 考試教育交流論壇及沙龍。

本文轉(zhuǎn)自36氪，作者苑樂文。文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表芥末堆立場。