芥末堆11月8日文  今日，康力優(yōu)藍推出Hello Kitty智能教育機器人，這款機器人是康力優(yōu)藍“強IP戰(zhàn)略”下的第一款I(lǐng)P產(chǎn)品?？盗?yōu)藍創(chuàng)始人劉雪楠表示，公司進入C端采取的策略是“AI雙萌戰(zhàn)略”，在強IP支撐下，持續(xù)做有故事的產(chǎn)品。

放棄服務機器人幻想，回歸限定場景

B端應用場景擴張，C端市場品類豐富。這是康力優(yōu)藍創(chuàng)始人劉雪楠看到的近幾年服務機器人行業(yè)發(fā)展的趨勢。

據(jù)悉，康力優(yōu)藍的服務機器人已進入智慧司法、智慧金融、智慧醫(yī)療、智慧安防等領(lǐng)域。劉雪楠坦言，雖然每一類場景的出貨量都達不到很高的級別，但在B端持續(xù)的擴張和滲透的情況下，B端仍然是可嘗試和試水的市場。另一方面，服務機器人的C端市場呈現(xiàn)出品類豐富、價格便宜的特點。

雖然目前服務機器人行業(yè)仍然是不成熟的初級市場，但劉雪楠認為，隨著硬件、軟件技術(shù)水平的發(fā)展和與應用場景的不斷磨合，服務機器人行業(yè)也將不斷成熟。但從業(yè)者必須放棄幻想、正視現(xiàn)狀。

此前，芥末堆收集到多位教育機器人行業(yè)從業(yè)者，拒絕神化AI概念，讓技術(shù)落地基本成為從業(yè)者的共識。劉雪楠也談到，目前消費者對于服務型機器人的想象是來源于科幻電影，而創(chuàng)業(yè)公司必須從自己的產(chǎn)品定位出發(fā)，產(chǎn)品定位從“顛覆替換”轉(zhuǎn)變?yōu)椤百x能”，落地于限定的應用場景中。

打造強IP形象，推出Hello kitty教育機器人

康力優(yōu)藍此前一直深耕B端場景，會上劉雪楠介紹說，未來康力優(yōu)藍將打造BEC共贏生態(tài)平臺，E端進校，C端進家。

康力優(yōu)藍C端采取的策略是“AI雙萌戰(zhàn)略”，通過購買主打女性群體的Hello kitty 和主打男性群體的功夫熊貓，打入消費級市場?！叭绻萍际怯袝r效性的，那么強IP將是永恒?！眲⒀╅J為。 

通過現(xiàn)場工作人員的演示，芥末堆了解到Hello kitty智能教育機器人四大功能：

• 多模態(tài)交互：觸摸感應器、語音交互、運動控制

• 多語言交流，中英對話對話、方言對話

• 多教學內(nèi)容：涵蓋小學和初中人教版、蘇教版、部編版、北師大版等10余種版教材、國學經(jīng)典、英語啟蒙、科學算術(shù)、兒童歌曲、童話故事等，并會不定時更新，保持教育內(nèi)容的豐富性、多樣性和準確性。

• 可視化編程：包含運動模塊、聲音模塊、燈光模塊、傳感器認知、控制模塊五大模塊，可實現(xiàn)在運動、聲音、燈光、傳感器、控制方面的任意組合；用戶可利用App完成可視化編程。

此外，該款機器人的外形可拆卸為11個模塊，用戶可自行拼裝完成。耳朵和胸口配備基礎(chǔ)的燈光設(shè)計，可根據(jù)用戶選擇的功能調(diào)節(jié)顏色。據(jù)悉，后代產(chǎn)品還將在耳朵部分加入溫度感應器等感應器模塊，整體產(chǎn)品中加入攝像頭和屏幕，以達到更好的交互效果。據(jù)悉，此款機器人市場零售價為1498元。

此前，康力優(yōu)藍推出過B端學校的教育產(chǎn)品“機器人AI創(chuàng)客實驗室”。據(jù)劉雪楠介紹說，這套產(chǎn)品除了機器人本體之外，還包括AR/VR虛擬現(xiàn)實教學系統(tǒng)區(qū)塊、3D打印教學系統(tǒng)區(qū)塊、人工智能傳感器教學系統(tǒng)區(qū)塊等八大功能。康力優(yōu)藍并與華東師范大學共同研發(fā)相關(guān)課程。

同質(zhì)化市場，機器人形象是否存在絕對化差異

隨著編程教育和AI概念的火熱，推出教育機器人已不是一件新鮮事。在京東、淘寶等渠道搜索教育機器人，會出現(xiàn)上千款不同品牌的機器人。但不論是從外觀，還是功能，這些機器人都存在很嚴重的同質(zhì)化現(xiàn)象。

功能上，基礎(chǔ)的語音交互、講故事、可編程等功能已成為C端產(chǎn)品功能的標配?！笆忻嫔辖顺傻臋C器人內(nèi)部搭載的是科大訊飛的系統(tǒng)?！睆臉I(yè)者告訴芥末堆說，一樣的內(nèi)部系統(tǒng)怎能做出差異化的產(chǎn)品。另一方面，外觀上。市面上大多機器人類似于“雞蛋”，沒有過多的設(shè)計想象。

“形象定位有絕對化的差異，基礎(chǔ)功能有相對化的差異。”劉雪楠告訴芥末堆，服務型機器人以后將進入“后蛋生”時代，告別簡單單一的設(shè)計，Hello kitty的外形便存在絕對化的差異屬性。功能上，該款機器人的親子留聲功能、多語種交互等功能是其他機器人所不具備的。而產(chǎn)品功能的相對化差異是動態(tài)的，公司會隨著市場的變化，不斷升級產(chǎn)品功能。

在此前的收集中我們發(fā)現(xiàn)，消費者對市場和產(chǎn)品尚未形成完全認知，使用場景和使用習慣尚未形成。這時強IP設(shè)計的機器人會具備一定優(yōu)勢，但卻不一定能解決產(chǎn)品的留存率。吸引消費者的應該是產(chǎn)品功能本身，而非新鮮感。