芥末堆11月8日文  今日，康力優(yōu)藍(lán)推出Hello Kitty智能教育機(jī)器人，這款機(jī)器人是康力優(yōu)藍(lán)“強(qiáng)IP戰(zhàn)略”下的第一款I(lǐng)P產(chǎn)品?？盗?yōu)藍(lán)創(chuàng)始人劉雪楠表示，公司進(jìn)入C端采取的策略是“AI雙萌戰(zhàn)略”，在強(qiáng)IP支撐下，持續(xù)做有故事的產(chǎn)品。

放棄服務(wù)機(jī)器人幻想，回歸限定場(chǎng)景

B端應(yīng)用場(chǎng)景擴(kuò)張，C端市場(chǎng)品類豐富。這是康力優(yōu)藍(lán)創(chuàng)始人劉雪楠看到的近幾年服務(wù)機(jī)器人行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)。

據(jù)悉，康力優(yōu)藍(lán)的服務(wù)機(jī)器人已進(jìn)入智慧司法、智慧金融、智慧醫(yī)療、智慧安防等領(lǐng)域。劉雪楠坦言，雖然每一類場(chǎng)景的出貨量都達(dá)不到很高的級(jí)別，但在B端持續(xù)的擴(kuò)張和滲透的情況下，B端仍然是可嘗試和試水的市場(chǎng)。另一方面，服務(wù)機(jī)器人的C端市場(chǎng)呈現(xiàn)出品類豐富、價(jià)格便宜的特點(diǎn)。

雖然目前服務(wù)機(jī)器人行業(yè)仍然是不成熟的初級(jí)市場(chǎng)，但劉雪楠認(rèn)為，隨著硬件、軟件技術(shù)水平的發(fā)展和與應(yīng)用場(chǎng)景的不斷磨合，服務(wù)機(jī)器人行業(yè)也將不斷成熟。但從業(yè)者必須放棄幻想、正視現(xiàn)狀。

此前，芥末堆收集到多位教育機(jī)器人行業(yè)從業(yè)者，拒絕神化AI概念，讓技術(shù)落地基本成為從業(yè)者的共識(shí)。劉雪楠也談到，目前消費(fèi)者對(duì)于服務(wù)型機(jī)器人的想象是來(lái)源于科幻電影，而創(chuàng)業(yè)公司必須從自己的產(chǎn)品定位出發(fā)，產(chǎn)品定位從“顛覆替換”轉(zhuǎn)變?yōu)椤百x能”，落地于限定的應(yīng)用場(chǎng)景中。

打造強(qiáng)IP形象，推出Hello kitty教育機(jī)器人

康力優(yōu)藍(lán)此前一直深耕B端場(chǎng)景，會(huì)上劉雪楠介紹說(shuō)，未來(lái)康力優(yōu)藍(lán)將打造BEC共贏生態(tài)平臺(tái)，E端進(jìn)校，C端進(jìn)家。

康力優(yōu)藍(lán)C端采取的策略是“AI雙萌戰(zhàn)略”，通過(guò)購(gòu)買主打女性群體的Hello kitty 和主打男性群體的功夫熊貓，打入消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)?！叭绻萍际怯袝r(shí)效性的，那么強(qiáng)IP將是永恒?！眲⒀╅J(rèn)為。 

通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)工作人員的演示，芥末堆了解到Hello kitty智能教育機(jī)器人四大功能：

• 多模態(tài)交互：觸摸感應(yīng)器、語(yǔ)音交互、運(yùn)動(dòng)控制

• 多語(yǔ)言交流，中英對(duì)話對(duì)話、方言對(duì)話

• 多教學(xué)內(nèi)容：涵蓋小學(xué)和初中人教版、蘇教版、部編版、北師大版等10余種版教材、國(guó)學(xué)經(jīng)典、英語(yǔ)啟蒙、科學(xué)算術(shù)、兒童歌曲、童話故事等，并會(huì)不定時(shí)更新，保持教育內(nèi)容的豐富性、多樣性和準(zhǔn)確性。

• 可視化編程：包含運(yùn)動(dòng)模塊、聲音模塊、燈光模塊、傳感器認(rèn)知、控制模塊五大模塊，可實(shí)現(xiàn)在運(yùn)動(dòng)、聲音、燈光、傳感器、控制方面的任意組合；用戶可利用App完成可視化編程。

此外，該款機(jī)器人的外形可拆卸為11個(gè)模塊，用戶可自行拼裝完成。耳朵和胸口配備基礎(chǔ)的燈光設(shè)計(jì)，可根據(jù)用戶選擇的功能調(diào)節(jié)顏色。據(jù)悉，后代產(chǎn)品還將在耳朵部分加入溫度感應(yīng)器等感應(yīng)器模塊，整體產(chǎn)品中加入攝像頭和屏幕，以達(dá)到更好的交互效果。據(jù)悉，此款機(jī)器人市場(chǎng)零售價(jià)為1498元。

此前，康力優(yōu)藍(lán)推出過(guò)B端學(xué)校的教育產(chǎn)品“機(jī)器人AI創(chuàng)客實(shí)驗(yàn)室”。據(jù)劉雪楠介紹說(shuō)，這套產(chǎn)品除了機(jī)器人本體之外，還包括AR/VR虛擬現(xiàn)實(shí)教學(xué)系統(tǒng)區(qū)塊、3D打印教學(xué)系統(tǒng)區(qū)塊、人工智能傳感器教學(xué)系統(tǒng)區(qū)塊等八大功能。康力優(yōu)藍(lán)并與華東師范大學(xué)共同研發(fā)相關(guān)課程。

同質(zhì)化市場(chǎng)，機(jī)器人形象是否存在絕對(duì)化差異

隨著編程教育和AI概念的火熱，推出教育機(jī)器人已不是一件新鮮事。在京東、淘寶等渠道搜索教育機(jī)器人，會(huì)出現(xiàn)上千款不同品牌的機(jī)器人。但不論是從外觀，還是功能，這些機(jī)器人都存在很嚴(yán)重的同質(zhì)化現(xiàn)象。

功能上，基礎(chǔ)的語(yǔ)音交互、講故事、可編程等功能已成為C端產(chǎn)品功能的標(biāo)配?！笆忻嫔辖顺傻臋C(jī)器人內(nèi)部搭載的是科大訊飛的系統(tǒng)?！睆臉I(yè)者告訴芥末堆說(shuō)，一樣的內(nèi)部系統(tǒng)怎能做出差異化的產(chǎn)品。另一方面，外觀上。市面上大多機(jī)器人類似于“雞蛋”，沒(méi)有過(guò)多的設(shè)計(jì)想象。

“形象定位有絕對(duì)化的差異，基礎(chǔ)功能有相對(duì)化的差異?！眲⒀╅嬖V芥末堆，服務(wù)型機(jī)器人以后將進(jìn)入“后蛋生”時(shí)代，告別簡(jiǎn)單單一的設(shè)計(jì)，Hello kitty的外形便存在絕對(duì)化的差異屬性。功能上，該款機(jī)器人的親子留聲功能、多語(yǔ)種交互等功能是其他機(jī)器人所不具備的。而產(chǎn)品功能的相對(duì)化差異是動(dòng)態(tài)的，公司會(huì)隨著市場(chǎng)的變化，不斷升級(jí)產(chǎn)品功能。

在此前的收集中我們發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者對(duì)市場(chǎng)和產(chǎn)品尚未形成完全認(rèn)知，使用場(chǎng)景和使用習(xí)慣尚未形成。這時(shí)強(qiáng)IP設(shè)計(jì)的機(jī)器人會(huì)具備一定優(yōu)勢(shì)，但卻不一定能解決產(chǎn)品的留存率。吸引消費(fèi)者的應(yīng)該是產(chǎn)品功能本身，而非新鮮感。