來源：美行思遠(yuǎn)

芥末堆 知風(fēng) 11月23日

在第四個(gè)完整發(fā)展年，國際藝術(shù)留學(xué)機(jī)構(gòu)美行思遠(yuǎn)完成了從營收80萬到超1億的跨越。

從最初的藝術(shù)留學(xué)作品集培訓(xùn)開始，美行思遠(yuǎn)的業(yè)務(wù)在4年間逐漸拓展至國際藝術(shù)教育、 國際音樂教育、創(chuàng)新教育(STEAM+VR科技)、留學(xué)語言培訓(xùn)、上苑當(dāng)代美術(shù)館五大板塊，并在北京、上海、杭州等地開設(shè)了分校區(qū)。

芥末堆去年接觸美行思遠(yuǎn)時(shí)，董事長韓東方稱未來兩年是美行思遠(yuǎn)發(fā)展的關(guān)鍵期。一年過后，美行思遠(yuǎn)從單品突圍到多元品牌布局的戰(zhàn)略愈發(fā)明晰。

在聯(lián)合創(chuàng)始人羅莉眼中，藝術(shù)留學(xué)行業(yè)發(fā)展到今年已經(jīng)日漸成熟化，行業(yè)格局初顯。她表示，美行思遠(yuǎn)在行業(yè)細(xì)分賽道可以排在前列?！蹦壳埃镜娜谫Y計(jì)劃正在準(zhǔn)備之中，欲借助資本的力量，繼續(xù)深耕藝術(shù)留學(xué)這個(gè)“絕對領(lǐng)域”。

橫向拓品類，縱向往下沉

據(jù)了解，美行思遠(yuǎn)旗下的國際藝術(shù)教育中心，擁有藝術(shù)設(shè)計(jì)作品集培訓(xùn)、藝術(shù)留學(xué)、藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)游學(xué)等多個(gè)海外學(xué)習(xí)產(chǎn)品，合作院校包括美國、英國、法國等國超過80所國際藝術(shù)設(shè)計(jì)院校，并與國內(nèi)百余所藝術(shù)院校建立長期合作。

但在2014年創(chuàng)立時(shí)，美行思遠(yuǎn)只有8人的小團(tuán)隊(duì)，主要業(yè)務(wù)為作品集培訓(xùn)。通過“一對一授課”+“設(shè)計(jì)工作坊”的項(xiàng)目制教學(xué)，美行思遠(yuǎn)能夠幫學(xué)生打造符合國際名校風(fēng)格和學(xué)術(shù)要求的作品集，供藝術(shù)院校留學(xué)申請所需。羅莉告訴芥末堆，美行思遠(yuǎn)平均客單價(jià)在10萬元左右，學(xué)生留學(xué)申請成功率可達(dá)100%。

高中與大學(xué)畢業(yè)生是美行思遠(yuǎn)的主要用戶。圍繞著作品集培訓(xùn)這個(gè)核心業(yè)務(wù)，美行思遠(yuǎn)開始不斷拓展品類：補(bǔ)充留學(xué)語言培訓(xùn)板塊，完善留學(xué)鏈條；開啟To B端的STEAM教育，與200多所學(xué)校開展了合作，以期在未來觸及低齡學(xué)生。

美行思遠(yuǎn)發(fā)展歷程

2017年起，美行思遠(yuǎn)進(jìn)行了多板塊協(xié)同，在國際藝術(shù)之外單獨(dú)分出國際音樂教育業(yè)務(wù)。相較于其他熱門留學(xué)品類，音樂教育的門檻相對更高。羅莉解釋道：“音樂難以通過項(xiàng)目制進(jìn)行教學(xué)，不可能說三個(gè)月教會(huì)你創(chuàng)作一首歌曲，一定是從小就開始積淀才會(huì)選擇音樂留學(xué)這條路?！?/p>

“作坊式”服務(wù)、“作品集準(zhǔn)備難”、“音樂留學(xué)專業(yè)機(jī)構(gòu)匱乏”是目前市場上的音樂留學(xué)面臨的主要問題。為此，美行思遠(yuǎn)摸索出了一套音樂作品集培訓(xùn)體系，包括專業(yè)測評、定制作品集方案、作品集輔導(dǎo)、VIP大咖錄制、無憂申請等全流程。 

課程設(shè)置方面，國際音樂教育覆蓋了音樂表演類、作曲指揮類、音樂制作與錄音技術(shù)類等六類科系，包含鋼琴演奏、流行演唱等主流專業(yè)。美行思遠(yuǎn)簽約的百余名導(dǎo)師，都來自伯克利、曼哈頓等海歸音樂名校。據(jù)羅莉介紹，后起的國際音樂教育，“是目前發(fā)展最好的項(xiàng)目。”

圍繞“藝術(shù)”構(gòu)建生態(tài)圈

除了每年送出近2000名學(xué)生，美行思遠(yuǎn)還在打造一個(gè)名為“任意連接”的設(shè)計(jì)師互動(dòng)平臺(tái)。學(xué)生可在其中進(jìn)行作品分享、信息交流，使藝術(shù)生能以青年設(shè)計(jì)師的身份推向公眾?！拔覀兿Ｍ軌蚪o他終身的一個(gè)解決方案，不僅僅是說我把你培訓(xùn)完，你拿到offer就結(jié)束了。”羅莉說。

上苑當(dāng)代美術(shù)館

位于北京郊區(qū)的上苑當(dāng)代美術(shù)館由美行思遠(yuǎn)所建。這個(gè)面積3000多平的美術(shù)館，不僅能承接美行思遠(yuǎn)不同品類課程所需，比如拍攝作品集取景，還擁有策劃展覽、藝術(shù)品交易、孵化青年藝術(shù)家等功能。

美行思遠(yuǎn)所做的項(xiàng)目，都是圍繞著“藝術(shù)”二字構(gòu)建公司生態(tài)圈。業(yè)務(wù)構(gòu)成上，國際藝術(shù)教育、國際音樂教育二者約占了80%的比重，其他的都是輔助于這個(gè)生態(tài)圈建設(shè)的相關(guān)品類。

“當(dāng)時(shí)我們構(gòu)建美行思遠(yuǎn)整個(gè)生態(tài)圈的時(shí)候，是想從上至下來布局整個(gè)從青少年到少兒的留學(xué)市場，我們在不同的階段要有不同的產(chǎn)品和項(xiàng)目去承接。”羅莉解釋道，這也是最初做面向中小學(xué)生的創(chuàng)新教育的初衷。

美行思遠(yuǎn)的在線化布局

而作為一家定位于“國際+藝術(shù)+科技”的公司，美行思遠(yuǎn)接下來的戰(zhàn)略，即是將產(chǎn)品在線化，如名師在線化教學(xué)、在線平臺(tái)打造等。羅莉認(rèn)為，美行思遠(yuǎn)在留學(xué)方面的技術(shù)應(yīng)用還不夠，與互聯(lián)網(wǎng)教育有所脫節(jié)。未來，美行思遠(yuǎn)會(huì)從測評、海外直播課堂等部分業(yè)務(wù)入手，通過技術(shù)手段加速發(fā)展。

藝術(shù)留學(xué)行業(yè)整合已經(jīng)開始

“我們所理解的藝術(shù)留學(xué)在2014年可能根本就沒有人了解，或沒有人知道還有這么一個(gè)行業(yè)存在，它太垂直了。”羅莉說。

但在4年間，許多藝術(shù)留學(xué)機(jī)構(gòu)都實(shí)現(xiàn)了快速規(guī)?；?jù)美行思遠(yuǎn)年度工作計(jì)劃總結(jié)，藝術(shù)留學(xué)頭部機(jī)構(gòu)的戰(zhàn)略規(guī)劃思路都很類似：首先占領(lǐng)藝術(shù)留學(xué)這個(gè)剛需板塊，獲得現(xiàn)金流；然后通過針對性的產(chǎn)品服務(wù)研發(fā)，打開上下游生源市場(主要是 K12)；最后發(fā)揮人才連接優(yōu)勢，涉足文創(chuàng)設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)。

來源：美行思遠(yuǎn)

只不過在目前，還沒有真正布局成型的公司。

對于綜合實(shí)力靠前的藝術(shù)留學(xué)機(jī)構(gòu)而言，一線城市業(yè)務(wù)布局已經(jīng)完成，高效、優(yōu)質(zhì)地滿足二、三線城市藝術(shù)留學(xué)生的需求，是今年各機(jī)構(gòu)擴(kuò)大市場份額的重點(diǎn)。同時(shí)，在行業(yè)優(yōu)秀師資缺乏的大環(huán)境下，進(jìn)一步做大規(guī)模可能需要探索新興教學(xué)模式，如K12領(lǐng)域的雙師課堂等。

近年來隨著留學(xué)低齡化趨勢更為顯著，藝術(shù)留學(xué)行業(yè)的玩家也不斷增多。美行思遠(yuǎn)預(yù)計(jì)，2018全年將新增30家以上藝術(shù)留學(xué)公司。

不過相對其他教育領(lǐng)域，藝術(shù)留學(xué)還相對小眾?！翱v觀藝術(shù)留學(xué)這個(gè)行業(yè)的數(shù)據(jù)，目前其實(shí)最多也就8萬人?！绷_莉說，“但這個(gè)不代表行業(yè)的上限，怎樣去突破，要有不同的布局與思考?！?/p>