來(lái)源：美行思遠(yuǎn)

芥末堆 知風(fēng) 11月23日

在第四個(gè)完整發(fā)展年，國(guó)際藝術(shù)留學(xué)機(jī)構(gòu)美行思遠(yuǎn)完成了從營(yíng)收80萬(wàn)到超1億的跨越。

從最初的藝術(shù)留學(xué)作品集培訓(xùn)開(kāi)始，美行思遠(yuǎn)的業(yè)務(wù)在4年間逐漸拓展至國(guó)際藝術(shù)教育、 國(guó)際音樂(lè)教育、創(chuàng)新教育(STEAM+VR科技)、留學(xué)語(yǔ)言培訓(xùn)、上苑當(dāng)代美術(shù)館五大板塊，并在北京、上海、杭州等地開(kāi)設(shè)了分校區(qū)。

芥末堆去年接觸美行思遠(yuǎn)時(shí)，董事長(zhǎng)韓東方稱(chēng)未來(lái)兩年是美行思遠(yuǎn)發(fā)展的關(guān)鍵期。一年過(guò)后，美行思遠(yuǎn)從單品突圍到多元品牌布局的戰(zhàn)略愈發(fā)明晰。

在聯(lián)合創(chuàng)始人羅莉眼中，藝術(shù)留學(xué)行業(yè)發(fā)展到今年已經(jīng)日漸成熟化，行業(yè)格局初顯。她表示，美行思遠(yuǎn)在行業(yè)細(xì)分賽道可以排在前列。”目前，公司的融資計(jì)劃正在準(zhǔn)備之中，欲借助資本的力量，繼續(xù)深耕藝術(shù)留學(xué)這個(gè)“絕對(duì)領(lǐng)域”。

橫向拓品類(lèi)，縱向往下沉

據(jù)了解，美行思遠(yuǎn)旗下的國(guó)際藝術(shù)教育中心，擁有藝術(shù)設(shè)計(jì)作品集培訓(xùn)、藝術(shù)留學(xué)、藝術(shù)設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)游學(xué)等多個(gè)海外學(xué)習(xí)產(chǎn)品，合作院校包括美國(guó)、英國(guó)、法國(guó)等國(guó)超過(guò)80所國(guó)際藝術(shù)設(shè)計(jì)院校，并與國(guó)內(nèi)百余所藝術(shù)院校建立長(zhǎng)期合作。

但在2014年創(chuàng)立時(shí)，美行思遠(yuǎn)只有8人的小團(tuán)隊(duì)，主要業(yè)務(wù)為作品集培訓(xùn)。通過(guò)“一對(duì)一授課”+“設(shè)計(jì)工作坊”的項(xiàng)目制教學(xué)，美行思遠(yuǎn)能夠幫學(xué)生打造符合國(guó)際名校風(fēng)格和學(xué)術(shù)要求的作品集，供藝術(shù)院校留學(xué)申請(qǐng)所需。羅莉告訴芥末堆，美行思遠(yuǎn)平均客單價(jià)在10萬(wàn)元左右，學(xué)生留學(xué)申請(qǐng)成功率可達(dá)100%。

高中與大學(xué)畢業(yè)生是美行思遠(yuǎn)的主要用戶(hù)。圍繞著作品集培訓(xùn)這個(gè)核心業(yè)務(wù)，美行思遠(yuǎn)開(kāi)始不斷拓展品類(lèi)：補(bǔ)充留學(xué)語(yǔ)言培訓(xùn)板塊，完善留學(xué)鏈條；開(kāi)啟To B端的STEAM教育，與200多所學(xué)校開(kāi)展了合作，以期在未來(lái)觸及低齡學(xué)生。

美行思遠(yuǎn)發(fā)展歷程

2017年起，美行思遠(yuǎn)進(jìn)行了多板塊協(xié)同，在國(guó)際藝術(shù)之外單獨(dú)分出國(guó)際音樂(lè)教育業(yè)務(wù)。相較于其他熱門(mén)留學(xué)品類(lèi)，音樂(lè)教育的門(mén)檻相對(duì)更高。羅莉解釋道：“音樂(lè)難以通過(guò)項(xiàng)目制進(jìn)行教學(xué)，不可能說(shuō)三個(gè)月教會(huì)你創(chuàng)作一首歌曲，一定是從小就開(kāi)始積淀才會(huì)選擇音樂(lè)留學(xué)這條路。”

“作坊式”服務(wù)、“作品集準(zhǔn)備難”、“音樂(lè)留學(xué)專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)匱乏”是目前市場(chǎng)上的音樂(lè)留學(xué)面臨的主要問(wèn)題。為此，美行思遠(yuǎn)摸索出了一套音樂(lè)作品集培訓(xùn)體系，包括專(zhuān)業(yè)測(cè)評(píng)、定制作品集方案、作品集輔導(dǎo)、VIP大咖錄制、無(wú)憂(yōu)申請(qǐng)等全流程。 

課程設(shè)置方面，國(guó)際音樂(lè)教育覆蓋了音樂(lè)表演類(lèi)、作曲指揮類(lèi)、音樂(lè)制作與錄音技術(shù)類(lèi)等六類(lèi)科系，包含鋼琴演奏、流行演唱等主流專(zhuān)業(yè)。美行思遠(yuǎn)簽約的百余名導(dǎo)師，都來(lái)自伯克利、曼哈頓等海歸音樂(lè)名校。據(jù)羅莉介紹，后起的國(guó)際音樂(lè)教育，“是目前發(fā)展最好的項(xiàng)目?！?/p>

圍繞“藝術(shù)”構(gòu)建生態(tài)圈

除了每年送出近2000名學(xué)生，美行思遠(yuǎn)還在打造一個(gè)名為“任意連接”的設(shè)計(jì)師互動(dòng)平臺(tái)。學(xué)生可在其中進(jìn)行作品分享、信息交流，使藝術(shù)生能以青年設(shè)計(jì)師的身份推向公眾。“我們希望能夠給他終身的一個(gè)解決方案，不僅僅是說(shuō)我把你培訓(xùn)完，你拿到offer就結(jié)束了?！绷_莉說(shuō)。

上苑當(dāng)代美術(shù)館

位于北京郊區(qū)的上苑當(dāng)代美術(shù)館由美行思遠(yuǎn)所建。這個(gè)面積3000多平的美術(shù)館，不僅能承接美行思遠(yuǎn)不同品類(lèi)課程所需，比如拍攝作品集取景，還擁有策劃展覽、藝術(shù)品交易、孵化青年藝術(shù)家等功能。

美行思遠(yuǎn)所做的項(xiàng)目，都是圍繞著“藝術(shù)”二字構(gòu)建公司生態(tài)圈。業(yè)務(wù)構(gòu)成上，國(guó)際藝術(shù)教育、國(guó)際音樂(lè)教育二者約占了80%的比重，其他的都是輔助于這個(gè)生態(tài)圈建設(shè)的相關(guān)品類(lèi)。

“當(dāng)時(shí)我們構(gòu)建美行思遠(yuǎn)整個(gè)生態(tài)圈的時(shí)候，是想從上至下來(lái)布局整個(gè)從青少年到少兒的留學(xué)市場(chǎng)，我們?cè)诓煌碾A段要有不同的產(chǎn)品和項(xiàng)目去承接?！绷_莉解釋道，這也是最初做面向中小學(xué)生的創(chuàng)新教育的初衷。

美行思遠(yuǎn)的在線化布局

而作為一家定位于“國(guó)際+藝術(shù)+科技”的公司，美行思遠(yuǎn)接下來(lái)的戰(zhàn)略，即是將產(chǎn)品在線化，如名師在線化教學(xué)、在線平臺(tái)打造等。羅莉認(rèn)為，美行思遠(yuǎn)在留學(xué)方面的技術(shù)應(yīng)用還不夠，與互聯(lián)網(wǎng)教育有所脫節(jié)。未來(lái)，美行思遠(yuǎn)會(huì)從測(cè)評(píng)、海外直播課堂等部分業(yè)務(wù)入手，通過(guò)技術(shù)手段加速發(fā)展。

藝術(shù)留學(xué)行業(yè)整合已經(jīng)開(kāi)始

“我們所理解的藝術(shù)留學(xué)在2014年可能根本就沒(méi)有人了解，或沒(méi)有人知道還有這么一個(gè)行業(yè)存在，它太垂直了?！绷_莉說(shuō)。

但在4年間，許多藝術(shù)留學(xué)機(jī)構(gòu)都實(shí)現(xiàn)了快速規(guī)模化。據(jù)美行思遠(yuǎn)年度工作計(jì)劃總結(jié)，藝術(shù)留學(xué)頭部機(jī)構(gòu)的戰(zhàn)略規(guī)劃思路都很類(lèi)似：首先占領(lǐng)藝術(shù)留學(xué)這個(gè)剛需板塊，獲得現(xiàn)金流；然后通過(guò)針對(duì)性的產(chǎn)品服務(wù)研發(fā)，打開(kāi)上下游生源市場(chǎng)(主要是 K12)；最后發(fā)揮人才連接優(yōu)勢(shì)，涉足文創(chuàng)設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)。

來(lái)源：美行思遠(yuǎn)

只不過(guò)在目前，還沒(méi)有真正布局成型的公司。

對(duì)于綜合實(shí)力靠前的藝術(shù)留學(xué)機(jī)構(gòu)而言，一線城市業(yè)務(wù)布局已經(jīng)完成，高效、優(yōu)質(zhì)地滿(mǎn)足二、三線城市藝術(shù)留學(xué)生的需求，是今年各機(jī)構(gòu)擴(kuò)大市場(chǎng)份額的重點(diǎn)。同時(shí)，在行業(yè)優(yōu)秀師資缺乏的大環(huán)境下，進(jìn)一步做大規(guī)?？赡苄枰剿餍屡d教學(xué)模式，如K12領(lǐng)域的雙師課堂等。

近年來(lái)隨著留學(xué)低齡化趨勢(shì)更為顯著，藝術(shù)留學(xué)行業(yè)的玩家也不斷增多。美行思遠(yuǎn)預(yù)計(jì)，2018全年將新增30家以上藝術(shù)留學(xué)公司。

不過(guò)相對(duì)其他教育領(lǐng)域，藝術(shù)留學(xué)還相對(duì)小眾?！翱v觀藝術(shù)留學(xué)這個(gè)行業(yè)的數(shù)據(jù)，目前其實(shí)最多也就8萬(wàn)人?！绷_莉說(shuō)，“但這個(gè)不代表行業(yè)的上限，怎樣去突破，要有不同的布局與思考?！?/p>