圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

近兩年，素質(zhì)教育市場(chǎng)的興起，不僅帶動(dòng)了音樂、繪畫舞蹈等技能培訓(xùn)美育類教培市場(chǎng)，也帶動(dòng)了青少年體育運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)的繁榮。從C端需求來看，家長(zhǎng)在注重自我健身的同時(shí)，也更加重視孩子體能素質(zhì)的提升。

2014年10月，國務(wù)院出臺(tái)的“46號(hào)文”（《關(guān)于加快發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)、促進(jìn)體育消費(fèi)的若干意見》）提出，到2025年，中國體育產(chǎn)業(yè)總規(guī)模將達(dá)到5萬億。2016年，國家體育總局發(fā)布《體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展“十三五”規(guī)劃》，明確提出“十三五期間”實(shí)現(xiàn)體育產(chǎn)業(yè)總規(guī)模超過3萬億，其中體育培訓(xùn)規(guī)模接近2000億。

從中央到地方對(duì)于體育運(yùn)動(dòng)和發(fā)展本民族體育特色的政策鼓勵(lì)，也使得基于中國傳統(tǒng)體育運(yùn)動(dòng)的培訓(xùn)，受到B端學(xué)校的歡迎。

36氪最近接觸到“嘉義國術(shù)體能”，就是從武術(shù)這一垂直品類切入的少兒體能培訓(xùn)，針對(duì)3-15歲的青少年，以中國武術(shù)作為體能訓(xùn)練的主題，拓展出趣味體適能、防身術(shù)、急救應(yīng)急等其他運(yùn)動(dòng)課程，輔以分級(jí)賽事作為學(xué)員激勵(lì)。

內(nèi)容上的一個(gè)設(shè)計(jì)亮點(diǎn)是每套動(dòng)作的口訣都配合編排了一首古詩詞，國學(xué)和武術(shù)相結(jié)合，課上學(xué)習(xí)和課后訓(xùn)練相結(jié)合，讓孩子在運(yùn)動(dòng)過程中完成詩詞記憶，將詩詞內(nèi)涵通過武術(shù)體能訓(xùn)練傳遞給孩子。

業(yè)務(wù)模式上，一方面通過線下門店滿足C端用戶的需求，一方面與中小學(xué)合作，為其接入以武術(shù)體能為核心的特色體育課程方案。

創(chuàng)始人吳祥智認(rèn)為，嘉義國術(shù)體能的核心壁壘是課研做的扎實(shí)，這種“扎實(shí)”可以總結(jié)成三個(gè)關(guān)鍵詞：科學(xué)、有趣、有效。 

• 科學(xué)是想通過進(jìn)階機(jī)制，提高學(xué)員留存率。結(jié)合青少兒體質(zhì)發(fā)展目標(biāo)來設(shè)計(jì)訓(xùn)練任務(wù)，根據(jù)每個(gè)孩子的入學(xué)體測(cè)和性格進(jìn)行分班，定期輸出孩子的運(yùn)動(dòng)數(shù)據(jù)評(píng)估報(bào)告給到家長(zhǎng)，再制定下一階段的訓(xùn)練目標(biāo)和二次分班。

• 有趣主要是想激發(fā)孩子的運(yùn)動(dòng)興趣、提高報(bào)班率。將訓(xùn)練內(nèi)容的游戲化設(shè)計(jì)和激勵(lì)機(jī)制，比如熱身訓(xùn)練中的跑操，設(shè)計(jì)成“攻城奪旗大戰(zhàn)”等游戲，贏得任務(wù)獲得課堂積分獎(jiǎng)勵(lì)。

• 有效指對(duì)孩子階段性的訓(xùn)練結(jié)果負(fù)責(zé)，目的是提高復(fù)購率。主要?jiǎng)澐?個(gè)等級(jí)，讓家長(zhǎng)能看到孩子的進(jìn)步過程，通過科學(xué)的課程設(shè)計(jì)讓家長(zhǎng)感知到提升和變化。如果家長(zhǎng)有參賽培訓(xùn)或出國背景提升需求，則另外輔導(dǎo)參賽。

之所以把課研做的這么重，吳祥智表示，還有一個(gè)重要原因是需求端的變化。 

一是從能力訓(xùn)練來說。家長(zhǎng)對(duì)于體能訓(xùn)練的訴求已不僅僅滿足“鍛煉身體”的層面，而是意志、身心和品格的塑造。吳祥智認(rèn)為，少兒運(yùn)動(dòng)教育絕不是少兒版“健身”，相比單純的運(yùn)動(dòng)訓(xùn)練，教育是需要被更重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)的。通過國術(shù)體能課程培養(yǎng)孩子的運(yùn)動(dòng)興趣，并鍛煉孩子的意志力、受挫力、專注力等，這也正是中國武術(shù)所要傳達(dá)的精神，簡(jiǎn)單的專項(xiàng)運(yùn)動(dòng)訓(xùn)練如打拳、跳操、跑步不能達(dá)到這一效果。

二是從升學(xué)角度來看，體育分?jǐn)?shù)在中、高考中的比重增大，福建省已將武術(shù)列入高考必考科目；同時(shí)，伴隨低齡留學(xué)的興起，國學(xué)武術(shù)在對(duì)外背景的提升上也起到很好的效果。

經(jīng)營模式方面，嘉義體能在線下自主運(yùn)營武術(shù)體能訓(xùn)練中心，采取直盟模式，另外也對(duì)接公立及私立學(xué)校武術(shù)體能課程教學(xué)，利用積累的生源及學(xué)校、場(chǎng)館資源舉辦賽事活動(dòng)，從公立校往線下門店引流。

營收方面，線下門店收取學(xué)費(fèi)，一年綜合客單價(jià)在1.5萬元左右。對(duì)公業(yè)務(wù)全部是付費(fèi)進(jìn)校，包括晨操體育課的內(nèi)容采購，課后四點(diǎn)半體能興趣課的專項(xiàng)費(fèi)用。

團(tuán)隊(duì)方面，創(chuàng)始人吳祥智擁有三年教培行業(yè)創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)和多校區(qū)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，曾任深圳某投資公司投資經(jīng)理，專注素質(zhì)教育細(xì)分領(lǐng)域投資；聯(lián)合創(chuàng)始人黃鎮(zhèn)祥曾就職于知名會(huì)計(jì)師事務(wù)所和券商投行。創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)包括原廈門大學(xué)武術(shù)隊(duì)教練李松，課程總顧問林建華是廈門大學(xué)國術(shù)與健身研究中心主任、國際級(jí)武術(shù)裁判。

目前，嘉義體能已接入廈門當(dāng)?shù)厝W(xué)及一所連鎖品牌幼兒園，門店開業(yè)期采取預(yù)售模式，10月至今報(bào)名學(xué)員已有200人左右。

融資方面，團(tuán)隊(duì)計(jì)劃明年下半年啟動(dòng)天使輪融資，用于教研教學(xué)、管理系統(tǒng)的搭建和人才的擴(kuò)充。

本文轉(zhuǎn)自36氪，作者施安。文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表芥末堆立場(chǎng)。