圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

近兩年，素質教育市場的興起，不僅帶動了音樂、繪畫舞蹈等技能培訓美育類教培市場，也帶動了青少年體育運動市場的繁榮。從C端需求來看，家長在注重自我健身的同時，也更加重視孩子體能素質的提升。

2014年10月，國務院出臺的“46號文”（《關于加快發(fā)展體育產業(yè)、促進體育消費的若干意見》）提出，到2025年，中國體育產業(yè)總規(guī)模將達到5萬億。2016年，國家體育總局發(fā)布《體育產業(yè)發(fā)展“十三五”規(guī)劃》，明確提出“十三五期間”實現體育產業(yè)總規(guī)模超過3萬億，其中體育培訓規(guī)模接近2000億。

從中央到地方對于體育運動和發(fā)展本民族體育特色的政策鼓勵，也使得基于中國傳統體育運動的培訓，受到B端學校的歡迎。

36氪最近接觸到“嘉義國術體能”，就是從武術這一垂直品類切入的少兒體能培訓，針對3-15歲的青少年，以中國武術作為體能訓練的主題，拓展出趣味體適能、防身術、急救應急等其他運動課程，輔以分級賽事作為學員激勵。

內容上的一個設計亮點是每套動作的口訣都配合編排了一首古詩詞，國學和武術相結合，課上學習和課后訓練相結合，讓孩子在運動過程中完成詩詞記憶，將詩詞內涵通過武術體能訓練傳遞給孩子。

業(yè)務模式上，一方面通過線下門店滿足C端用戶的需求，一方面與中小學合作，為其接入以武術體能為核心的特色體育課程方案。

創(chuàng)始人吳祥智認為，嘉義國術體能的核心壁壘是課研做的扎實，這種“扎實”可以總結成三個關鍵詞：科學、有趣、有效。 

• 科學是想通過進階機制，提高學員留存率。結合青少兒體質發(fā)展目標來設計訓練任務，根據每個孩子的入學體測和性格進行分班，定期輸出孩子的運動數據評估報告給到家長，再制定下一階段的訓練目標和二次分班。

• 有趣主要是想激發(fā)孩子的運動興趣、提高報班率。將訓練內容的游戲化設計和激勵機制，比如熱身訓練中的跑操，設計成“攻城奪旗大戰(zhàn)”等游戲，贏得任務獲得課堂積分獎勵。

• 有效指對孩子階段性的訓練結果負責，目的是提高復購率。主要劃分7個等級，讓家長能看到孩子的進步過程，通過科學的課程設計讓家長感知到提升和變化。如果家長有參賽培訓或出國背景提升需求，則另外輔導參賽。

之所以把課研做的這么重，吳祥智表示，還有一個重要原因是需求端的變化。 

一是從能力訓練來說。家長對于體能訓練的訴求已不僅僅滿足“鍛煉身體”的層面，而是意志、身心和品格的塑造。吳祥智認為，少兒運動教育絕不是少兒版“健身”，相比單純的運動訓練，教育是需要被更重點強調的。通過國術體能課程培養(yǎng)孩子的運動興趣，并鍛煉孩子的意志力、受挫力、專注力等，這也正是中國武術所要傳達的精神，簡單的專項運動訓練如打拳、跳操、跑步不能達到這一效果。

二是從升學角度來看，體育分數在中、高考中的比重增大，福建省已將武術列入高考必考科目；同時，伴隨低齡留學的興起，國學武術在對外背景的提升上也起到很好的效果。

經營模式方面，嘉義體能在線下自主運營武術體能訓練中心，采取直盟模式，另外也對接公立及私立學校武術體能課程教學，利用積累的生源及學校、場館資源舉辦賽事活動，從公立校往線下門店引流。

營收方面，線下門店收取學費，一年綜合客單價在1.5萬元左右。對公業(yè)務全部是付費進校，包括晨操體育課的內容采購，課后四點半體能興趣課的專項費用。

團隊方面，創(chuàng)始人吳祥智擁有三年教培行業(yè)創(chuàng)業(yè)經驗和多校區(qū)運營經驗，曾任深圳某投資公司投資經理，專注素質教育細分領域投資；聯合創(chuàng)始人黃鎮(zhèn)祥曾就職于知名會計師事務所和券商投行。創(chuàng)始團隊包括原廈門大學武術隊教練李松，課程總顧問林建華是廈門大學國術與健身研究中心主任、國際級武術裁判。

目前，嘉義體能已接入廈門當地三所小學及一所連鎖品牌幼兒園，門店開業(yè)期采取預售模式，10月至今報名學員已有200人左右。

融資方面，團隊計劃明年下半年啟動天使輪融資，用于教研教學、管理系統的搭建和人才的擴充。

本文轉自36氪，作者施安。文章為作者獨立觀點，不代表芥末堆立場。