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【芥末堆注】芥末堆周六特刊，盤點一周產品報道，繪制教育行業(yè)地圖。

本周，芥末堆盤點的產品涉及兩個看點。一是企業(yè)培訓數(shù)千億市場規(guī)模的背后，投融資狀況卻一貫冷清，究竟為何？在這個賽道獲得第一筆過億融資的云學堂經歷了哪些反思與摸索？二是伴隨著家長育兒焦慮，資本下注，在線啟蒙教育迎來高光時刻之外也飽受詬病。那么，在市場逐漸下沉，競爭加劇之際，線上的早幼教玩家在商業(yè)模式與產品形態(tài)方面還有哪些新探索？

從企業(yè)培訓軟件到全方位解決方案服務，云學堂的7年平臺之路

成立于2011年的云學堂，從售賣企業(yè)培訓軟件起步。經歷了從企業(yè)培訓軟件到“平臺+內容+服務”全方位解決方案服務的發(fā)展過程。

截至2014年底，云學堂基于“軟件平臺+課程內容+課程創(chuàng)作工具”搭建起企業(yè)培訓線上服務平臺。由于線上課程教學效果不如線下課程，因而線下課程依然存在大量需求，云學堂自2014年底開始OMO的轉型，將能夠線上的線上化，不能線上的規(guī)范化。截至2015年8月，云學堂上線課程約2萬門。

隨著產品迭代和學習平臺的搭建，云學堂從2015年開始商業(yè)模式的摸索，尋求新的變現(xiàn)途徑成為重點。在課程方面，云學堂從付費課程中獲取提成。在產品方面，云學堂對不同企業(yè)用戶采用分層模式：針對大企業(yè)優(yōu)化培訓系統(tǒng)，通過專業(yè)化和強功能支撐收費；中小企業(yè)則繼續(xù)使用免費軟件，但對功能進行簡化。學費分成和產品分層，讓云學堂的商業(yè)模式開始清晰。

做面向家長早教課程，小步在家早教想靠內容+口碑實現(xiàn)增長

小步的主要產品是針對家長的線上家庭早教課程，配合個性化的親子游戲館，知識庫等工具，幫助家長在家進行高質量的啟蒙教育，并用家長社群的方式保證教學效果。此外，小步還成立了小步家長大學，提供系統(tǒng)化育兒課程。

目前，在小步的公眾號以及 APP 上，有針對 0-3 歲兒童的早教核心課程，針對 0-6 歲的 30 多門專項課，包含了 6000 多個游戲的“10 分鐘游戲館”。

其內容的具體形態(tài)包括親子游戲、早教課、親子課、育兒知識文章等。值得注意的是，在將兒童年齡段拓展到 0-8 歲的過程中，小步選擇了專項課的形式，即部分適合在家教育的品類，比如動手實踐，情商課等等。目前，小步用戶累計已超過 300萬。 

網易有道上線“有道作業(yè)寶”，可實現(xiàn)“整頁判題”

網易有道本周上線了一款面向K12人群作業(yè)和練習題拍照批改應用——有道作業(yè)寶，可實現(xiàn)從小學至高中的全科題庫拍照同步判題。據(jù)介紹，有道作業(yè)寶在最核心的拍照識別功能上進行了重大改進，突破了拍照識別和切題的技術局限，使用戶實現(xiàn)一整張試卷拍搜并同步輔以客觀題批改的功能。

據(jù)介紹，作為一款拍搜和作業(yè)練習自檢應用，有道作業(yè)寶也是首款支持整頁拍照檢查的應用。以一張試卷15道客觀題為例，有道作業(yè)寶從拍照到批改完成，僅耗時1-2秒，比單題檢查效率提升了15倍。據(jù)作業(yè)寶產品團隊目前測試數(shù)據(jù)顯示，拍照檢查準確度達99%，配合有道AI錄題系統(tǒng)，有道作業(yè)寶自有題庫目前容量已達3000萬，主要集中K12學齡人群，覆蓋率可達80%。

用直播大課切入小初數(shù)學教育，營收數(shù)千萬的貍米數(shù)學怎么把續(xù)費率做到 90%？

貍米教育創(chuàng)立于 2014 年 4 月，最早是一款自適應學情測評 + 錄播教培工具，從 to B 切入幫助學校和老師收集學生數(shù)據(jù)，優(yōu)化學習效率；但在延展 C 端的盈利模式時，發(fā)現(xiàn)家長對錄播課付費的意愿不強。

利用已經積累了學情數(shù)據(jù)和教研內容，2016 年貍米開始試水直播大課模式，并在 2017 年 7 月正式推出數(shù)學直播課。據(jù)霍亮透露，運營一年后，貍米數(shù)學的付費用戶量增長了 10 倍，驗證了市場的需求。

貍米數(shù)學課程的用戶是二三四線的中小學生，每周一次，分寒暑春秋四季，一個周期內的單價在 800 元左右。從數(shù)據(jù)來看，貍米的付費轉化率在 50%、續(xù)費率達到 90%。從數(shù)據(jù)來看，貍米的付費轉化率在 50%、續(xù)費率達到 90%。