上一篇文章解釋了在線教育為什么會成為爆發(fā)點，本文在此基礎(chǔ)上，解釋互聯(lián)網(wǎng)在哪些方面為教育提供創(chuàng)新機會。

從內(nèi)容、招生、到考核、服務，互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)線下教育可帶來創(chuàng)新改變的點可這樣梳理：

1、互聯(lián)網(wǎng)化對教育內(nèi)容本身的創(chuàng)新：線下教育的內(nèi)容，無非是學科、應試。高考不考的，高中不會教，領(lǐng)導不要求的，小學不會上。學校圍繞上級轉(zhuǎn)，機構(gòu)圍繞學校轉(zhuǎn)。一方面是行政化的影響，另一方面，是內(nèi)容本身的局限：幾千年以來，獲得知識都不是那么容易的。

可互聯(lián)網(wǎng)讓獲得知識變得非常容易,信息不對稱的情況，持續(xù)不了太久了。所以，在線教育對教育內(nèi)容本身的創(chuàng)新，應該做兩件事：

其一，整合零散的知識（不止是課本上的），形成體系（打破課本的思路）；

其二，把更多非課本的內(nèi)容納入到教育的范疇里來。

舉個例子，如果學生丟掉教材，任何一樣東西都可以成為教育的出發(fā)點（起點）?；ヂ?lián)網(wǎng)是連接一切的，從荔枝（生物課）可以講到妃子笑（文學常識），然后到楊貴妃（歷史），引申到驛站（歷史常識）、冰箱（文化常識）。還可以從干支紀年法（文化常識），講到天文歷法（地理）。這樣的跨學科知識由一個出發(fā)點呈現(xiàn)，可以看做是互聯(lián)網(wǎng)思維的整合。

互聯(lián)網(wǎng)對教育內(nèi)容本身的創(chuàng)新，離不開對內(nèi)容生產(chǎn)方式的創(chuàng)新。

2、互聯(lián)網(wǎng)化開始教育內(nèi)容生產(chǎn)方式：

教材、教案的編寫，一向是一小撮自以為是的人閉門造車。語文課本之所以爛，是因為編教材的人大都是文革期間受的教育，也因為教育部必須主導yishixingtai?？烧l說一部日本動畫片或者一部《飛屋環(huán)游記》對孩子沒有教育意義呢。所以不一定是這幫老骨頭做出來的才算教育內(nèi)容。三人行必有吾師。教育內(nèi)容為什么不能UGC？

老師們，百科全書都已經(jīng)只有紀念價值了，我們憑什么還自我感覺良好地認為只有我們編出來的才算教材？

想一想，一個人人都能編輯教材的年代，會生產(chǎn)出多少精彩的內(nèi)容？

3、互聯(lián)網(wǎng)化帶來的教育內(nèi)容平臺：UGC的方式生產(chǎn)出海量的結(jié)構(gòu)化、經(jīng)過整合的內(nèi)容。這就形成了一個平臺——也可以稱之為內(nèi)容庫。大眾點評之所以牛逼，正是它從04年開始就積累了一個餐飲行業(yè)的內(nèi)容庫。

4、互聯(lián)網(wǎng)化帶來的新的生產(chǎn)內(nèi)容的工具：現(xiàn)在大家寫word、做PPT，然后把word打印出來，把PPT投放到屏幕上。有沒有可能出現(xiàn)整合的工具？有沒有可能出現(xiàn)云平臺？有沒有可能做出一站式的硬件？如果能提供這樣的系統(tǒng)，從教案編寫到最終播放統(tǒng)統(tǒng)實現(xiàn)，然后給學校的教室都裝上一臺，會不會很牛逼？

5、互聯(lián)網(wǎng)化的內(nèi)容生產(chǎn)大數(shù)據(jù)應用：如果淘寶可以知道最近哪些東西賣得比較好，為什么內(nèi)容平臺不能預知一些趨勢呢？如果淘寶可以根據(jù)用戶需求定制（C2B2C），為什么這個內(nèi)容平臺不能根據(jù)學生實際情況和需求，定制教育內(nèi)容呢？

6、互聯(lián)網(wǎng)化對教學方法本身的創(chuàng)新：可汗學院/翻轉(zhuǎn)課堂。不懂的請自行Google。當然這只是一種方式，是目前我們看到最顛覆的方式。

7、互聯(lián)網(wǎng)化帶來的新的在線教學工具：智能硬件有沒有可能？電子白板？參考第四條。

8、互聯(lián)網(wǎng)化帶來的評定方式本身的創(chuàng)新：為什么一定只是分數(shù)？為什么不能是云平臺上記錄的完整學習記錄，包括研究過程、遇到過的困難、克服困難的方式？為什么不能是真正的過程記錄和過程評價？線下的年代做不到完整的過程記錄，可在線的時代能做到?；ヂ?lián)網(wǎng)時代，一考定終身怎么可能還行得通？

9、互聯(lián)網(wǎng)化帶來的評定工具及系統(tǒng)：見下。

10、互聯(lián)網(wǎng)化的測評大數(shù)據(jù)：每道題我都能知道大家回答的分布情況。每個知識點都是。所以學生根本沒必要每天回去都坐20道一樣的四則運算。每個人的課后作業(yè)可以是完全不同的。也可以做到真正的百分比評價，只給出檔次而沒有分數(shù)。

11、互聯(lián)網(wǎng)化帶來的招生渠道的創(chuàng)新：線下僅有的招生模式，是口碑、地推、廣告。互聯(lián)網(wǎng)當然不一樣。這個不用我解釋。更重要的是，互聯(lián)網(wǎng)打破了地域的限制。山溝溝也能名校。這是極端的說法，更普遍的情況是，郊區(qū)的孩子也能學到和市重點學生一樣難度的內(nèi)容。至少對于機構(gòu)而言，你不需要在上海建設(shè)50個教學點去招生了。這是從商業(yè)上干掉大型機構(gòu)的方法之一。

12、互聯(lián)網(wǎng)化帶來的招生方式的拓展：不一定非得考試啊親。查一下數(shù)據(jù)庫就能知道這個孩子究竟是哪方面能力比較弱了。

13、互聯(lián)網(wǎng)化后對碎片化時間的利用及由此帶來的學生擴張：這是從商業(yè)上干掉大型機構(gòu)的方法之二。前文提到過，市場的瓶頸在于學生的時間。雙休日排滿了最多8節(jié)課?？珊⒆用刻爝€有大量零散的時間。如果都能利用起來，孩子周末就可以有整段的時間玩了。哪怕每天只學20分鐘，只算工作日，一周也有100分鐘，比周末在學而思上一節(jié)課的時間要長哦！

14、互聯(lián)網(wǎng)化帶來的口碑營銷的擴展：原來真的只能口耳相傳，現(xiàn)在至少有微信了吧親。

15、互聯(lián)網(wǎng)化帶來的基于大數(shù)據(jù)的服務：信不信我能通過孩子上課的表現(xiàn)，以及和家長的交流，知道孩子的興趣所在，以及家庭教育的癥結(jié)？然后我還能給出建議方案？少年行現(xiàn)在就能做到。雖然目前還只是靠人工。這事兒也是大數(shù)據(jù)能干的活兒。

16、互聯(lián)網(wǎng)化帶來的服務體驗創(chuàng)新：信不信我能把孩子的作文批改得更詳細？我能通過一張卷子知道孩子在數(shù)學學科上的各種問題？我能在每天某個時候提醒孩子該背單詞了？我還能把今天歷史課講的故事融合到今晚的睡前故事里去？

17、互聯(lián)網(wǎng)化帶來的學生選拔創(chuàng)新：和招生方式比較類似。

18、互聯(lián)網(wǎng)化的教學服務系統(tǒng)：還是智能硬件，上述服務都需要工具和系統(tǒng)。

爆發(fā)的機會會出現(xiàn)在哪里？

以上我們厘清在線教育的行業(yè)特殊性。然后結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)的特性，我們也許能看得更清楚，爆發(fā)的機會會出現(xiàn)在哪里。先上圖：

這個圖看似沒什么營養(yǎng)。放到很多行業(yè)都適用。比如視頻、互聯(lián)網(wǎng)金融，甚至Apple的模式。萬變不離其宗，道理確實相通。

三者的關(guān)系，圖上標示得很清楚了：

1、最底層的是工具，包括工具和系統(tǒng)。以蘋果舉例，是ios和itunes；

1、建筑在系統(tǒng)之上的，是內(nèi)容。以蘋果舉例，軟件層面是大量app應用，包括原生的和開發(fā)者制作的；硬件層面是庫克非常擅長的供應鏈管理，也是錘子手機這次砸鍋的地方；

3、最頂層是營銷。以蘋果舉例，是發(fā)布會、1984廣告、優(yōu)質(zhì)的口碑等等；

對應到在線教育，和前文的18個潛在機會點，也大都可以一一對應。

機會，在哪一層？

這又是句廢話：機會在哪一層都有。取決于你怎么做。但機會有大小之分，商業(yè)有邏輯可循。先做營銷再做內(nèi)容，是很難成功的。錘子就是反面教材。

那么，這里的邏輯是什么？先后關(guān)系是怎樣的？

理想化的情況下，工具是第一層的。你帶著全套工具，跑到西部去淘金。當然你的效率最高，淘到的金最多。第二步才是內(nèi)容。有了內(nèi)容再做營銷?？蛇@樣會餓死的，對吧各位。

尤其是在沒人講的清楚究竟要做一個怎樣的工具的時候，很可能做出來了沒人用，然后……就沒有然后了。

從內(nèi)容到營銷，也是這個邏輯。埋頭做內(nèi)容，會死得很難看的，這應該沒什么意外。當然，除非你能壟斷。那你也不用關(guān)心在線教育什么時候爆發(fā)。你做了就爆發(fā)了。

所以這其實是一個路徑選擇的問題。你應該從哪個切入點進去？

扯開一句：完整的生態(tài)鏈下，三個環(huán)節(jié)不是分工的，而是一家獨大可以通吃的。光做工具而沒有內(nèi)容，在互聯(lián)網(wǎng)時代，你早晚被干掉?？纯碆AT干過的事就知道了?；ヂ?lián)網(wǎng)只有第一第二，贏家通吃。

從營銷切進去，難。因為沒有資源的創(chuàng)業(yè)者很難擁有足夠強悍的營銷能力去PK巨頭。

從工具切進去，更難。因為連內(nèi)容都沒有，鬼知道應該把工具做成什么樣子？內(nèi)容雖然靠工具來產(chǎn)生，可工具同樣需要靠內(nèi)容來優(yōu)化。西部淘金，絕對是有了一大幫淘金者之后，才有人去賣工具的。

所以這個路徑在我看來沒什么疑問了：做內(nèi)容。

這也是我認為BAT目前對在線教育根本沒摸到路子的原因。一上來就做平臺，他們太不把內(nèi)容當回事了。他們忘了他們自己剛起來的時候，也是從內(nèi)容做起的。

騰訊有點繞過彎來了，所以和新東方合作。這是巨頭切入的方法：強強合作?？上У氖?，強強合作很少成功。這是另一個商業(yè)問題了。

從內(nèi)容切入，是在線教育這個行業(yè)可以預見的爆發(fā)機會。從長期來看，這是模式的成功，可內(nèi)容本身談不上模式。而且是臟活累活苦活，是別人不愿意干的活。

說遠一點，文化創(chuàng)意相關(guān)產(chǎn)業(yè)，本質(zhì)上相通。華誼是通過馮小剛起來的。華誼的遠慮也正是如果沒有了內(nèi)容怎么辦。所以華誼的布局也是內(nèi)容：自己生產(chǎn)內(nèi)容，多渠道跨界使用內(nèi)容。這個基于內(nèi)容的模式?jīng)]什么稀奇，夢工廠好萊塢無不如此。

蘋果也是賣內(nèi)容的，只是它看起來更像一個內(nèi)容平臺而已。從硬件上講，富士康在做工具和系統(tǒng)，蘋果是在生產(chǎn)內(nèi)容。Pixar也是在做內(nèi)容。做內(nèi)容的同時還形成了方法論，形成了做3D的工具。你初期的內(nèi)容越扎實、你生產(chǎn)內(nèi)容的能力（產(chǎn)能）越強，你的平臺就越強，你能吸引到的內(nèi)容也會越強。在這個循環(huán)下，怎么賣只是時間問題。

華誼和院線的分成模式很先進，可通路再牛逼，遇到1942照樣賣不動。而內(nèi)容的好壞，不能用藝術(shù)家的標準去衡量，也不應該是迎合市場需求。

小時代在我看來真的很惡心，可小時代賣得好，為什么？小四其實沒有迎合市場，是市場在迎合他。他其實創(chuàng)造了需求，創(chuàng)造了那些虛幻的明星式的不真實的生活場景，讓粉絲們陶醉，陶醉于小四創(chuàng)造的意境，其實是陶醉于自己的幻影。這種對自己夢想中的生活的夢幻式的追逐，這種需求是小四創(chuàng)造出來的。馮小剛王朔張藝謀陳凱歌，一個都做不到。

文章來自少年行創(chuàng)始人浦宇平，歡迎與作者交流，作者郵箱：puyuping@gmail.com，微信公眾號：shaonianxingedu。

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