在四五年前，手機端FM還被不少人視之為“廣播移動版”，如今儼然成為線上內容新巨頭，在爭奪“耳朵沉浸”時間的賽道里，蜻蜓FM、喜馬拉雅FM成為業(yè)內用戶體量最大的兩個平臺。

據(jù)艾媒數(shù)據(jù)顯示，到2019年在線音頻用戶規(guī)模將達到4.86億，其中年輕用戶占主導，平均日均活躍時間逐漸提升。音頻內容平臺從搶名嘴網(wǎng)紅到知名媒體人、從版權之爭到品類之爭如火如荼，再到激發(fā)用戶參與感的UGC內容百花競放；刺激內容不斷朝“精品化”發(fā)展。

裂變正在悄悄發(fā)生......IOT向家庭場景快速推進、各種智能硬件蜂擁而至，這些終端匱乏內容，卻成為音頻內容平臺新的空白市場；再加上爭奪年輕白領、學生注意力的內容已經(jīng)開始飽和，而針對兒童及家教類內容正處于流量紅利期；FM平臺如何運營這一品類或重塑在線音頻內容平臺的競爭格局。

1 從電商視角看待音頻內容平臺的品類

根據(jù)阿星的觀察，目前頭部音頻內容平臺經(jīng)營思路與電商平臺非常相似，當然音頻內容售賣的不是實物，而是精神產(chǎn)品。

電商平臺經(jīng)過十多年的發(fā)展，其品類已經(jīng)切入到社會零售的各行各業(yè)，而音頻內容按照用戶興趣、年齡、需求、場景進行的分類運營趨勢也相當明顯。就像淘寶里有服裝、美妝、母嬰，也有3C、家裝、汽車一樣，如今FM平臺中有脫口秀、小說（說書）、直播（電臺）、職場等品類，也有兒童、女性、戲曲、外語等品類。

不同圈層的人能夠在平臺上找到各自滿足需求的內容（產(chǎn)品）。

另一個與電商相似的特征是，由于精品內容繁榮導致人們決策成本增加，一些用戶更傾向于付費獲得優(yōu)質程度更高的內容以節(jié)省時間，所以，音頻內容平臺面向to C端的知識付費模式發(fā)展良好；甚至業(yè)內自發(fā)形成的“123知識節(jié)”類似音頻內容平臺的“雙11”，GMV成交額也在逐年遞增。

當然，在音頻內容平臺中存在大量的免費內容，這點是與電商平臺不一樣的地方，這些內容更像是吸引用戶kill time的流量產(chǎn)品。

我把音頻內容平臺發(fā)展總結為兩個階段，1.0階段是“大V之爭”以搶奪頭部IP為主，比如蜻蜓FM簽下高曉松、梁宏達、張召忠，喜馬拉雅FM簽下秦朔、馬東、郭德綱等，以名人獨家錄制爆款內容吸引用戶付費。但每個行業(yè)中的IP或者說能持續(xù)產(chǎn)出優(yōu)質內容的大V就只有這么多，因而平臺要發(fā)展，很快就過渡到了第二階段——2.0版的“品類之爭”。

我們再以蜻蜓FM和喜馬拉雅FM這兩家為例說明，首頁的導航欄代表著平臺的“品類”；而“搜索框”則是用戶自發(fā)尋找所需內容，這與天貓等被稱之為“搜索電商”的邏輯一致，這也是FM平臺上UGC+PGC內容生態(tài)繁榮的一種標志。

（左圖1為喜馬拉雅FM首頁圖，左圖2為喜馬拉雅FM兒童品類圖；右圖1為蜻蜓FM首頁圖，右圖2蜻蜓FM兒童品類圖）

2 兒童品類為何成為FM平臺必爭的流量高地？

市面上兒童陪伴類內容產(chǎn)品有很多，諸如一些電視也開發(fā)兒童教育內容，手機上的小企鵝樂園、寶寶巴士等App，還有一些故事機等產(chǎn)品等，而音頻內容的確比游戲、動畫片等更開啟孩子想象力，并且能夠保護下一代的視力。

養(yǎng)過小孩的知道，兒童聽故事是剛需，現(xiàn)在不懂“小豬佩奇”、“超級飛俠”的父母，沒有辦法與小孩們愉快的交流、玩耍。搜索兒童娛樂內容，有經(jīng)驗的家長不再到MP3音樂平臺上找，而是選擇FM電臺。

以我個人的經(jīng)歷為例，就像找一款不帶動畫片的小豬佩奇音頻給孩子當睡前故事，只有蜻蜓FM里有免費音頻聽。正是在兒童內容的收聽場景，我從一直聽財經(jīng)大V課程的喜馬拉雅FM調臺到蜻蜓FM。

兒童音頻市場前景有多大，不妨來看一組數(shù)據(jù)。我國0-14歲兒童有3億人之多，在全面放開“二胎”之后，我國每年將有接近1800萬左右新生兒。并且中國父母愿意給孩子自己力所能及最好的，因而付費意愿更高，據(jù)了解，兒童教育與娛樂發(fā)展市場規(guī)模已達13800億。對于內容平臺來說，年輕用戶遲早會成為父母，兒童內容可以延長用戶的生命周期，而一個兒童內容往往意味著至少2個同時在聽的家庭用戶，何樂而不為？！

與市面上已有的“凱叔講故事”之類的“哄睡神器”相比，平臺模式能夠突破個人的局限，以我們家小孩為例，她就愛聽姐姐的聲音講故事。“凱叔講故事”可以類比為電商的自營模式，目前凱叔也入駐蜻蜓FM、喜馬拉雅FM等音頻內容平臺，把后者當做流量入口。

喜馬拉雅FM與蜻蜓FM在兒童親子內容爭奪上愈發(fā)激烈，這一增量市場甚至開始成為兩大平臺爭奪的焦點。

蜻蜓FM在2016年獨立了兒童品類，喜馬拉雅FM在2018年4月開辟親子事業(yè)部。經(jīng)過比較之后發(fā)現(xiàn)，二者之間的區(qū)別也相對明顯：

其一、二者的內容運營的方向不同。喜馬拉雅FM走的是知識付費路線吸引用戶付費，另外就是整合一些免費的故事、兒童音樂，流量也相對較大。蜻蜓FM更側重于陪伴和教育類的兒童內容，與英語、地理、國學、科學等啟蒙類早教音頻被重點推薦。

其二、在智能硬件布局上思路迥異。去年在智能音箱風口時，喜馬拉雅親子開發(fā)“小雅”智能音箱播放喜馬拉雅的內容，是軟硬件一體化封閉模式。而蜻蜓FM自己不做硬件，而是把兒童內容開放給硬件廠家，走的是開源化模式。

3 兒童音頻內容的重模式與輕模式究竟誰能笑到最后？

喜馬拉雅在今年5月份發(fā)布了專門針對0-14歲兒童的智能音箱“曉雅mini”，前段時間的123知識節(jié)中突出其智能音箱“重模式”的成效。蜻蜓FM在12月5日在深圳也召開了兒童內容生態(tài)合作發(fā)布會，專門針對兒童硬件廠商發(fā)布一站式生態(tài)內容解決方案“KID INSIDE SOLUTION”。

可以說，在落地兒童內容在硬件上滲透方面，喜馬拉雅FM走的是“重模式”，蜻蜓FM走的是“輕模式”。

獨立開發(fā)智能音箱產(chǎn)品，喜馬拉雅FM更看重其產(chǎn)品品牌在用戶心目中的高識別度，以及內容在家庭場景中深入，此前還有朋友送我一個喜馬拉雅的車載音箱，智能語音調取內容與DuerOS適配的音箱同樣的原理。

盡管本人是喜馬拉雅多個音頻內容的付費用戶，我依然覺得，內容平臺自制硬件有“只一木而忘林”的既視感，蜻蜓FM的“KID INSIDE”的輕運營模式是更具互聯(lián)網(wǎng)特色的玩法。

首先，與兒童相關的智能硬件產(chǎn)品不只是智能音箱，還有故事機、機器人、樂器以及各種各樣的玩具，這些硬件廠家對于豐富而優(yōu)質的兒童內容相當饑渴，一個玩具只有幾首歌很快小孩就玩膩了勢必影響復購及銷量。兒童智能硬件接入海量的互聯(lián)網(wǎng)內容后，能豐富各自硬件活躍頻次。

其次，對硬件廠商而言，與專業(yè)的兒童音頻內容平臺合作可低成本、快速補齊廠商的內容生態(tài)的短板，“KID INSIDE”方案意味著蜻蜓FM要為硬件合作方提供超過1億元的兒童優(yōu)質IP內容、播放時長達15000個小時、單月會員價格超15000元，從而讓合作方的產(chǎn)品與同類未接入的產(chǎn)品相比快速獲得更強的內容優(yōu)勢和營銷優(yōu)勢；現(xiàn)在基于語音交互的操作系統(tǒng)以及藍牙連接技術臻于成熟，連網(wǎng)接入在線內容往往就差簽訂合作協(xié)議和戰(zhàn)略發(fā)布會的事。

再次，輕運營模式的好處是讓專業(yè)人做專業(yè)事，內容平臺做硬件還得操心產(chǎn)品質量和銷售問題。對蜻蜓FM來說，除了手機終端以外，能夠在更多硬件中植入兒童內容，線下流量入口的開放化能夠把獲客成本降低，從而更專注于優(yōu)質內容的打磨和培育。

當然，喜馬拉雅“曉雅”Mini也會與B端供應商合作豐富其智能硬件的更多技能優(yōu)勢，但與其他兒童硬件廠商則是競爭關系了。市面上的天貓精靈、百度小度、小米小愛同學使用的是蜻蜓FM的內容，蜻蜓FM與更多種類的硬件廠商合作最費周折的應該是利益分配問題，據(jù)了解，蜻蜓FM為生態(tài)合作放推出“獨角免費內容包”和“特色會員售賣分成”兩種合作模式，與硬件廠商共享用戶內容付費的紅利。

在2.0版的品類之爭中，兒童內容已被平臺視為“超級入口”，內容平臺與各大硬件廠商的合作有著“跑馬圈地”的緊迫感，顯然，誰率先與硬件廠商捆綁度越高，其他友臺進駐的成本將成倍提升。

結語：

兒童陪伴內容是在線音頻內容平臺發(fā)展的必然，并在品類之爭中扮演至關重要角色，兒童內容線上運營及生態(tài)培育依然是需要源頭活水，尤其是在內容為王的FM平臺賽道上。

用電商視角看待在線音頻內容平臺還有一個好處是，現(xiàn)在電商平臺也在做智慧零售、和線下商家合作，利用大數(shù)據(jù)技術改變人貨場。同理，兒童內容接入硬件也是家庭物聯(lián)網(wǎng)及智能聯(lián)網(wǎng)的趨勢，兒童硬件廠商與FM平臺合作是優(yōu)勢互補，音頻內容向手機以外的更多終端落地，能夠豐富音頻內容的消費場景。

不過，相比重模式來說，內容平臺與硬件開放合作無疑格局更大，能夠達到內容平臺的連接和賦能效益擴張壯大。

本文轉自微信公眾號“靠譜的阿星”，作者李星。文章為作者獨立觀點，不代表芥末堆立場。