【阿槑薦文】昨晚刷知乎看到一篇神作，以廣場舞為例說明如何開發(fā)一款A(yù)pp用來教學(xué)和服務(wù)，雖說是以調(diào)侃為主，但是想法很贊。點(diǎn)開評論區(qū)又看到有個(gè)人這么回復(fù)：“我覺得對于對于新人來說，尋找距離我最近的舞團(tuán)這樣的功能也是蠻重要的，還有場地預(yù)約功能，消除大媽們爭搶地盤的煩惱，最好開辟個(gè)人秀場，滿足個(gè)別發(fā)燒友展示高難度熱舞的需求，我是認(rèn)真的 。”看完他的回復(fù)，我也認(rèn)真地轉(zhuǎn)了......

有市場嗎？

要開發(fā)一款產(chǎn)品，首先得明白目標(biāo)人群的情況，第一位是數(shù)量。由于國內(nèi)暫時(shí)還沒有中國廣場舞協(xié)會之類的組織，所以無法準(zhǔn)確知道廣場舞人口的數(shù)量。但是我們還是可以根據(jù)一些蛛絲馬跡推斷出廣場舞人口的數(shù)量級在哪個(gè)區(qū)間。

百度“廣場舞人口數(shù)量”我們可以看到一條《青島市廣場舞人數(shù)突破60萬》的新聞，按照多方統(tǒng)計(jì)結(jié)果取青島市人口870萬的數(shù)值，青島市的廣場舞人口大概占到了全市人口的7%左右。考慮到青島是北方城市，全年夜間可活動時(shí)間較南方短，而且本身并不是老國企扎堆的地區(qū)，這些因素可以平衡掉“因?yàn)榍鄭u廣場舞人多才上新聞，不能作為依據(jù)”的說法，我們就可以把7%設(shè)為全國城鎮(zhèn)人口廣場舞人數(shù)的占比。目前全國城鎮(zhèn)人口大約為7億左右，所以我們這款A(yù)pp針對的市場人群數(shù)量為：4900,0000人。這個(gè)數(shù)字，是全國在校大學(xué)生的兩倍！

目標(biāo)用戶分析

我們已經(jīng)成功地發(fā)現(xiàn)了一塊潛力巨大的市場。再來針對這個(gè)人群做分析，言簡意賅闡述市場。

首先最擔(dān)心的一定是這個(gè)人群的硬件問題：大媽們都不會用智能手機(jī)。真的是這樣嗎？這個(gè)問題也對也不對， 大媽們確實(shí)不會用，但不代表用不會。

首先，廣場舞人群是中老齡人口中知識水平相對較高、對新事物接受度較高、身體協(xié)調(diào)性較好的一類。不要小看她們對于智能手機(jī)的接受能力，三天內(nèi)踩住一首新曲子的全部節(jié)奏不比你在勁舞團(tuán)里全P簡單多少，大概跟的哥們的學(xué)習(xí)能力差不太多，看看快的打車跟滴滴打車的效果，是不是信心倍增？只要需求夠強(qiáng)，大媽們也會爭相購買智能手機(jī)。

其次，每個(gè)小廣場舞群體都有帶頭大媽，她是整個(gè)群體里對新事物接受度最高甚至?xí)鲃訃L試的那個(gè)，也是對整個(gè)群體的行為有決定性影響的人，簡直就是天生的超級地推人員。而她們也不難找，廣場舞廣場舞，顧名思義，上廣場就能找到她們。

再次，微信朋友圈里那些“三十個(gè)讓你多活十年的養(yǎng)生常識”“警惕雞蛋沒煮熟的危害！”“晚睡等于自殺，趕緊告訴你的親朋好友吧！”之類的內(nèi)容，一定震驚過曾經(jīng)以為親戚們只會用手機(jī)打電話的你。

所以，只要牢牢抓住用戶需求，那么大媽們的硬件/推廣/使用都不成問題，這片超級大藍(lán)海已經(jīng)在向你招手了有木有！

如何滿足用戶需求

要滿足大媽們的需求首先得知道大媽們到底有哪些需求，我們把需求分為骨干需求和外圍需求兩類。骨干需求就是針對廣場舞這一行為本身，外圍需求就是你后面就懂的那些。

骨干需求

廣場舞大媽們目前在跳舞時(shí)遇到的主要問題就是群組傳達(dá)、全時(shí)段教學(xué)、夜間服務(wù)等問題，我們一個(gè)個(gè)來。

群組傳達(dá)：這個(gè)功能是最主力的需求，大媽們需要第一時(shí)間知道本團(tuán)體的活動安排，注意在這里要加入天氣預(yù)報(bào)。功能實(shí)現(xiàn)上最容易，產(chǎn)品邏輯最簡單，卻是使用頻次最多的一個(gè)功能，所以在視覺上要下工夫，要符合中老年朋友的審美。大媽們打字基本不用想了，所以引導(dǎo)表情交流，可以直接搜索“中老年表情包“，非常齊全，功力深厚的大媽可以直接用表情包吵一場架。

全時(shí)段教學(xué)：有新的舞曲團(tuán)長第一時(shí)間將動作分解視頻分享給大家，不用等到線下臨時(shí)學(xué)習(xí)讓大家手足無措，給圍觀群眾一種該團(tuán)隊(duì)水平不足的誤解。廣場舞，求的就是一個(gè)精神面貌，家里偷練才能技壓群芳。另外可以參照駕照考試科目一的搞法，設(shè)置廣場舞選擇題?！皠⒂衩吩凇短遵R的漢子》中拿到了94分，超過了99%的團(tuán)友！”這種群組提示，可以瞬間點(diǎn)爆大媽們的學(xué)習(xí)熱情。

夜間服務(wù)：大部分廣場舞開始時(shí)，大媽們都會把個(gè)人物品放在一堆，跳完再一群人過去翻來翻去地找，由于中老年群體對手機(jī)選擇的同質(zhì)化現(xiàn)象十分突出，所以很可能大家分不清誰的手機(jī)是誰的。所以我們要團(tuán)長設(shè)置當(dāng)晚廣場舞的起止時(shí)間，時(shí)間到了以后所有手機(jī)自動開啟長亮，屏幕顯示“劉玉梅”“王秀娥”等名字，方便大家找到自己的手機(jī)。在該時(shí)段內(nèi)如果手機(jī)距離團(tuán)長的手機(jī)超過100米就會發(fā)出警報(bào)。此外，大媽們經(jīng)常會忘記給手機(jī)充電，根據(jù)廣場舞發(fā)起時(shí)間，如果App檢測到手機(jī)電量不足會提前三個(gè)小時(shí)發(fā)出警報(bào)提示大媽給手機(jī)充電。

讓大媽們跳“放心舞”是我們的追求。

外圍需求

骨干需求并不難，難的是下面的部分：外圍需求。什么叫外圍需求？簡單描述一下就是當(dāng)年文曲星里的貪吃蛇、小霸王上的打坦克。產(chǎn)品本身是學(xué)習(xí)之用，但用戶用得最多的卻是上面的游戲。關(guān)于外圍需求，簡直如浩瀚星空一樣無窮無盡，我們在這里也只簡單提幾點(diǎn)拋磚引玉。

超市打折信息：App推送周圍超市打折信息，“惠民超市周五雞蛋特價(jià)”“便民倉儲全場衛(wèi)生紙3.5折”這種消息不會讓大媽們感覺到任何騷擾，她們只會覺得這款A(yù)pp實(shí)在是太TM好用了！

生活保健：以破除謠言，科普正確的中老年生活方式，介紹如何同子女相處的方法為主，阿姨們甚至可以設(shè)置子女的職業(yè)，我們根據(jù)子女的職業(yè)選取他們行業(yè)的熱點(diǎn)進(jìn)行科普化講解，努力消除大媽們跟子女的溝通隔閡，讓子女覺得自己父母突然非常與時(shí)俱進(jìn)，促進(jìn)家庭和諧（我已經(jīng)被自己感動了）。

婚介信息：為老年朋友婚介是次級需求，主力需求是為子女的婚介。這個(gè)需求強(qiáng)不強(qiáng)，去你們當(dāng)?shù)厝嗣駨V場的相親角看看就知道了。信息來源可以使直接去相親角抄信息，以及扒XX佳緣、百X網(wǎng)之類的信息，做查看分級，更多信息付費(fèi)觀看。

以上純屬調(diào)侃，不過調(diào)侃歸調(diào)侃，里面的幾個(gè)需求不全是胡扯，有興趣的朋友真的可以嘗試一下。在國內(nèi)2C市場極少關(guān)注中老年群體需求，也許子女們多點(diǎn)耐心，中老年痛點(diǎn)抓得夠準(zhǔn)，能讓祖國的夕陽紅事業(yè)再上一層樓也說不準(zhǔn)呢。

本文轉(zhuǎn)載自知乎，作者賽門，經(jīng)芥末堆編輯，有興趣的人請自行去知乎圍觀。