本文為第六屆123教育科技發(fā)展峰會財富論壇的論壇分享

1 資本寒冬下的教育機會

歐美思教育副總裁王軍林：在資本的寒冬下，大家認為未來的教育領域有什么樣的機會呢？

▲ 微光創(chuàng)投合伙人李鐳女士

微光創(chuàng)投合伙人李鐳女士：

與教育政策相比，我們更關注的是教育項目的核心內(nèi)容。

以前，大部分內(nèi)容是和老師單方面教學相關的，和數(shù)字化成績息息相關的。現(xiàn)在，內(nèi)容看是否能激發(fā)孩子的興趣，怎么讓孩子愛上學習，這是衡量內(nèi)容優(yōu)劣的重要標準。

另外，就是孩子產(chǎn)生的內(nèi)容。在有些學科上，比如說美術、作文、編程，這些學科天生具備一定的個性表達屬性。也就是說，通過這些學科的學習，每個孩子的作品、學習成果都是非常獨特和個性化的，都帶有個人的創(chuàng)造力和表達。以前，我們沒有更好地去重視。很多教育項目，尤其是在線教育，我們不停地拉流量、洗流量，但我們的獲客成本卻相當高。這些項目，為什么不通過孩子產(chǎn)出的內(nèi)容，去建立自己的社區(qū)和流量池呢？其實就是創(chuàng)立孩子們自己的社區(qū)。成年人有各種論壇，孩子這塊內(nèi)容以前是沒有沉淀的，都遺落在家庭當中，我們希望有一個平臺，建成一個社區(qū)，這個社區(qū)中不僅有孩子自己，還有社會上的其它孩子。所以，我們很關心這種形式的創(chuàng)新，并投資了美術寶等項目。

至合資本合伙人徐科：

越來越多的投資人發(fā)現(xiàn)，在資本寒冬的周期之下，教育沒有什么影響，所以有更多的投資人進入到教育這個領域，這是教育行業(yè)創(chuàng)業(yè)者的福音。教育行業(yè)的機構(gòu)太多了，這個行業(yè)里面包含了100個細分行業(yè)，每家機構(gòu)都是不一樣，非常復雜，我們簡單做了這么幾塊：

第一是流量類。現(xiàn)在是大數(shù)據(jù)的時代，各個環(huán)節(jié)都有一些流量性公司，這些公司可以給大家賦能，可以做投資人的投資高地。

第二是三四線城市相關項目。如果說一線城市是發(fā)達的國家消費水平的話，三四線城市的消費就是發(fā)展中國家消費水平。發(fā)展中國家消費面臨的主要是教育內(nèi)容缺失問題，只要能讓三四線城市群體享受以前沒有的教育服務，這就是教育發(fā)展機會。

再一個是微信生態(tài)類。從PC互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)，到微信互聯(lián)網(wǎng)，中國9億微信用戶每天在線時長3小時以上。微信能觸達每個家長，是最快的觸達方式。

▲ 元禾資本母基金合伙人李懷杰

元禾資本母基金合伙人李懷杰：

從需求端來看，我覺得更大層面是消費升級。大家希望更好的教育，存在消費升級的狀態(tài)；醫(yī)療也是升級。在資本寒冬大環(huán)境下，這兩個領域都是逐漸成長、不斷擴張的趨勢。

從政策來看，這一輪的資本寒冬，其實跟政策結(jié)構(gòu)性的供給側(cè)調(diào)整有關系。但是，怎么樣滿足人民群眾非常強烈的教育需求是內(nèi)在剛需。在監(jiān)管端，又是一個比較強勢的監(jiān)管，能夠更好的動用資源，趁勢而上。所以我覺得兩個方面要綜合考慮。

昆仲資本創(chuàng)始合伙人任新征：

我們其實是沒有看到寒冬對于教育行業(yè)的波及。教育當然受到了資本寒冬和監(jiān)管政策的影響，但是總體來看，教育提升需求并沒有看到任何的減退。第一個，在受調(diào)查的群體中，不重視孩子，或者不愿意花時間陪孩子學習的比例只有10%。第二，家長在選擇機構(gòu)的時候，最重要的不是品牌，而是教學質(zhì)量和老師的水平。第三，調(diào)查顯示，家長一次愿意花2300、3800、5200塊錢用于小學、初中和高中。在高考制度延續(xù)的情況下，家長的需求不會有根本的變化，需求是一定存在的。

2 素質(zhì)教育發(fā)展機會

歐美思教育副總裁王軍林：素質(zhì)教育剛剛火熱起來，大家認為在現(xiàn)在素質(zhì)教育的發(fā)展中，發(fā)展中有哪些機遇或者挑戰(zhàn)？

▲ 昆仲資本創(chuàng)始合伙人任新征

昆仲資本創(chuàng)始合伙人任新征：

素質(zhì)教育和職業(yè)教育相對來說比較熱，我覺得一些主要的原因是政策的頻繁出臺。

素質(zhì)教育在這幾年，確實有一個崛起的基礎。第一，我覺得還是用戶的迭代；第二是整體購買力的提升；第三個就是移動互聯(lián)網(wǎng)對家長的用戶習慣應該有比較大的提升、改造。

在這幾個層面上，大家發(fā)現(xiàn)說線上、線下的方式，能讓孩子學習到更多非應試的東西對孩子是有幫助的。大家討論比較多的項目，像編程、音樂、美術，我們確實能夠感知到。在未來一段時間，會有一個持續(xù)的熱度，這一波跟線上教育有比較大的關聯(lián)度。

但是，我們確實還會寄希望于那些只有在線下才能夠?qū)崿F(xiàn)的教育服務，在未來一段時間也會有比較好的發(fā)展機會。比如說體育，各地教委和公立校對于體育成績，包括學習的身體素質(zhì)指標的控制是非常嚴的。如果學校出現(xiàn)大量小胖子，或者是體育素質(zhì)不達標的，這個學校是要背責任的。

所以我覺得大量的機會可能會從素質(zhì)教育，從線上、線下進一步延伸，這是一個機遇。

挑戰(zhàn)上來說，重要的兩個地方。第一，結(jié)果的量化。怎么讓家長認識到，實現(xiàn)素質(zhì)教育的目的，最后學了編程，從邏輯方面上有一個整體的提升，結(jié)果是很重要的。第二，運營能不能標準化，為做大做強提供標準化支持。讓孩子，知道在這個領域要學什么，要學到什么程度。    

元禾資本母基金合伙人李懷杰：

過去學科教育結(jié)果導向非常清晰，大家有結(jié)果導向，到底有沒有提分，結(jié)果導向非常明顯。我覺得素質(zhì)教育目的多元化，跟學科教育不太一樣。

從參與的角度來說，體驗變得越來越重要。素質(zhì)教育對于用戶需求、課程、營銷、教學方方面面，開不開心，舒不舒服，更為重視。

雖然考級不是素質(zhì)教育的目的，但是可能是素質(zhì)教育的結(jié)果。一來看看你上不上手的標準，第二是階段化的成果。從一個消費者的角度來看，跟學科教育還是有比較明顯的區(qū)別。

▲ 至合資本合伙人徐科

至合資本合伙人徐科：

我從另外一個角度，我分析一下這件事。素質(zhì)教育在這個時代是處于什么位置？大的位置、大的環(huán)境是怎樣的？

現(xiàn)在這個時代是一個全民從上到下，從最高管理層一直到普通民眾，慢慢地意識到了中國的教育整體上是存在問題的。當然這個是關于公辦教育的體系，小學、初中你考多少分，并不代表你有能力，而且學習教材都是幾十年以前的，這個東西在現(xiàn)在的大爆炸時代并沒有與時俱進。很多大學的教授，他也不會教最新的語言，他可能會的是老的語言。人工智能、大數(shù)據(jù)等新技術，大學里沒有這些科目或?qū)I(yè)。大學生畢業(yè)之后，就很難找相應的公司和職位。

大的環(huán)境是教育的供給側(cè)是存在問題的，所以大家才共同擁抱素質(zhì)教育。很多家長是被覺醒、喚醒，這里面有巨大的機會，2G、2B、2S、2C都包括。2G是政府，政府也在尋找好的經(jīng)驗。2S就是to學校，是有很多學校也存在素質(zhì)教育采購需求。這里面不管哪個具體的科目，只要你能做的好，一定是越來越多的家長擁抱。在素質(zhì)教育轉(zhuǎn)型這個過渡周期中，我們正處于早期。

微光創(chuàng)投合伙人李鐳女士：

除了鋼琴考級有具體標準，素質(zhì)教育以前有個最大的痛點，它的衡量標準不是很具像。但從業(yè)者們都在做出自己的一些努力，但都還缺乏公信力，正一步步向前推進。

對于培訓機構(gòu)來講，能做的是什么？

第一個話題，小群互動。現(xiàn)在社區(qū)營銷，建完一個群之后怎么運營這個群？不知道大家有沒有觀察到，在大群里面，大部分家長都在潛水，很羞于在朋友圈發(fā)孩子學習成果，老說話冒泡的就是那么幾個。小群是什么？小群可以讓幾個家長產(chǎn)生同理心，然后鼓勵家長把他們孩子的成長成果，把一些成果發(fā)在群里面，甚至有一些社區(qū)論壇，讓他們發(fā)在更廣大的平臺上。激發(fā)孩子的表現(xiàn)欲以及家長的曬娃欲，我剛進這個學校的時候是什么水平，我上了一段時間之后有什么水平，他有一個很好的積累。

3 你心中的教育是什么樣的？

▲ 歐美思教育副總裁王軍林

歐美思教育副總裁王軍林：作為一個家長，您心中的教育是什么樣？

微光創(chuàng)投合伙人李鐳女士：

我能讓孩子學會感受、學會思考，學會表達，然后希望老師交給他的是道，不只是術。比如說畫畫，不只是模仿，要激發(fā)他的創(chuàng)造力。作文不再是應付，而是先畫個思維導圖，了解你怎么判斷，你的思路。這樣孩子不只是在短時期里面看到的變化，將來我更希望是長期的、可持續(xù)的。

至合資本合伙人徐科：

我現(xiàn)在特別期待的是有一個比較完整的體系，讓孩子內(nèi)心豐盈、獨立思考、積極行動，讓孩子成為他自己，讓孩子找到他自己最有興趣的東西，而不是我給你畫跑道。

然后怎么實現(xiàn)？比如用PBL——項目制學習。我這個學校相當于是個超市，我什么樣的課程都有，然后你愿意學什么就學什么。如果有這樣的學校，就不用去海外留學了。 

元禾資本母基金合伙人李懷杰：

孩子的潛力沒有開發(fā)不是在于有沒有條件，而是在于有沒有環(huán)境。以興趣為導向的，而不是結(jié)果為導向，這很重要，做真正的自己。這一塊對于教育來說，挑戰(zhàn)更大。

昆仲資本創(chuàng)始合伙人任新征：

在0到6歲的階段，德排在第一。我們最希望看到他們能夠有自信，懂得協(xié)作，懂得與人交流，他們有愛，這個是我們最希望看到的。而這些可能都要通過線下來完成，你很難想象一個線上機構(gòu)能夠幫這個孩子樹立這樣一種品德，這是第一個。

體是排在第二。我們報了冰球、游泳、橄欖球，這些都需要線下來實現(xiàn)，我們不是希望他能當運動員，我們只是希望小朋友能夠身體健康，能夠和小朋友一起完成任務，我想這可能是30多歲家長的心態(tài)。

歐美思教育副總裁王軍林：

非常感謝四位嘉賓，給我們帶來一些方向，同時也站在家長的層面，給校長們一些期許，特別是教育工作者未來發(fā)展要做的一些事情。

本文轉(zhuǎn)自微信公眾號“歐美思教育”。文章為作者獨立觀點，不代表芥末堆立場。