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前幾天有個(gè)同學(xué)，問(wèn)了一個(gè)問(wèn)題。他想做知識(shí)付費(fèi)的產(chǎn)品，有某內(nèi)容平臺(tái)的聯(lián)系人，還有大咖老師的資源，問(wèn)我有什么合作的方式，如何才能更有商業(yè)價(jià)值？

我的建議是，繼續(xù)好好打工。把自己的時(shí)間賣(mài)給老板，也是一種知識(shí)付費(fèi)。我說(shuō)直到有一天，你有自信，自己的知識(shí)可以賣(mài)給很多人時(shí)，再?lài)L試做知識(shí)付費(fèi)。

這一天在什么時(shí)候？就是當(dāng)有100人對(duì)你說(shuō)：“哇，你居然懂這么多啊，下次還要來(lái)請(qǐng)教你?！辈灰鲋薪榈氖?。因?yàn)槟阏f(shuō)的平臺(tái)聯(lián)系人，一旦認(rèn)識(shí)了你說(shuō)的大咖老師，就基本沒(méi)你什么事了。

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知識(shí)付費(fèi)是近兩年特別火的概念，當(dāng)我們說(shuō)“知識(shí)付費(fèi)”的時(shí)候，是為“知識(shí)”掏錢(qián)嗎？

古往今來(lái)，知識(shí)的供給者有兩類(lèi)人，第一類(lèi)是把世界的未知變成人類(lèi)已知的開(kāi)拓者，第二類(lèi)是把人類(lèi)的已知變成個(gè)人認(rèn)知的布道者。

在人們還不了解世界的時(shí)候，是科學(xué)家、發(fā)明家、哲學(xué)家等等，通過(guò)探索掌握規(guī)律性和知識(shí)性的東西，拓展了知識(shí)的疆界。已知的版圖在迭代進(jìn)化中不停擴(kuò)大。

知識(shí)從未知變?yōu)橐阎?，是“發(fā)現(xiàn)”的過(guò)程，知識(shí)成為全人類(lèi)的財(cái)富，并不需要付費(fèi)。

但是這些共有的知識(shí)并不會(huì)自動(dòng)鉆進(jìn)每個(gè)人的腦子里，成為每個(gè)人的認(rèn)知。因此需要第二類(lèi)人，知識(shí)的布道者。

勾股定理，牛頓力學(xué)定律，經(jīng)濟(jì)學(xué)需求定律等等，需要“教育”的過(guò)程，實(shí)際上，我們是在為教育的過(guò)程付費(fèi)。

在今天的知識(shí)付費(fèi)時(shí)代，我們是把錢(qián)付給了那些能轉(zhuǎn)化知識(shí)，幫助我們理解學(xué)習(xí)的人。想在知識(shí)付費(fèi)這個(gè)行當(dāng)活下去，最重要的能力，不是創(chuàng)造知識(shí)的能力，而是傳遞知識(shí)的能力。

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知識(shí)付費(fèi)興起，很多人大聲疾呼春天到了。一頭猛扎進(jìn)來(lái)后發(fā)現(xiàn)，這里的春天很冷，這碗飯也不好吃。不論是在“得到”還是其他平臺(tái)，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容生產(chǎn)者早已深耕多年，聲名在外。

他們是寫(xiě)過(guò)一本甚至是很多本暢銷(xiāo)書(shū)的作者，對(duì)某個(gè)領(lǐng)域有深刻洞見(jiàn)，還是“傳遞知識(shí)”的頂級(jí)專(zhuān)家，這些人的能力早已被市場(chǎng)驗(yàn)證。頭部?jī)?nèi)容生產(chǎn)者的精華內(nèi)容，實(shí)際上非常昂貴。

你想聽(tīng)薛教授講經(jīng)濟(jì)學(xué)，必須先考上北大；想讓吳曉波到企業(yè)講課，需要支付幾十萬(wàn)一次的費(fèi)用，這樣的門(mén)檻并非常人所能承擔(dān)。

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，由于內(nèi)容分發(fā)機(jī)制，使得增加一個(gè)用戶(hù)的邊際成本幾乎為零，可以服務(wù)無(wú)限多的人。只要用戶(hù)足夠多，每個(gè)用戶(hù)就可以支付很低的費(fèi)用，學(xué)習(xí)原來(lái)無(wú)法接觸的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，而內(nèi)容生產(chǎn)者也因?yàn)楹Ａ康挠脩?hù)，保證可觀的收入。

知識(shí)付費(fèi)，不是讓免費(fèi)的東西終于可以收費(fèi)了，而是讓很貴的東西終于可以便宜了。知識(shí)付費(fèi)，不是舉起鐮刀，而是播撒希望。

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所以，好的知識(shí)付費(fèi)，一定是優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。想要做好知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品，應(yīng)該具有什么樣的特點(diǎn)？面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)上如此廣大的人群，新手、專(zhuān)家、高手都在聽(tīng)，教育背景、認(rèn)知水平參差不齊，該怎么破？

我總結(jié)了一下，三個(gè)字：白、淺、透。

對(duì)于新手來(lái)說(shuō)，他們聽(tīng)完的感覺(jué)應(yīng)該是：哇，居然我也能聽(tīng)得懂。這東西不難啊。這叫做“白”。對(duì)于專(zhuān)業(yè)人士，他們聽(tīng)完的感覺(jué)應(yīng)該是：深入淺出，雖然我也明白，但是他能更淺顯易懂的表達(dá)。這叫做“淺”。對(duì)于真正高手，他們聽(tīng)完的感覺(jué)應(yīng)該是：大吃一驚，我一直以為我理解的事情，原來(lái)本質(zhì)上是這樣的。這叫做“透”。

這就像書(shū)法一樣。新手一看會(huì)說(shuō)：“好看好看，真好看?！皩?zhuān)家一看會(huì)說(shuō)：“結(jié)構(gòu)工整，很有章法。”高手一看會(huì)一身冷汗：“力透紙背，隔了100層宣紙都能看到?！?/p>

白，淺，透，應(yīng)該是知識(shí)付費(fèi)領(lǐng)域從業(yè)者的目標(biāo)，我也沒(méi)有做到，還要繼續(xù)努力。

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2018年的冬天格外冷，許多做知識(shí)付費(fèi)的人正在退出，這個(gè)市場(chǎng)也沒(méi)有希望了嗎？從內(nèi)容平臺(tái)的角度看，雖然大家的打法不同，但都在大浪淘沙。

比如得到，是以精品課為主的平臺(tái)，刻意控制自己的產(chǎn)品數(shù)量，只做最頭部的內(nèi)容，在克制的背后，是保證每門(mén)課都是精品的決心。比如喜馬拉雅，是典型的淘寶模式，只要你愿意合作，那就來(lái)。通過(guò)用戶(hù)的投票，自然篩選出優(yōu)秀內(nèi)容。一個(gè)是五花八門(mén)的雜貨鋪，一個(gè)是精益求精的精品店。

在這兩種完全不同的商業(yè)模式基礎(chǔ)上，還有更多其他的模式。

比如之前的分答，是一分鐘的回答以及分享的模式；比如知乎live，通過(guò)直播的模式。還有36氪，網(wǎng)易云課堂等等，也有自己的知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品。還有做知識(shí)付費(fèi)社區(qū)的產(chǎn)品知識(shí)星球等等等等，都在知識(shí)付費(fèi)的領(lǐng)域不斷探索，蓬勃發(fā)展。

但在大浪淘沙之后，這波熱潮趨于冷靜，大家都更加客觀的重新審視知識(shí)付費(fèi)。

從用戶(hù)的角度看，信任和時(shí)間成本是最大的挑戰(zhàn)。

知識(shí)付費(fèi)，其實(shí)是預(yù)付費(fèi)的產(chǎn)品。這對(duì)消費(fèi)者而言是缺點(diǎn)。你付了錢(qián)之后才知道這產(chǎn)品到底好不好，在之前只能試聽(tīng)?zhēng)坠?jié)課。所以有些產(chǎn)品，你開(kāi)始聽(tīng)覺(jué)得挺好，之后產(chǎn)品品質(zhì)沒(méi)有控制好，越來(lái)越差，但是沒(méi)法退錢(qián)了。

這打擊了很多人對(duì)知識(shí)付費(fèi)的熱情，因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)有些產(chǎn)品跟免費(fèi)產(chǎn)品沒(méi)什么區(qū)別，甚至收費(fèi)的還不如免費(fèi)的產(chǎn)品好。搞到最后，大家對(duì)知識(shí)付費(fèi)的熱情和信任降低。再加上一個(gè)人的時(shí)間總是有限的，最大的資源還不是錢(qián)，而是時(shí)間的資源，所以同樣趨于冷靜。

趨于冷靜，就是一個(gè)淘汰賽，把那些相對(duì)沒(méi)有品質(zhì)控制的平臺(tái)，以及不注重口碑的產(chǎn)品，慢慢淘汰出局，整個(gè)市場(chǎng)會(huì)回歸到一個(gè)理性狀態(tài)。

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因此很多人退出市場(chǎng)，并不是市場(chǎng)不行，而是那些認(rèn)為自己可以干但其實(shí)干不了的人正在退出。知識(shí)付費(fèi)的市場(chǎng)很廣闊，它還能容納足夠多的人，但一定不是每一個(gè)人。

我想到自己去爬非洲第一高峰乞力馬扎羅的經(jīng)歷。渾身濕冷，頭痛欲裂，把早上吃過(guò)的東西胡亂嘔吐在黑土地上，花了7天時(shí)間，在登頂?shù)哪且豢?，我嚎啕大哭，?dú)自抹去奪眶而出的洶涌淚水。

可是跟我們一塊上山的當(dāng)?shù)厝?，看著我們抱頭痛哭的樣子，倍感驚奇。對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，登山就是家常便飯，像睡覺(jué)吃飯一樣簡(jiǎn)單自然。其實(shí)所有那些悲情不過(guò)是因?yàn)榛A(chǔ)體能不夠，所以會(huì)讓你覺(jué)得痛苦。就像很多人想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，想做知識(shí)付費(fèi)，在失敗退出后自我感動(dòng)。

但我認(rèn)為那只是基礎(chǔ)太差。當(dāng)然，在自己已有能力的前提下拼盡全力，感動(dòng)自己無(wú)可厚非，但面對(duì)目標(biāo)來(lái)看最應(yīng)該做的還是應(yīng)該提高自己的能力和實(shí)力。

想攀登知識(shí)付費(fèi)的高峰，還是先把基礎(chǔ)體能練好，所以我對(duì)那位同學(xué)說(shuō)，當(dāng)你真正有自信時(shí)，再去嘗試知識(shí)付費(fèi)也不遲。在這之前，梅花樁，銅人陣，扎馬步，一個(gè)都少不了。

本文轉(zhuǎn)自微信公眾號(hào)“劉潤(rùn)”，作者劉潤(rùn)。文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表芥末堆立場(chǎng)。