圖片來源：學(xué)無國界官網(wǎng)

芥末堆 12月19日文  在線留學(xué)服務(wù)平臺學(xué)無國界myOffer今日宣布，近期已完成數(shù)千萬元人民幣的B輪融資，由火花創(chuàng)投（Spark Ventures）獨家投資。創(chuàng)始人郝斐向芥末堆透露，本次融資所得將用于品牌推廣、拓展獲客渠道以及產(chǎn)品研發(fā)。另外，學(xué)無國界還宣布將和土豆雅思進(jìn)行戰(zhàn)略合作，進(jìn)行雅思課程的聯(lián)合開發(fā)。  

未來將重點發(fā)展職業(yè)培訓(xùn)業(yè)務(wù)

郝斐表示，未來會將重點放在學(xué)無國界旗下的職業(yè)培訓(xùn)類產(chǎn)品——粒子大學(xué)（英文全稱：University of Particles ，簡稱UP），此項目已經(jīng)開展一年，目前已經(jīng)實現(xiàn)盈利。項目具體包括線上職業(yè)培訓(xùn)、名企訓(xùn)練營和500強(qiáng)企業(yè)實習(xí)等細(xì)分項目，為留學(xué)生提供世界500強(qiáng)企業(yè)職場技能培訓(xùn)及能力提升，以及中外企業(yè)內(nèi)推、實習(xí)和全職的機(jī)會。據(jù)透露，根據(jù)項目的不同，粒子大學(xué)的客單價從7000元到45000元不等。

談及為何把職業(yè)培訓(xùn)作為一家留學(xué)服務(wù)機(jī)構(gòu)的“明星項目”，郝斐向芥末堆表示，留學(xué)在某種程度上就是在做職業(yè)規(guī)劃，沒辦法完全分離。“我們想做一個留學(xué)延長服務(wù)，但不是單純的往后延長，而是把職業(yè)培訓(xùn)貫穿到留學(xué)生涯的始終?！贬槍α魧W(xué)的各個階段，學(xué)無國界都推出了相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)，包括早期的職業(yè)規(guī)劃測評，到線上培訓(xùn)，再到后期的名企實習(xí)以及全職工作推薦，在不同的時間點穿插不同階段的職業(yè)培訓(xùn)內(nèi)容，形成一個服務(wù)周期長達(dá)4至5年的留學(xué)服務(wù)品牌。

郝斐認(rèn)為，學(xué)無國界開展粒子大學(xué)的兩點優(yōu)勢在于，在英國本地的落地團(tuán)隊和獲客成本較低。據(jù)悉，學(xué)無國界2003年創(chuàng)立于英國倫敦，經(jīng)過十多年的發(fā)展，目前已經(jīng)成為英國各大高校的官方合作伙伴，再加上公司三分之一的團(tuán)隊落地在英國當(dāng)?shù)?，因此在海外留學(xué)生中也形成一定的口碑，出現(xiàn)了品牌溢價。

2015年，學(xué)無國界主創(chuàng)團(tuán)隊回到中國，并轉(zhuǎn)型為互聯(lián)網(wǎng)留學(xué)平臺。區(qū)別于傳統(tǒng)留學(xué)機(jī)構(gòu)的盈利模式，學(xué)無國界主要向B端收費，即海外大學(xué)支付招生補(bǔ)貼，從而減少C端學(xué)生收費。據(jù)透露，2018年myOffer實現(xiàn)新增注冊用戶達(dá)20萬，環(huán)比2017年提高75%。

郝斐表示，在人才培養(yǎng)方面，學(xué)無國界堅持兩個思路。第一點是將留學(xué)顧問和職業(yè)發(fā)展顧問結(jié)合起來，培養(yǎng)多維度的職業(yè)咨詢顧問，讓傳統(tǒng)的留學(xué)規(guī)劃師延長職業(yè)生涯的長度和深度。第二點是在學(xué)無國界內(nèi)部形成合伙人制度，通過員工持股計劃形成激勵機(jī)制。本輪融資后，學(xué)無國界將拿出價值8000萬元的股權(quán)進(jìn)行人才梯隊的建設(shè)，避免人才向行業(yè)外流失。

在提升客戶體驗上，學(xué)無國界將重點開發(fā)雅思學(xué)習(xí)的APP，替代目前正在使用的第三方音頻，減少用戶在不同應(yīng)用軟件之間的切換，提升用戶體驗。另外，還將打通 myOffer APP中留學(xué)端和職業(yè)端，把職業(yè)規(guī)劃和留學(xué)申請更緊密地結(jié)合起來，讓學(xué)生和家長在了解學(xué)校和專業(yè)的同時，對職業(yè)規(guī)劃有更清晰的了解。

專注互聯(lián)網(wǎng)留學(xué)，不會切入低齡留學(xué)市場

此次接受合肥火花創(chuàng)投的投資，與學(xué)無國界的在線業(yè)務(wù)模式有關(guān)。合肥火花創(chuàng)投的母公司英國火花創(chuàng)投此前在英國孵化了許多互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司，因此郝斐希望未來能借助火花創(chuàng)投在英國的資源優(yōu)勢，為學(xué)無國界的在線業(yè)務(wù)和職業(yè)培訓(xùn)提供更多支持。

根據(jù)教育部公布的數(shù)據(jù)，2016年我國出國留學(xué)總?cè)藬?shù)為54.45萬人，增長了3.9%，而2015年的數(shù)據(jù)是13.9%，這也是2008年以來，留學(xué)人數(shù)增速首次低于10%?？偟牧魧W(xué)人數(shù)增速放緩，但是從2014年開始，留學(xué)市場卻呈現(xiàn)低齡化發(fā)展趨勢。根據(jù)《Globally Mobile Youth》，2013年至2016年國際高中生的數(shù)量在不斷增長，其中中國留學(xué)生占比從42%上漲至48%。在赴美留學(xué)的國際高中生中，78%來自于亞洲國家，其中中國占比58%。

但是郝斐表示，學(xué)無國界并不會因此切入低齡化留學(xué)市場。首先是因為目前低齡留學(xué)市場總體體量較小，就英國來說，去年低齡化留學(xué)市場的增長還不到10%。

另外，相對于大學(xué)，國外中小學(xué)的申請卻十分復(fù)雜。以英國為例，英國只有一百余所大學(xué)，但是中小學(xué)卻有上千所，且每個學(xué)校的申請步驟、錄取標(biāo)準(zhǔn)不一，錄取率還十分低，對留學(xué)服務(wù)機(jī)構(gòu)而言，難以把控錄取幾率。

另外，低齡化留學(xué)的消費主體——即家長，更愿意選擇熟悉的線下機(jī)構(gòu)而非線上的留學(xué)品牌，而大學(xué)生則能通過互聯(lián)網(wǎng)來選擇適合自己的留學(xué)產(chǎn)品，不依附于家長。從業(yè)務(wù)模式上來說，低齡化留學(xué)業(yè)務(wù)并不符合學(xué)無國界互聯(lián)網(wǎng)留學(xué)平臺的定位。

學(xué)無國界的留學(xué)服務(wù)目前仍聚焦在英、美、澳三國市場。郝斐表示，明年將把在英國落地的粒子大學(xué)服務(wù)拓展至澳大利亞。目前，學(xué)無國界的業(yè)務(wù)包括留學(xué)前的雅思考培，留學(xué)中的跨境學(xué)費支付解決方案提供商“myMoney”和留學(xué)公寓預(yù)定平臺“51ROOM”，留學(xué)后的互聯(lián)網(wǎng)職業(yè)培訓(xùn)平臺UP粒子大學(xué)，形成了留學(xué)前、中、后的一整套在線服務(wù)體系。