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2010年末筆者在大學(xué)期間，誤打誤撞的進(jìn)入大學(xué)市場(chǎng)，2014年開始撰寫一些自己對(duì)于市場(chǎng)的心得感悟，一些文章也受到業(yè)內(nèi)的認(rèn)可，當(dāng)然更多的還是通過文章跟從業(yè)者們一起交流探討。

站在18年末，我翻閱自己的寫的校園市場(chǎng)文章，從渠道搭建、校園大使團(tuán)隊(duì)管理、活動(dòng)營銷，以及各類不同針對(duì)大學(xué)生的產(chǎn)品分析，發(fā)現(xiàn)許多事情得到了驗(yàn)證，當(dāng)然也有一些判斷失誤。

比如在2016年校園市場(chǎng)論壇上，我有幸結(jié)識(shí)ofo創(chuàng)始人戴威，并作為主持人組織了圓桌論壇，但那時(shí)我對(duì)ofo的未來發(fā)展判斷嚴(yán)重失誤，并不認(rèn)為共享單車能夠大范圍鋪開，當(dāng)然結(jié)果是我錯(cuò)了，而且錯(cuò)的很離譜。我關(guān)注了各種細(xì)枝末節(jié)的持續(xù)運(yùn)營成本，而忽略巨頭對(duì)于線下流量爭奪的大勢(shì)。

而在今天，許多人分析ofo的失利頭頭是道，什么錯(cuò)失于摩拜的合并，太囂張不愿并入滴滴，以及什么內(nèi)部一票否決權(quán)埋下禍根等等，在我看來這不過是馬后炮而已，哪怕在一年前的今天，我也不會(huì)相信ofo會(huì)出現(xiàn)今天的局面。

商業(yè)社會(huì)，瞬息萬變，無人可以預(yù)測(cè)未來，風(fēng)險(xiǎn)投資，之所以稱為“風(fēng)險(xiǎn)”，就是因?yàn)闊o法預(yù)測(cè)，能夠大概率預(yù)測(cè)輸贏的投資，也就談不上風(fēng)險(xiǎn)了。

針對(duì)創(chuàng)業(yè)者也是如此，很多學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，問我如何找投資機(jī)構(gòu)拿投資，并且希望我?guī)兔θ?yōu)化其的商業(yè)模式。

但說實(shí)話，在我看來融一兩百萬的項(xiàng)目，哪有什么商業(yè)模式。絕大部分需要割讓股份要投資的項(xiàng)目，本就是因?yàn)楫?dāng)下沒有商業(yè)模式，需要資本去助推，形成自己的商業(yè)模式，比如形成壟斷，研發(fā)突破，心智占領(lǐng)等等。

如果一個(gè)項(xiàng)目，100%在投入后能夠受益頗豐，又拿用的到割讓股份找投資，借款就好了呀，更何況早期需要不多資金的時(shí)候，如果你的父母、親戚、好友都不愿意拿一分錢支持你的夢(mèng)想，又有何理由去說服陌生人呢？

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幾年時(shí)間下來，許多校園項(xiàng)目已經(jīng)不見了蹤跡，許多從業(yè)者也換了賽道。

2015、2016年可謂是校園市場(chǎng)異?；钴S的兩年，雙創(chuàng)的推動(dòng)，整體經(jīng)濟(jì)的利好，而到了2018年國內(nèi)整體經(jīng)濟(jì)增速放緩，雖比起西方國家已經(jīng)是較高的增速了，但國人享受30年高速經(jīng)濟(jì)增長的紅利，早已習(xí)以為常。

一直到了2018年12月，陸續(xù)一些校園市場(chǎng)的朋友找我詢問工作機(jī)會(huì)，得之裁員還在繼續(xù)，對(duì)于一些人而言，還有40天即將到來的新年，或許不太好過了。按照我此前每月對(duì)市場(chǎng)的觀察，2018年的校園市場(chǎng)呈現(xiàn)出幾大特征：

• 1.巨頭校園線下入局

隨著天貓超市進(jìn)入高校，阿里的新零售新一步布局，京東、蘇寧均有相應(yīng)校園動(dòng)作，大學(xué)生人群擁有較強(qiáng)的消費(fèi)能力，也具有超前消費(fèi)意識(shí)，并且處于品牌植入的絕佳階段，對(duì)于零售企業(yè)而言，絕對(duì)是有利可圖，包括作為新零售末端的物流體系，菜鳥已經(jīng)在校內(nèi)設(shè)立超過1400個(gè)點(diǎn)位，后續(xù)值得關(guān)注。

• 2.校園支付入口爭奪

2018全年，微信、支付寶、云閃付三家進(jìn)校，通過官方合作或補(bǔ)貼的形式，強(qiáng)力爭奪大學(xué)生的移動(dòng)支付行為，微信借助“騰訊微校”，提供智慧校園一系列解決方案，圖書館、寢室一卡通捆綁等等；無獨(dú)有偶，支付寶升級(jí)其原有外包出去運(yùn)營的校園版本，立起“未來校園”項(xiàng)目，同樣提供校園多元化解決方案，關(guān)于支付場(chǎng)景的爭奪，2019或?qū)⑾破鸶蟮娘L(fēng)波。

• 3.校園招聘火熱

關(guān)于校園招聘市場(chǎng)，其實(shí)早已存在，發(fā)展了十幾年的時(shí)間，到了2015年左右，預(yù)計(jì)大盤不過4-5億元。但隨著大學(xué)生人群在新增勞動(dòng)力的占比不斷升高，95后人群招聘難度增大，企業(yè)降低人力成將部分社招崗位轉(zhuǎn)為校招等多方原因，2017年、2018年市場(chǎng)暴增，如釘釘也開始了新校招業(yè)務(wù)。預(yù)計(jì)2018全年市場(chǎng)大盤已到20億元，2019還將持續(xù)增長。

• 4.海外市場(chǎng)機(jī)會(huì)涌現(xiàn)
  

對(duì)于海外市場(chǎng)，拋開共享單車的出海，就連前兩年受到詬病的校園貸，如今也已在東南亞的校園內(nèi)發(fā)芽。筆者所認(rèn)識(shí)的多名校園從業(yè)者，也紛紛出海部署海外高校市場(chǎng)，而我自己搭建的智聯(lián)盟學(xué)生團(tuán)隊(duì)，11月也已開始在美國、英國、德國等海外高校進(jìn)行署。隨著大量留學(xué)生出國，讓許多落地工作的開展得以通暢。關(guān)于海外市場(chǎng)，除了各國本地學(xué)生市場(chǎng)外，留學(xué)生人群，也有較多服務(wù)需求，同時(shí)這類人群也有較高的付費(fèi)能力。

• 5.職前教育風(fēng)口顯現(xiàn)

從2018年伊始，我在每月的市場(chǎng)分析里，提及次數(shù)最多的就是職前教育，出現(xiàn)了多家公司的融資披露，在資本寒冬的今年，實(shí)屬不易。而關(guān)于職前教育整體的趨勢(shì)，目前服務(wù)對(duì)象已經(jīng)由單純的留學(xué)生群體，開始下沉到國內(nèi)的重點(diǎn)高校學(xué)生，預(yù)測(cè)接下來將會(huì)繼續(xù)下沉。參加求職培訓(xùn)，將會(huì)與公務(wù)員考試培訓(xùn)、考研培訓(xùn)、留學(xué)培訓(xùn)一般，成為相應(yīng)學(xué)生的一大訴求。

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對(duì)于，整體的校園市場(chǎng)而言，除了筆者觀察到的2018年的幾點(diǎn)趨勢(shì)，還有一點(diǎn)不得不關(guān)注的變化，則是國內(nèi)大學(xué)生人群結(jié)構(gòu)的變化。

2018年研究生報(bào)名人數(shù)達(dá)到290萬人，較上一年激增52萬人，增幅達(dá)到21.8%，創(chuàng)下歷史最高紀(jì)錄。除了研究生擴(kuò)招以外，雙一流”建設(shè)成為研究生培養(yǎng)規(guī)模進(jìn)入擴(kuò)張期的助推器。如復(fù)旦大學(xué)，去年增加招生計(jì)劃，達(dá)到5500人，今年又增加700人，達(dá)到6300人。

2017年初，教育部、國務(wù)院學(xué)位委員會(huì)印發(fā)了《學(xué)位與研究生教育發(fā)展“十三五”規(guī)劃》，提出學(xué)位與研究生教育發(fā)展的目標(biāo)之一是，到2020年，“保持研究生培養(yǎng)規(guī)模適度增長，千人注冊(cè)研究生數(shù)達(dá)到2人，在學(xué)研究生總規(guī)模達(dá)到290萬人”。這意味著，未來幾年研究生擴(kuò)招的趨勢(shì)很大可能還將持續(xù)下去。

2018年1月8日，國務(wù)院學(xué)位委員會(huì)辦公室對(duì)2017年學(xué)位授權(quán)點(diǎn)審核結(jié)果進(jìn)行了公示。新增34個(gè)博士學(xué)位授予單位、新增30個(gè)碩士學(xué)位授予單位。新增博士學(xué)位授權(quán)點(diǎn)656 個(gè)，新增碩士學(xué)位授權(quán)點(diǎn)數(shù)量有2083個(gè)。

2019年全國普通高校畢業(yè)生預(yù)計(jì)達(dá)834萬人，較上一年增加14萬人，高校畢業(yè)生數(shù)量近20 年來一直呈增長趨勢(shì)，就業(yè)壓力持續(xù)增大，尤其是面對(duì)今年經(jīng)濟(jì)增長放緩的困境，就業(yè)壓力成為了學(xué)生考研最大的因素，并且數(shù)據(jù)表明，2018年錄取的研究生中往屆占比45%，可見考研二戰(zhàn)、三戰(zhàn)人群也在不斷上升。

在此，除了提醒校園市場(chǎng)從業(yè)者，根據(jù)在校大學(xué)生人群結(jié)構(gòu)的變化，做出一定的策略調(diào)整外，還要提醒讀研的學(xué)生，注意自己的心態(tài)預(yù)期調(diào)整。

人力資源在諸多維度上，跟普通商品遵循同樣的規(guī)則，物以稀為貴，研究生數(shù)量增多，畢業(yè)后的薪資待遇也會(huì)受到從事行業(yè)的諸多因素影響，因此盡量降低自己預(yù)期。

以上為筆者于2018年底，對(duì)于校園市場(chǎng)的一些思考，歡迎跟從業(yè)者們一起共同探討。

本文轉(zhuǎn)自微信公眾號(hào)“創(chuàng)業(yè)者孫凌”，作者孫凌。文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表芥末堆立場(chǎng)。