85/90后家長對孩子早幼教的重視，刺激了整個啟蒙教育賽道的供給。乘著在線教育的熱潮，寶玩、嘰里呱啦、波比英語、火花思維、豌豆思維、童行學院等一系列在線啟蒙英語、思維訓練、通識教育、STEAM素質(zhì)教育項目，在近兩年受到資本市場的更多關(guān)注。

相比于青少年學齡段的教育產(chǎn)品來說，3-6歲啟蒙早教類產(chǎn)品會加入更多游戲化、動畫和交互體驗，目的是在教育中順應兒童“玩”的天性、抓住兒童的興趣點和注意力。但這些設計主要還是集中在線上，兒童的“玩中學”還是依賴電子屏幕完成，這也成為很多家長的一個隱憂。

為了解決這一問題，36氪曾經(jīng)報道過的一家早期線上早教內(nèi)容平臺 Play Story ，很早就推出了配合線上視頻課程的兒童雙語“STEAM盒子”，讓孩子在動手做實驗、動手探索的過程中完成“英語+百科”啟蒙。去年8月，Play Story 更名為小怪艾克，線上全年12期共96節(jié)課程基本打磨完成，配合盒子一起提供給C端付費用戶，2018年公司完成營收500萬元。 

因此，小怪艾克決定啟動Pre-A輪融資，用于進一步的內(nèi)容研發(fā)、團隊建設和營銷推廣。

小怪艾克的STEAM百科啟蒙+主題英語

商業(yè)模式上，小怪艾克采用訂閱制電商的模式，每個月配合APP端的課程內(nèi)容寄送一個雙語STEAM盒子到家庭，包括STEAM課程的相關(guān)教具、英語繪本、單詞桌游卡片等等。家長根據(jù)自己的時間陪孩子一起觀看APP端的外教視頻教學課，兒童在外教講解和家長幫助下動手完成小實驗和小游戲。

包含盒子在內(nèi)，小怪艾克的客單價為399元/月，1179元/季，4560元/年。王應運介紹，目前的用戶訂閱以年度為主，并實現(xiàn)了零退貨率。

小怪艾克的雙語外教科學課視頻

盡管親子式教學對孩子的影響最好，但不可否認對于家長來說，時間和精力上的占用是一個實際問題。王應運也表示，85/90后的寶爸寶媽還處于事業(yè)上升期，工作較重。團隊曾收到很多家長的建議，希望小怪艾克成立線下的早教機構(gòu)，讓專業(yè)老師完成對孩子的英語早教+STEAM能力培養(yǎng)+托管。對此，小怪艾克在今年計劃開拓線下自營以及加盟連鎖門店。

核心競爭力上，現(xiàn)階段的小怪艾克有兩方面優(yōu)勢，一是產(chǎn)品內(nèi)容的品質(zhì)，二是10年線下兒童國際教育的經(jīng)驗和資源。

在更名之前，Play Story 在2016年正式上線，經(jīng)過三年的產(chǎn)品打磨，完成了全年12個主題的內(nèi)容設計，包括認識色彩、身體、自然、宇宙、城市等一系列個體與世界、自我與他人的課程體系，配合每一主題有標準化的教具、玩具、書籍、卡片。

特別在教研上，王應運介紹，如何在學習通識知識點的同時完成自然語言習得，課程如何更好地和親子游戲結(jié)合、和動手教具配合，均由國外+國內(nèi)的教研團隊根據(jù)北美早幼教的理念、方式和內(nèi)容，結(jié)合中國兒童的特點進行二次研發(fā)。 

另一方面，小怪艾克創(chuàng)始人王應運在北京經(jīng)營“孩子的故事”國際幼兒園十余年，北京9家校區(qū)，成都1家，全部直營。此前，王應運夫婦一直在加拿大生活并從事教育工作，擁有較資深的國際幼兒辦學及教育經(jīng)驗，線下園內(nèi)生源也可與小怪艾克相互導流，教研、產(chǎn)品等可復用，一定程度上提高了運營效率。 

團隊方面，除了創(chuàng)始團隊線下十余年的國際幼兒教育經(jīng)驗，小怪艾克還新吸納了VIPKID、寶寶玩英語、新東方繪本館、新東方多納等兒童教育領(lǐng)域的教研、銷售、運營人才。但另一方面，王應運也坦言團隊還缺乏更懂得互聯(lián)網(wǎng)營銷、增長和運營的人才，以幫助小怪艾克更好的在C端獲客、提高市占率。

本文轉(zhuǎn)自36氪，作者施安。文章為作者獨立觀點，不代表芥末堆立場。