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芥末堆 那子 1月25日

“我們看重的是少兒編程未來(lái)的學(xué)科化趨勢(shì)?！?017年下半年，投資人出身的孫赫帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)的方向是當(dāng)時(shí)還未形成賽道的少兒編程。經(jīng)歷了《新一代人工智能發(fā)展規(guī)劃》和超2017年全年兩倍的融資案例增長(zhǎng)，少兒編程已經(jīng)成為未來(lái)五年內(nèi)規(guī)模可達(dá)500億的賽道。

沖著“下一個(gè)少兒英語(yǔ)”的創(chuàng)業(yè)風(fēng)口，企業(yè)高管、海歸、投資人、海外機(jī)構(gòu)紛紛入局。2018年，他們或許僅憑借創(chuàng)業(yè)方向、團(tuán)隊(duì)和PPT就能拿到不錯(cuò)的資額。

但2019年，理性、冷靜或?qū)?huì)是資本市場(chǎng)的關(guān)鍵詞。但資本冷靜不代表市場(chǎng)熱度的下降。學(xué)科類校外機(jī)構(gòu)整治影響下的企業(yè)自查、品牌營(yíng)銷戰(zhàn)的打響也會(huì)進(jìn)一步規(guī)范和推動(dòng)市場(chǎng)的發(fā)展。

資方焦慮，被前置的行業(yè)爆發(fā)點(diǎn)

資本寒冬加劇的下半年，少兒編程依舊呈現(xiàn)穩(wěn)定上漲趨勢(shì)。其中光在9月這一個(gè)月內(nèi)，傲夢(mèng)、妙小程、斑碼編程、WeCode四家少兒編程機(jī)構(gòu)披露融資。

芥末堆發(fā)布的《2018年教育行業(yè)藍(lán)皮書》數(shù)據(jù)顯示，截至2018年8月，少兒編程賽道的融資總額達(dá)7.82億元，屬歷年最高。

“情理之中，預(yù)料之外?！泵鎸?duì)這番融資“熱”景，WeCode創(chuàng)始人孫赫說(shuō)道。

行業(yè)內(nèi)的從業(yè)者從不懷疑編程教育的未來(lái)性，但沒(méi)有想到行業(yè)的爆發(fā)會(huì)來(lái)得如此早和快。

“少兒編程”百度指數(shù)統(tǒng)計(jì)（圖片來(lái)源：《芥末堆2018年教育行業(yè)藍(lán)皮書》）

按照瓦力工廠創(chuàng)始人李慕估計(jì)，行業(yè)爆發(fā)的時(shí)間段應(yīng)該在2019年、2020年期間。讓這個(gè)時(shí)間點(diǎn)提前近兩年的主要原因，李慕認(rèn)為是資方的焦慮。

《“雙面”少兒編程：一邊瘋狂擠入，一邊狼狽退出》中提到，投資熱并不能說(shuō)明少兒編程優(yōu)于其他項(xiàng)目，很多投資人是在搶占坑位看風(fēng)向。

在《新一代人工智能發(fā)展規(guī)劃》剛剛頒發(fā)的2017年下半年，大多數(shù)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)都在初始階段，商業(yè)模式還不清晰，數(shù)據(jù)也并不亮眼。創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)基因成為了投資人評(píng)價(jià)項(xiàng)目的唯一標(biāo)準(zhǔn)。

2018年的融資熱度，西瓜創(chuàng)客聯(lián)合創(chuàng)始人劉鵬預(yù)計(jì)最多持續(xù)到2019年中旬，之后市場(chǎng)會(huì)進(jìn)入冷靜期。

遇冷的市場(chǎng)，是洗牌的開(kāi)始。

一方面，馬太效應(yīng)凸顯。編程貓聯(lián)合創(chuàng)始人李天馳曾向i黑馬表示，2018年上半年，月收入達(dá)兩千萬(wàn)以上的大玩家已不止三家。與此同時(shí)，天使輪、種子輪的少兒編程類項(xiàng)目，融資金額都很小。另一方面，早期的市場(chǎng)，洗牌等于一部分玩家的淘汰。核桃編程負(fù)責(zé)人表示，資本的熱度讓市場(chǎng)上出現(xiàn)了很多盲目跟風(fēng)者。隨著資方的冷靜，這部分玩家將會(huì)逐步被市場(chǎng)淘汰。

與此同時(shí)，李慕指出，資本的冷靜不代表少兒編程本身熱度的下降。“會(huì)有人淘汰，但新玩家還是會(huì)呈幾何倍數(shù)增加，尤其是線下機(jī)構(gòu)?！?/p>

整改大勢(shì)下，少兒編程如何避免“誤傷”？

一方面，2018年全年34起融資案例成為了去年的少兒編程高光時(shí)刻，曾經(jīng)小眾的少兒編程在資本的助力下一路狂奔。硬幣的另一面是，整改大勢(shì)下，小而散的市場(chǎng)該何去何從？

今年年初，教育部、民政部、人社部、工商總局辦公廳聯(lián)合印發(fā)的《關(guān)于切實(shí)減輕中小學(xué)生課外負(fù)擔(dān)開(kāi)展校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)專項(xiàng)治理行動(dòng)的通知》拉開(kāi)了針對(duì)校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的專項(xiàng)治理行動(dòng)。

李慕特意留心這次的政策是否會(huì)影響到自家機(jī)構(gòu)，“主要針對(duì)超綱教學(xué)”，專家的介紹讓李慕放心許多些。但8月國(guó)務(wù)院印發(fā)的《關(guān)于規(guī)范培訓(xùn)機(jī)構(gòu)發(fā)展的意見(jiàn)》以及年末一系列聯(lián)合執(zhí)法所反映出來(lái)的對(duì)校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的整治力度，讓李慕意識(shí)到，在整改的大勢(shì)之下，科創(chuàng)教育機(jī)構(gòu)絕不能置身事外。“明年吧?！崩钅筋A(yù)測(cè)明年整改范圍將觸及到科創(chuàng)教育。

同一培訓(xùn)時(shí)段內(nèi)生均面積不低于3平方米；不得聘用中小學(xué)在職教師；必須符合消防、環(huán)保、衛(wèi)生、食品經(jīng)營(yíng)等管理規(guī)定要求；從事學(xué)科知識(shí)培訓(xùn)的教師必須具有教師資格；不得一次性收取時(shí)間跨度超過(guò)3個(gè)月的費(fèi)用；培訓(xùn)結(jié)束時(shí)間不得晚于20∶30，不得留作業(yè)……

這些主要針對(duì)學(xué)科類校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的整治條例，如果原封不動(dòng)地執(zhí)行在科創(chuàng)類的教育機(jī)構(gòu)，不免有些“誤傷”的地方。例如，師資。

《河北省校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)設(shè)置與管理辦法》文件截圖（圖片來(lái)源：河北省教育廳）

目前，明確將科技普及、藝術(shù)培訓(xùn)、體育培訓(xùn)等素質(zhì)教育列入在治理名單的《河北省校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)設(shè)置與管理辦法》，是這樣規(guī)定教師資質(zhì)：

專職教師數(shù)不得少于教師總數(shù)的三分之一。教師應(yīng)具有相應(yīng)學(xué)科的教師資格證，聘任外籍教師，應(yīng)當(dāng)符合國(guó)家有關(guān)規(guī)定。

“如果有一張教師資格證，就能教編程和機(jī)器人，那不就是一刀切嗎？”李慕直言，科創(chuàng)教育的教師資質(zhì)問(wèn)題在源頭就沒(méi)有得到很好的解決，并建議說(shuō)，如果在高校開(kāi)設(shè)相關(guān)課程和專業(yè)，這樣機(jī)構(gòu)規(guī)范會(huì)更加有的放矢。

除了“誤傷”部分之外，劉鵬認(rèn)為，政策其實(shí)極大程度地規(guī)范了這個(gè)早期市場(chǎng)。例如，預(yù)收款以及場(chǎng)地面積。

調(diào)整預(yù)售款，除了影響企業(yè)的現(xiàn)金流之外，也會(huì)對(duì)機(jī)構(gòu)整體的課程體系造成影響。據(jù)悉，此前瓦力工廠的課程一直是按照年度進(jìn)行排制和收費(fèi)。目前正在研發(fā)三個(gè)月的課程，來(lái)應(yīng)對(duì)三個(gè)月預(yù)售款的政策。

除此之外，300平米教學(xué)面積的硬性規(guī)定是否適用于科創(chuàng)教育呢？李慕對(duì)這個(gè)問(wèn)題以前是存疑的，但現(xiàn)在是肯定的。李慕告訴芥末堆，之前的運(yùn)營(yíng)思路就是小機(jī)構(gòu)的思路，“想的全是成本，成本?！彪S著，童程童美、小碼王等有著線下教育基因的機(jī)構(gòu)入局之后，李慕才意識(shí)到，學(xué)科類機(jī)構(gòu)的運(yùn)營(yíng)思路同樣適用于科創(chuàng)教育，而且是品牌運(yùn)作的基礎(chǔ)。

教育市場(chǎng)第一課，打響品牌營(yíng)銷戰(zhàn)

資本的火熱或冷靜、市場(chǎng)的監(jiān)管或自查，這些是身處行業(yè)內(nèi)的創(chuàng)業(yè)者和投資人所密切關(guān)心的，但對(duì)于行業(yè)的付費(fèi)用戶家長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，認(rèn)知才剛剛起步。

網(wǎng)易卡搭編程負(fù)責(zé)人曹智清在2018GET上分享中提到，在整個(gè)K12的培訓(xùn)輔導(dǎo)領(lǐng)域當(dāng)中，少兒編程的百度搜索占比為5.2%。相比較語(yǔ)數(shù)外三門學(xué)科搜索都超過(guò)15%的占比來(lái)說(shuō)，少兒編程仍處在幼年期。

2018GET網(wǎng)易卡搭負(fù)責(zé)人曹智清演講PPT截圖

對(duì)于仍處在幼年期的行業(yè)來(lái)說(shuō)，最大的挑戰(zhàn)是如何擴(kuò)大市場(chǎng)認(rèn)知。

對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，機(jī)遇在于在用戶認(rèn)知形成的過(guò)程中，如何樹(shù)立品牌，并通過(guò)品牌影響市場(chǎng)認(rèn)知。

目前少兒編程還是塊潛力無(wú)限的增量市場(chǎng)，劉鵬認(rèn)為在此背景下，企業(yè)的決勝點(diǎn)不在于體量和市場(chǎng)占有率，而在于“誰(shuí)抓住了高認(rèn)知度家長(zhǎng)”。劉鵬將少兒編程的現(xiàn)狀與小米的發(fā)展路徑相類比，他認(rèn)為企業(yè)早期所擁有的用戶會(huì)成為未來(lái)企業(yè)的擁躉和KOL，這也將成為未來(lái)存量市場(chǎng)的獲勝因素。

所以，2019年，各家機(jī)構(gòu)在快速跑馬圈地的同時(shí)，將加大品牌營(yíng)銷力度。李慕預(yù)測(cè)說(shuō)，2018-2020年將會(huì)是整個(gè)行業(yè)高速發(fā)展期，而2019年開(kāi)始將會(huì)是品牌營(yíng)銷的關(guān)鍵年。

其實(shí)這一趨勢(shì)，在2018年年末就能初見(jiàn)端倪。北京地鐵上的編程貓廣告、浙江電視臺(tái)少兒頻道的《我是小碼王》等。目前賽道中的頭部玩家已經(jīng)開(kāi)始布局。孫赫也表示，WeCode2019年除了產(chǎn)品的研發(fā)之外，也會(huì)展開(kāi)品牌營(yíng)銷工作。

除此之外，CodeCombat、CodeMonkey等海外編程機(jī)構(gòu)進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)的趨勢(shì)已經(jīng)日漸明顯，好未來(lái)、新東方等巨頭也不會(huì)放過(guò)這塊亟待拓荒的市場(chǎng)。差異化的產(chǎn)品定位，多元化的入局者，都會(huì)讓2019年的賽道在內(nèi)容和形態(tài)上更充滿想象力。

“過(guò)去的一年是過(guò)去十年中最差的一年，但是是未來(lái)十年中最好的一年?！边@句話已經(jīng)被投資界奉為圭臬，但李慕、孫赫更愿意用一條持續(xù)上升的直線代表未來(lái)少兒編程的發(fā)展，2019年只是上升趨勢(shì)中的普通節(jié)點(diǎn)。不普通的是，市場(chǎng)冷靜之后，如何解決師資力量羸弱、攻破公立校市場(chǎng)大門、提高C端市場(chǎng)滲透率等老生常談的行業(yè)痛點(diǎn)，依舊需要交給行業(yè)從業(yè)者們來(lái)回答。