營地教育的開展因涉及到教材教具、設(shè)施設(shè)備、各類導(dǎo)師、教學(xué)活動、餐飲住宿等等內(nèi)容，因此營地教育行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈相對較長。這兩年恰逢營地教育行業(yè)處于高速發(fā)展期，眾多玩家紛紛涌入行業(yè)。而隨著行業(yè)發(fā)展，產(chǎn)業(yè)鏈上各個玩家的業(yè)務(wù)開始呈現(xiàn)不斷細(xì)分之趨勢。

在近日舉行的2018年中國體驗教育大會上，多位營地產(chǎn)業(yè)鏈玩家就營地教育發(fā)展前景、營地如何抵抗階段性發(fā)展風(fēng)險等話題進(jìn)行了探討，以下為睿藝整理的部分嘉賓分享內(nèi)容：

營地行業(yè)前景可觀，潛在營地或超10萬個

中國營地教育研究院（ICE）理事長  聶愛軍

俄羅斯的營地教育以國家政策為導(dǎo)向，很多營地歸屬于各級政府所有。在俄羅斯有四大國家營地，之前歸屬教育部管理，2018年四大營地改為由總理府下設(shè)部門進(jìn)行管理。 

美國并沒有將營地教育列入國家教育政策之中，且美國營地多以家庭或公司私有營地為主。由于美國土地以私有為主，營地主的場地成本壓力不大。而在美國很難看到超大的營地連鎖運營機(jī)構(gòu)，擁有三、四個營地，營收超過數(shù)百萬美金的營地企業(yè)已實屬難得。

在中國，大多營地企業(yè)的場地成本壓力較大，人員成本也較高，此外有些營地創(chuàng)業(yè)者心態(tài)相對急躁，期待企業(yè)“飛速”發(fā)展，甚至企業(yè)發(fā)展不久就期待融資破千萬。其實國內(nèi)青少年基數(shù)很大，營地企業(yè)也較分散，因而在國內(nèi)小而美的營地也有很好的發(fā)展前景，創(chuàng)業(yè)者無需過于急功近利。

雖然我國營地教育行業(yè)起步較晚，但是發(fā)展速度很快。目前國內(nèi)青少年專屬營地不到1000個，但是可以成為營地的場地可能超過10萬個。此外，我國已有七八十所高校開設(shè)了營地教育相關(guān)專業(yè)，而我國營地教育行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的課程水平、導(dǎo)師水平均已接近國際營地行業(yè)水平。 

尤其值得一提的是，中國獲得了2020年第12屆世界營地教育大會的舉辦權(quán)，屆時世界營地大會將為世界營地教育同行提供深入交流的平臺，更將助力中國營地教育事業(yè)更好發(fā)展。相信十年之后中國營地教育發(fā)展水平或?qū)⒊蔀槭澜珙I(lǐng)先水平。而未來中國營地教育發(fā)展一定要以中國文化為根基；一定需要結(jié)合各個地方的鮮明特色，拒絕千篇一律的營地活動；一定要以培養(yǎng)孩子們的國際視野。

營地機(jī)構(gòu)無需在各個環(huán)節(jié)發(fā)力，只需攻克優(yōu)勢環(huán)節(jié)

野趣國際教育學(xué)院院長  趙夢

營地行業(yè)不僅需要形成生態(tài)鏈，更要形成動態(tài)、平衡的生態(tài)系統(tǒng)。 

根據(jù)營地教育行業(yè)的發(fā)展趨勢，未來的專業(yè)細(xì)分程度定會越來越高，行業(yè)中也會出現(xiàn)更多專業(yè)細(xì)分的機(jī)構(gòu)。因此營地教育機(jī)構(gòu)應(yīng)該各自把時間和精力都用在自己最具優(yōu)勢的產(chǎn)品上，集中精力研發(fā)核心優(yōu)勢產(chǎn)品、打磨自身實力，使自身擁有更強(qiáng)大的發(fā)展驅(qū)動力，進(jìn)而有能力與更加專業(yè)、更優(yōu)質(zhì)的上下游企業(yè)合作，而不是在自己不擅長的領(lǐng)域平均發(fā)力。 

在核心優(yōu)勢的產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)儲備上，還需要具有前瞻性。正如教育者應(yīng)該培養(yǎng)孩子未來幾年甚至幾十年的生活、學(xué)習(xí)、工作中所需技能，而非僅僅是基于眼前的分?jǐn)?shù)和排名。同理營地教育機(jī)構(gòu)在打磨自己的產(chǎn)品時，也需要有匠心，不斷儲備優(yōu)質(zhì)且具有前瞻性的資源，提前籌備好優(yōu)質(zhì)師資、高質(zhì)課程、安全保障、管理標(biāo)準(zhǔn)等資源，才能更好地應(yīng)對未來的快速發(fā)展和挑戰(zhàn)。

與供應(yīng)商合作謹(jǐn)記“一分錢一分貨”

中旅總社研學(xué)部總監(jiān)  趙磊 

營地教育行業(yè)機(jī)構(gòu)愈發(fā)垂直細(xì)分，企業(yè)各攻所長已成為發(fā)展趨勢。未來營地行業(yè)的媒體、產(chǎn)品、平臺等更需要專注于自己的業(yè)務(wù)，然后抱團(tuán)取暖。中旅總社研學(xué)部也會順勢而為，不僅進(jìn)行中旅總社內(nèi)部資源的整合，而且進(jìn)行系統(tǒng)外部的資源整合。 

中旅總社可以引入眾多營地產(chǎn)品、研學(xué)產(chǎn)品、親子產(chǎn)品等，自己開展?fàn)I地或者研學(xué)活動，也可以憑借自身的旅行社資源，成為營地機(jī)構(gòu)招生的渠道，亦可以將招商平臺整合起來，與眾多企業(yè)合作進(jìn)行產(chǎn)品推廣與銷售。 

例如，中旅總社與某企業(yè)合作進(jìn)行招生，通常此類合作招生以輻射本地生源為主，強(qiáng)調(diào)“本地流量墊底，外地流量盈利”。此外，中旅總社會與很多部委以及事業(yè)單位開展合作。例如，中旅總社與科技報合作推出小記者項目，以“辦大賽+小記者”的形式開展活動。

美國著名安全工程師海因里希曾提出過“海因里希安全法則”——300∶29∶1法則，即當(dāng)一個企業(yè)有300起隱患或違章，必然要發(fā)生29起輕傷或故障，另外還有一起重傷、死亡或重大事故。雖然受時代、地域、行業(yè)、從業(yè)人員素質(zhì)等具體因素影響，可能結(jié)果不盡相同，但是當(dāng)企業(yè)服務(wù)的客群積累到一定量的時候，企業(yè)出現(xiàn)風(fēng)險的概率就會愈發(fā)接近某個百分比。這就要求企業(yè)提高把控風(fēng)險的能力，降低風(fēng)險出現(xiàn)概率。 

因此，當(dāng)企業(yè)無法判斷哪家供應(yīng)商更優(yōu)質(zhì)、更合適時，企業(yè)可以優(yōu)先選擇品牌影響力大的供應(yīng)商或者行業(yè)認(rèn)可的供應(yīng)商。這樣的供應(yīng)商專業(yè)度更高，安全性更強(qiáng)，當(dāng)然這樣的供應(yīng)商更有議價權(quán)，企業(yè)可能會損失部分利潤率。

企業(yè)與供應(yīng)商合作謹(jǐn)記“一分錢一分貨”，供應(yīng)商可以從企業(yè)身上賺取利潤，才能更好地服務(wù)于企業(yè)，才能為企業(yè)招來更多的客戶。倘若企業(yè)一味貪圖價格優(yōu)勢與專業(yè)度不高的供應(yīng)商合作，或許會帶來更大的困擾。例如，大型旅行社擁有很多辦理簽證的經(jīng)驗與信息，小型企業(yè)可能因為經(jīng)驗不足導(dǎo)致營員簽證被拒，從而導(dǎo)致營地活動不能成團(tuán)，而這對于營地機(jī)構(gòu)所帶來的損失會相當(dāng)大。

營地產(chǎn)業(yè)供應(yīng)商很難大批量提供標(biāo)品

信多幫創(chuàng)始人  于明 

作為泛營地行業(yè)企業(yè)SaaS系統(tǒng)提供商，類似于泛營地行業(yè)的路由器，旨在通過系統(tǒng)幫助營地機(jī)構(gòu)提升用戶的交易效率、內(nèi)部的管理效率以及機(jī)構(gòu)口碑的傳播效率，未來或?qū)⑻嵘w產(chǎn)業(yè)鏈的效率。作為垂直服務(wù)于行業(yè)的SaaS系統(tǒng)，我們在服務(wù)泛營地企業(yè)過程中，發(fā)現(xiàn)營地教育行業(yè)中小型機(jī)構(gòu)的試錯成本很高，而存活率很低，因此，在營地行業(yè)創(chuàng)業(yè)之初需要結(jié)合團(tuán)隊基因，找準(zhǔn)企業(yè)的核心發(fā)力點，其余業(yè)務(wù)可以尋求互補(bǔ)的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商。 

當(dāng)然中小型企業(yè)在尋求供應(yīng)商的過程中也存在諸多難題，例如小型營地企業(yè)需要定制營服，然而自身或許1年只能招收100個營員，此時可能難以與優(yōu)質(zhì)營服提供商開展定制合作。從這一案例也可以管中窺豹，了解到營地產(chǎn)業(yè)的一大痛點——營地機(jī)構(gòu)呈現(xiàn)明顯的地域性特點，且對產(chǎn)品的需求不盡相同，因此供應(yīng)商很難大批量提供標(biāo)品，從而供應(yīng)端邊際成本難以下降。 

不過我們預(yù)判，未來營地產(chǎn)業(yè)提供商或可通過技術(shù)等手段最大程度上優(yōu)化效率，并通過“集合制造”等方式將非標(biāo)品轉(zhuǎn)化成標(biāo)品，進(jìn)而更有效地服務(wù)與中小型企業(yè)，或許中小型營地企業(yè)將成為提供商的主要用戶群體。

營地企業(yè)除購買意外傷害險，還應(yīng)重視場地責(zé)任險

保游網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人  王勇 

從保險行業(yè)的經(jīng)驗來看，當(dāng)意外傷害險的參保人是成人時，意外傷害險最高賠償金額可以達(dá)到80萬以上，這一賠付金額基本上可以達(dá)到企業(yè)進(jìn)行事故賠償?shù)慕痤~。而當(dāng)參保人是10周歲以下的孩子時，意外傷害險最高賠償金額僅為20萬，當(dāng)參保人是11到17周歲的孩子時，意外傷害險最高賠償金額也僅為50萬。 

作為營地教育企業(yè)，參保人絕大部分都是未成年的孩子們，因此除了為孩子購買意外傷害險外，還需要思考購買其他險種更大程度上的分散風(fēng)險。作為保險提供方，我們建議營地企業(yè)為其營地購買場地責(zé)任險，而場地責(zé)任險不會衡量場地中人員年齡等問題。場地責(zé)任險與意外傷害險兩者結(jié)合，通常可以達(dá)到企業(yè)應(yīng)對事故的賠付金額，這也會讓營地企業(yè)的抗風(fēng)險能力變得更強(qiáng)。

本文轉(zhuǎn)自微信公眾號“睿藝”，作者單夢涵。文章為作者獨立觀點，不代表芥末堆立場。