【辛巴薦文】作者是資深教育記者，本文不但盤點了教育公司吹出的“牛皮”，還附上了怎樣識破牛皮的“技術(shù)貼”。本文純屬吐槽調(diào)侃，如有躺槍純屬巧合。換句話說，這些吹噓之詞不僅是教育企業(yè)，似乎創(chuàng)業(yè)的圈子里多多少少都有些這樣的橋段。不過，這個時代，吹牛皮也要講究些創(chuàng)新，別人玩剩下的，咱也別follow了。

信息社會的傳播，早已過了那種“酒香不怕巷子深”的年代。對于企業(yè)而言，把你的賣點適當(dāng)包裝包裝以期賣個好價錢本也無可厚非，但很多時候，包著裝著就變成吹牛皮了……

作為混跡于教育行業(yè)的小記一枚，筆者見過太多的吹牛皮，有的牛皮吹的恰當(dāng)好處，會給對方一種虎軀一震、不明覺厲的感覺，但有的牛皮一聽，就顯得low、很掉檔次。正所謂，牛逼哄哄的產(chǎn)業(yè)的商業(yè)模式，一半是做出來的，一般是吹出來的，反正嘛，吹牛也不用繳稅。

另一方面，物極必反，在教育圈，有的牛皮吹多了、吹爛了，反倒適得其反。在此，筆者結(jié)合自己聽到的、見到的、親歷過的那些牛皮，整理出一些常見的案例，以警醒各位教育圈內(nèi)友人。有則改之無則勉之，各位同仁以后在吹牛皮時，切記切記引以為戒，萬不可吹得逼格和節(jié)操都碎了一地。

牛皮1：我們?nèi)谫Y了××千萬

牛皮指數(shù)：★★★★★

不得不說，這個是筆者聽到最多的吹牛皮的方式了！本來融資是一個關(guān)乎商業(yè)機密的事情，后來企業(yè)發(fā)現(xiàn)這居然可以作為對外宣傳的賣點，于是一股互相攀比的妖孽之風(fēng)開始盛行。今天你融資了一千萬元，明天我怎么著也得宣布融了2000萬；你的是人民幣，我的必須是美元……于是乎，融資額越吹越高，從數(shù)字來看，本來窮逼摳搜、一分錢沒盈利的教育企業(yè)，一下子變成身價幾千萬上億的高富帥了。

關(guān)于融資這個牛皮，到底吹得有多響亮，筆者僅僅舉出幾個例子諸君便可略知一二。近日，某教育集團宣布獲得包括BAT之一的機構(gòu)聯(lián)合投資千萬美元，但筆者了解的真實數(shù)字只有300萬美元，（腦補旁白：好吧我承認(rèn)折合成人民幣也是千萬元，只怪我們的公關(guān)在寫單位時多寫了一個“美”字）。

最近還有一個例子，某一直想上市的教育公司終于掛牌新三板了，融資信息一覽無遺，招股書上顯示5年前獲得了2200萬余元融資，但當(dāng)年該公司可是宣布獲得了2億元融資呀，牛皮吹大了9倍！

為什么融資吹牛皮這事兒最容易做文章呢？筆者認(rèn)為主要有兩點：一，這可是白花花的銀子，無論是媒體、同行還是讀者，誰不對錢感興趣呢？二，這個吹牛被戳破的風(fēng)險較小，一般來說除非當(dāng)事人承認(rèn)，真實數(shù)據(jù)只有看它的投資協(xié)議或者上市招股書，但事實上絕大多數(shù)企業(yè)后來是上不了市的。上不了市，吹吹當(dāng)然無所謂；能夠上市，吹吹更無所謂。

照妖鏡：融資吹牛皮這事，就不繼續(xù)開扒了，說多了都是淚，反正咱也不是方舟子。透露幾個鑒定吹牛皮的小竅門：一般上市公司公布的融資或增股信息比較真實，畢竟作為重大事項吹牛皮是要負(fù)法律責(zé)任的；至于一般的創(chuàng)業(yè)公司，筆者推出80%以上或多或少都會放水。

一般以商業(yè)機密為由，不肯告訴投資方背景、不直接說是美元還是人民幣、只以模糊數(shù)字帶過的，基本上可斷定有水；還有，有的融資消息不自己說出來，而是故意以“知情人士”透露的，有水分的可能性也比較大。話說，都是商業(yè)機密了，你還往外透露不是腦子進(jìn)水么？

牛皮2：我們準(zhǔn)備明年海外上市

牛皮指數(shù)：★★★★☆

與融資吹牛皮綁在一塊的，是企業(yè)對估值的吹牛皮?！拔覀兊墓乐惮F(xiàn)在達(dá)×億（美）元！”“最快明年赴美（A股）上市！”聽聽，多么讓人熱血澎湃，又是一個造富神話，吹著吹著，連企業(yè)自己都信了。

筆者見過一些在線教育創(chuàng)業(yè)者，一上來就說投資方對他們的估值達(dá)到幾千萬、幾億！在線教育是個筐，啥都往里裝，管你是掛著傳統(tǒng)教育的仰頭賣在線教育的狗肉呢！感情說，你那一個破網(wǎng)站、破App，要流量沒流量要用戶沒用戶要商業(yè)模式?jīng)]商業(yè)模式，你真敢說它值幾千萬幾億，你確定你不是訛詐？

正所謂“歡叫的狗不咬人”，說到上市這個話題，筆者從兩年前就聽到最少有幾十個教育企業(yè)喊著要上市，但到現(xiàn)在，喊著要上市的企業(yè)沒有一個真的上市，反倒是一些看起來很低調(diào)的企業(yè)在悶頭發(fā)財、甚至最后成功上市。

照妖鏡：說自己估值N億的企業(yè)，理論上講把它賣了N億元應(yīng)該有接盤者，假如你是PE或者BAT你愿意花這么多錢買它么？或者你的心里價位是多少錢？也許，企業(yè)會說我就值這么多錢你認(rèn)為我不值這么多錢那是因為你不識貨，弱弱地問一句：明天我建一個在線教育網(wǎng)站我說它估值100億，我能說那是因為你不識貨么？

牛皮3：我們的團隊來自BAT

牛皮指數(shù)：★★★☆☆

“親，我們的團隊可是來自BAT（可以換成谷歌、微軟、亞馬遜等）的哦！”“親，我們的創(chuàng)始人都是斯坦福（沃頓、哈佛）MBA哦！”“親，我們有著十幾年的互聯(lián)網(wǎng)（教育）經(jīng)驗，是最早的一批元老哦！”“對了，親，我們的團隊真的沒有新浪的哦”……

好吧，一句“親”，暴露了你的真實身份。事實上，你只是當(dāng)年在百度實習(xí)了三個月，你就敢說自己是百度系的；你只是從騰訊收了一個被搜狗裁掉的程序猿，你就敢說你的CTO有騰訊背景；你的合伙人當(dāng)年曾經(jīng)營著一家淘寶網(wǎng)店，也被你說成了來自阿里高層……現(xiàn)在，在線教育火了，你儼然又從新東方拉來了一幫二流名師，然后你就敢說自己要顛覆新東方了。

教育領(lǐng)域特別是在線教育領(lǐng)域人士，之所以處處要給自己貼上一個高大上的標(biāo)簽，無非就是想證明自己的團隊有多牛逼，然后讓投資人對你有一個高的估值，但有必

要天天掛在嘴邊嗎？有些時候，這種牛皮恰恰是自己虛弱的表現(xiàn)，要知道，你的牛逼應(yīng)該留在別人的傳說里，而不是自己吹出來的。

照妖鏡：在收集過程中，經(jīng)常會有創(chuàng)業(yè)者對筆者吹噓自己過往多么牛逼的一段經(jīng)歷，聽得久了自然也就呵呵了，既然你這么牛逼，百度上咋沒有你呢？

牛皮4：我們的用戶突破了××萬

牛皮指數(shù)：★★★☆☆

這也是筆者在收集中聽到吹得比較多的一個牛皮。對于傳統(tǒng)教育機構(gòu)來說，這句話的版本是“我們今年的營收有××億，我們的學(xué)生有××萬”；對于在線教育機構(gòu)來說，這句話的版本則是“我們的流量達(dá)到×××，我們的注冊用戶達(dá)到×××萬”。唉，你有這么多學(xué)生，教育部知道嗎？你都這么多流量了，大姨媽知道嗎？

說一說筆者見過的一個比較奇葩的牛皮，2012年底的時候，在線教育遠(yuǎn)沒有現(xiàn)在這么火（應(yīng)該說是芽），筆者也剛剛接觸這個行業(yè)，當(dāng)時筆者收集了一家做云平臺的機構(gòu)，對方居然敢吹噓是他們的注冊會員有7600萬（相當(dāng)于當(dāng)年的天涯社區(qū)）！更奇葩的是，當(dāng)年筆者竟然相信了還把它寫出來了！現(xiàn)在想想，真是節(jié)操碎了一地，對于這樣的牛皮，筆者現(xiàn)在已經(jīng)無力吐槽了。不要問我這家平臺叫什么名字，我說了，估計你應(yīng)該也是沒聽說過。

照妖鏡：現(xiàn)在的一些牛皮已經(jīng)越吹越大了，都敢把網(wǎng)站的一個點擊率說成一個用戶，不得不說，互聯(lián)網(wǎng)時代，是一個用戶為王的時代。判斷這種牛皮其實很簡單，比方說Alexa、百度指數(shù)等，最簡單的，問問身邊的目標(biāo)群，你們聽說過這個網(wǎng)站、用過這個產(chǎn)品么？

牛皮5：做教育領(lǐng)域的×××

牛皮指數(shù)：★★☆☆☆

大概是從2013年開始吧，“做教育領(lǐng)域的淘寶”這個口號喊得最多，后來喊臭了，于是“做教育領(lǐng)域的京東”、“做教育領(lǐng)域的小米”、“做教育領(lǐng)域的去哪兒”等口號又來了，聽

得多了也就累覺不愛了，僅以“做教育領(lǐng)域的淘寶”為例，細(xì)數(shù)下來他們的模式、頁面、領(lǐng)域、內(nèi)容等居然都不一樣，感情淘寶的精髓你們沒有學(xué)會，倒是學(xué)會了淘寶的山寨。

筆者前幾天見了一個做在線IT職業(yè)教育的，居然也說要做教育領(lǐng)域的小米，感情問一句，如果有一天你們那的祖師爺雷軍被證明了是一個騙子，這些徒子徒孫又該怎么破？

照妖鏡：大凡聲稱要做“××第二”特別是做中國的“××第二”的，投資人一定要擦亮眼睛了，我會說他們是在騙你的么？淘寶、京東等有些事情他們自己都沒整明白，你還要復(fù)制一個出來，這不是扯淡么？再說了，想成為××老二的，最后肯定會成為別人的老二。

總結(jié)：牛皮這東西，適當(dāng)吹吹可以，那也得分場合、分境界、分時代，當(dāng)年馬云說要顛覆傳統(tǒng)商業(yè)模式，成功了就是遠(yuǎn)見就是戰(zhàn)略，失敗了就是牛皮就是笑話，誰知道呢？！在吹（豪）下（言）牛（壯）皮（語）之前，你得想清楚，我吹牛的資本是什么呢？

p.s. 本文供娛樂，切莫對號入座。最后筆者寫這篇文章的目的不是告訴你怎么吹牛皮，而是告訴你怎樣不吹牛皮。

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