無論是哪個(gè)階段的學(xué)生，“體育”都是綜合成績(jī)中重要的一環(huán)。在大學(xué)校園，體育課、體測(cè)，以及運(yùn)動(dòng)管理，是每一所高校不得不解決的問題。而大學(xué)生人數(shù)動(dòng)輒上萬，要量化學(xué)生課外鍛煉效果，靠人力監(jiān)督效果不理想，而硬件打卡的設(shè)備成本高。這種情況下，一個(gè)好用的平臺(tái)和系統(tǒng)，對(duì)于校方統(tǒng)計(jì)、評(píng)估和管理，其重要性不言而喻。

36氪最近接觸的「步道樂跑」致力于解決學(xué)校端的運(yùn)動(dòng)管理系統(tǒng)智能化的問題，通過和學(xué)校合作，借助校方對(duì)學(xué)生體育運(yùn)動(dòng)考核和測(cè)試的要求，快速、高效、低成本地獲得大量校園用戶。

操作流程也很簡(jiǎn)單，和學(xué)校簽約后，學(xué)校為公司提供學(xué)生信息，學(xué)生下載App并實(shí)名匹配信息后，完成注冊(cè)。接下來，學(xué)校就會(huì)通過這款A(yù)pp，發(fā)布鍛煉要求方案，并統(tǒng)計(jì)學(xué)生的課外體育鍛煉信息、跑步信息、打卡記錄等。

據(jù)步道樂跑董事李玥提供的數(shù)據(jù)，步道樂跑于 2017 年上線試用，目前有 170 萬用戶，日活在 70 萬左右。公司已經(jīng)簽約近 300 所高校，加上新學(xué)期即將激活的學(xué)生用戶，步道樂跑App的用戶數(shù)量將突破 300 萬，日活有望保持在 150 萬的水平。

步道樂跑App 近半年的MAU(月平均活躍用戶數(shù)）

李玥告訴我們，步道樂跑的優(yōu)勢(shì)在于，能為學(xué)校做定制化的服務(wù)，平臺(tái)的功能設(shè)計(jì)上，可以根據(jù)學(xué)校要求，加入體育課選課系統(tǒng)、理論測(cè)試、每周的鍛煉打卡、體測(cè)信息錄入等功能。公司好學(xué)校簽約為5年，軟硬件連接后，無論是學(xué)校的替換成本，還是學(xué)生的遷移成本都很高，因此能保證比較穩(wěn)定增長(zhǎng)的用戶數(shù)量。

另外，無論是硬件打卡還是專人監(jiān)督，都難以解決學(xué)生鍛煉作弊的問題，這也是校方的一個(gè)痛點(diǎn)。步道樂跑團(tuán)隊(duì)表示，這一點(diǎn)，公司能通過手機(jī)陀螺儀追蹤學(xué)生步態(tài)和運(yùn)動(dòng)軌跡，利用大數(shù)據(jù)信息來判定有無作弊行為（原理類似運(yùn)動(dòng)指紋）。

步道樂跑從校園運(yùn)動(dòng)管理方案切入校園場(chǎng)景，目前的形態(tài)看起來更像是一個(gè)工具類App，但公司的野心并不止于此。通過校園運(yùn)動(dòng)管理，低成本獲取流量只是第一步。接下來會(huì)通過線上內(nèi)容開發(fā)與線下校園活動(dòng)的結(jié)合，加強(qiáng)用戶粘性，提高用戶在App的停留時(shí)長(zhǎng)，打造成運(yùn)動(dòng)和校園場(chǎng)景的社區(qū)。

長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃是在校園場(chǎng)景做商業(yè)化，拓展2C的業(yè)務(wù)部分，分為線上活動(dòng)、線下零售和社交三個(gè)板塊。具體來看，線上活動(dòng)的部分有望在2019年上線，增加校園活動(dòng)發(fā)布、電子競(jìng)技比賽、學(xué)生旅行、電影節(jié)、樂跑跑團(tuán)，以及由此產(chǎn)生的線上社群運(yùn)營(yíng)等，通過活動(dòng)贊助和廣告等形式盈利；而線下零售部分，將以體驗(yàn)店的形式出現(xiàn)，做成校園零售和社交的空間，第一家店將開在武漢理工大學(xué)。

團(tuán)隊(duì)方面，創(chuàng)始人羅新建曾任中國(guó)地質(zhì)大學(xué)體育部負(fù)責(zé)人，有二十多年高校體育教育和群體競(jìng)賽工作經(jīng)驗(yàn)，核心團(tuán)隊(duì)來自BAT的運(yùn)營(yíng)和技術(shù)人員。據(jù)透露，從對(duì)學(xué)校端的2B業(yè)務(wù)切入，步道樂跑已經(jīng)能實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定盈利，此前曾獲光谷人才投資的天使輪，目前正在尋求 A 輪融資，資金將用于迭代展品，團(tuán)隊(duì)擴(kuò)充、設(shè)備投入和運(yùn)營(yíng)。

本文轉(zhuǎn)自36氪，作者徐子。文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表芥末堆立場(chǎng)。