36氪曾報(bào)道過(guò)不少私教領(lǐng)域的健身項(xiàng)目，2019年伊始，光豬圈健身完成5100萬(wàn)A+輪融資，Hey Heroes在開(kāi)店20多家之后，也完成了融資繼續(xù)規(guī)模化，最近披露融資的團(tuán)操工作室超級(jí)猩猩也正式推出了私教業(yè)務(wù)SUPERMONKEY Mini。

36氪最近接觸的「VIPFIT」，將1對(duì)1私教課搬到了線上，商業(yè)模式類(lèi)似VIPKID，通過(guò)部分全職教練和兼職教練，為用戶提供在線真人私教課，打破私教健身的區(qū)域性和時(shí)效性問(wèn)題，愿景是讓家成為最好的健身房。

創(chuàng)始人Jason有過(guò)健身行業(yè)線下連鎖經(jīng)營(yíng)，但在他看來(lái)，線下店坪效天花板低，又無(wú)法像餐飲行業(yè)做外賣(mài)，不如把課程搬到線上。健身用戶跟著喜歡的私教老師運(yùn)動(dòng)，就像外賣(mài)一樣方便。

那么，這里就出現(xiàn)兩個(gè)問(wèn)題：為什么私教能夠被搬到線上？線上真人私教課能否達(dá)到甚至超越線下體驗(yàn)？

首先，為什么私教能夠被搬到線上？在Jason看來(lái)，有三點(diǎn)原因：

1. 私教品類(lèi)的市場(chǎng)夠大，增速夠快。健身市場(chǎng)容量接近千億級(jí)，私教工作室是其中重要組成形態(tài)，僅看北京上海兩地的健身中心市場(chǎng)，私教工作室占比接近 70%（67.8%），存量市場(chǎng)夠大，也足夠夠高頻；

2. 很多健身達(dá)人群體，缺乏高客單價(jià)的變現(xiàn)工具，VIPFIT平臺(tái)可以迅速匹配供需，幫教練解決客源，同時(shí)讓二三線城市的健身人群也能享受優(yōu)質(zhì)私教服務(wù)； 

3. 最重要的是，傳統(tǒng)健身房因?yàn)殚T(mén)店租金、銷(xiāo)售等原因成本高昂，用戶需為此付出很高的價(jià)格，同時(shí)教練分到手的也只是營(yíng)收中的少數(shù)，有改造的機(jī)會(huì)。

解決了可能性，接下來(lái)要考慮的是產(chǎn)品問(wèn)題了，線上真人私教課能否達(dá)到甚至超越線下體驗(yàn)？據(jù)Jason介紹，VIPFIT會(huì)提供一套裝備，包括三角支架和廣角鏡頭，配合iPad或者手機(jī)，連接藍(lán)牙耳機(jī)后，確保實(shí)時(shí)無(wú)障礙音視頻交流；

在線上，團(tuán)隊(duì)獨(dú)立研發(fā)了App，期待突破線下沒(méi)有的體驗(yàn)，比如，教練可以上傳定制音樂(lè)庫(kù)，遠(yuǎn)程控制音樂(lè)開(kāi)關(guān)和切換；課上能接入會(huì)員的心率手環(huán)，實(shí)時(shí)查看心率和卡路里消耗；課后，教練根據(jù)訓(xùn)練效果做診斷并記錄，而會(huì)員在App上可以查看課程回放，如果更換教練，教案也會(huì)同步給新教練。

Jason認(rèn)為，智能硬件和終端技術(shù)處在一個(gè)迅速發(fā)展的階段，未來(lái)隨著可穿戴設(shè)備的迭代，3D立體成呈像技術(shù)等實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程動(dòng)作指導(dǎo)，是完全有可能的。團(tuán)隊(duì)目前也在研發(fā)心率檢測(cè)帶等設(shè)備，今年將會(huì)上線。

VIPFIT有可能成為健身領(lǐng)域的 VIPKID 嗎？

教育行業(yè)的線上英語(yǔ)口語(yǔ)1對(duì)1，VIPKID 成為的獨(dú)角獸的邏輯很清楚：

從宏觀環(huán)境來(lái)看，萬(wàn)億級(jí)的教育領(lǐng)域市場(chǎng)呈現(xiàn)分散、區(qū)域性的特征，頭部?jī)杉夜荆?a href="/O/48035" target="_blank" title="新東方" class="goOId">新東方和好未來(lái)）市場(chǎng)份額僅占 1%，市場(chǎng)潛力巨大。同時(shí)硬件設(shè)備和在線音視頻技術(shù)能支持這種模式。其次，VIPKID改造了英語(yǔ)口語(yǔ)培訓(xùn)的供應(yīng)鏈，引入北美的外教老師，有明顯的差異化。

反觀健身，有很多相似之處：健身市場(chǎng)分散，頭部品牌不多，即便是頭部品牌如超級(jí)猩猩、Keep，也只是千億規(guī)模健身市場(chǎng)的冰山一角，更多的還是健身俱樂(lè)部和私教工作室形態(tài)的健身房。以健身行業(yè)目前的增速，未來(lái)有很大機(jī)會(huì)跑出獨(dú)角獸公司。

相比門(mén)店，線上私教課時(shí)間上更靈活，還能打破區(qū)域的局限性，將優(yōu)秀的教練匹配給三四五線城市的用戶，價(jià)格也更便宜（VIPFIT 私教課目前定價(jià)為 188元/節(jié)）。

然而，線上的獲客成本非常高，私教如果搬到線上，很可能會(huì)面臨相似的問(wèn)題。這一點(diǎn)，Jason告訴36氪，早期主要通過(guò)公開(kāi)課獲取KOL教練的粉絲，然后用社群裂變等方式獲客，并加強(qiáng)服務(wù)（客服人員+體驗(yàn)課提供裝備）以提高體驗(yàn)課的轉(zhuǎn)化率。目前體驗(yàn)課付費(fèi)轉(zhuǎn)化率接近 50%，APP于今年初上線，當(dāng)前付費(fèi)會(huì)員近百。

VIPFIT 于 2018 年 8 月曾獲梅花創(chuàng)投的天使輪融資，目前計(jì)劃開(kāi)啟 Pre-A 輪融資。

本文轉(zhuǎn)自36氪，作者徐子。文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表芥末堆立場(chǎng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系原作者。