新視家智能家教一體機(jī)

芥末堆 3月15日 冬妮 報(bào)道

近年來，智能手機(jī)不再僅僅作為移動通訊工具存在，也逐漸成為學(xué)生學(xué)習(xí)的主要工具，大量教育類APP依托手機(jī)端生產(chǎn)內(nèi)容或進(jìn)行視頻課程直播，平板和電腦則是學(xué)生使用頻率僅次于手機(jī)的學(xué)習(xí)工具。

互聯(lián)網(wǎng)使得教育公平成為可能的同時(shí)，然而也造成青少年沉迷游戲、視力下降等問題，手機(jī)、平板和電腦作為學(xué)習(xí)工具不能滿足用戶的需求，針對這些痛點(diǎn)，新視家將于今年2019年4月發(fā)布一款學(xué)習(xí)硬件——智能家教一體機(jī)。

新視家由前樂視CEO梁軍創(chuàng)辦，主要聚焦互聯(lián)網(wǎng)電視領(lǐng)域。旗下這款家教一體機(jī)用戶群體主要為青少年，具備防近視、家長監(jiān)督、親子互動等功能，這也是新視家第一次進(jìn)軍教育領(lǐng)域。

從硬件市場看，家教一體機(jī)是一款專門新的為青少年定制的學(xué)習(xí)媒介，但習(xí)慣了手機(jī)、平板和電腦的用戶們，會接受這款新的學(xué)習(xí)工具嗎？

防近視、防沉迷的大屏學(xué)習(xí)機(jī)，欲取手機(jī)、平板電腦成為新的學(xué)習(xí)媒介

家教一體機(jī)模型圖

“市場上出現(xiàn)一款新的教育類APP，因?yàn)闆]有其他的媒介，只能用手機(jī)來打廣告……蘋果公司什么都沒做，（蘋果平板電腦）就占領(lǐng)了絕大部分學(xué)校市場?！痹诹很娍磥磉@是極不合理的，2018年3月，梁軍創(chuàng)辦新視家科技有限公司，之后，梁軍便想制作一款專門為青少年定制的學(xué)習(xí)媒介，取手機(jī)、平板、電腦而代之。

據(jù)梁軍介紹，家教一體機(jī)的使用場景主要為固定場景，外觀上跟一體機(jī)電腦相似，配有鍵盤和鼠標(biāo)。一體機(jī)屏幕內(nèi)置光線、距離傳感器，能自動根據(jù)環(huán)境光線調(diào)整亮度，使用者距離太近時(shí)將自動進(jìn)入黑屏狀態(tài)。同時(shí)，屏幕采取凈藍(lán)光處理，降低對眼睛的傷害，屏幕的可調(diào)節(jié)支架，也能根據(jù)使用者需求調(diào)整高度。

內(nèi)容方面，新視家自身不生產(chǎn)內(nèi)容，通過篩選各賽道頭部優(yōu)質(zhì)APP，與一體機(jī)深度適配，形成自己的教育產(chǎn)品應(yīng)用商店，同時(shí)采用移動端系統(tǒng)可自動下載APP。

“新視家學(xué)習(xí)”小程序界面

對于電子產(chǎn)品的使用，自制力不足沉迷游戲是家長最擔(dān)心的問題，家教一體機(jī)的解決方案是用小程序讓家長實(shí)現(xiàn)線上監(jiān)管，家長登錄“新視家學(xué)習(xí)”，可以一對多同時(shí)監(jiān)控多臺學(xué)習(xí)機(jī)，小程序目前主要有使用記錄、應(yīng)用管控、定時(shí)休息、屏幕監(jiān)控四個(gè)模塊。梁軍介紹，正在開發(fā)互動功能，讓家長可以通過小程序發(fā)送照片或視頻到一體機(jī)，更多地實(shí)現(xiàn)親子互動。

新產(chǎn)品、舊市場，家教一體機(jī)如何獲取自己的用戶？

然而，如何獲取用戶是新視家面對的又一個(gè)難題。平板成為教具已經(jīng)占領(lǐng)To B 市場，一體機(jī)很難取平板而代之，To C 將是一體機(jī)的主戰(zhàn)場。梁軍表示，會先利用已有的人脈關(guān)系從私立學(xué)校入手，培養(yǎng)潛在用戶。

至于營銷，梁軍也有自己的打法，主要是捆綁銷售和口碑銷售。梁軍認(rèn)為獲客成本居高不下是付費(fèi)產(chǎn)品的痛點(diǎn)，與付費(fèi)產(chǎn)品的服務(wù)商談合作，將課程打包給新視家，在購買家教一體機(jī)的同時(shí)，將課程打折出售。

在接受芥末堆收集時(shí)，梁軍表示，第一輪融資新視家主要是研發(fā)產(chǎn)品，目前正在尋求第二輪融資，融資將用于完善產(chǎn)品供應(yīng)鏈、擴(kuò)大產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售，其中銷售將是主導(dǎo)方向。

“也許會在必要的時(shí)候打個(gè)廣告，但教育是靠口碑的漫長過程?！睂τ趶V告投放，梁軍表示將建立線上社群、朋友圈裂變，進(jìn)行口碑銷售。渠道方面，將發(fā)展數(shù)碼家電、電教等線下代理商。

團(tuán)隊(duì)方面，目前主要分為硬件、操作系統(tǒng)開發(fā)和互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營，以技術(shù)人員為主，在研發(fā)和產(chǎn)品有相對優(yōu)勢，正在大力發(fā)展銷售團(tuán)隊(duì)。

家教一體機(jī)作為市場上一款新的學(xué)習(xí)媒介，算得上是創(chuàng)新，但對于這個(gè)習(xí)慣了手機(jī)、平板、電腦的傳統(tǒng)市場，這會是一門好生意嗎？