【芥末堆注】本篇經(jīng)驗(yàn)干貨來自于業(yè)內(nèi)在線封閉沙龍活動(dòng)的分享，是由滬江網(wǎng)發(fā)起的iEDU教育聯(lián)盟千人會(huì)主辦的，芥末堆作為唯一媒體支持參加了這次沙龍，并將分享整理如下：

【分享主題】如何用精益創(chuàng)業(yè)規(guī)避創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)

【本期嘉賓】快快樂樂早教在線平臺(tái)創(chuàng)始人Henryg

henryg老師畢業(yè)于美國伊利諾芝加哥東北大學(xué)，計(jì)算機(jī)碩士，多年在芝加哥IT公司任數(shù)據(jù)庫和計(jì)算機(jī)系統(tǒng)Admin工作經(jīng)驗(yàn)。04年回國在高校從事教學(xué)教研，05年開始兼職創(chuàng)業(yè)做外貿(mào)電商，創(chuàng)立自己的品牌henryg.

【分享提要】

1. 什么是精益創(chuàng)業(yè)？為什么要精益創(chuàng)業(yè)？

2. 精益創(chuàng)業(yè)的九個(gè)問題

3. 現(xiàn)身說法

以下為分享內(nèi)容：

一、什么是精益創(chuàng)業(yè)， 為什么要精益創(chuàng)業(yè)？

所有的創(chuàng)業(yè)之人都知道，創(chuàng)業(yè)是一個(gè)risky business. 創(chuàng)業(yè)成功率只有10%， 而失敗率高達(dá)90%?？墒菦]有一個(gè)投身人創(chuàng)業(yè)的人會(huì)認(rèn)為自己會(huì)是90%那一個(gè)。

雖然創(chuàng)業(yè)失敗并不可怕，硅谷的文化中，失敗也是一種文化，但是要知道創(chuàng)業(yè)失敗的打擊也是巨大的，特別是你創(chuàng)業(yè)本錢不是那么扎實(shí)雄厚。

我自己就有個(gè)非常慘痛的創(chuàng)業(yè)失敗經(jīng)歷。雖然事后來看，曾經(jīng)的失敗也是生命中珍貴的財(cái)富，但是在經(jīng)歷期間還是非常之痛苦，你肯定不希望下一次還會(huì)失敗？

鑒于過去失敗的慘痛教訓(xùn)，這次我在創(chuàng)業(yè)時(shí)，首先考慮如何來規(guī)避大的風(fēng)險(xiǎn)，或者說怎么可以把失敗損失降到最低可以承受的范圍。

在創(chuàng)業(yè)過程中，有幸學(xué)習(xí)到有一種lean startup 創(chuàng)業(yè)模式。這個(gè)模式提倡創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行“驗(yàn)證性學(xué)習(xí)”。

有一個(gè)好的想法，OK, Good, 找市場(chǎng)驗(yàn)證。 這個(gè)模式要求我們先向市場(chǎng)推出極簡(jiǎn)的原型產(chǎn)品MVP, minimum viable product，然后在不斷地試驗(yàn)和學(xué)習(xí)中，以最小的成本和有效的方式驗(yàn)證產(chǎn)品是否符合用戶需求，靈活調(diào)整方向。

如果產(chǎn)品不符合市場(chǎng)需求，做到“fail fast, fail well”、“廉價(jià)地失敗”，而不要“昂貴地失敗”；如果產(chǎn)品被用戶認(rèn)可也應(yīng)該不斷學(xué)習(xí)，挖掘用戶需求，迭代優(yōu)化產(chǎn)品。

這是指導(dǎo)我這次創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的三本教科書：

《Lean startup 精益創(chuàng)業(yè) 新創(chuàng)企業(yè)的額成長(zhǎng)思維》Eric Ries 是lean startup 概念的創(chuàng)立者。

《Running Lean精益創(chuàng)業(yè) 實(shí)戰(zhàn)》是一本實(shí)際操作的手冊(cè)。

《四步創(chuàng)業(yè)法》作者是Steve Blank，這個(gè)創(chuàng)業(yè)法的教父了。

二、精益創(chuàng)業(yè)的九個(gè)問題

開始精益創(chuàng)業(yè)， 把你的A計(jì)劃畫出來，用一張紙，把最重要的問題畫出來。

1． 問題-最需要解決的三個(gè)問題；

2． 目標(biāo)客戶是誰？

3． 獨(dú)特的賣點(diǎn)-用一句簡(jiǎn)單扼要但引入注目的話來描述產(chǎn)品的與眾不同；

4． 解決方案-產(chǎn)品的三個(gè)主要功能；

5． 渠道，顧客的獲取；

6． 收入分析，盈利模式，收入，毛利

7． 成本分析，

a) 顧客獲取成本

b) 銷售產(chǎn)品成本；

c) 網(wǎng)站運(yùn)維成本

d) 人力成本

8． 關(guān)鍵指標(biāo)，應(yīng)該考核哪些指標(biāo)；

9． 門檻優(yōu)勢(shì)，無法被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手復(fù)制或超越的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

三、現(xiàn)身說法

以早教行業(yè)為例，根據(jù)九個(gè)問題，做了以下分析：

問題-痛點(diǎn)

早教成本巨大

部分地區(qū)早教資源匱乏

可選擇早教品種單一

占耗父母大量的時(shí)間、交通陪伴

誰是我們的客戶？

年輕父母沒有太多時(shí)間精力

年輕父母缺乏早教育兒知識(shí)

早教資源稀缺的城市

希望掙錢的早教從業(yè)人員

對(duì)兒童教育非常熱愛的愛心人士

解決方案

在線視頻課堂

直播點(diǎn)課、授課

課程設(shè)置宗旨“HAVE FUN”

全球師資資源

課程內(nèi)容包羅萬象

超低課程價(jià)格，沒有捆綁

根據(jù)課程隨意買課、上課

顧客獲取渠道

母嬰網(wǎng)站

微信/微博

線下活動(dòng)

兒童中心發(fā)宣傳資料

幼教中心/老師

軟文宣傳推廣

線上專題講座

關(guān)鍵指標(biāo)考核點(diǎn)

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四、開始驗(yàn)證

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