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2018年美國的教育科技行業(yè)延續(xù)了火熱的勁頭，投資依然增長。2018年，美國的教育科技公司籌集了14.5億美元，與之前2015年創(chuàng)下的本十年中單年融資總額最高值持平。2018年的資金總額也超過了美國教育科技初創(chuàng)公司在2017年籌集的12億美元。

本文選取8家具有代表性的在2018年產(chǎn)生融資行為的美國教育科技企業(yè)，對其商業(yè)模式、盈利模式、競爭優(yōu)勢分別進行具體分析。

2018年美國的教育科技行業(yè)延續(xù)了火熱的勁頭，投資依然增長。2018年，美國的教育科技公司籌集了14.5億美元，與之前2015年創(chuàng)下的本十年中單年融資總額最高值持平。2018年的資金總額也超過了美國教育科技初創(chuàng)公司在2017年籌集的12億美元。

本文選取8家具有代表性的在2018年產(chǎn)生融資行為的美國教育科技企業(yè)，對其商業(yè)模式、盈利模式、競爭優(yōu)勢分別進行具體分析。

1. DreamBox Learning

1.1企業(yè)簡介及商業(yè)模式簡述

Dreambox Learning成立于2006年，位于華盛頓州貝爾維尤市。主要針對K8階段，以敘述主題為恐龍和海盜的游戲來開設(shè)數(shù)字化的數(shù)學(xué)課程。課程中，學(xué)生進行動畫冒險，過程中會收集令牌來回答問題。過程中，教師可重點關(guān)注相關(guān)科目的分數(shù)，并根據(jù)學(xué)生的表現(xiàn)量身定制他們的教學(xué)計劃。如果學(xué)生在冒險游戲中比賽超前或落后于同齡人，DreamBox的自適應(yīng)模型可以提供適應(yīng)的課程，創(chuàng)造個性化的體驗。

DreamBox不僅可以根據(jù)學(xué)生的答案及解決問題的方式進行動態(tài)調(diào)整和實時區(qū)分。除了可操作的報告和工具，使所有學(xué)習(xí)者能夠?qū)崿F(xiàn)差異化。

另外，老師還將獲得一個針對自己每個學(xué)生的詳細報告，包括對自己班上所有學(xué)生的總體情況概覽。主要是為幼兒園到五年級這個年齡段的學(xué)生提供在線數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)服務(wù)，包括在線數(shù)學(xué)課程、謎語、游戲及其他課程。

該企業(yè)采取集中化戰(zhàn)略，主要針對k8 階段為學(xué)生開設(shè)數(shù)學(xué)化的數(shù)學(xué)課程。并基于目標(biāo)顧客的個人能力不同，向消費者提供定制化的教育服務(wù)。據(jù)悉，DreamBox每位學(xué)生每年花費約30美元，或每所學(xué)校7900美元?？梢?，企業(yè)有計劃通過降低服務(wù)價格的方式來提高自身在市場上的市場占有率。

1.2融資情況

近日，美國自適應(yīng)學(xué)習(xí)技術(shù)公司Dreambox Learning宣布完成了1.3億美元的最新融資，本輪融資由TPG Growth管理的The Rise Fund投資，這也是該基金歷史單筆投資最大的教育領(lǐng)域中的項目，資金將有助于鞏固Dreambox Learning在全球教育科技領(lǐng)域中的領(lǐng)先地位，同時The Rise Fund也將獲得Dreambox Learning較大部分的股權(quán)。

2. Master Class

2.1企業(yè)簡介及商業(yè)模式分析

2015年以來，MasterClass 通過在線視頻課程的方式，邀請各個行業(yè)的專業(yè)人士及明星大咖擔(dān)任導(dǎo)師授課，為用戶提供在線教學(xué)服務(wù)。正是通過和國際頂尖大師合作授權(quán)，打造出高投入、高質(zhì)量的在線精英課程，MasterClass從各種在線教育平臺中脫穎而出，獲得了投資者的青睞。

目前，MasterClass以休閑性學(xué)習(xí)者作為主要受眾群體,會員訂閱費用是180美元包年享受全部課程。MasterClass 80%的營收正是來自于此。

在公司創(chuàng)辦之初，MasterClass就確立了以明星大師的“網(wǎng)紅”效應(yīng)帶動關(guān)注度的策略。例如，在公司獲得的190萬美元種子輪融資中，大部分資金都用于了招募各路明星大師入駐平臺，如美國演員、導(dǎo)演達斯汀?霍夫曼（Dustin Hoffman），以及制作其第一堂關(guān)于表演的課堂。其網(wǎng)絡(luò)課程一經(jīng)推出，僅用四個月，平臺注冊學(xué)員就已超過3萬人。

MasterClass成立之初，只開設(shè)了三門課程，目前其課程數(shù)量已達到了39門。盡管該平臺課程數(shù)量不算多，但每門課程的經(jīng)濟效益都十分顯著。MasterClass憑借明星自身的IP和人氣，通過趣味性課程，直接吸引用戶、迅速引流，與此同時，還能節(jié)省大筆的廣告費。在公司創(chuàng)辦之初，其依賴明星效應(yīng)，以達到快速口碑營銷傳播的效果。憑借明星導(dǎo)師的“網(wǎng)紅”效應(yīng)，MasterClass迅速贏得了大量社交媒體的關(guān)注，并利用明星的人氣加快其課程的免費宣傳。無論是音樂、游戲、電視還是圖書出版，媒體都是一塊特別受追捧的業(yè)務(wù)。

MasterClass除了在人才和制作方面投入資金以保證高品質(zhì)的課程外，在入門級課程領(lǐng)域尤其重視，進行了大量投資。這些入門課程涵蓋各行各業(yè)一系列技能，由行業(yè)精英和大師授課。課程形式除視頻外，還有配套的互動練習(xí)、課堂作業(yè)和社區(qū)活動。在教育領(lǐng)域，該企業(yè)選擇的發(fā)展方向為拓寬教育服務(wù)的廣度而非執(zhí)著于強化深度。寓教于樂是其特色，MasterClass強調(diào)激發(fā)用戶的興趣，為他們普及富有見地的基礎(chǔ)知識，但它不是一個培訓(xùn)項目。對于那些想提高專業(yè)技能、達到專業(yè)造詣的人來說，MasterClass課程并不適合。

2.2融資情況

近日，在線教育平臺MasterClass對外宣布，該平臺已完成8000萬美元的D輪融資。此輪融資由IVP領(lǐng)投，參投者包括Atomico、NEA等頂級風(fēng)投公司。融資后，MasterClass總資金突破了1.36億美元大關(guān)。未來，MasterClass計劃進一步增加其訂閱服務(wù)內(nèi)容并準(zhǔn)備向興趣領(lǐng)域擴展。

3. Commonbond

3.1企業(yè)簡介

CommonBond 成立于2011年，是美國一家高等教育助學(xué)貸款平臺，CommonBond 精準(zhǔn)定位于高校學(xué)生，并搭建了學(xué)生助學(xué)借貸平臺。CommonBond成立之初對資金貸款資格要求十分嚴格,其用戶群體主要以美國名校的MBA 學(xué)生和畢業(yè)生為主，平臺的目標(biāo)就是為他們提供比聯(lián)邦學(xué)生貸款利率更低的貸款。而后隨著新產(chǎn)品的推出，CommonBond 逐漸將成為美國首家覆蓋各階段學(xué)生用戶群的助學(xué)貸款平臺。目前，CommonBond已經(jīng)發(fā)放了超過15億美元的貸款。

3.2 企業(yè)發(fā)展歷程及融資情況

2013年9月，CommonBond在宣布已籌集超過1億美元的股權(quán)和債務(wù)融資后，在美國各地擴展到20個MBA課程。

2014年3月，CommonBond將其學(xué)生貸款再融資和整合計劃擴展到美國各地的法律，醫(yī)學(xué)和工程專業(yè)畢業(yè)生。

2015年2月，CommonBond將學(xué)生貸款再融資計劃擴展到14個研究生學(xué)位課程。當(dāng)時，該公司還宣布與Nelnet建立融資合作關(guān)系。Nelnet承諾投入1.5億美元資助CommonBond貸款，并對該公司進行股權(quán)投資。

2015年9月，CommonBond在August Capital的帶領(lǐng)下，從August Capital，Nyca Partners和Victory Park Capital籌集了3500萬美元的B輪融資。此后不久，該公司宣布將其學(xué)生貸款再融資計劃擴展到2,000多所大學(xué)的畢業(yè)生，以及推出其母公司貸款再融資計劃。

2016年，CommonBond C輪再融資3000萬美元，并收購一家同行的較小公司Gradible。

2018年3月，CommonBond 獲 5000 萬美元 D 輪融資，由 Fifth Third Capital 領(lǐng)投，F(xiàn)irst Republic Bank、Columbia Seligman Investments 及現(xiàn)有投資者 Neuberger Berman、August Capital 和 Nyca Partners 跟投。本輪融資將用于業(yè)務(wù)的進一步擴展，以及維護公司的資金健康狀況。

3.3 競爭優(yōu)勢及競爭對手分析

CommonBond在創(chuàng)立之初，就采取地是穩(wěn)扎穩(wěn)打、目光長遠的戰(zhàn)略。平臺嚴格的風(fēng)控、優(yōu)質(zhì)的債權(quán)以及高學(xué)歷客戶的資源價值，讓平臺一上線就獲得投資人的青睞和多方資本的追逐。

CommonBond的創(chuàng)新在于，運用互聯(lián)網(wǎng)科技，在線上提供學(xué)生貸款服務(wù)。省去了大量繁瑣的程序以及成本。大學(xué)生選擇在CommonBond貸款的時候，所有的流程都是在線上進行的，包括風(fēng)控和審核。一般大學(xué)生只要符合條件，貸款在一個禮拜就能批準(zhǔn)。相對于聯(lián)邦貸款的復(fù)雜手續(xù)和審批流程，方便很多。利息方面也更有優(yōu)勢，年利率一般在2.9%到6.9%之間。并且學(xué)生可以自由選擇多種自己覺得合適的還款方式。

同時,CommonBond承諾，只要一筆貸款交到學(xué)生，公司就會捐贈一筆善款給貧困學(xué)生。強烈的社會責(zé)任感讓企業(yè)獲得很高的評價。

對比來看，CommonBond 最直接的校園貸競爭對手Sofi，迄今已提供超過150億美元貸款。除學(xué)生貸款外，SoFi 競爭優(yōu)勢在于其提供更加廣泛的產(chǎn)品，如消費貸款、抵押貸款、保險等。 

4. Trilogy Education Services

4.1 公司簡介

Trilogy Education Services是一家位于紐約的教育創(chuàng)業(yè)公司，目前提供包括網(wǎng)頁開發(fā)、數(shù)據(jù)分析等課程，不久還上線了用戶體驗及用戶界面設(shè)計等課程。自2015年成立以來已先后和21家大學(xué)合作，為他們提供公司的項目以及學(xué)生培訓(xùn)服務(wù)。

Trilogy Education Services致力于錄取更多當(dāng)?shù)貙W(xué)生以及大學(xué)附近社區(qū)的成人學(xué)生。集團創(chuàng)始人Dan Sommer說，“這家公司的學(xué)生平均年齡是32歲，他們大多是想要換個職業(yè)，并且在生活中負起責(zé)任，而且他們沒有那種閑情逸致來辭掉全職工作，只為了參加一個訓(xùn)練營。這是非常有當(dāng)?shù)靥厣姆椒ǎ镜膶W(xué)生主體就是那些希望上個當(dāng)?shù)卮髮W(xué)的人”。

近日，Trilogy Education融資5000萬美元，與大學(xué)和大學(xué)合作來提供針對數(shù)字技能的短期勞動力培訓(xùn)班項目，許多投資者希望搭建教育與就業(yè)之間的橋梁。

4.2盈利模式及競爭優(yōu)勢

全面的Trilogy Education Services提供的服務(wù)包括，設(shè)計課程，審批指導(dǎo)教師，執(zhí)行課程，并且通過數(shù)字營銷活動招收學(xué)生，而大學(xué)會支付給公司數(shù)十萬美元來維持項目課程的進行，這也是該企業(yè)的主要收入來源。

人才優(yōu)勢。Dan Sommer 非常看重并相信大學(xué)教育的價值所在，隨著已經(jīng)穩(wěn)定的與20多所大學(xué)的合作關(guān)系，教練的人數(shù)也在逐漸增加。Dan Sommer說他的團隊有250名職工，其中主體部分都是與學(xué)生們的課程能力和職業(yè)訓(xùn)練密切聯(lián)系的。

此外，Trilogy Education Services在課程項目開始之后會一直持續(xù)。公司的職業(yè)培訓(xùn)師每周都有和學(xué)生們的一對一課程，主要是對學(xué)生們提供一些在工作組合和工作面試培訓(xùn)的指導(dǎo)。在學(xué)生完成課程，開始找工作時，他依然可以尋求公司的職業(yè)培訓(xùn)師的幫助，但不得超過90天。企業(yè)致力于為學(xué)生提供更及時全面的服務(wù)，在發(fā)現(xiàn)學(xué)生們在課程中出現(xiàn)挑戰(zhàn)時，依然會繼續(xù)培訓(xùn)，并且進行屏幕共享，以確保學(xué)生們得到需要的幫助。

產(chǎn)品具有一定的價格優(yōu)勢。對于每門課程近一萬美元的價格，學(xué)生們支付的價格也是同大多數(shù)私人教學(xué)的訓(xùn)練營不一樣的，而且很多情況下比他們價格更低。

5. Varsity Tutors

5.1 企業(yè)簡介

Varsity Tutors成立于2007年，是一家主打精英教師團隊在線教育平臺，平臺上的教師都經(jīng)過篩選，基本是來自哈佛、斯坦福等名校的精英，學(xué)生可以通過平臺接受到線上或者線下的輔導(dǎo)。Varsity Tutors 線下教學(xué)部分，教師可以到學(xué)?；蛘叩郊依镞M行授課；線上則提供視頻聊天教學(xué)，具有文本編輯、白板等功能。另外，Varsity Tutors還有一款產(chǎn)品叫Varsity Learning Tools，是為學(xué)生免費提供學(xué)術(shù)內(nèi)容的。現(xiàn)階段，Varsity Tutors的在線教學(xué)已經(jīng)超過了線下部分，其中有一半的學(xué)生是高中生，另外的一半包括小學(xué)生、大學(xué)生、成人。

5.2 融資情況與發(fā)展動態(tài)

Varsity Tutors的A輪融資由圣路易斯市的兩位企業(yè)家投資，這兩位企業(yè)家剛剛賣掉了在線問答網(wǎng)站Answers.com。在1年之后，Technology Crossover Ventures領(lǐng)投了Varsity Tutors的5000萬美元B輪融資。2017年9月，Varsity Tutors收購了英國的在線家教平臺First Tutors，開始了公司的國際市場的擴張。2018年2月，Varsity Tutors宣布完成了5000萬美元的C輪融資，本輪融資由Learn Capital領(lǐng)投，其他投資者包括了the Chan Zuckerberg Initiative。

5.3 競爭優(yōu)勢

教育產(chǎn)品種類多樣。目前，Varsity Tutors提供了1000多門各種課程，這些課程包括了代數(shù)、化學(xué)、GMAT備考、吉他學(xué)習(xí)課程、寫作課程以及多門語言學(xué)習(xí)課程。

師資力量雄厚，教育品質(zhì)得到保障。目前，Varsity Tutors上共有4萬名老師，這些老師的背景有的本身就是老師職業(yè)，也有的是碩士研究生、醫(yī)生或是其他專業(yè)領(lǐng)域人員。創(chuàng)始人Chuck Cohn表示：“我們通過視頻訪談、背景調(diào)查等方式了解每一位老師的背景情況，以保證學(xué)員在我們平臺上接觸到的老師都具有非常高的水平。”

資金實力雄厚。截至目前，Varsity Tutors已經(jīng)對外融資了1.07億美元。

Varsity Tutors 的 60% 的收入都來自線上，新的融資也會幫助他們繼續(xù)擴大線上業(yè)務(wù)，例如尋找更多的在線老師，招募更多的老師服務(wù)于新匹配產(chǎn)品（立即匹配老師回答問題）。他們付給老師的價格是每小時15-20美元，但一門課的費用大概在60-70美元之間。去年，Varsity Tutors 收購了英國公司 Frist Tutors,擴展了除美國之外的其他市場。

6. Aceable

6.1企業(yè)簡介

Aceable，是美國一家提供移動駕考在線培訓(xùn)與授課服務(wù)的公司，主要針對駕考理論部分提供有償?shù)呐嘤?xùn)與特定性科目的輔導(dǎo)教學(xué)，提供從報名到結(jié)課的全程駕駛培訓(xùn)服務(wù)，包括免費郵寄結(jié)業(yè)證書。其 app 省去了用戶需要按照別人的日程安排，親自參加課程的麻煩。用戶可以自己設(shè)定學(xué)習(xí)步調(diào)，將學(xué)習(xí)進度保存在任何設(shè)備上，隨時隨地進行駕駛培訓(xùn)學(xué)習(xí)。課程結(jié)束后，用戶一般只需要到當(dāng)?shù)氐臋C動車監(jiān)管部門，參加最后的路考和筆試。

6.2融資過程

2016年9月，Aceable獲得400萬美元資 A 輪融資，Silverton Partners和Floodgate Ventures 領(lǐng)投，現(xiàn)有投資者 NextGen Angels 和 Capital Factory 參投。 Aceable 計劃利用該筆資金將其駕駛培訓(xùn) app 拓展到美國更多的州，并推出涉及房地產(chǎn)、HR、護理和食品安全等領(lǐng)域的其他課程。

2018年，Aceable獲得470萬美元資 B 輪融資。

6.3競爭優(yōu)勢

提供方便快捷的線上駕駛培訓(xùn)學(xué)習(xí)服務(wù)。Aceable 的app 可提供一系列功能強大的工具，比如說不受限制的免費練習(xí)測試等。其“手機先行”的課程配有表情包、視頻和動畫，小而精細的學(xué)習(xí)內(nèi)容、游戲般的測試和畫外音設(shè)置，都提升了學(xué)習(xí)的效率。其 app 省去了用戶需要按照別人的日程安排，親自參加課程的麻煩。用戶可以自己設(shè)定學(xué)習(xí)步調(diào)，將學(xué)習(xí)進度保存在任何設(shè)備上，隨時隨地進行駕駛培訓(xùn)學(xué)習(xí)。課程結(jié)束后，用戶一般只需要到當(dāng)?shù)氐臋C動車監(jiān)管部門，參加最后的路考和筆試。

配套服務(wù)完善。每周7天，用戶都可以通過聊天工具、電話或社交媒體和 Aceable 的團隊進行交流。

價格合理。駕駛培訓(xùn)的課程價格從15美元到75美元不等，沒有任何隱性收費。用戶只需幾秒鐘報名，幾天后就能開車上路了，在節(jié)省金錢和時間的同時，還能成為一個安全的司機。

7. Degreed

7.1企業(yè)簡介

Degreed創(chuàng)立于2012年，希望建立一個“終身在線學(xué)位”平臺，用來記錄和分析用戶所有學(xué)習(xí)經(jīng)歷。Degreed的聯(lián)合創(chuàng)始人David Blake用iPhone的越獄功能來比照，用戶可以按照自己的需求來調(diào)整，通過任何途徑獲得的知識、技能、成就都可以獲得認可，讓所有學(xué)習(xí)行為都發(fā)揮它的價值，幫助用戶成為某個方面的專家。

Degreed 的營收主要來自企業(yè)客戶，對于付費的企業(yè)級用戶來說，Degreed會提供更多服務(wù)，包括對員工能力的分析，與公司內(nèi)部學(xué)習(xí)系統(tǒng)的整合等。2015年Degreed獲得了快速增長，購買證書的企業(yè)從三家增長到百家，隨著業(yè)務(wù)規(guī)模的擴大，團隊從20人增長到100人。

7.2融資過程

2018年，獲得了4200萬美元的B輪投資，由Owl Ventures 和 Jump Capital 領(lǐng)投，F(xiàn)ounders Circle Capital、GSV Acceleration Fund 和 Signal Peak Ventures 跟投。

成立于 2012 年的 Degreed曾經(jīng)在 2015 年融到了 A輪 700 萬美元，2016 又融到了一筆 3000 萬美元的 B 輪，加上這一輪總體的融資額度將達到 7500 萬美元。

7.3競爭優(yōu)勢

進入市場較早，具有一定的時間優(yōu)勢。從成立開始，Degreed 所針對的就是成人職業(yè)培訓(xùn)市場，希望能夠引入全網(wǎng)的培訓(xùn)的內(nèi)容，為用戶提供不同形式的證書。因此，他們也是目前職業(yè)培訓(xùn)市場玩家中較早進入企業(yè)內(nèi)訓(xùn)市場的公司之一，他們在 2015 年的時候，就已經(jīng)獲得了將近 100 個企業(yè)用戶

融資資金助推業(yè)務(wù)擴張，有助于企業(yè)早日成為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。2017 年企業(yè)的收入是 14-16 年收入的 2 倍，而在新的一年里，他們也更有信心把這個收入繼續(xù)擴大，目前他們的用戶在不斷地拓展，包括 Cisco, Booz Allen Hamilton 和 Hyatt Hotels 都在最近進入他們的客戶名單。

8. Guild Education,Handshake

8.1企業(yè)簡介

Guild Education是一家美國在線教育平臺，目前， Guild Education 收錄了 GED（General Educational Development，高中同等學(xué)力考試）、 ESL（English as a Second Language，針對母語非英語人群的專業(yè)英文課程）和本科課程，并與Colorado State University’s Global Campus、 Western Governors University、 Bellevue University 以及 Brandman University 這四所大學(xué)的在線課程相連，學(xué)員可以通過在線修學(xué)分的方式從這些學(xué)校取得學(xué)位。

學(xué)生可以使用Handshake平臺管理面試、與招聘者溝通以及尋找工作和實習(xí)機會。Handshake平臺還為很多企業(yè)提供了一個可以同時在多所學(xué)校發(fā)布招聘需求的平臺。如今,在美國700多所大學(xué)中吸引了1400萬用戶，以及300,000名雇主。

2018年，Guild Education融資4000萬美元。今日，Guild Education透露其已經(jīng)完成了40000萬美元的最新融資，本輪融資由Felicis Ventures領(lǐng)投，目前公司已經(jīng)向250萬的職場人士提供了來自90多所大學(xué)和課程提供方提供的課程。

8.2 盈利模式及競爭者分析

對于一些由于經(jīng)濟方面的原因選擇中斷大學(xué)課程學(xué)生，不得不工作賺取學(xué)費。美國稅務(wù)局允許企業(yè)雇主向員工提供 5250 美元的免稅教育費用報銷額度（雇主也可以支付更高費用，但需要交納稅費；此外，符合規(guī)定的員工也可以申請額外 5815 美元的聯(lián)邦政府撥款）。許多公司愿意將這項教育費用作為員工福利發(fā)放。

Guild Education 簡化了這一過程。當(dāng)員工參與 Guild Education 提供的課程時，企業(yè)提供的教育費用將直接支付給平臺。如果學(xué)生參加合作大學(xué)課程，學(xué)校則需要向 Guild 支付部分費用。員工最低僅需支付 250 美元，就可以享受一整年的大學(xué)課程教育。

Guild Education 目前面臨的主要競爭來自于大學(xué)提供的在線課程，以及 MOOC 平臺。

本文轉(zhuǎn)自微信公眾號“拼圖資本”，作者王磊。文章為作者獨立觀點，不代表芥末堆立場，轉(zhuǎn)載請聯(lián)系原作者。