芥末堆3月19日文 今日，Makeblock在京舉行媒體溝通會(huì)。會(huì)上，創(chuàng)始人兼CEO王建軍介紹了Makeblock的產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念——擴(kuò)寬邊界，降低門(mén)檻。與此同時(shí)，Makeblock宣布將于5月發(fā)布兩款針對(duì)家庭場(chǎng)景和用戶的STEAM教育產(chǎn)品。

早在2016年王建軍接受芥末堆獨(dú)家專(zhuān)訪時(shí)透露，“我現(xiàn)在還記得，當(dāng)初在寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí)我畫(huà)了三個(gè)圈，一個(gè)比一個(gè)大一點(diǎn)，里面分別寫(xiě)著創(chuàng)客、教育市場(chǎng)和大眾消費(fèi)市場(chǎng)?！睆膍Bot、程小奔開(kāi)始，Makeblock穩(wěn)固B端市場(chǎng)的同時(shí)，不斷探索C端市場(chǎng)。但想突破教育市場(chǎng)，沖擊大眾消費(fèi)市場(chǎng)，之前深耕B端市場(chǎng)的Makeblock靠什么“出圈”？

Makeblock設(shè)計(jì)理念：擴(kuò)寬邊界、降低門(mén)檻

王建軍將Makeblock的產(chǎn)品邏輯定義為“擴(kuò)寬創(chuàng)造的邊界，降低使用門(mén)檻。”

在媒體溝通會(huì)上，王建軍介紹了目前Makeblock的產(chǎn)品分類(lèi)，“編程教育輔助硬件”和“編程+動(dòng)手創(chuàng)新”兩大分類(lèi)。

在“編程教育輔助硬件”業(yè)務(wù)線上，王建軍希望通過(guò)軟硬結(jié)合，將孩子的創(chuàng)造帶到物質(zhì)世界中，而不僅僅局限在線上編程中。Makeblock先后推出程小奔和光環(huán)板兩款產(chǎn)品，并結(jié)合線上編程平臺(tái)“慧編程”、社區(qū)和課堂管理平臺(tái)，打造面向?qū)W校的綜合解決方案。

目前Makeblock產(chǎn)品線已經(jīng)覆小學(xué)、初中、高中階段。其中針對(duì)幼兒園階段的產(chǎn)品，王建軍透露說(shuō)將于5月份公布。

在“編程+動(dòng)手創(chuàng)新”業(yè)務(wù)中，王建軍十分強(qiáng)調(diào)持續(xù)降低使用門(mén)檻。

“希望在三方面提供足夠豐富的解決方案?！蓖踅ㄜ娊忉屨f(shuō)，Makeblock將在機(jī)械、電子、軟件方面為用戶提供解決方案。

對(duì)于未來(lái)，王建軍介紹說(shuō)，Makeblock將在工具類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)行不斷探索，例如，3D打印機(jī)。同時(shí)王建軍透露，Makeblock將于今年5月發(fā)布兩款針對(duì)家庭場(chǎng)景和用戶的STEAM教育產(chǎn)品?！暗谝淮瓮瞥龇螩端市場(chǎng)屬性的產(chǎn)品?！蓖踅ㄜ姀?qiáng)調(diào)。 

想“出圈”的Makeblock

早在2016年王建軍接受芥末堆獨(dú)家專(zhuān)訪時(shí)透露，“我現(xiàn)在還記得，當(dāng)初在寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí)我畫(huà)了三個(gè)圈，一個(gè)比一個(gè)大一點(diǎn)，里面分別寫(xiě)著創(chuàng)客、教育市場(chǎng)和大眾消費(fèi)市場(chǎng)。”

就目前官方透露的數(shù)據(jù)顯示，Makeblock已經(jīng)進(jìn)入全國(guó)140多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，擁有超過(guò)1600個(gè)渠道合作伙伴及25000多所合作院校，用戶數(shù)已超過(guò)700萬(wàn)人。

“目前，我們（在國(guó)內(nèi)B端市場(chǎng)）應(yīng)該處在第一梯度，但今年我們有信心做到第一?！蓖踅ㄜ娮孕诺乇硎尽＞蛧?guó)內(nèi)數(shù)據(jù)而言，Makeblock在“第二圈”教育市場(chǎng)上已經(jīng)取得階段性勝利。但從王建軍反復(fù)提到的“持續(xù)降低使用門(mén)檻”，可以預(yù)判Makeblock正努力“出圈”，沖擊大眾消費(fèi)市場(chǎng)。

除了“持續(xù)降低使用門(mén)檻”產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念之外，Makeblock正通過(guò)舉辦比賽的方式，打響C端市場(chǎng)。MakeX，這個(gè)近兩年王建軍每一次公開(kāi)演講都要提的比賽項(xiàng)目。

MakeX，從2017年開(kāi)始舉辦，“雖然才是兩年時(shí)間，但目前已經(jīng)是全國(guó)的最大機(jī)器人比賽?！蓖踅ㄜ姕贤〞?huì)介紹說(shuō)。

MakeX比賽體系

以舉辦比賽作為STEAM教育的出口，進(jìn)而打造STEAM教育生態(tài)閉環(huán)，這也是Makeblock打響C端知名度的方式之一。 

想“出圈”的何止Makeblock

不管是樂(lè)高、樂(lè)智、美科這類(lèi)已經(jīng)在中小學(xué)公立校體系占有一定份額的創(chuàng)客企業(yè)，還是藍(lán)宙、RoboSpace較為初創(chuàng)的創(chuàng)客企業(yè)，2018年都紛紛推出C端產(chǎn)品和業(yè)務(wù)，進(jìn)軍大眾級(jí)消費(fèi)市場(chǎng)。

王建軍會(huì)后群訪環(huán)節(jié)中表示，B端保證現(xiàn)在的營(yíng)收，C端市場(chǎng)確保公司未來(lái)的營(yíng)收。

但對(duì)于這片未來(lái)的市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，目前的C端市場(chǎng)面臨著巨大挑戰(zhàn)。

芥末堆此前對(duì)教育機(jī)器人市場(chǎng)調(diào)研時(shí)發(fā)現(xiàn)，目前市場(chǎng)上較簡(jiǎn)單的產(chǎn)品，大約700-800元，偏玩具屬性的機(jī)器人價(jià)格在1000元以上，具備明確教育屬性的機(jī)器人價(jià)格在2000-5000元。但釹媧創(chuàng)造創(chuàng)始人郭柳宗告訴芥末堆，目前消費(fèi)者能夠接受的市場(chǎng)價(jià)格在2000元以下。降低售價(jià)則成為了下一代產(chǎn)品研發(fā)方向。

王建軍坦言，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部也曾就是否降價(jià)進(jìn)行過(guò)討論。王建軍認(rèn)為，降價(jià)也并不能帶來(lái)銷(xiāo)售量的增加?！?strong>在沒(méi)有量的基礎(chǔ)上，降價(jià)沒(méi)有用。”

究其根本原因，市場(chǎng)成熟度還不夠。用戶對(duì)市場(chǎng)和產(chǎn)品完全沒(méi)有認(rèn)知，使用場(chǎng)景和使用習(xí)慣尚未形成。

如何“出圈”呢？王建軍認(rèn)為，首先這不是一家企業(yè)能夠做到的事情，需要有國(guó)家政策的引導(dǎo)、同行的影響。其次，產(chǎn)品研發(fā)方向——如何在學(xué)生沒(méi)有指導(dǎo)的情況下使用產(chǎn)品。王建軍舉例說(shuō)，團(tuán)隊(duì)在研究如何利用游戲化等教學(xué)方式，提升產(chǎn)品使用粘性。