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青少兒體育培訓(xùn)行業(yè)處于體育產(chǎn)業(yè)和教育行業(yè)兩大交叉版塊，深受政府及社會(huì)各界人士的關(guān)注，尤其是國(guó)家各種政策的出臺(tái)，給體育培訓(xùn)行業(yè)帶來(lái)強(qiáng)有力支撐。

2014年46號(hào)文的下發(fā)推動(dòng)了體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，青少兒體育培訓(xùn)作為推動(dòng)體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展的后備力量在近幾年也得到政府的大力關(guān)注和支持，國(guó)家體育總局、教育局等相關(guān)部門發(fā)布了一系列推動(dòng)青少兒體育發(fā)展相關(guān)政策。

2016年國(guó)家體育總局發(fā)布《青少年體育“十三五”規(guī)劃》，明確提出“每20000名青少年擁有一個(gè)青少年體育俱樂(lè)部”“建立和完善學(xué)校、社區(qū)、家庭相結(jié)合的青少年體育網(wǎng)絡(luò)和聯(lián)動(dòng)機(jī)制”“支持各地塑造體現(xiàn)區(qū)域特色、優(yōu)勢(shì)的青年體育品牌活動(dòng)”。

同年，教育部也發(fā)布了《關(guān)于進(jìn)一步推進(jìn)高中階段學(xué)校考試招生制度改革的指導(dǎo)意見(jiàn)》，將體育上升到了和“語(yǔ)數(shù)外”三大主科同等地位，為社會(huì)體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)校園提供了依據(jù)和支持。

直到2018年，推動(dòng)青少兒體育培訓(xùn)的相關(guān)政策力度更是有增無(wú)減。體育總局、教育部等7部門聯(lián)合印發(fā)《青少兒體育活動(dòng)促進(jìn)計(jì)劃》又一次提到，“鼓勵(lì)社會(huì)力量參與、創(chuàng)建各類青少年體育組織”“每天鍛煉一小時(shí)嚴(yán)格落實(shí)”。

除政策支持外，“二孩”政策開(kāi)放及消費(fèi)升級(jí)的大背景下，青少兒體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)空間得到進(jìn)一步釋放。據(jù)中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)預(yù)估，至2020年我國(guó)體育培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模將超過(guò)2000億元。同時(shí)，80、90后家長(zhǎng)們?cè)絹?lái)越注重對(duì)孩子身體素質(zhì)和綜合能力的培養(yǎng)。在睿藝發(fā)布的《2017中國(guó)家庭素質(zhì)教育消費(fèi)報(bào)告》中，89.34%的受訪家長(zhǎng)有為孩子選報(bào)體育培訓(xùn)項(xiàng)目的意愿。

“現(xiàn)金流水好”“價(jià)值洼地”“前景廣闊”的青少兒體育培訓(xùn)市場(chǎng)，成為關(guān)注體育產(chǎn)業(yè)及教育行業(yè)投資人的重要投資標(biāo)的，近幾年也吸引了不少跨界人士入局青少兒體育培訓(xùn)行業(yè)。目前在青少兒體育培訓(xùn)行業(yè)中已有不少機(jī)構(gòu)獲得融資，奕體談盤點(diǎn)了2015年至今各家機(jī)構(gòu)的融資情況，同時(shí)也就青少兒體育培訓(xùn)行業(yè)近3年呈現(xiàn)的新特征及未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行了梳理。

一、投資輪次多集中于Pre-A輪和A輪，華誼體育與復(fù)星資本在體育培訓(xùn)賽道出手較多

縱觀近幾年布局青少兒體育培訓(xùn)的公司大多選擇以足球、籃球等大眾品類為切入口，如動(dòng)因體育最先開(kāi)展的是青少兒籃球培訓(xùn)，近幾年還開(kāi)展了足球、羽毛球、網(wǎng)球、擊劍、乒乓球等品類。此外，小眾品類也在近兩年快速崛起，且成績(jī)也較為可觀，其中以培訓(xùn)青少兒擊劍為主的機(jī)構(gòu)萬(wàn)國(guó)體育已在2016年掛牌新三板，而巨石達(dá)陣、天行達(dá)陣、強(qiáng)棒聯(lián)合等小眾品類機(jī)構(gòu)也獲得了資本親睞。此外，在冬奧會(huì)帶動(dòng)下，冰雪類培訓(xùn)項(xiàng)目也迎來(lái)風(fēng)口期，可以說(shuō)大眾、小眾品類不再是衡量該品類能否產(chǎn)業(yè)化的標(biāo)準(zhǔn)。

近日，奕體談梳理了2015年-2019年獲得融資的青少兒體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)：

1. 青少兒體育培訓(xùn)行業(yè)投融資案例數(shù)量多集中于2017年到2018年，投資輪次多集中于Pre-A輪和A輪，約占54.7%。且已有3家已登陸新三板，其中籃球和足球品類融資數(shù)量位列前兩位。

   
   

2. 資本方面，華誼體育與復(fù)星資本較為活躍，目前均已投資4家教育機(jī)構(gòu)，投資規(guī)模均達(dá)到千萬(wàn)級(jí)。此外，黑蝶資本、好未來(lái)、新東方、榮正資本對(duì)青少兒體與培訓(xùn)賽道也較為重視，據(jù)公開(kāi)資料顯示均已投資2家機(jī)構(gòu)。

二、體適能行業(yè)異軍突起，各家機(jī)構(gòu)逐步下沉年齡層

根據(jù)融資時(shí)間、金額、輪次等信息不難看出青少兒體育培訓(xùn)行業(yè)依舊處于初級(jí)發(fā)展階段，且在青少兒體育培訓(xùn)行業(yè)正出現(xiàn)新的特征和趨勢(shì)。除擊劍、冰雪、橄欖球、棒球等小眾項(xiàng)目及籃球、足球等大眾傳統(tǒng)項(xiàng)目外，近幾年體適能品類以較快速度出現(xiàn)在大家視野中，且備受資本關(guān)注，至今體適能品類的融資數(shù)量已位列第三。另外，各家機(jī)構(gòu)在原有業(yè)務(wù)形態(tài)基礎(chǔ)上正逐漸下沉年齡層，涉足幼兒體育領(lǐng)域。

1、行業(yè)依舊處于初步發(fā)展階段，但逐漸趨于標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化

體育培訓(xùn)市場(chǎng)的發(fā)展分為三個(gè)階段：2010年左右是第一個(gè)階段——“原始期”；2010年-2014年是第二個(gè)階段——“虛假繁榮期”；2014年-2017年是第三個(gè)階段——“初步發(fā)展期”。以下為三個(gè)階段分別呈現(xiàn)出的特征：

• 第一階段：全國(guó)各地區(qū)空閑場(chǎng)館偏多、租金也便宜，因而這個(gè)時(shí)期對(duì)于對(duì)場(chǎng)館要求比較高的青訓(xùn)機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)是紅利期。

• 第二階段：諸多體育行業(yè)的人士及跨界人士進(jìn)入體育培訓(xùn)行業(yè)，尤其是伴隨著2014年國(guó)務(wù)院頒布“46號(hào)”文件之后，各家體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)涌現(xiàn)。但是有很多機(jī)構(gòu)并非側(cè)重于打磨自身產(chǎn)品，而是一進(jìn)入行業(yè)就“搶場(chǎng)地”，搶完場(chǎng)地之后“搶教練”，違背了整個(gè)體育培訓(xùn)的行業(yè)規(guī)律，看似熱鬧的背后實(shí)則“亂象叢生”。

• 第三階段：行業(yè)在經(jīng)歷了“場(chǎng)館、教練”紅利期及“虛假繁榮”期后，各家體育青訓(xùn)機(jī)構(gòu)開(kāi)始逐漸調(diào)整戰(zhàn)略、尋求創(chuàng)新，行業(yè)逐漸向標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化邁進(jìn)，逐漸進(jìn)入“初步發(fā)展期”。從第三方垂直服務(wù)于青少兒體育教育的SaaS系統(tǒng)以及為青少兒體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供出口的體育留學(xué)機(jī)構(gòu)的出現(xiàn)可見(jiàn)一斑。

  
  

  這個(gè)時(shí)期所呈現(xiàn)的特征是:

  ① 規(guī)模較小且分散。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，截止2018年底，全國(guó)青少年俱樂(lè)部機(jī)構(gòu)有15萬(wàn)家。其中90%都是年?duì)I收在100萬(wàn)以下的“小作坊”。

  ② 團(tuán)隊(duì)單一。從行業(yè)現(xiàn)狀來(lái)看，教學(xué)、管理等體系均處于1.0-2.0時(shí)期階段，以教練“一帶多”的形式教學(xué)；缺乏了解行業(yè)、深入行業(yè)的專業(yè)人才，很難制定戰(zhàn)略計(jì)劃、預(yù)測(cè)行業(yè)未來(lái)發(fā)展。

  ③ 模式傳統(tǒng)。大部分機(jī)構(gòu)仍受到“占地為王”“三公里”范圍和線下獲客模式的限制。雖在“互聯(lián)網(wǎng)+”的時(shí)代，但大多體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)場(chǎng)館的運(yùn)營(yíng)管理和銷售方式，缺乏互聯(lián)網(wǎng)思維，處于傳統(tǒng)階段。

  ④ 融資輪次偏早期。據(jù)表格顯示，青少兒體育教育的融資輪次分布主要集中在Pre-A輪和A輪。

  ⑤ 行業(yè)缺乏標(biāo)準(zhǔn)體系和評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)。青少兒體育培訓(xùn)行業(yè)所涉及的品類較多，大多機(jī)構(gòu)的課程體系以及運(yùn)營(yíng)管理體系缺乏系統(tǒng)化、專業(yè)化及統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，且無(wú)國(guó)內(nèi)權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)證。

2、青少兒體適能培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在體育培訓(xùn)賽道中異軍突起

兒童體適能行業(yè)雖在中國(guó)起步較晚，行業(yè)各方面標(biāo)準(zhǔn)尚未建立，但在近幾年發(fā)展較為迅猛。根據(jù)兒童體適能聯(lián)盟調(diào)查，2017年以兒童體適能為主營(yíng)訓(xùn)練的門店數(shù)量已經(jīng)有400~500家，2018年已經(jīng)達(dá)到800家，預(yù)計(jì)2019年將會(huì)達(dá)到2000家以上。

目前，在國(guó)內(nèi)兒童體適能訓(xùn)練機(jī)構(gòu)中，愛(ài)酷體育已掛牌新三版。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，有3家兒童體適能機(jī)構(gòu)獲得資本投資，包括趣動(dòng)旅程、艾爾家、卓躍兒童運(yùn)動(dòng)館。

此外，小小運(yùn)動(dòng)館在今年1月份被復(fù)星集團(tuán)收購(gòu)，雙方將通過(guò)線上線下的資源共享，為全球孩子與家庭提供高品質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)。

3、各家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)逐漸下沉年齡層，涉足幼兒體育教育領(lǐng)域

據(jù)易觀智庫(kù)互聯(lián)網(wǎng)學(xué)前教育市場(chǎng)數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)在未來(lái)5~10年，中國(guó)每年的新生兒出生數(shù)量都會(huì)維持在一個(gè)較高的水平。預(yù)測(cè)2020年0~14歲人口達(dá)到峰值，即2.61億人，其中學(xué)前教育適齡人口將超過(guò)1.26億人。且據(jù)悉，平均早教消費(fèi)支出約10000元/年，適齡兒童參課比率約20%（北上廣深70%，二三線城市30%，四五六線城市10%，平均20%），因而市場(chǎng)空間約為1億*1萬(wàn)*20%=2000億。

根據(jù)教育部統(tǒng)計(jì)，2018年全國(guó)幼兒園數(shù)量約 26.67萬(wàn)所，在園幼兒約有4656.42萬(wàn)人，如按照每個(gè)幼兒每年3000元的體能消費(fèi)支出，則整個(gè)幼兒體能培訓(xùn)市場(chǎng)規(guī)模約為 1397 億元。

另外，現(xiàn)階段兒童出現(xiàn)的“內(nèi)八字”“外八字”“骨盆前傾”“脊柱側(cè)彎”等問(wèn)題也引起社會(huì)各界人士關(guān)注，這些問(wèn)題的出現(xiàn)均與幼兒時(shí)期的體育教育有很大關(guān)系，3-6歲更是孩子柔韌、靈敏、協(xié)調(diào)等運(yùn)動(dòng)素質(zhì)發(fā)展的敏感期。

廣闊的發(fā)展前景及社會(huì)中的痛點(diǎn)問(wèn)題，促使眾多青少兒體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)關(guān)注到幼兒體育領(lǐng)域，并紛紛下沉年齡層。而各家機(jī)構(gòu)下沉年齡層主要有以下兩點(diǎn)目的：

• 提高坪效。目前青少兒體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)大多面臨白天空?qǐng)龅膯?wèn)題，因而如何有效提高場(chǎng)館白天的坪效成為眾多機(jī)構(gòu)面臨的難題，其中下沉年齡層成為機(jī)構(gòu)的選擇之一。由于低年齡段孩子沒(méi)有課業(yè)壓力，且可接受的素質(zhì)教育培訓(xùn)項(xiàng)目較少，據(jù)北京市幼兒身體活動(dòng)調(diào)研報(bào)告中表明，幼兒家長(zhǎng)為孩子選擇的社會(huì)培訓(xùn)課程中有一半是體育活動(dòng)類課程。同時(shí)，幼兒體育的活動(dòng)面積及要求較低，室內(nèi)、室外均可進(jìn)行，坪效相對(duì)較高。因而下沉年齡層或可在一定程度上提高坪效。

• 延長(zhǎng)用戶生命周期，增加營(yíng)收?，F(xiàn)階段大多數(shù)機(jī)構(gòu)通過(guò)拓品、孵化品牌等方式來(lái)延長(zhǎng)用戶生命周期，而下沉年齡層就要求機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)有更多產(chǎn)品來(lái)延長(zhǎng)用戶生命周期。

三、市場(chǎng)越來(lái)越向頭部玩家靠攏，馬太效應(yīng)更明顯

“在線”“整合”“信息化”“精細(xì)化運(yùn)營(yíng)”這些在素質(zhì)教育賽道中常用的詞語(yǔ)不斷刺激著各家青少兒體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，而在“資本寒冬”下的青少兒體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，更應(yīng)該順應(yīng)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，先學(xué)會(huì)活著。對(duì)此，奕體談收集了幾位關(guān)注青少兒體育培訓(xùn)的投資人、相關(guān)業(yè)者及專家，對(duì)行業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)的看法：

• 趨勢(shì)一：市場(chǎng)越來(lái)越向頭部玩家靠攏，馬太效應(yīng)更明顯。有業(yè)者向奕體談表示，隨著場(chǎng)地費(fèi)和獲客成本的增加，青少兒體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的日子在近兩年不會(huì)那么好過(guò)。未來(lái)市場(chǎng)一定會(huì)越來(lái)越向頭部玩家靠攏，有場(chǎng)地和B端學(xué)校資源機(jī)構(gòu)發(fā)展的穩(wěn)定性會(huì)更強(qiáng)。

• 趨勢(shì)二：互聯(lián)網(wǎng)+青少兒體育新產(chǎn)品。有業(yè)者對(duì)奕體談介紹，青少兒體育培訓(xùn)不一定非要去線下場(chǎng)館。在幼兒園、小區(qū)樓下、家里客廳，同樣可以鍛煉身體。目前教練的指導(dǎo)模式、到家或是線上技術(shù)層面已經(jīng)沒(méi)有太大問(wèn)題，最大的問(wèn)題在于，大眾的認(rèn)知都覺(jué)得體育必須是線下體驗(yàn)場(chǎng)景的產(chǎn)品，那么這種思考之外的基于零碎時(shí)間的少兒健康新產(chǎn)品可能有很大的發(fā)展空間和潛力。未來(lái)機(jī)構(gòu)或可從“到店”延展為“到店、到校、到家”，打破距離限制的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)場(chǎng)館人效最大化。

• 趨勢(shì)三：逐步向坪效更高的商業(yè)模式發(fā)展，運(yùn)營(yíng)將更加精細(xì)化。場(chǎng)館、人員成本是大多數(shù)青少兒體育培訓(xùn)投入成本結(jié)構(gòu)中占比最大的兩部分，因而提高坪效，進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)作直接決定了青少兒體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的盈利能力和利潤(rùn)空間。有業(yè)者表示，青少年培訓(xùn)要以教育培訓(xùn)的邏輯謀求發(fā)展，避免陷入體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展的邏輯，在培訓(xùn)過(guò)程中一定要注意坪效，

• 趨勢(shì)四：延長(zhǎng)青訓(xùn)產(chǎn)業(yè)鏈條。有投資人向奕體談透漏，如果只靠培訓(xùn)很難獲取高額利潤(rùn)，因而機(jī)構(gòu)要延長(zhǎng)自身的產(chǎn)業(yè)鏈條，機(jī)構(gòu)或可形成：“青訓(xùn)+賽事IP+衍生品+球員經(jīng)濟(jì)”的商業(yè)模式。

本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號(hào)“弈體談（ID：yititan-news）”，作者檸檬+醋，原標(biāo)題《盤點(diǎn)！54家青少兒體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)獲融資，哪家能勝出？》。文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表芥末堆立場(chǎng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系原作者。