圖片來源：Unsplash

大風(fēng)起兮。

2 月 13 日，國務(wù)院印發(fā)《國家職業(yè)教育改革實施方案》，一石激起千層浪。大家開始關(guān)注：

• 改革針對的問題是什么？

• 帶來校內(nèi)外的職教機會是怎樣的？

• 改革的浪潮之下會不會帶來新的職教物種或者平臺性機會，職教賽道爆發(fā)的時間節(jié)點是怎樣的？
  

就以上種種困惑，我們邀請了國金證券教育行業(yè)首席分析師吳勁草進行分享。

核心提示：

• 改革后帶來的校內(nèi)和校外的創(chuàng)業(yè)機會主要分為兩部分：學(xué)歷制職教和非學(xué)歷制職教。學(xué)歷制的指向中專、技術(shù)學(xué)校、大專甚至包括三本；非學(xué)歷制的職教其實接近于地產(chǎn)行業(yè)，一種比較大的投資的資源導(dǎo)向的行業(yè)。

• 改革是一種政策性的普惠性的鼓勵和支持，雖然不至于誕生新的平臺機會，但大家可能會用更企業(yè)化的運作、更標(biāo)準化的打法，就可能會把企業(yè)的市占率，包括規(guī)?；?yīng)更體現(xiàn)出來，比如像考研可能會看到跨地區(qū)性的建構(gòu)。

• 職業(yè)教育不像是K12那樣是持續(xù)傳遞焦慮感，所以職業(yè)教育的焦慮感并不像K12是可以交叉著去傳播，傳播難度更高，所以從觸達到轉(zhuǎn)化的效率就更重要。

以下是Q&A部分：

和美國等國家對比，目前國內(nèi)職教的發(fā)展到哪個階段了，發(fā)展的大方向是怎樣的？

美國不是特別有參考性的，我們以德國或者日本為例，這些國家有一些專門的職校，并不低普通大學(xué)一等，比如日本的短大，會有幼師、護士、營銷人員等的專門培訓(xùn)，當(dāng)然技修這種工程類的也有很多。

我們不能說國內(nèi)的職教處于哪個階段，也不是說外國的職業(yè)教育領(lǐng)先于我們，而是國內(nèi)的教育形態(tài)和教育文化是不同的。我們整個1500年以來的教育形態(tài)，讀書的主要目的都是“考取功名，升官發(fā)財”，而不是“學(xué)習(xí)知識，探索真理”，所以現(xiàn)在的情況下，大家的讀書目的其實是比較一維的、線性化的目的。

所以現(xiàn)在整個政策的大方向是把大家對職業(yè)教育的認知抬起來，讓大家切實去覺得做工程機修工不比坐寫字樓的低一等。事實上我們周圍有很多坐寫字樓，收入并不比機修工高，未來發(fā)展也不見得比機修工要好。

所以，最重要的還是從個人認知和態(tài)度上先進行一個扭轉(zhuǎn)，對學(xué)歷制或者考證、招錄這種非學(xué)歷制的國家都給予相應(yīng)的一些支持，包括地稅、補貼、包括土地優(yōu)惠、政策開放等等，都是目前政策所主張的，只有做好職業(yè)教育才能減少各種摩擦性。

舉個例子，在中學(xué)的時候?qū)W生會花大量精力學(xué)習(xí)洛倫茲力在電磁場里的計算，但它對大多數(shù)人今后的工作都毫無用途，學(xué)生時代學(xué)了太多這樣的東西，形成了整個社會上的一個摩擦性的消耗和浪費，我們進行職業(yè)教育的改革就是希望能夠調(diào)整這樣的教育結(jié)構(gòu)，讓它教有所用、教有所指。

國務(wù)院發(fā)布的《國家職業(yè)教育改革實施方案》針對的問題是怎樣的？帶來的校內(nèi)、校外的職教創(chuàng)業(yè)機會是怎樣的？

職業(yè)教育這個行業(yè)在2019年受到了非常大的關(guān)注，很大程度上是因為從年初到現(xiàn)在非常多的政策，對它進行了推動跟催化，其實這些都說明了一個問題：從2019年年初，整個中央政策方面，都對職業(yè)教育進行了非常大的的支持與促進。

還有一個是兩會上提到的問題“新增100萬高職招生”，它背后的影響是什么？為什么會突然進行這樣一個推動？這個問題可以參考我之前寫過的“中公教育”里面提到的行業(yè)分析。

近幾年來，就業(yè)形勢及人口結(jié)構(gòu)變得越來越嚴峻，中央政府、國家機構(gòu)對這方面也感受到了很大的壓力。之前我們所參與的教育，其實是延續(xù)了中國多年的教育，那么中國的教育傳統(tǒng)是什么呢？是“萬般皆下等，唯有讀書高”。

所以在中國歷史上，職業(yè)教育作為主流正統(tǒng)教育是非常缺失的。在我們所處的信息化的時代，正統(tǒng)的教育里面已經(jīng)出現(xiàn)了太多的摩擦——大部分人上學(xué)時學(xué)到的東西，在實際場合并沒有太多用處。以至于現(xiàn)在很多年輕人在就業(yè)、擇業(yè)甚至換業(yè)的時候感到迷茫，這其實在一定程度上來說就是職業(yè)教育不夠所導(dǎo)致的。

還有一個直接的體現(xiàn)：在過去的三年考研人數(shù)將近翻倍，從2016年的170萬到2019年的290萬。為什么選擇考研?很大原因是多數(shù)人對就業(yè)擇業(yè)感到迷?；蛘呃У臅r候，就想“不如多讀點書吧”做出了這樣一種選擇，其實也折射出來了整個社會的摩擦性的問題。

對于這個問題，我們來看校內(nèi)和校外的創(chuàng)業(yè)機會，大體上會分為兩部分：學(xué)歷制職教和非學(xué)歷制職教。學(xué)歷制的指向中專、技術(shù)學(xué)校、大專甚至包括三本；非學(xué)歷制的職教其實接近于地產(chǎn)行業(yè)，一種比較大的投資的資源導(dǎo)向的行業(yè)，這是比較好的一個行業(yè)，但是資產(chǎn)投入等比較重。

非學(xué)歷制的另一個行業(yè)指向培訓(xùn)，比如考證的培訓(xùn)：會計證、CFA、律師證、建筑師證等的培訓(xùn)；一些技能方面的培訓(xùn)：IT技能培訓(xùn)、財會技能培訓(xùn)、咖啡拉花做菜技能培訓(xùn)；還有一種叫做招錄考試：公務(wù)員、事業(yè)單位、教師等招錄考試，大體方向是這些。

根據(jù)這幾個方向進行輔助性的創(chuàng)業(yè)，比如：師資的獵頭、宿舍的裝修、互聯(lián)網(wǎng)平臺的搭建等，都是基于一些基礎(chǔ)的教育形式延展出的輔助性的東西。

這次改革會不會帶來新的職教物種或者平臺性機會？可能爆發(fā)的時間節(jié)點會是？

不至于達到新的職教物種或者平臺，改革是一種政策性的普惠性的鼓勵和支持，但是在目前關(guān)注度更高，市場熱情更高的環(huán)境下，可能會出現(xiàn)一些更大的企業(yè)，像之前提到的中公教育這樣的公司，可能會達到一個更高維度的運營體系，再通過降維的一些方式來整合一些相對零散的市場。

舉例來說，考研市場一直以來是參培率很高的市場（把考研算作職業(yè)教育，合不合適還有待商榷，但是他是比較接近職業(yè)教育的一個模式）。由于考研市場一直比較零散，各個學(xué)校門口都有一些考研機構(gòu)，在改革之后，考研機構(gòu)可以得到更規(guī)劃的管理、更企業(yè)化的運作。

很多考研機構(gòu)是教師創(chuàng)辦的而不是企業(yè)家創(chuàng)辦的，是很小作坊的模式，改革后我們可能會用更企業(yè)化的運作、更標(biāo)準化的打法，就可能會把企業(yè)的市占率，包括規(guī)模化效應(yīng)更體現(xiàn)出來，比如像考研可能會看到跨地區(qū)性的建構(gòu)。

未來職業(yè)教育的機會在哪里？

有需求的地方都有機會，參照歷史經(jīng)驗，2010、2011年出現(xiàn)了 IT 教育風(fēng)潮，2014、2015年的設(shè)計類如游戲設(shè)計教育，近兩年甚至出現(xiàn)了很多開店教育、創(chuàng)業(yè)教育，教你如何去開一個小吃攤或者奶茶店?？傮w來看，什么行業(yè)在下游比較火爆而人才有缺口，那他就是一個比較好的方向，這是品類上的選擇。

從具體的職業(yè)分類上的選擇，如果資源和財力足夠的話，去做一些學(xué)歷制的，包括中專、技師學(xué)院、大專會是一個好的選擇；但是如果沒有特別多的資源，可以去選擇下游比較旺盛的這些做填補；或者是輔助類的，比如在線平臺的搭建、師資獵頭等都可以作為一個方向去考慮。

未來職業(yè)教育公司上市障礙和機會分別是什么？

職業(yè)教育相對來說上市比較容易，它比起培訓(xùn)比起學(xué)校是相對容易的一個板塊，因為大部分職業(yè)教育登記為商業(yè)連鎖機構(gòu)，所以他本身還是一個工商機構(gòu)含有股份制，他有清晰的審計路徑，相對而言是所有行業(yè)里資金證券化路徑最清晰的一個。

但是也有一些職業(yè)教育，因為時間較早所以最早是登記為民辦非企業(yè)的，那么就需要把民辦非企業(yè)主體剝離掉，把他的業(yè)務(wù)主體轉(zhuǎn)移到工商執(zhí)照的公司里面，或者可以參考一些VIE的結(jié)構(gòu)，比如在外面設(shè)立一個管理咨詢公司，承擔(dān)學(xué)校的具體業(yè)務(wù)，但是不把學(xué)校辦學(xué)的一些主體放在里面。

實際從2016年開始在A股的資產(chǎn)證券化上例如：開元股份、百洋股份、中公教育給我們提供了很多成功的案例。在美股港股更是有很多的成功案例，比如達內(nèi)、尚德是在美股上市的，華圖是在港股提交的，職業(yè)教育的資產(chǎn)證券化路徑相對來說是最清晰的。

三四線未來的職業(yè)教育發(fā)展如何？

職業(yè)教育不太區(qū)分一二線城市與三四線城市，職業(yè)教育和K12教培不太一樣，因為職業(yè)教育的需求是更廣泛的，三四線城市一樣面臨著很大的擇業(yè)，他們所面對的迷茫和困惑可能比一二線城市更多，所以這些城市的年輕人可能有更多職業(yè)教育的機會，包括學(xué)習(xí)各種技能，包括就業(yè)，甚至包括去創(chuàng)業(yè)的相關(guān)職業(yè)教育。

另一方面，土地等各類成本在三四線城市可能會更低，如果在三四線城市建立一個職業(yè)教育的學(xué)院，這樣的學(xué)歷制學(xué)院所耗的土地成本、人力成本比一二線城市要更經(jīng)濟一些，所以上市公司旗下很多的職校、院校，如新高教集團、民生教育等一些執(zhí)照集團，他們的學(xué)校學(xué)院是放在三四線城市的，包括中公、華圖等招錄考試的機構(gòu)在三四線一樣有很強的包括公務(wù)員、教師、銀行職員的招錄的職業(yè)需求，他們的需求并不比一二線城市要少，所以這些公司也一直都在下沉三四線城市。

職業(yè)教育的獲客難度主要體現(xiàn)在哪里？

職業(yè)教育和K12相比有一個較大差異的一點，K12教育是一個持續(xù)性的、有粘性的，職業(yè)教育實際上每一個城市相對來說更一次性一些，所以在這個過程中，學(xué)員之間的交互度就會低一點，這是職業(yè)教育獲客難度的一個主要原因。

這樣一個環(huán)境下職業(yè)教育所產(chǎn)生的焦慮感，可能并不像是K12那樣是持續(xù)傳遞焦慮感，用一個政治不正確的觀點就是教育這個行業(yè)，其實是販賣焦慮感的行業(yè)，所以職業(yè)教育的焦慮感并不像K12是可以交叉著去傳播，這是他傳播上的難度。

那么從形態(tài)上就可以看到，像達內(nèi)、尚德這些機構(gòu)的營銷費用占比非常高，需要給百度砸很多錢，需要去各個地方做營銷、廣告，這是職業(yè)教育存在的問題。這里面有一些機構(gòu)做的比較好的，還是要在職業(yè)教育里面興起一種社群化的運營。社群化的運營就是，能在社群里面自己去傳遞經(jīng)驗、焦慮感有這樣一種信息的傳播，從而形成更好的口碑傳遞效應(yīng)，不然大部分直接交易的形式：培訓(xùn)一次就結(jié)束了，不利于傳播，所以要想一些辦法去加強觸達和交互。在這兩個方面是職業(yè)教育的渠道上和獲客上主要的問題。

怎么去尋找職業(yè)教育領(lǐng)域中，不斷產(chǎn)生的新的產(chǎn)業(yè)職業(yè)教育投資機會？

投資人有兩種，一種是自己框了一個方向，然后按照這個方向找項目，第二種是有很多人給投資人推項目，投資人從這些項目中選擇。

這兩種各有各的好處，如果你屬于前者，是自己框定的方向，那么你需要做更多的研究，注意兩個問題：一是你所攝入的這個領(lǐng)域有什么樣的資源需求、門檻需求，是怎樣的競爭格局；二是去下游的產(chǎn)業(yè)里了解，哪些產(chǎn)業(yè)的需求是更強的、在持續(xù)增長的，然后抓住下游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展機會，為他做相關(guān)人才的培養(yǎng)和供應(yīng)，個人認為這是職業(yè)教育一個打不破的規(guī)律。

本文轉(zhuǎn)載自“36氪”。文章為作者獨立觀點，不代表芥末堆立場，轉(zhuǎn)載請聯(lián)系原作者。