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當(dāng)線上及線下競爭加劇，創(chuàng)業(yè)風(fēng)口收緊，K12教育行業(yè)未來如何發(fā)展？如何用新的教育模式撬動超6000億元市場規(guī)模的K12課外輔導(dǎo)行業(yè)？投資機(jī)構(gòu)如何看待未來教育行業(yè)發(fā)展？

K12在線教育的發(fā)展全局

• 競爭上：高度分散，充分競爭

  當(dāng)前情況下，K12教育市場出現(xiàn)雙巨頭坐鎮(zhèn)美股，老牌機(jī)構(gòu)被A股收購，眾機(jī)構(gòu)掛牌新三板，分散教育機(jī)構(gòu)占據(jù)地方優(yōu)勢的競爭格局，市場高度分散。2017年全年，K12在線教育行業(yè)投融資熱區(qū)集中在在線培訓(xùn)領(lǐng)域，其中在線少兒英語培訓(xùn)領(lǐng)域投融資筆數(shù)占35.9%，在線學(xué)科輔導(dǎo)占28.2%，合計64.1%。其余份額被工具類（17.9%）、測評類（12.8%）、K12知識付費類（2.6%）、高考自主招生類（2.6%）瓜分。市場需求大、剛需屬性強(qiáng)、進(jìn)入門檻低、盈利模式簡單清晰，成為在線培訓(xùn)受追捧的原因。

• 科技上：人工智能在部分領(lǐng)域已逐步滲透

  目前人工智能在不同教育領(lǐng)域的滲透程度不同，總的來說，越是校外市場，受到教育部門的監(jiān)管就越小，越是高年齡段的市場，用戶的容錯能力就越高，所以滲透程度相對高。其中口語聽力練測、智能題庫、組卷閱卷/作業(yè)批改等場景是目前滲透最好的幾個場景，非核心教學(xué)環(huán)節(jié)最先智能化。

• 政策上：政策監(jiān)管，加強(qiáng)行業(yè)有序發(fā)展

  近年來國家教育政策的整體意圖是以促進(jìn)民辦教育穩(wěn)定、健康發(fā)展為目的，既支持鼓勵，又加強(qiáng)規(guī)范管理，雙線并行。上到成人領(lǐng)域，下到幼兒園領(lǐng)域，都在政策規(guī)范管理的范圍內(nèi)。其中學(xué)前教育和K12教育由于涉及到未成年人，受到了更加嚴(yán)格的監(jiān)管。學(xué)前教育：嚴(yán)禁幼兒園“小學(xué)化”，鼓勵幼兒園向普惠性轉(zhuǎn)型，阻止民辦幼兒園證券化；K12教育：針對校外培訓(xùn)行業(yè)，在全國范圍內(nèi)大力整治，力度空前；針對校內(nèi)教育，規(guī)范亂收費、頻繁考試、公布考試成績和排名、學(xué)科競賽成風(fēng)、商業(yè)活動入校園、涉黃暴涉游戲APP入校園等現(xiàn)象，遏制過度逐利和過度競爭。

雙師教育發(fā)展的核心

• 雙師課堂進(jìn)入高速發(fā)展階段

  在線教育及線下教育模式的優(yōu)勢和不足催生了雙師課堂的產(chǎn)生，從2015年到2017年，經(jīng)歷三年運營模式的探索，雙師課堂于2018年迎來爆發(fā)式增長，雙師教室布局?jǐn)?shù)量達(dá)到5000+，增速超過100%，雙師課堂進(jìn)入高速發(fā)展階段。

• 自營和合作模式并存

  目前，雙師課堂的商業(yè)模式主要為兩種，一種是自營模式，即將雙師課堂應(yīng)用于自家分校，包括新建純雙師分校，在現(xiàn)有分校將部分教室改造為雙師教室，以及收購地方龍頭機(jī)構(gòu)并注入雙師課堂產(chǎn)品。另一種模式為合作模式，即一些品牌實力、師資實力和教研實力較強(qiáng)的機(jī)構(gòu)，將自身資源打包成產(chǎn)品，輸出給其他機(jī)構(gòu)或是公立校，收取一攬子服務(wù)費用及課程費用。此外，有機(jī)構(gòu)采取自營模式及合作模式“雙管齊下”的策略，這類機(jī)構(gòu)以好未來和外教雙師領(lǐng)域的USKid為代表。

• 雙師教育的核心目標(biāo)是尋求“成本”和“效果”的最優(yōu)解

  作為課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，遇到的最大問題便是如何平衡體驗效果和運營成本，降低師資成本最有效的辦法是擴(kuò)大班級人數(shù)，即讓一個老師教更多的學(xué)生，提高單位教師的產(chǎn)能，但這樣做的后果就是會讓教學(xué)效果打折扣，因為單個教師所能關(guān)注的學(xué)生數(shù)量有限，班級人數(shù)增加，勢必會犧牲每個學(xué)生受關(guān)注的程度，犧牲部分課堂互動，從而降低學(xué)生體驗，導(dǎo)致續(xù)費率下降，進(jìn)而又影響企業(yè)的利潤。如何平衡這對矛盾，尋得兩者之間的平衡點，是企業(yè)的核心關(guān)注點。

中央廚房的創(chuàng)新模式引領(lǐng)“雙師未來”

• 教育行業(yè)的科學(xué)模式必然是線上線下的深度融合

  智課教育董事長兼CEO韋曉亮認(rèn)為，教育行業(yè)的科學(xué)模式必然是線上線下的深度融合。

  線上提供可循環(huán)復(fù)?的結(jié)構(gòu)化的高質(zhì)量的教學(xué)內(nèi)容和產(chǎn)品，線下提供基于線上內(nèi)容和產(chǎn)品的針對性個性化教學(xué)服務(wù)管理。線下比線上的絕對優(yōu)勢是氛圍、情感、人格影響。教育行業(yè)需要實現(xiàn)人文情懷?？萍己突ヂ?lián)網(wǎng)最大的核心價值在于釋放優(yōu)質(zhì)的教學(xué)生產(chǎn)力以及提高教和學(xué)得效能。線上線上的雙師模式不是誰代替誰，而是互相配合，通過背后的研發(fā)，用創(chuàng)新手段提高教學(xué)的趣味、效果、體驗以及標(biāo)準(zhǔn)化。我們把教育分為“教”、“輔”、“育”三個環(huán)節(jié)，“教”可以實現(xiàn)純線上化，但體現(xiàn)個性化和人文情懷的“輔”和“育”一定不能線上化。

• 中央廚房是實現(xiàn)真正的雙師教學(xué)的唯一途徑

  傳統(tǒng)的教育模式是把老師當(dāng)產(chǎn)品，而中央廚房的教育模式是讓機(jī)器代替人，實現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化和個性化的統(tǒng)一。USKid基于“中央廚房”的產(chǎn)品、內(nèi)容、系統(tǒng)，讓老師在使用過程中成為教學(xué)過程的觀察者、組織者、個性化吸收以及育的實施者，因此老師在整個教育過程當(dāng)中非常核心。標(biāo)準(zhǔn)化教育內(nèi)容的研發(fā)和輸出不是淡化老師的作用，而是強(qiáng)化老師在教學(xué)過程中的串聯(lián)作用，實現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化和個性化的統(tǒng)一。

• 中美雙師兼顧語言學(xué)習(xí)效果和體驗

  在K12教學(xué)中，最大化地提高孩子的學(xué)習(xí)效果和體驗，是當(dāng)前教育行業(yè)需要解決的重要問題之一。智課教育董事長兼CEO韋曉亮介紹道，USKid中美雙師學(xué)堂的中美雙師模式及獨創(chuàng)的“導(dǎo)-學(xué)-習(xí)-評-拓”互動式學(xué)習(xí)閉環(huán)，讓雙師課堂實現(xiàn)了1+1 >2的效能，線上輸出原汁原味的純正英語及批判性國際思維，線下配合外教進(jìn)行引導(dǎo)發(fā)散，最大化地還原了線下教學(xué)場景，再加上高科技設(shè)備的賦能，能夠激起學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)效果和體驗。

投資者眼中的未來教育場景

• 教育是家庭的消費升級，驅(qū)動更多來自母親的認(rèn)知。

  家庭教育支出一定程度上受母親受教育程度影響，尤其在幼兒園及義務(wù)教育階段，母親受教育程度級別越高，家庭教育支出就越高。另一方面，經(jīng)濟(jì)越發(fā)達(dá)，家庭收入越高教育支出占比就越大。

• 教育行業(yè)的“北極星”是什么？

  我們把教育分成“教”和“育”兩個方面：

  “教”強(qiáng)調(diào)的是標(biāo)準(zhǔn)化和強(qiáng)效果，標(biāo)準(zhǔn)化指學(xué)科知識點是可窮盡的、學(xué)生的分層是符合統(tǒng)計規(guī)律的、教育的“好”是有一定標(biāo)準(zhǔn)的。強(qiáng)效果指教育的出口能夠反映“好”、標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)流程能夠?qū)崿F(xiàn)“好”、網(wǎng)絡(luò)和硬件能夠傳播“好”。

  “育”強(qiáng)調(diào)的是個性化和強(qiáng)體驗，個性化的“育”強(qiáng)調(diào)的是學(xué)習(xí)力有高低，微場景有差異，從真人1對1到AI，科技能量顯現(xiàn)。強(qiáng)體驗注重情感紐帶的聯(lián)系、信任的建立需要一個過程，是最后一個被科技改造的環(huán)節(jié)。

• 當(dāng)前投資界看好的教育發(fā)展場景是什么？

  標(biāo)準(zhǔn)化、可交互的在線班課，實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)教育資源共享，為線下賦能的雙師課程以及其他賦能線下機(jī)構(gòu)的微場景是我們看好的當(dāng)前教育行業(yè)的發(fā)展機(jī)遇。

本文轉(zhuǎn)自微信公眾號“艾瑞咨詢”。文章為作者獨立觀點，不代表芥末堆立場。