北京時(shí)間8月20日，達(dá)內(nèi)科技公布了2014財(cái)年Q3財(cái)報(bào)，在隨后的電話會(huì)議上，達(dá)內(nèi)的CEO韓少云與CFO季蘇海對(duì)財(cái)報(bào)進(jìn)行了解讀，并回答分析師的提問，以下為電話會(huì)議問答摘譯：

2014重點(diǎn)在內(nèi)部?jī)?yōu)化

問：財(cái)報(bào)顯示Q3營(yíng)收預(yù)期調(diào)低，能否談一下定價(jià)問題和預(yù)期營(yíng)收的空間，應(yīng)該如何看待2014財(cái)年的盈利目標(biāo)？

季蘇海：我們計(jì)劃調(diào)低2014財(cái)年?duì)I收預(yù)期，與華爾街的預(yù)計(jì)相反，原因是我們2014年的重點(diǎn)是內(nèi)部?jī)?yōu)化，但是我們?nèi)匀缓苡行判倪_(dá)到華爾街對(duì)達(dá)內(nèi)2014利潤(rùn)的預(yù)期。剛發(fā)布的Q2財(cái)報(bào)顯示，我們調(diào)整了廣告和營(yíng)銷費(fèi)用，今年接下來(lái)會(huì)繼續(xù)在營(yíng)收增長(zhǎng)和利潤(rùn)率上努力做到平衡。

問：Q2的Java招生人數(shù)同比有所下降，能否解釋下什么原因?qū)е碌模?/strong>

季蘇海：我們?cè)谛抡n程上增長(zhǎng)很快，包括數(shù)字藝術(shù)和在線營(yíng)銷課程，營(yíng)收更加多元化，在一定程度上也降低了Java和C++等傳統(tǒng)課程的學(xué)員比例。對(duì)于這點(diǎn)我們并不擔(dān)心，實(shí)際上有相當(dāng)一部分學(xué)員最初沒有明確的學(xué)習(xí)計(jì)劃，達(dá)內(nèi)為他們提供了更加多元化的選擇，這也讓達(dá)內(nèi)不會(huì)過度依賴于某一門課程。

問：請(qǐng)韓總闡釋一下您在內(nèi)部?jī)?yōu)化戰(zhàn)略上的想法，達(dá)內(nèi)的整體使用率在業(yè)內(nèi)已經(jīng)高于平均水平，Q2達(dá)到70%。未來(lái)還有多大提升空間？

韓少云：在優(yōu)化戰(zhàn)略上我們有兩大關(guān)注點(diǎn)，一個(gè)是提高利用率，2014Q2的整體利用率是70%，但是我們的目標(biāo)是75%到80%。部分成熟的學(xué)習(xí)中心已經(jīng)可以達(dá)到80%，但是有些比較低，平均水平在60%左右。所以我們認(rèn)為使用率依然有提升空間。第二個(gè)方面是優(yōu)化廣告組織結(jié)構(gòu)和銷售培訓(xùn)體系。

季蘇海：補(bǔ)充一句，我們并不是犧牲營(yíng)收在做這件事。去年是我們大幅擴(kuò)張的一年，新開了35家學(xué)習(xí)中心。所以我們的運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)有所下降。今年我們的目標(biāo)是提升利潤(rùn)率。

問：你們預(yù)計(jì)用幾個(gè)財(cái)季完成內(nèi)部?jī)?yōu)化，達(dá)到預(yù)期的運(yùn)營(yíng)效率？

韓少云：我們優(yōu)化的主要是三個(gè)方面：廣告費(fèi)用、行政費(fèi)用以及員工培訓(xùn)體系。其中廣告費(fèi)用優(yōu)化接近完成，我們也看到了效果。行政組織結(jié)構(gòu)和員工培訓(xùn)體系優(yōu)化預(yù)計(jì)都需要一個(gè)季度來(lái)完成，所以整體來(lái)講預(yù)期年底我們就可以完成整個(gè)內(nèi)部?jī)?yōu)化，為下一年的擴(kuò)張和增長(zhǎng)做好準(zhǔn)備。

政策帶來(lái)的利好影響

問：關(guān)于政府加快現(xiàn)代職業(yè)教育發(fā)展的決定，達(dá)內(nèi)將會(huì)在哪些方面受益？

韓少云：對(duì)于達(dá)內(nèi)來(lái)說(shuō)是極好的消息，主要是因?yàn)檎庸膭?lì)大學(xué)與企業(yè)合作，來(lái)增強(qiáng)在職人員的培訓(xùn)以及大學(xué)生的實(shí)踐能力。這對(duì)達(dá)內(nèi)來(lái)說(shuō)意味著更多與大學(xué)合作的機(jī)會(huì)。因此，一方面我們希望這個(gè)政策可以進(jìn)一步推進(jìn)，Q2我們與江蘇省的六個(gè)大學(xué)簽署了合作協(xié)議，共建專業(yè)。

這意味著從第一年開始，這個(gè)專業(yè)將會(huì)把職業(yè)技能培訓(xùn)服務(wù)于學(xué)校的課程結(jié)合起來(lái)，達(dá)內(nèi)也會(huì)有相應(yīng)的學(xué)費(fèi)收入。由于地方政策不同，目前僅僅在南方部分地區(qū)有這樣的合作，未來(lái)我們希望在北方也可以達(dá)成這樣的合作協(xié)議，與更多大學(xué)合作共建專業(yè)。

問：這些共建專業(yè)的學(xué)費(fèi)水平怎樣？是否會(huì)低于達(dá)內(nèi)零售渠道的學(xué)費(fèi)？利潤(rùn)率如何？

季蘇海：共建專業(yè)的學(xué)費(fèi)會(huì)比較低，但是營(yíng)銷費(fèi)用相對(duì)來(lái)說(shuō)會(huì)更低，只要與大學(xué)簽訂協(xié)議，學(xué)生就自動(dòng)加入這個(gè)項(xiàng)目，不需要投入任何營(yíng)銷和廣告費(fèi)用。所以這個(gè)生意對(duì)達(dá)內(nèi)來(lái)講十分劃算。

共建專業(yè)的大部分課程在大學(xué)里面上課，不會(huì)占用達(dá)內(nèi)的學(xué)習(xí)中心，節(jié)約成本。

問：達(dá)內(nèi)管理層對(duì)于IT職業(yè)培訓(xùn)市場(chǎng)的看法，從你們的角度來(lái)看，學(xué)生對(duì)課程的需求是否有變化，與年初相比，市場(chǎng)環(huán)境有什么變化？

韓少云：我們觀察到市場(chǎng)環(huán)境有兩大變化。

一是從需求方來(lái)看，上個(gè)季度IT行業(yè)首次超過房地產(chǎn)行業(yè)稱為招聘規(guī)模最大的行業(yè)，這對(duì)我們畢業(yè)生的就業(yè)率有很大幫助，Q2就業(yè)率高達(dá)95%。

二是更多非IT背景的學(xué)生對(duì)IT培訓(xùn)有興趣，目前我們一半以上的學(xué)員來(lái)自非計(jì)算機(jī)專業(yè)。

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