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藝啟蒙是一家在線音樂素質(zhì)教育公司。通過打造游戲化的音樂場(chǎng)景，給3-6歲的寶寶提供標(biāo)準(zhǔn)化的音樂啟蒙教育，前身是趣陪練。公司2017年1月成立，2017年6月完成梅花創(chuàng)投400萬人民幣天使輪融資。

關(guān)于公司的商業(yè)邏輯，創(chuàng)始人趙博楠告訴36氪，兒童音樂素質(zhì)教育有兩個(gè)應(yīng)用場(chǎng)景：一是針對(duì)6-12歲的兒童，家長給孩子購買樂器之后，有陪練的訴求來幫助孩子糾正練習(xí)中的錯(cuò)誤。二是針對(duì)3-6歲的兒童，在購買樂器之前，需要學(xué)習(xí)標(biāo)準(zhǔn)化的音樂基礎(chǔ)知識(shí)，包括五線譜、音準(zhǔn)、節(jié)奏等。

基于第一個(gè)應(yīng)用場(chǎng)景公司在2017年初進(jìn)入了陪練賽道，然而在2017年底，這個(gè)賽道已經(jīng)跑出頭部公司如VIP陪練、快陪練等，并且拿到了大額融資，占據(jù)了較大的市場(chǎng)份額。因此在2018年初，公司選擇了轉(zhuǎn)型，尋求第二個(gè)應(yīng)用場(chǎng)景的發(fā)展即標(biāo)準(zhǔn)化音樂知識(shí)的教育。

這個(gè)場(chǎng)景有幾點(diǎn)音樂素質(zhì)教育賽道具有代表性的痛點(diǎn)：

• 寶媽方面：大多數(shù)80后寶媽沒有音樂知識(shí)，不知道該如何輔導(dǎo)孩子。

• 市場(chǎng)方面：傳統(tǒng)?樂教育投資5萬起（主要是樂器費(fèi)用和課程費(fèi)用），下沉困難；??級(jí)市場(chǎng)缺乏低價(jià)??級(jí)產(chǎn)品。

• 教育方面：傳統(tǒng)?樂教育枯燥乏味，現(xiàn)代寶寶難以堅(jiān)持?法適應(yīng)。

• 師資方面：?線以下城市缺乏優(yōu)質(zhì)?樂師資。

為了找到孩子的興趣所在，目前市場(chǎng)普遍情況是寶媽會(huì)給孩子報(bào)多個(gè)興趣班，但是初期對(duì)音樂樂器的投入成為了很大的阻礙。因此在低齡素質(zhì)教育的市場(chǎng)，需要有音樂類入門級(jí)產(chǎn)品。

面對(duì)這些痛點(diǎn)，藝啟蒙將國外教學(xué)法與中國情況結(jié)合做出了解決方案。美國音樂教育國家標(biāo)準(zhǔn)指出針對(duì)不同年齡段的寶寶學(xué)習(xí)音樂進(jìn)度的標(biāo)準(zhǔn)：0-3歲聆聽與感受音樂；3-4歲學(xué)習(xí)節(jié)奏與律動(dòng)；4-5歲學(xué)習(xí)音高與旋律演唱；5-6歲開始嘗試樂器學(xué)習(xí)。針對(duì)這些標(biāo)準(zhǔn)，藝啟蒙開發(fā)了一系列課程，幫助寶媽進(jìn)行音樂基礎(chǔ)教育。

藝啟蒙的系列課程投入市場(chǎng)后各年齡段的反響不同。針對(duì)3歲左右孩子的情景音樂課比較受歡迎，這款課程將線上錄播內(nèi)容打碎分成一個(gè)個(gè)1分鐘的視頻，通過一個(gè)情景主題用音樂游戲的方式讓寶媽和孩子共同學(xué)習(xí)音樂。目前這門課程的轉(zhuǎn)化率達(dá)到20%。每個(gè)課包收費(fèi)情況為39.9元，包括5個(gè)情景40節(jié)課，公司目前打造了20個(gè)課包，并以每月一個(gè)新課包的速度在推出新課。隨著年齡增長和課程難度加大，公司還有不同等級(jí)的高價(jià)課，例如999元的音準(zhǔn)大師課。

由于之前的工作經(jīng)歷，創(chuàng)始人擁有很多具有課程開發(fā)能力的教師資源，這些教師以顧問的形式提出一些理念和素材，再由公司團(tuán)隊(duì)打磨推出課程。

在獲客方面，公司目前還沒有進(jìn)行投放獲客，主要是通過千聊和用戶轉(zhuǎn)介紹，目前的獲客成本為零。此外藝啟蒙還打造了寶媽分銷模式，讓寶媽轉(zhuǎn)介紹，賺取傭金。

創(chuàng)始人趙博楠，畢業(yè)于清華大學(xué)機(jī)械工程專業(yè)，10年藝術(shù)教育經(jīng)驗(yàn)，原藝術(shù)特長生聯(lián)盟創(chuàng)始人。2012年出版藝術(shù)特長教育專著。曾參與YAMAHA、海倫鋼琴等上市公司的音樂教研與架構(gòu)。

中國目前3-6歲的寶寶有6000萬人，大部分家庭會(huì)把音樂作為孩子素質(zhì)教育的第一選擇，市場(chǎng)需求量在3000萬人左右。由于二胎政策的開放，這一需求人數(shù)正在不斷擴(kuò)大。

本文轉(zhuǎn)載自“36氪”，作者藝璇。文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表芥末堆立場(chǎng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系原作者。