曉羊教育及其產(chǎn)品logo
芥末堆3月28日 田園報道
近日，基礎(chǔ)教育科技創(chuàng)新公司曉羊教育宣布完成近1.5億元B輪融資。本輪融資由新東方教育文化產(chǎn)業(yè)基金、新東方教育科技集團(tuán)、華創(chuàng)資本共同領(lǐng)投，老股東云啟資本、阿米巴資本跟投。
曉羊教育融資歷史
曉羊教育創(chuàng)始人兼CEO周林表示，本輪融資將用于拓展市場、支撐公司技術(shù)研發(fā)投入以及優(yōu)質(zhì)人才引進(jìn)，同時為公司產(chǎn)品迭代和提升用戶體驗提供資金保障。
“曉羊的基因其實不是新高考，而是整體的智慧校園平臺?！睂τ跁匝蚪逃膽?zhàn)略方向，周林表示，曉羊想做教育信息化行業(yè)的亞馬遜，并且正在路上。
以新高考為切入點，基因是教育信息化
創(chuàng)辦曉羊教育之前，周林就職于全球最大教育軟件公司Blackboard, 任全球副總裁。業(yè)務(wù)做到最大時，曾占領(lǐng)了美國15000個學(xué)區(qū)中50%以上的市場份額。
“我進(jìn)Bb的第一天就知道我會離開，一家巨大無比的公司對我來說挺痛苦的。”周林笑著說，他從2009年開始關(guān)注國內(nèi)教育市場，但一直沒找到好的契機(jī)。直到新高考改革實施，這可能是顛覆整個教育信息化行業(yè)的起點。
“新高考帶來的個性化學(xué)習(xí)，讓教育信息化產(chǎn)生了根本性變化?！敝芰纸榻B，之前的教育信息化產(chǎn)品對學(xué)校來說并不剛需，處于一種“有客戶沒用戶”的尷尬狀態(tài)。而新高考需要的排課走班，必須依賴教育信息化產(chǎn)品來輔助完成，這將會帶來巨大無比的市場機(jī)會。
2016年5月，周林創(chuàng)辦曉羊教育，以產(chǎn)品“一人一課表”走班管理平臺為切口布局新高考賽道。
據(jù)悉，“一人一課表”是為初高中提供用于走班教學(xué)的排選課SaaS系統(tǒng),基于算法的技術(shù)支持，可以實現(xiàn)“小走班、中走班、大走班”的智能化選排課。
此外，曉羊教育還有智慧校園建設(shè)方案、區(qū)域云服務(wù)平臺兩款核心產(chǎn)品。智慧校園建設(shè)方案是以“一人一課表”大數(shù)據(jù)平臺為基礎(chǔ)，解決實行走班后學(xué)校的教學(xué)、評價、管理等問題，打造教育教學(xué)改革下的全新校園信息生態(tài)。
智慧校園建設(shè)方案中的部分應(yīng)用功能模塊
“如果一開始就推智慧校園平臺 ，肯定走不通。”周林分析，如果最初直接切入大型的教育信息化平臺，曉羊的品牌肯定會淹沒在傳統(tǒng)的教育信息化廠商里。因此，他必須找一個特別尖、剛性、技術(shù)壁壘高的點切入，這就是走班排課。
周林介紹，2018年曉羊的銷售額是1億多，2019年預(yù)計達(dá)到2.5億。截至目前，曉羊已覆蓋北京、天津、四川、山東等地1600多所學(xué)校，包括北京三十五中、成都七中、北京潞河中學(xué)、天津第二南開學(xué)校、山東青島實驗高級中學(xué)、福建師大附中、深圳實驗學(xué)校（高中部）等知名學(xué)校。
周林告訴芥末堆，以曉羊現(xiàn)在的發(fā)展情況看，小點切入的策略很成功。因此，接下來曉羊教育要發(fā)力深化教育信息化賽道，打造產(chǎn)業(yè)生態(tài)。
3年積累3個條件，推出“牧羊人生態(tài)”
由于教育信息化行業(yè)屬于交叉行業(yè)，同時涉及到軟件信息服務(wù)和教育兩個行業(yè)，所以入局的公司背景十分多元，包括傳統(tǒng)的硬件廠商、大型出版?zhèn)髅?/a>集團(tuán)、互聯(lián)網(wǎng)巨頭、教育培訓(xùn)巨頭，以及大量的教育科技公司等等。
此外，受政策影響，從教育信息化1.0到教育信息化2.0，市場需求正逐漸從硬件轉(zhuǎn)向軟件、資源和培訓(xùn)。與此同時，教育信息化行業(yè)的痛點日益明顯——應(yīng)用孤島、硬件孤島和數(shù)據(jù)孤島。
在周林看來，未來教育信息化行業(yè)會逐步分成4大板塊，并被各大玩家吃掉：
他告訴芥末堆，曉羊想要構(gòu)建的就是SaaS層的生態(tài)平臺。
“智慧校園本質(zhì)是一個ERP系統(tǒng)?！?周林說，為了打造一個用戶體驗一致、數(shù)據(jù)可以相互打通的平臺，去年年底曉羊推出了殺手锏戰(zhàn)略“牧羊人生態(tài)”。
牧羊人生態(tài)平臺將會整合各種資源類、管理類、教學(xué)類數(shù)據(jù)及應(yīng)用，讓曉羊教育從一家新高考系統(tǒng)供應(yīng)商，逐步升級為一個開放的數(shù)據(jù)互通共享平臺，進(jìn)而打造基礎(chǔ)教育的技術(shù)新生態(tài)。
他介紹，目前曉羊自有40-50個模塊，預(yù)計今年年底之前，將會有300-400個應(yīng)用模塊，這將涵蓋K12學(xué)校學(xué)生、教師、管理、評價等各方面的流程和數(shù)據(jù)?！叭绻@個能實現(xiàn)的話，我們將顛覆整個教育信息化行業(yè)。”周林展望道。
其實打造教育生態(tài)平臺并不是新鮮的玩法，頭部企業(yè)目前都在為此努力，但到底如何打造，一直都沒有好的解決方案。
周林認(rèn)為，要做好教育信息化生態(tài)必須具備3個條件：
一是可以拿到最準(zhǔn)確最完整的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，包括學(xué)生、教師、教室和家長的數(shù)據(jù)。周林認(rèn)為，目前只有課表系統(tǒng)能夠拿到數(shù)據(jù)，因為課表是學(xué)校的最基本的運(yùn)營計劃。
二是整體軟件架構(gòu)必須是松耦合的架構(gòu)。周林介紹，一般傳統(tǒng)的架構(gòu)是緊耦合架構(gòu)，最核心的特點是同步部署、同步交付。而松耦合的特點是異步部署、異步交付，松耦合架構(gòu)目前最典型的是微服務(wù)架構(gòu)。
“必須是松耦合架構(gòu)，才能保證生態(tài)真正能夠建立，不然只能停留在理想層面?！敝芰直硎?，曉羊在2016年創(chuàng)立之初就開始研究微服務(wù)架構(gòu)，為教育技術(shù)生態(tài)的打造建立了架構(gòu)級的基礎(chǔ)。
在此架構(gòu)上，合作方既不需要更改編程語言，也不需要部署在曉羊的服務(wù)器上。只需要按照曉羊的標(biāo)準(zhǔn)將數(shù)據(jù)和用戶體驗打通，同時曉羊還會評估其研發(fā)成本，提供資金和技術(shù)幫助。
三是需要一定的資本支持。在周林看來，現(xiàn)在曉羊已經(jīng)滿足三個條件了。
B端市場巨大無比，市場越分散就越有機(jī)會
梳理曉羊教育的整體戰(zhàn)略邏輯，曉羊主要經(jīng)歷了“樹立品牌——通過排選課產(chǎn)品獲取數(shù)據(jù)——搭建松耦合架構(gòu)——資本進(jìn)入、推出生態(tài)平臺”的過程。教育信息化的基因正逐步顯現(xiàn)。
周林介紹，目前曉羊在全國的市場渠道布局已經(jīng)完成，除了新疆、西藏、青海等區(qū)域，基本每個省都有市場人員。
“對于toB業(yè)務(wù)來說，銷售是公司的血液?！敝芰指嬖V芥末堆，自己非常重視前端，所以會把大類的精力和資源放在前端。
對于近兩年的市場變化，周林介紹，新高考產(chǎn)品更偏向于區(qū)域統(tǒng)一采購。智慧校園解決方案更偏向于學(xué)校單獨(dú)采購，學(xué)校智慧校園解決方案的預(yù)算一般在100-300萬元左右。
“B端市場巨大無比，市場越分散就越有機(jī)會。”周林表示，“我們想做教育信息化的NO.1，我們想抓住整個教育技術(shù)端的入口。”
他介紹，本輪融資資金將用于拓展市場、支撐公司技術(shù)研發(fā)投入以及優(yōu)質(zhì)人才引進(jìn)，同時為公司產(chǎn)品迭代和提升用戶體驗提供資金保障。
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