【豆芽菜薦文】這是一位做中學物理培訓的老師，通過運營微信，將6k的粉絲有4k轉(zhuǎn)化為付費用戶，出現(xiàn)這種超高轉(zhuǎn)化率，只能說明一個問題，粉絲數(shù)的多少不是最重要的，粉絲的質(zhì)量才是最重要的。

以下為分享內(nèi)容：

一．戰(zhàn)略

我是一個小老師，在北京培訓行業(yè)，教授中、高考物理。原來在中國最大的培訓機構(gòu)任職，今年6月底，剛剛，從大機構(gòu)辭職出來，因為，我自認為找到了自我招生的方法。

首先說明，我肯定是契約大牛群里面，粉絲最少的一個。所以，不敢說給大家介紹經(jīng)驗，但教訓卻是一籮筐。

先說一下，我眼中的教育培訓行業(yè)。無論是新東方、還是學而思、學大，本質(zhì)上都是大中介，把學生和老師連接起來。類似于鏈家地產(chǎn)，我愛我家，把買方、賣方連接起來。我之所以，敢辭職，自己單干的原因，就是我自認為，看到了一個機會——就是移動互聯(lián)網(wǎng)崛起，帶來的去“中介化”。

我認為，任何企業(yè)，都是時代的企業(yè)，都是大勢給推起來的。比如新東方，出國留學熱，比如學而思，隨著人均收入的提高，人們開始重視孩子教育。第三產(chǎn)業(yè)——教育輔導行業(yè)，才開始全面崛起。當然，這些企業(yè)都是當時做的最好的企業(yè)。但即使不是當時最好，沒有上市，也是盆滿缽滿。所以，要借勢！ 我準備借的誰的勢？第一是移動互聯(lián)網(wǎng)（微信），第二是在線教育！

我原來是北郵學通信的，很多同學，進入的就是小米、新浪、搜狐、中移動、優(yōu)酷、等互聯(lián)網(wǎng)公司，雖然我后來轉(zhuǎn)行了，但一直保持對互聯(lián)網(wǎng)的關注，因此一直讓我對新科技，很敏感。

移動互聯(lián)網(wǎng)帶來的是“點”的崛起，“點”的連接。在我逐漸摸索自我招生的過程中，我發(fā)現(xiàn)的確是這樣。

對于粉絲經(jīng)濟、社群經(jīng)濟，人格化商品，這些高大上的名詞，我認為首先是粉絲經(jīng)濟，這是一切的根本，所謂社群，其實就是小米公司的“參與感”，最終，由于人和人的連接，幾乎無成本，所以，特殊的、有意思的“人格化”，就變得極為吸引人。所以才會有，羅輯思維的羅胖子，大喊：“好的建議，我也不汲取，我就是一個有缺點的人，你丫，愛來不來?！?/p>

二．戰(zhàn)術(shù)

有了以上戰(zhàn)略深度上的認識，再說一下，自己的戰(zhàn)術(shù)。

作為一個小老師，我一直認為，我們這個行業(yè)類似于娛樂圈，應該說是半娛樂圈、半服務業(yè)。名師，是半明星，是特別適合擁有粉絲的一個行業(yè)，做粉絲經(jīng)濟的一個行業(yè)。因此，我最重要的是，是擴大自己的影響力。

因此，我首先選中的是QQ空間。為什么選中QQ空間，其實是我拜訪的某位語文老師，他無意中的一句話，他說，他有個朋友，每天堅持寫文章，寫了三年了，每天的訪問量都是三四千。說者無心，聽者有意，于是，我就開始琢磨QQ空間。我并不聰明，完全沒有頭緒，當時，還在大機構(gòu)上課，我就堅持每天錄了一段授課視頻，發(fā)到我的QQ空間里面，作為彌補課堂上沒有講完的知識。點開量很小，好的也就一百左右，一般也就是三、四十，但畢竟還是有點效果的。因為去年寒假班的時候（這時候，我還在機構(gòu)），幾乎有一個班，20多人，全是我QQ空間上來的孩子。

后來才做可傳播的內(nèi)容，可轉(zhuǎn)發(fā)性的政策文件解讀啥的。QQ空間訪問量已經(jīng)幾乎每天都在1000人次左右，這當然與大牛們，如懂懂空間，相比，差的好遠。但已經(jīng)足夠、足夠我生活了！

為什么不是QQ群呢？可能這與我個人性格有關。我性格內(nèi)向，人多，你一言我一語的，反而我不是太喜歡。

最后是微信公眾號，因為我是中學，特殊的行業(yè)結(jié)構(gòu)是：消費者和用戶是兩類人。一類家長，一類孩子。孩子主要用QQ，家長主要用微信（騰訊真是一家偉大的公司）。我一開始做微信公眾號，完全蒙著做，錯過了最好的野蠻增長時期。其實在微信平臺，剛剛出來不久，我就立刻意識到這是一個機會，于是立刻就注冊了一個，也就是去年的9月份。但由于那時候，自己所帶的200多位孩子，馬上就中、高考了。于是玩命一般，先去帶這些孩子沖過中、高考再說。微信公眾號，一開始，僅僅是每天一句勵志的話。或者帶上，我每天錄制的授課視頻。轉(zhuǎn)發(fā)量非常低，一直維持在220人左右。期間，特別痛苦。其實，我無意中，錯過了微信公眾號野蠻生長的時期。大哭啊。。。。

直到今年4月3日的時候，我才重新正式發(fā)奮努力學習微信的運營。看了很多資料、訂閱了很多公眾號，逐漸的摸索出一套適合自己的方法。截至到今天8月19日，微信平臺人數(shù)，也不多，估計是契約大牛群里面，最少的，才6045人，4個多月漲了5700多人。但是都是一批粉絲質(zhì)量特別高的家長。幾乎全部來自于北京的東城、西城、海淀、朝陽的家長和孩子們，北京郊區(qū)的都特別少。并且，大概家長占五分之四。

每天早晨五點就發(fā)微信公眾號，原因是，我朋友圈里面的家長朋友們，五點就起床，開始給孩子做飯等等，接孩子上學等等。所以，我就每天五點起床發(fā)，以至于，很多家長都特別驚嘆，這老師也太勤奮了。因為，我?guī)缀醪婚g斷的。

絕大部分，我們這個行業(yè)的微信公眾號，都是下午發(fā)。因為一般都是輔導機構(gòu)的市場人員負責，都是快要下班的發(fā)。而我這個，至少從時間上，很特殊。

所發(fā)內(nèi)容，一定要“接地氣”，就是大白話，我本身沒有做過編輯，原來所發(fā)內(nèi)容基本都是復制，但是我發(fā)現(xiàn)，純同樣的內(nèi)容，我根本干不過別人。因為我每天早上五點發(fā)，當天有新消息了。我只能第二天。所以，我就加了很多自己對教育行業(yè)、對新聞的理解。讓別人感覺，背后是一個有溫度的人。也會生病，也會累，也會犯錯。

我超級聚焦，只發(fā)與教育有關的東西。其他任何東西，我都不發(fā)。情愿空一天，我也不發(fā)。我每天只一篇，有再好的內(nèi)容，我也不一天發(fā)。但是，發(fā)的這一篇，我一定精益求精，絕對完美，完美至我個人能力的極限?。?！

我發(fā)現(xiàn)，所發(fā)的東西，一定要結(jié)合“天時”，這超級重要。快開學時，考試前，月考前、期中考試前，分班考前、軍訓前，都是重要的時間段。要以服務的心態(tài)，多與孩子、家長溝通交流。其實史玉柱賣腦白金時，做網(wǎng)游時，就做了這樣大量的同消費者交流互動，聽取他們想法的工作。只不過，現(xiàn)在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，我們與消費者起來更方便。因此，我?guī)缀趺刻於紩鲃优c家長、或者孩子聊天，掌握他們的最新動態(tài)，而不僅僅是臆測。

內(nèi)容，一定要清晰，簡潔。我也發(fā)過長篇大論。但是，有時，突然發(fā)現(xiàn)，自己都沒有看完，就發(fā)，別人怎么會看呢？所以，想明白之后，我就保證，每一篇文章，我都要看，且要改的講人話。尤其是一些政策性文件，把里面所有的長難句，讀一遍，能把人憋氣憋死的句子，全部改短。

微信文章，一定全部在于細節(jié)，注意每一個細節(jié)。有時候，我為了一篇文章，為了一個小小的格式，為了一個小小圖片的多少Kb，都會，一弄五六個小時。即使，有時候，你發(fā)的文章，家長不喜歡看，但看一眼格式，他知道，你是在用心在做，也許，一念不忍，就不會取消關注。

我也在不斷的學習，我正在努力增加更多互動，凡是在我QQ空間、微信上留言的，我?guī)缀跞炕貜?。并且，我?guī)缀趺刻於紩尲议L投票選擇，明天發(fā)哪篇文章，其實也是增加互動。我最近買了《參與感》這本書，剛剛看了一半，就想了很多點子。比如，接下去，我要召集北京最頂級的一堆學霸，一起玩，集思廣益，做一本題型分類的教材，包括初中物理和高中物理。一起編一本書，署上所有孩子的姓名。通過微信群的方式進行討論，通過微社區(qū)進行沉淀和發(fā)布。強制要求每一天都有一位孩子進行題型的最簡技巧分享。不斷增進互動，不斷學生與家長互動，要一起玩起來。而不再是簡單的內(nèi)容生產(chǎn)。當然出教材這事兒！對了，你猜對了，就是小米模式！目前只是我的一個設想，真正全面啟動，是十天后！現(xiàn)在說太多，有點吹牛。不符合我的性格，只有做成了，才不是吹牛。

順便多說一句，對于初高中物理的授課內(nèi)容，不吹牛的說一句，已經(jīng)較為老道了。我總結(jié)的初高中題庫，不敢說講過、重復過100遍了，也70、80遍了。因為，原來在大機構(gòu)中，每接一個班，就講一遍。熟爛到絕大部分題目，我都不用看題目，就能一寫一黑板。

回來，接著說微信，純粹的內(nèi)容生產(chǎn)，是沒有盡頭的，是越來越枯燥和無聊的。你會恐慌，讀者會厭倦。像微信已經(jīng)這樣玩了，比如微雜志，一定要一起玩high起來。

其他機構(gòu)的微信公眾號里面有廣告，我就堅決不打廣告，而是，吸引！幾乎每一個培訓機構(gòu)的公眾號都有廣告（我大概關注了20多個），那我就堅決不打廣告。而我，永遠只是把我的教育心得、教學心得、我目前在為孩子們做哪些事，統(tǒng)統(tǒng)都是在告訴別人。前兩天，還有一位家長，加我微信說，怎么從來沒見你說在哪里教學，來報名，一打聽，竟然已經(jīng)全面報滿了。

我一開始的的目的，就不是簡單的實體課堂，而是在線教育！

我看過韓國的培訓行業(yè)，看過臺灣的輔導行業(yè)。大概韓國的輔導行業(yè)，比中國領先5年左右。我堅信，未來是老師個人（工作室）的崛起，未來是點的崛起。而不是機構(gòu)的崛起！是在線教育的崛起。所以，很多老師（不下8個）找我和我一起干實體課堂，說開個學校，掙點錢，著實沒勁。只不過再復制一個簡單的小學而思而已，沒勁。并且，我估計我也沒什么管理能力。

我的設想，就是把我自己做好，做透，做精。做到每一位，只要你需要考物理的孩子，家長都能從我這里收獲價值，就好！我把自己定位為一位付出者?。?！這聽著有點裝，但我敢說，一旦真槍實彈的去干，你就會發(fā)現(xiàn)，這真的一點都不裝?。。?/p>

在線教育的崛起，不在于哪個平臺，不在于是淘寶同學，還是網(wǎng)易云課堂，還是新東方在線，學而思網(wǎng)校，YY等。而是老師的自我招生能力，到什么平臺，都能唱戲。

我對微信、對教育、對人生、對財富的思考是，不要老是想著從別人那里獲得財富，而是首先，想著，我能為別人提供什么價值，當天下越來越多的人，因你的東西而受益的時候。老天爺，是公平的，一定不會虧待你！

Q&A:

問：收費模式,單價,人數(shù),成本、利潤什么的先大體聊一下吧?

答：春秋季班,學費應該都是每人2700元.寒暑假班,都是每人1440到1600元左右.所以,全年下來,一個 人大概是8200元.分為春季班、暑假班、秋季班、寒假班.因為我是第一年做,完全沒經(jīng)驗,比大機構(gòu) 都要低30%.成本就是課桌、桌椅,租金、第一年申請公司的中介費,大概全部下來75000元.

問：這個比純線下開店要低不少吧?線下打算擴大嗎?

答：我的招生門臉就是一個寫字樓中的一間屋子,在北京宣武門.培訓行業(yè)還是很暴力的,看學而思股價和新 東方的毛利率,還是挺高的.從來沒有線下推廣,也不準備線下,因為精力有限.

問：以后會拋棄線下么?

答：不會拋棄線下.因為不了解消費者,是作死的第一步.一定要與家長、與學生,保持最親密的接觸.無止境的了解他們,我準備半年后,做在線教育.但是這半年,不停的蓄勢、造勢,自我準備,包括形象 的包裝.未來線上、線下同步,目前是這樣打算的.我還想租一個看起來很正規(guī)的教室,而不是職校的 臨時教室,看起來不正規(guī).

問：線上打算怎么做,會員制還是賣課時?你覺得自己有什么優(yōu)勢呢?

答：我想做的極其專注,專注到全國聞名,一提到物理,就知道柴森物理.當然,現(xiàn)在聽起來,還挺吹牛的 .賣課時,或者賣單題的講解,我覺得都行.具體哪種更好,自己還沒有嘗試,所以不敢亂說.我沒啥 優(yōu)勢,就是玩的專,和學生們一起玩!

問：您是全職做嗎?那在學生開學時段你也在招生嗎?人數(shù)多嗎?只是你一個人在經(jīng)營嗎?

答：是全職做.我本來就是一位培訓班老師.開學時段是招生,但是現(xiàn)在就招滿了.

暑假人數(shù)大概134人,我一個人教了.秋季,是140人.因為租的屋子小,完全沒有想到會有這么多人來 .所以每個班的外面,其實都還排著4、5個人,有人若因?qū)W校補課退班,隨時可進人.

現(xiàn)在不是我一個人運營,加上我媳婦,她是學美工和藝術(shù)設計的,她也是一位物理老師,我曾經(jīng)培訓的 .現(xiàn)在暑假,我小舅子也來幫幫忙.還會招聘更多的大學生來進行線上答疑,暫時是這樣想的,由于還 沒有做出來,所以不敢亂說.

問：大學生幫你做客服,對大學生有什么好處?

答：大學生能賺點錢之外,說實話,我還真沒能想到能吸引他們的地方.所以,目前這還只是想法,非常不嚴謹.目前是設想階段,所以不敢亂說,否則有吹牛的嫌疑.所以,目前還沒想好這一塊,很慚愧.

問：招生技巧呢,主要是通過口碑嗎?

答：招生技巧,就是先讓大家了解我,然后找家長的痛點!就是通過家長對教育政策和教育行業(yè)的不了解, 我來做他們的朋友,讓他們逐漸認可我的教育理念.比如我近期,每天會發(fā)教學感悟什么的.

有不少,是通過口碑來的.我一個學生,曾經(jīng)給我?guī)砹?個學生,一般,都是2、3個學生.也有好多是 純新生,就是通過微信平臺來的.

我認為做教育,不能老想著招生!當然,你可能認為我在裝,說的有點虛,但我的確是這樣想的.先幫他們解決問題,比如在填志愿前,我發(fā)了大量怎樣填中高考志愿的文章.

問：平臺粉絲主要來源?家長喜歡在您那培訓,是不是很看中您的個人魅力?

答：粉絲來源,就來自于我最早的223位家長的轉(zhuǎn)發(fā).可能有一點點所謂的個人魅力吧,因為他們至少覺得我 這個老師,還挺不一樣的.我們這個行業(yè),有時候需要讓別人完全的信服,甚至是佩服.的確,要做個 好老師,是非常不容易的.我已經(jīng)連續(xù)40天,每天就睡覺5小時了.哇哇哇,我的白皙的皮膚!

問：我看了一下你的微信平臺的歷史文章,看到的是8月份之后,之前的就是5月份之前的了,是顯示不全還 是說之前微信平臺還不是主要陣地呢?

答：其實我之前屏蔽了一些我曾經(jīng)的同事,想低調(diào)行事,我不喜歡張揚.并且,之前也在不斷偷偷嘗試.因為沒有全部發(fā)送,所以歷史記錄里面,就沒有顯示全,我也是最近才知道.但是,現(xiàn)在全部放開了.

QQ空間和微信平臺,同樣重要.不可小覷QQ空間的力量.我這個人性格就是這樣,在沒有做成之前,不太喜歡張揚,做成了再吹牛也不遲,哈哈!

問：QQ空間怎么玩?就是更新內(nèi)容嗎?

答：QQ空間,首先就是需要提供優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容,超級優(yōu)秀的內(nèi)容是給學生看的,還是給家長看的,為什么要看 ,這些一定都要想清楚.比如,我每天發(fā)的課堂報告,里面有例題詳解、知識技巧等等,就是給家長看 的.

問：積攢下來的客戶其實也是一筆財富,如何發(fā)掘更大價值?

答：說實話,我一直到現(xiàn)在都是努力維護好老客戶,做熟人.我沒想著去發(fā)掘別人、或者客戶更大的價值. 因為物理要學五年,只要北京市場上有補習物理的老師,我一定要做能給家長帶來最多的老師,最特殊的老師.

我其實,對自己要求很低,不求每天粉絲很多的增長.我只求不掉粉,只求我發(fā)的東西有用.我對自己的要求是,只要是他關注我了,就一定想方設法、千方百計的把ta留下,不要讓他流失.而我之前,這 一塊,做的并不好.所以,沒有經(jīng)驗,只有教訓.

問：關于開班的廣告都是通過什么渠道告知家長間費用這些信息的？

答：我都是主動吸引家長主動問我.微信平臺里面,就發(fā)過一次我的招生廣告.并且,我暫定為一年就兩次 ,因為我一年就招兩次生.因為有好多好多家長加我微信和QQ,所以,我都不準備在微信平臺里面發(fā)任 何廣告了.我的個人微信里面有2011位家長,QQ有1600人,都是他們主動加我的.

問：隨著越來越多的學生和家長的認可,教學場地,教師方面有沒有計劃?也就是遠期規(guī)劃?

答：以后做線上,在線教育,借勢,我準備接下來玩小米模式.招學霸,做一本成本價最低、最牛逼的北京高中物理、初中物理的教材.然后純電子版發(fā)售,免費!實體的話,就成本價.有較長遠規(guī)劃,首先, 就是先把班級擴大.因為教室確實有點小,家長都告訴我,你得換教室!其實,現(xiàn)在并沒有想多么具體 的規(guī)劃,沒有想更多的長遠的細節(jié).我現(xiàn)在,想到的就是,先玩命努力,做好我眼前的這些學生和家長 就行了.

問：確實,模式不錯,發(fā)展起來以后會請不少老師吧?

答：還行吧.現(xiàn)在已經(jīng)離職兩個月,做到目前這個程度,我已經(jīng)感覺智商超常發(fā)揮啦.我不追求更多、更快的利潤增長.我先追求穩(wěn)!我怕若太快,突然把自己作死了.可能性格原因吧,個人能力也有限.我之 前也沒有什么團隊經(jīng)驗,小白一個.所以,不著急,穩(wěn)定半年,蓄勢半年,再爆發(fā)!

想方設法,請老師來,一定會走這一步.但我目前腦瓜遲鈍,還沒想到除了錢還有什么東西可以吸引別人過來.所以,我還是小白,對運營管理,還是小白.