【芥末堆注】7月25日晚，大田老師在iEDU教育聯(lián)盟千人會微信群?，為大家分享了“個體老師如何在在線教育領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)”的心得。大田老師來自睿毅教育（重慶睿一網(wǎng)絡(luò)科技有限公司），是主營辦公軟件在線教育講師，芥末君為讀者整理分享干貨內(nèi)容：

【分享提要】

1、個體老師定位自己，建立良好的創(chuàng)業(yè)心態(tài)

2、個體老師如何聰明地選擇平臺

3、個體老師從事在線教育必備要素質(zhì)能力

4、 如何看待競爭

【分享大綱】

1、在線教育有三方：工具平臺方、運營方和內(nèi)容提供方，唯一靠譜的適合個體老師做的，就是內(nèi)容提供方。

2、個體老師轉(zhuǎn)為線上老師，心態(tài)有三點很重要：啟動，放下，開放。

啟動：先開槍再瞄準，現(xiàn)在就去做，在做中學(xué)習(xí)。

放下：放下過去的包袱才能前進，你要相信你選擇了未來。

開放：關(guān)愛呵護喜歡自己的那些人，接受人家不喜歡自己，那是他們的自由。

3、產(chǎn)品不是關(guān)鍵，運營這個平臺人員的思路才是重點。平臺人員的思路就是看他重不重視運營，就是看他愿不愿意分享流量，就是看他有沒有為用戶著想。選擇平臺不是在選平臺，而是在選操作這個平臺的人。

4、個體老師必備能力包含很多：課程設(shè)計、創(chuàng)意策劃、直播課程、音頻制作、微信營銷等等。包羅萬象，這些不會沒有關(guān)系，不會就學(xué)，就去合作，用工匠精神去死磕。

5、個體老師還要有情懷，就是你的信仰，為什么你做這個，你要幫助你的用戶解決什么問題，還有，你是把幫助你的人當(dāng)作工具還是伙伴？

6、面對競爭，你就是你不一樣的煙火，要相信，每個用戶的品味是不一樣的，有用戶愿意為你買單，你就已經(jīng)有了堅持下去的理由。

→→原文如下：

首先非常高興能夠作為一個個體老師，在這個周末，有機會跟大家交流。

我今天的要分享的主要是針對想出來創(chuàng)業(yè)的個體老師，在這機構(gòu)比較多，我并沒有冒犯機構(gòu)的意思，機構(gòu)的作用非常重要，大家聽完就知道了。

我想把自己2年多從事在線教育的經(jīng)歷和感想說一下，真正去當(dāng)個體老師，跟一個人有關(guān)，這個人是邢帥，我們在2013年清明節(jié)那天談了8個小時，最后他推了我一把，說，你知道的已經(jīng)夠多了，但，事情是做出來的，1分錢別帶，一人一電腦一網(wǎng)線就干起來，上來就得收費，先從100起步。自此，開始了我一人一電腦一網(wǎng)線的在線教育生涯。

運行了這么久，在線教育在我看來有三方，工具平臺方、運營方和內(nèi)容提供方，作為個體老師，工具平臺方是涉足不了的，這里面水實在太深，運營方也必須需要借助團隊的力量，如果你有團隊，可以考慮成立一個機構(gòu)，所以唯一靠譜的適合個體老師做的，就是內(nèi)容提供方?？赡苡欣蠋煏v，內(nèi)容提供方不就是上課嗎？這簡單。還真不太一樣，我想先談?wù)勗诰€教育創(chuàng)業(yè)的心理準備。我認為有三點很重要：啟動、放下、開放。

先說啟動，我說的是收費課程，以前做企業(yè)培訓(xùn)，都是咨詢公司收費，我只負責(zé)內(nèi)容，這次輪到自己親自銷售，我原本以為，我已經(jīng)可以開始像邢帥說的那樣，拿起來就做，其實我做不到。大家不知道我當(dāng)時心里的各種糾結(jié)，總覺得有哪還準備的還不夠好，害怕沒有人報名，第一個課程上線就足足消耗了我三個月的時間，然后在空間發(fā)了一個說說，公示我開始招學(xué)員了，然后就關(guān)了電腦，就像等待判決一樣，結(jié)果三天招了11個學(xué)員，1100的收入。他們是我的第一批天使投資人，現(xiàn)在都是我核心學(xué)員群的成員，甚至?xí)D(zhuǎn)化為我的團隊。

當(dāng)然，并不是說一上來，我就開始開收費課的，我再沒有利用過往任何資源與背景的情況下，就這么開始，經(jīng)常去網(wǎng)上講公開課，從幾個人講到十幾個人講到100人，積攢了第一批用戶支持者。

接下來我要講的是放下，只有放下過去，才能收獲未來，過去我都是通過顧問公司，培訓(xùn)一天的收入也是過萬的，現(xiàn)在輪到自己收費了，總感覺這點錢雖然有那么一點靠自己賣出去的成就感，但還是會有很多落差，有了落差就會心理不平衡，不平衡就干不好事，所以哪怕你過去很輝煌，也請放下心態(tài)，因為在網(wǎng)上消費的群體，很可能跟你過去接觸的，經(jīng)驗中的，完全不同。??最后一個是開放，這點我是從郭德綱那學(xué)到的，一開始，我一看到有用戶不喜歡我，不尊重，給我搗亂，我就覺得很糾結(jié)，甚至到了睡不好覺的地步，后來消遣時聽郭德綱，我聽進去了，那就是有人喜歡你，你就得允許有人不喜歡你，道理很簡單，真的面對還真難。你真得能看開，我認為未來互聯(lián)網(wǎng)，會像娛樂一樣，每個科目，會有幾種類型的老師，這點昨天安紅大師也有講過，你一旦選擇了你的定位，那么請堅持，不要去理會那些原本就不屬于你的用戶，這樣你就會快樂了。??說完了定位，接下來我想說說平臺的選擇，這點對于個體老師是不是能夠生存下去具有很重要的意義！每個平臺的產(chǎn)品各異，我想大家都有自己喜歡的產(chǎn)品，作為個體老師到底應(yīng)該如何選擇平臺去創(chuàng)業(yè)呢？我認為最最重要的一點是：產(chǎn)品不是關(guān)鍵，運營這個平臺人員的思路才是重點。

現(xiàn)在絕大多數(shù)的平臺把在線教育做成了類淘寶的平臺，讓每個老師都有一個自己的小店，想著依靠機構(gòu)或者老師自己去運營。機構(gòu)因為有團隊，我們先撇開不談，作為一個個體老師，等你上去這些平臺之后，你就會發(fā)現(xiàn)一個殘酷的現(xiàn)實，如果你自己不往上面帶流量，你的教室就會面臨沒有人、沒有活人、或者沒有幾個活人的尷尬景象，這點大家可以自行體驗一下，反正我是都體驗過了。

那么怎樣的平臺人員的思路適合個體老師呢，就看他重不重視運營，就看他愿不愿意分享流量，就看他有沒有為用戶著想。為了做到這個，平臺必須要充當(dāng)質(zhì)檢，銷售，售后，客情維護等各種繁復(fù)的運營工作，只有這樣的平臺才能獲得在線教育相對較高的轉(zhuǎn)化率，作為個體老師，只有在這樣的土壤里才能生存。目前我看到的平臺，滬江是這些方面做得最好的一個，有著豐富的經(jīng)驗累積。當(dāng)然，如果你作為一個個體老師可以嘗試自行運營，我試了，體驗是13個字：會有收獲，但是很苦，且行且珍惜。

接下來我得講講，我們個體老師，如果在在線教育創(chuàng)業(yè)，到底應(yīng)該準備好什么？你需要懂得東西實在是太多了，我碰巧都知道一些，從兩個維度講講，第一個是能力的維度：昨天安紅老師給大家分享了一些，我不知道大家聽懂了多少，第一次聽，我也沒特別明白，第二次做課件的時候，我突然恍然大悟，總體上來說，你要懂得課程設(shè)計、創(chuàng)意策劃、直播課、音頻制作、微營銷等等，包羅萬象，這點不會沒關(guān)系，我們是做教育培訓(xùn)，不會就去學(xué)，去合作，用工匠精神去死磕。

第二個是素質(zhì)維度，就是真正要有情懷，這個情懷就是你的理念，你的信仰，比如，我就希望幫助我的學(xué)員告別加班、升職加薪，我愿意為了幫助他們做到這些而自己去加班去付出。第二個情懷就是，平臺不是工具而是伙伴，也需要你的付出，一開始我不懂。我舉兩個例子：

第一個例子，在滬江第一次講公開課，跟往常一樣，沒有很重視，想著無非是個渠道而已？沒想到峰值來了1080人，由于純粹陌生，各種聲音都有，加上當(dāng)時我的心態(tài)不夠開放，我感覺講得就不是很好，被我講到只剩700人。還好有7成人表示愿意了解后續(xù)課程，這才有了滬江上，我的Excel課程。昨天發(fā)現(xiàn)滬江保留了這堂公開課，現(xiàn)在已經(jīng)是過萬的點擊了。后來上公開課，我聰明了，帶了自己的忠實粉絲，整個課程秩序有了保障，幾乎都是積極正面的聲音，大家都會很High，不喜歡我的，自己就無趣地走了。

第二個例子，滬江會要求要答疑，一開始我覺得這是增加了我的投入，讓我收益減少了，可是，我想告訴大家的是，現(xiàn)在我愛上了答疑，因為你的真心付出，你的收費學(xué)員是感受得到的，他們會以各種方式不斷地幫你，道理很明顯，誰也不想好的東西滅亡，都希望他發(fā)展，所謂眾人拾柴火焰高。

最后，你總是會看到競爭對手的，這里我想引用互聯(lián)網(wǎng)的一句話，學(xué)我者生，像我者死。在線教育是一個新的模式，也許在你的領(lǐng)域有很多老牌的競爭對手，如果你把注意力集中在他人身上，除了讓你心煩意亂，沒有太多別的好處。我就遇到過，很多我這個行業(yè)的老牌大哥，總想跟我說，小弟，你要跟我這樣做，我基本是虛心接受，堅決不改，我就是我不一樣的焰火。互聯(lián)網(wǎng)是開放的，每個人的品味是不一樣的，只要我的理念有人為它買單了，那么就證明我有了堅持下去的理由，最后我終將獲得自己的一片天空。?我的分享就到這里吧，看看大家的問題吧。

【Q&A】

1.Q：大田老師現(xiàn)在成果是怎么樣的？

A：這個是屬于機密問題，但是我可以說過去是一個人，現(xiàn)在有五個人的團隊。過去只有個人的工作室，如今有六十多平米的辦公室。這個群里有人來過，他都可以證明，我也可以發(fā)成圖片，反正成果是顯著的。

2.Q：你建議線下機構(gòu)以后如何轉(zhuǎn)型，扮演一個何種角色？

A：作為一個個體老師來說，他還是會需要這樣一個運營機構(gòu)的。他運營是很重要的一件事情。對于滬江的發(fā)展來看，未來這樣的平臺，他不可能將來所有的事情都由他自己運營，他要有一個很好的運營團隊去搭配。

3．Q：大田老師對K12在線怎么看呢？

A：K12確實不是很懂，沒看明白那個領(lǐng)域，不敢亂講。

4.Q：大田老師屬于線下名師轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上，有強大根基和優(yōu)勢！純粹線上草根老師怎么辦？

A：不管你是草根老師還是不是草根老師，很重要的一點就是，你的用戶真的喜歡你，只是互聯(lián)網(wǎng)上消費的特質(zhì)，一種是性感消費，另一種就是信任消費。