素質(zhì)教育部分賽道的市場規(guī)?？赡芫鸵粌砂賰|，而大部分VC更愿意投三四百億或上千億人民幣市場里的企業(yè)。

2018年至2019年初，素質(zhì)教育賽道融資不斷，且金額不斷刷新記錄。在整個資本環(huán)境都不是特別好的情況下，素質(zhì)教育賽道的火熱別開生面。但是，素質(zhì)教育賽道本身小而散的局面如何能夠成長出獨角獸，在未來兩到三年的發(fā)展階段，素質(zhì)教育企業(yè)應該如何布局？

素質(zhì)教育賽道將要面臨三大挑戰(zhàn)

“資本寒冬”四個字從去年一直喊到現(xiàn)在，姜敏也在講話中談到，“從我的視角來看，整個教育面臨的問題不止是資本寒冬，是更全面、更廣泛的挑戰(zhàn)?！?/p>

首先教育行業(yè)面臨的是愈發(fā)嚴格的監(jiān)管。這主要表現(xiàn)在以下三個方面。

• 第一，不規(guī)范的教育現(xiàn)象將會面臨監(jiān)管。最近兩會期間，教育部部長陳寶生就強調(diào)，將按照治理線下的方法治理線上教育機構。

• 第二，3個月收費恐擴大實施范圍，從線下到線上，從學科到素質(zhì)。實施范圍的擴大對于一些賬上錢在前三個月上的教育機構來說影響非常大，甚至可能面臨倒閉。

• 第三，普惠教育是大勢所趨?！捌铡笔侵敢m用更多的人?！盎荨笔侵竷r格和價值要相等或者接近。姜敏表示，對于更符合普惠趨勢的項目，真格基金會更愿意去考慮。

其次要面臨的是資本的挑戰(zhàn)。而資金收緊的原因，表現(xiàn)在以下三個方面。

• 第一，二級市場地震，TAL、EDU市值縮水，大量IPO破發(fā)。二級市場的地震逐層傳導，將影響到PE、VC的信心以及投資邏輯。

• 第二，人民幣基金募資難，單筆1億資金拿不出來了。很多基金的重要投資人在這種環(huán)境下也拿不出錢來。

• 第三，資金頭部集中，項目和基金都是如此。大量排名在中后期的機構融不到錢。在沒有好項目的時候，大家更愿意在頭部項目上集中押注。 

最后就是創(chuàng)新的挑戰(zhàn)。增長乏力的另一個表現(xiàn)就是技術創(chuàng)新的放緩。在教育行業(yè)，技術創(chuàng)新的放緩主要體現(xiàn)在四個方面。

• 第一，移動和直播底層耗盡。過去5-6年，在線教育發(fā)展之快主要靠移動和直播技術的推動。如今，在線化技術已經(jīng)成為各大教育機構的標配。當我們?nèi)狈Φ讓觿?chuàng)新的時候，可以突破的事情就差不多了，尤其是在在線技術拓展方面。

• 第二，知識付費天花板低，分銷模式持續(xù)性差。去年在技術創(chuàng)新上，有出現(xiàn)“知識付費”和“分銷”兩個形態(tài)。但是，由于天花板有限，目前沒有誕生出估值和營收比較高的企業(yè)。

• 第三，在線教育巨頭形成，遏制創(chuàng)新。頭部教育公司開始形成規(guī)模的時候，會謀求多元化擴張，會積極跟進市場上新的創(chuàng)新技術和業(yè)務形態(tài)，這不利于技術的創(chuàng)新和品類的多樣開花。

• 第四，AI在教育的應用尚不明確。姜敏表示，“對于AI在教育場景的落地，還遠遠沒有達到直播技術和移動互聯(lián)網(wǎng)在教育領域的深入?！?/p>

優(yōu)劣勢并存，入局要把握好方向

優(yōu)勢主要包括四個方面：第一，政策友好。政策指向是素質(zhì)教育未來三年能夠快速發(fā)展的一個重要基礎。相比K12的學科輔導的項目，投資人對素質(zhì)教育的項目會更樂觀。 第二，需求快速增長。家長對于素質(zhì)教育的需求是會快速增加的，包括他們的支付能力。第三，相對課外輔導英語賽道，素質(zhì)教育競爭相對較弱。第四個是當前資本關注度高，一級市場投資，二級市場并購，都存在機會。

劣勢主要體現(xiàn)在三個方面：第一，素質(zhì)教育單一市場規(guī)模較小，項目頭部集中更明顯。素質(zhì)教育部分賽道的市場規(guī)模可能就一兩百億，而大部分VC更愿意投三四百億或上千億人民幣市場里的企業(yè)。另外，未來項目的投資集中化會更加明顯，如果不是所處賽道的前兩名，可能很快就拿不到錢。第二，需求剛性不足，用戶生命周期相對短。相比K12輔導的學習周期，目前絕大部分素質(zhì)學科學生平均學習周期只有兩年。 第三，單品類獲客貴，多品類管理難。素質(zhì)教育品類多，專注一個品類容易彰顯品牌，但是獲客成本相對就更高。而用教育綜合體的方式匯集多個品類來分攤獲客成本，又會面臨管理的難題。這種情況下，誰掌握了獨特的顧客方式，誰就相對更有優(yōu)勢。

給素質(zhì)教育創(chuàng)始人的幾點建議

從整個市場的大環(huán)境和素質(zhì)教育賽道的發(fā)展前景來看，姜敏從投資角度給出幾個關于素質(zhì)教育機構發(fā)展的建議。

1. 未來三年是素質(zhì)教育企業(yè)發(fā)展的最好時機，但因為單個領域市場小，需要迅速做到前兩名，融資，抓緊融資！除非做到所在賽道的第一名和第二名，否則不是特別有機會。

2. 線下素質(zhì)教育機構有規(guī)模的盡快做利潤，比如在未來1到2年的時間內(nèi)做出超過1500萬的利潤。準備迎接上市公司并購，規(guī)模較小的加速發(fā)展，先做到區(qū)域品類第一名。

3. 在線獲客是線上素質(zhì)教育機構的核心能力，要找到自己獨到得獲客手段，降低獲客成本。

4. 盡量不要做一對一，小班課和大班課都是更好的選擇。比如數(shù)理思維賽道就利用后發(fā)優(yōu)勢整體轉向小班模式。

本文轉自“億歐網(wǎng)”，作者蘇迅。文章為作者獨立觀點，不代表芥末堆立場。