慧科教育今年的消息不斷，從年初的2000萬(wàn)美金融資，到5月份找座兒內(nèi)測(cè)版的上線，7月份開(kāi)課吧微專(zhuān)業(yè)的推出，今天找座兒正式上線，開(kāi)課吧新版推出高校合作專(zhuān)區(qū)"高校邦”。芥末堆在慧科教育成立四周年之際收集了慧科教育的CEO方業(yè)昌，談?wù)勊倪^(guò)去、現(xiàn)在與未來(lái)。

慧科教育+開(kāi)課吧+找座兒=閉環(huán)?

慧科教育自2010年成立以來(lái)，最初三年專(zhuān)注于做線下推廣，與高校合作共建專(zhuān)業(yè)，慢慢積累了線下的口碑，構(gòu)成其最大的優(yōu)勢(shì)。在強(qiáng)大的線下基因的基礎(chǔ)上，去年8月泛IT學(xué)習(xí)平臺(tái)開(kāi)課吧正式上線，形成線上線下學(xué)習(xí)服務(wù)的閉環(huán)。今天泛IT職業(yè)發(fā)展平臺(tái)找座兒正式推出，從線下鋪大學(xué)，到開(kāi)課吧，到找座兒，這三個(gè)階段的發(fā)展一脈相承，構(gòu)成了慧科教育整個(gè)服務(wù)的閉環(huán)。這也是慧科教育的模式為什么看起來(lái)很“重”的原因所在，因?yàn)橄纫芽v深的線打通，再橫向匹配。

開(kāi)課吧把線上做起來(lái)之后，一方面，母公司慧科教育作為內(nèi)容提供商資源分發(fā)覆蓋范圍變大，有更多二三線城市的高校和個(gè)人用戶(hù)能享受到優(yōu)質(zhì)教育資源。另一方面，從慧科教育線下共建專(zhuān)業(yè)畢業(yè)的學(xué)生，走入職場(chǎng)之后還可以選擇繼續(xù)在開(kāi)課吧學(xué)習(xí)，滿(mǎn)足其終身學(xué)習(xí)需求。這樣一來(lái)，對(duì)于慧科教育來(lái)說(shuō)，用戶(hù)年齡段延長(zhǎng)、范圍擴(kuò)大，高校、學(xué)生和慧科都能從中獲益。

今天找座兒正式上線，方業(yè)昌透露，找座兒其實(shí)很早就開(kāi)始籌備，并不是看準(zhǔn)熱門(mén)領(lǐng)域來(lái)湊熱鬧。早在2012年4月就成立了全資子公司——北京知源慧科人力資源服務(wù)有限公司，專(zhuān)門(mén)做人力資源服務(wù)，把合作高校共建專(zhuān)業(yè)的學(xué)生推到市場(chǎng)上去，幫助他們找實(shí)習(xí)找工作。但是考慮到線下的模式不夠快捷，時(shí)間周期太長(zhǎng)，并且線上學(xué)習(xí)的規(guī)模越來(lái)越大，線上教育產(chǎn)品形態(tài)和線下的人力資源服務(wù)的產(chǎn)品形態(tài)不匹配。所以找座兒+開(kāi)課吧用互聯(lián)網(wǎng)的形式來(lái)做服務(wù)，根據(jù)線上教育產(chǎn)品的形態(tài)重新研發(fā)和設(shè)計(jì)線上就業(yè)實(shí)習(xí)的產(chǎn)品。

從線下到線上學(xué)習(xí)再到人才輸出，慧科教育在不同的階段推出不同的產(chǎn)品，由此形成了一個(gè)完整的閉環(huán)，而不是趕上資本環(huán)境好了才搭個(gè)順風(fēng)車(chē)湊熱鬧。

以就業(yè)為引爆點(diǎn)培養(yǎng)大生態(tài)

與其他互聯(lián)網(wǎng)招聘網(wǎng)站相同的是，找座兒同樣要解決信息不對(duì)稱(chēng)的問(wèn)題，作為求職者與招聘者溝通的信息平臺(tái)，比如傳統(tǒng)的四大招聘網(wǎng)站。不同的是，找座兒能為求職者帶來(lái)除了找工作之外的其他增值服務(wù)。而與linkedin這類(lèi)招聘網(wǎng)站相比，linkedin以橫向的SNS為主，找座兒專(zhuān)注的是技能本身。

找座兒與各領(lǐng)域的頂尖企業(yè)合作，以企業(yè)的實(shí)際需求為導(dǎo)向設(shè)計(jì)課程，涉及到產(chǎn)品設(shè)計(jì)、移動(dòng)云平臺(tái)、技術(shù)開(kāi)發(fā)、大數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)這5大職業(yè)領(lǐng)域，目前有亞馬遜AWS、IBM、百度，360等知名企業(yè)入駐。

根據(jù)不同的職業(yè)領(lǐng)域，找座兒的研發(fā)團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)了23組相對(duì)應(yīng)的職業(yè)發(fā)展路徑，并且展示出每個(gè)崗位的薪酬、崗位職責(zé)、技能要求以及對(duì)應(yīng)的招聘企業(yè)。求職者在找座兒完善個(gè)人資料，經(jīng)過(guò)測(cè)評(píng)，明確自己的職業(yè)發(fā)展目標(biāo)和所欠缺的技能點(diǎn)，平臺(tái)會(huì)為其推薦合適的課程到開(kāi)課吧學(xué)習(xí)，拿到開(kāi)課吧的證書(shū)就可以?xún)?yōu)先有面試機(jī)會(huì)，通過(guò)這個(gè)環(huán)節(jié)幫助求職者找到薪水更高的工作。

開(kāi)課吧推出的微專(zhuān)業(yè)本身就以職業(yè)為導(dǎo)向，與找座兒的研發(fā)團(tuán)隊(duì)配合，研究每個(gè)職位相對(duì)應(yīng)的多個(gè)技能點(diǎn)，開(kāi)課吧負(fù)責(zé)把這些技能設(shè)計(jì)成相應(yīng)的課程體系。這樣開(kāi)課吧和找座兒形成互利模式，找座兒給開(kāi)課吧導(dǎo)流，開(kāi)課吧又為用戶(hù)提供了增值服務(wù)。

企業(yè)為什么愿意與找座兒和開(kāi)課吧合作呢？方業(yè)昌介紹道，慧科教育與企業(yè)合作是互補(bǔ)關(guān)系，企業(yè)為了培養(yǎng)產(chǎn)品生態(tài)，把行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)做起來(lái)。而慧科教育是為了培養(yǎng)教育模式生態(tài)，有共同的訴求，就業(yè)只是雙方合作的引爆點(diǎn)。

談到盈利模式，找座兒未來(lái)會(huì)有獨(dú)立的掙錢(qián)方式，不直接向企業(yè)和用戶(hù)收費(fèi)，不過(guò)可以盈利的點(diǎn)有很多：比如用戶(hù)通過(guò)找座兒找到了薪資水平更高的工作，可以從增值的部分提成；找座兒也可以跟第三方機(jī)構(gòu)合作，為機(jī)構(gòu)提供服務(wù)然后分成；也可以通過(guò)開(kāi)課吧的微專(zhuān)業(yè)收費(fèi)。以后找座兒將是一個(gè)開(kāi)放的平臺(tái)，對(duì)接所有的在線教育網(wǎng)站。

找座兒和開(kāi)課吧都是獨(dú)立的品牌，一個(gè)是終身泛IT學(xué)習(xí)平臺(tái)，一個(gè)是泛IT職業(yè)發(fā)展平臺(tái)，兩個(gè)品牌保持獨(dú)立的發(fā)展路徑，目前的合作是為了先驗(yàn)證這個(gè)生態(tài)體系的可行性。等到有成熟的模式之后兩者都會(huì)成為開(kāi)放平臺(tái)，開(kāi)課吧對(duì)接所有招聘網(wǎng)站，找座兒可以與業(yè)內(nèi)所有在線培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作，整個(gè)生態(tài)系統(tǒng)會(huì)培養(yǎng)起來(lái)。

最大的問(wèn)題是推得太慢

官方數(shù)據(jù)顯示目前開(kāi)課吧有60萬(wàn)用戶(hù)，截至2014年8月，開(kāi)課吧有百余所高校進(jìn)駐，使用開(kāi)課吧的課程，或者共建在線課程，今天最新改版的開(kāi)課吧重點(diǎn)推出院校專(zhuān)區(qū)“高校邦”版塊，更好地為高校服務(wù)，除了課程之外還包括定制化的MOOC平臺(tái)運(yùn)營(yíng)服務(wù)以及就業(yè)實(shí)習(xí)服務(wù)。方業(yè)昌介紹說(shuō)，開(kāi)課吧的課程設(shè)計(jì)均以職業(yè)為導(dǎo)向，與各行業(yè)的頂尖企業(yè)合作設(shè)計(jì)課程，比如在大數(shù)據(jù)領(lǐng)域與IBM合作，云計(jì)算類(lèi)別的課程與亞馬遜AWS合作，與百余所院校達(dá)成合作。除了PC和移動(dòng)端，開(kāi)課吧還將4k課程視頻放在電視上播放，與小米、樂(lè)視、創(chuàng)維、海信等合作，在客廳教育中搶占先機(jī)。

看起來(lái)開(kāi)課吧的發(fā)展很順利。不過(guò)方業(yè)昌感慨道，雖然MOOC火的一塌糊涂，大家都在討論，但是市場(chǎng)上能接受的很少。開(kāi)課吧上線一年以來(lái)，遇到的最大問(wèn)題就是院校推廣，最初計(jì)劃一年能推300所院校，現(xiàn)在僅與100所高校達(dá)成合作，學(xué)校允許學(xué)生通過(guò)開(kāi)課吧的證書(shū)置換學(xué)分，主要原因在于開(kāi)課吧是慧科教育旗下的品牌，由于線下多年的積累而得到認(rèn)可。

上市不代表成功

在方業(yè)昌看來(lái)，單純的直播錄播課不叫在線教育，增值服務(wù)才是在線教育最重要的部分。開(kāi)課吧和找座兒以后都會(huì)是開(kāi)放平臺(tái)，用戶(hù)在開(kāi)課吧的學(xué)習(xí)記錄，加上找座兒的職業(yè)發(fā)展路徑，形成一個(gè)用戶(hù)的立體三維數(shù)據(jù)，對(duì)于企業(yè)和用戶(hù)來(lái)說(shuō)，都能通過(guò)這些數(shù)據(jù)更好的匹配，降低用人成本和求職成本。在盈利模式上，不管是課程本身、導(dǎo)學(xué)服務(wù)、認(rèn)證證書(shū)還是就業(yè)實(shí)習(xí)服務(wù)，以及后期的大數(shù)據(jù)都可以收費(fèi)。不過(guò)，慧科教育未來(lái)的盈利模式不是通過(guò)單個(gè)的環(huán)節(jié)收費(fèi)，不是只學(xué)一門(mén)課就完了，課程、導(dǎo)學(xué)服務(wù)、認(rèn)證證書(shū)、職業(yè)發(fā)展等將作為一個(gè)完整的循環(huán)打包出售。

談到上市的問(wèn)題，方業(yè)昌笑說(shuō)這個(gè)要看以后的發(fā)展規(guī)模，有需要就上，沒(méi)需要就不上 ，在他看來(lái)上市并不代表成功，踏實(shí)把生態(tài)做好才是王道。企業(yè)要長(zhǎng)期發(fā)展下去關(guān)鍵在于有沒(méi)有為用戶(hù)提供價(jià)值，特別是對(duì)于在線教育來(lái)說(shuō)，一兩門(mén)課解決不了職業(yè)發(fā)展問(wèn)題，這是個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程。

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